分析儀器行業報告/龐文報告PAGEPAGE33分析儀器行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下分析儀器業發展現狀 3(一)、2022年分析儀器業發展環境分析 3(二)、國際形勢對分析儀器業發展的影響分析 4(三)、分析儀器業經濟結構分析 5二、分析儀器業發展模式分析 6(一)、分析儀器地域有明顯差異 6三、2023-2028年分析儀器行業企業市場突圍戰略分析 7(一)、在分析儀器行業樹立“戰略突破”理念 7(二)、確定分析儀器行業市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 83、品牌定位 10(三)、創新尋求突破 101、基于消費升級的科技創新模式 112、創新推動分析儀器行業更高質量發展 113、嘗試業態創新和品牌創新 124、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 15四、2023-2028年分析儀器企業市場突破具體策略 16(一)、密切關注競爭對手的策略，提高分析儀器產品在行業內的競爭力 16(二)、使用分析儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 16(三)、實施分析儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 16(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 17(五)、實施線上線下融合，深化分析儀器行業國內外市場拓展 17(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 17五、分析儀器行業政策背景 18(一)、政策將會持續利好分析儀器行業發展 18(二)、分析儀器行業政策體系日趨完善 18(三)、分析儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 19(四)、宏觀經濟背景下分析儀器行業的定位 19六、分析儀器產業發展前景 20(一)、中國分析儀器行業市場規模前景預估 20(二)、分析儀器進入大面積推廣應用階段 20(三)、中國分析儀器行業市場增長點 21(四)、分析儀器行業細分化產品將會最具優勢 21(五)、分析儀器產業與互聯網相關產業融合發展機遇 22(六)、分析儀器國際合作前景廣闊、人才培養市場大 23(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 24(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 24(九)、分析儀器行業發展需突破創新瓶頸 25七、2023-2028年分析儀器業競爭格局展望 25(一)、分析儀器業經濟周期分析 25(二)、分析儀器業的增長與波動分析 26(三)、分析儀器業市場成熟度分析 26八、分析儀器成功突圍策略 27(一)、尋找分析儀器行業準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、分析儀器行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從分析儀器行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升分析儀器行業廣告效果 28(六)、分析儀器行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕分析儀器產業 29九、關于未來5-10年分析儀器業發展機遇與挑戰的建議 30(一)、2023-2028年分析儀器業發展趨勢展望 30(二)、2023-2028年分析儀器業宏觀政策指導的機遇 30(三)、2023-2028年分析儀器業產業結構調整的機遇 30(四)、2023-2028年分析儀器業面臨的挑戰與對策 31

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對分析儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對分析儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對分析儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對分析儀器行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對分析儀器行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對分析儀器行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下分析儀器業發展現狀(一)、2022年分析儀器業發展環境分析分析儀器業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，分析儀器業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為分析儀器行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，分析儀器業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，分析儀器業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對分析儀器業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致分析儀器業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，分析儀器業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球分析儀器業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來分析儀器業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、分析儀器業經濟結構分析一是分析儀器業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，分析儀器行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持分析儀器業。從產業結構來看，我國的分析儀器業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對分析儀器業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、分析儀器業發展模式分析(一)、分析儀器地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，分析儀器企業的區域分布也不同。傳統分析儀器企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年分析儀器行業企業市場突圍戰略分析(一)、在分析儀器行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。分析儀器行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對分析儀器行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破分析儀器產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定分析儀器行業市場定位、產品定位和品牌定位分析儀器行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位分析儀器行業市場定位是指競爭對手現有分析儀器產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位分析儀器行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。分析儀器行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：分析儀器行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。分析儀器行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是分析儀器行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是分析儀器行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。分析儀器行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上分析儀器行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，分析儀器行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位分析儀器行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。分析儀器行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的分析儀器行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。分析儀器品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。分析儀器行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。分析儀器品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動分析儀器行業更高質量發展分析儀器產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國分析儀器行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與分析儀器行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，分析儀器商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小分析儀器企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小分析儀器企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國分析儀器行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于分析儀器行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國分析儀器企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵分析儀器企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升分析儀器企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。分析儀器行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國分析儀器規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國分析儀器發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動分析儀器行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是分析儀器行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、2023-2028年分析儀器企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高分析儀器產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高分析儀器行業產品的競爭力，盡量縮小與分析儀器行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用分析儀器行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的分析儀器行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施分析儀器行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注分析儀器行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從分析儀器行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將分析儀器行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化分析儀器行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議分析儀器行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。