臨空經濟行業報告/龐文報告PAGEPAGE27臨空經濟行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2023-2028年臨空經濟企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高臨空經濟產品在行業內的競爭力 3(二)、使用臨空經濟行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施臨空經濟行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化臨空經濟行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、臨空經濟企業戰略選擇 6(一)、臨空經濟行業SWOT分析 6(二)、臨空經濟企業戰略確定 7(三)、臨空經濟行業PEST分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9三、臨空經濟行業政策環境 9(一)、政策持續利好臨空經濟行業發展 9(二)、行業政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 10(四)、宏觀環境下臨空經濟行業定位 11(五)、“十三五”期間臨空經濟業績顯著 11四、臨空經濟業發展模式分析 12(一)、臨空經濟地域有明顯差異 12五、臨空經濟行業政策背景 13(一)、政策將會持續利好臨空經濟行業發展 13(二)、臨空經濟行業政策體系日趨完善 13(三)、臨空經濟行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 14(四)、宏觀經濟背景下臨空經濟行業的定位 14六、臨空經濟行業競爭分析 15(一)、臨空經濟行業國內外對比分析 15(二)、中國臨空經濟行業品牌競爭格局分析 16(三)、中國臨空經濟行業競爭強度分析 171、中國臨空經濟行業現有企業的競爭 172、中國臨空經濟行業上游議價能力分析 173、中國臨空經濟行業下游議價能力分析 174、中國臨空經濟行業新進入者威脅分析 175、中國臨空經濟行業替代品威脅分析 18七、臨空經濟企業戰略保障措施 18(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養與引進 191、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 20八、臨空經濟行業未來發展機會 21(一)、在臨空經濟行業中通過產品差異化獲得商機 21(二)、借助臨空經濟行業市場差異贏得商機 22(三)、借助臨空經濟行業服務差異化抓住商機 22(四)、借助臨空經濟行業客戶差異化把握商機 23(五)、借助臨空經濟行業渠道差異來尋求商機 23九、臨空經濟成功突圍策略 24(一)、尋找臨空經濟行業準差異化消費者興趣訴求點 24(二)、臨空經濟行業精準定位與無聲消費教育 24(三)、從臨空經濟行業硬文廣告傳播到深度合作 24(四)、公益營銷競爭激烈 25(五)、電子商務提升臨空經濟行業廣告效果 25(六)、臨空經濟行業渠道以多種形式傳播 25(七)、強調市場細分，深耕臨空經濟產業 26

緒論本文主要分析了臨空經濟行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴臨空經濟行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對臨空經濟行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測臨空經濟行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。一、2023-2028年臨空經濟企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高臨空經濟產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高臨空經濟行業產品的競爭力，盡量縮小與臨空經濟行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用臨空經濟行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的臨空經濟行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施臨空經濟行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注臨空經濟行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從臨空經濟行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將臨空經濟行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化臨空經濟行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議臨空經濟行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。臨空經濟公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓臨空經濟企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于臨空經濟行業公司確定公司的競爭地位。二、臨空經濟企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、臨空經濟行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、臨空經濟企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、臨空經濟行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的臨空經濟產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，臨空經濟產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，臨空經濟行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，臨空經濟產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是臨空經濟行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對臨空經濟產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)臨空經濟行業需求持續火熱，臨空經濟領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國臨空經濟產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為臨空經濟行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為臨空經濟行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統臨空經濟行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與臨空經濟相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為臨空經濟行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、臨空經濟、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現臨空經濟的普及?行業技術經驗。。(2)臨空經濟行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。三、臨空經濟行業政策環境(一)、政策持續利好臨空經濟行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋臨空經濟、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為臨空經濟行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內臨空經濟產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與臨空經濟緊密相關的政策文件,為臨空經濟發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于臨空經濟管理的文件,在臨空經濟行業發揮了重要影響；針對臨空經濟業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《臨空經濟發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于臨空經濟發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對臨空經濟領域的大力投入,國內臨空經濟技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開臨空經濟專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下臨空經濟行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間臨空經濟業績顯著臨空經濟因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設臨空經濟,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮臨空經濟的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是臨空經濟的建設可帶來的效應。立足臨空經濟建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使臨空經濟的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與臨空經濟發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、臨空經濟業發展模式分析(一)、臨空經濟地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，臨空經濟企業的區域分布也不同。傳統臨空經濟企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、臨空經濟行業政策背景(一)、政策將會持續利好臨空經濟行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+臨空經濟，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信臨空經濟行業的前景廣闊。(二)、臨空經濟行業政策體系日趨完善近年來，國內臨空經濟產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與臨空經濟密切相關的三項政策文件，為臨空經濟的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關臨空經濟管理的文件，這些文件在臨空經濟行