分析儀器公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓分析儀器企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于分析儀器行業公司確定公司的競爭地位。五、分析儀器行業政策背景(一)、政策將會持續利好分析儀器行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+分析儀器，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信分析儀器行業的前景廣闊。(二)、分析儀器行業政策體系日趨完善近年來，國內分析儀器產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與分析儀器密切相關的三項政策文件，為分析儀器的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關分析儀器管理的文件，這些文件在分析儀器行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對分析儀器業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《分析儀器發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展分析儀器的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、分析儀器行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，分析儀器主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在分析儀器領域的投資，國內分析儀器技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的分析儀器公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內分析儀器市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下分析儀器行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、分析儀器產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，分析儀器產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，分析儀器產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國分析儀器行業市場規模前景預估分析儀器產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于分析儀器的應用需求也將越來越大。(二)、分析儀器進入大面積推廣應用階段分析儀器技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的分析儀器產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，分析儀器產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國分析儀器行業市場增長點據不完全統計，分析儀器行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的分析儀器行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、分析儀器行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，分析儀器各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是分析儀器相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。分析儀器產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、分析儀器產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對分析儀器行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。分析儀器相關電商也會隨之迅速發展。行業創建分析儀器質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對分析儀器質量及重要安全性指標實時有效監控,實現分析儀器監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持分析儀器行業與互聯網等產業融合發展,豐富分析儀器產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,分析儀器相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是分析儀器相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使分析儀器產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以分析儀器為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動分析儀器產業的發展,而之前,分析儀器一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對分析儀器失去信心。而支持分析儀器產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動分析儀器產業的發展起到顯著作用,將使分析儀器產業找到新的突破點、盈利點,建立新的分析儀器產業盈利模式和發展模式。(六)、分析儀器國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進分析儀器相關專業分析儀器人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬分析儀器相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高分析儀器從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的分析儀器隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是分析儀器產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制分析儀器產業發展的重要原因,如何解決分析儀器專業人才的難題,不僅需要完善高校的分析儀器專業人才的分析儀器培養體系,建立適應市場需求的分析儀器專業科目,給分析儀器專業人才正確的培養導向,還需要建立分析儀器專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的分析儀器專業人才的分析儀器培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的分析儀器產業人才培養課程和實踐體系,目前中國分析儀器技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業分析儀器人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的分析儀器技術人才培養,是快速建立我國分析儀器人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前分析儀器行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。分析儀器行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國分析儀器產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體分析儀器的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了分析儀器整體業務的50%以上。分析儀器產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要分析儀器企業自發形成創新氛圍,推動分析儀器產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、分析儀器行業發展需突破創新瓶頸分析儀器發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對分析儀器的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，分析儀器需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、2023-2028年分析儀器業競爭格局展望(一)、分析儀器業經濟周期分析分析儀器市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，分析儀器業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從分析儀器業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從分析儀器業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；分析儀器行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、分析儀器業的增長與波動分析目前，傳統分析儀器企業的生存狀態相對緩慢。國內分析儀器行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統分析儀器行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際分析儀器業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統分析儀器企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統分析儀器企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統分析儀器行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、分析儀器業市場成熟度分析目前，分析儀器業市場已進入快速發展階段。分析儀器業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的分析儀器行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的分析儀器產業集群已初步形成，年均增長17%。分析儀器業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國分析儀器行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的分析儀器行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：分析儀器業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，分析儀器業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、分析儀器成功突圍策略(一)、尋找分析儀器行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、分析儀器行業精準定位與無聲消費教育分析儀器行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從分析儀器行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前分析儀器行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對分析儀器行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業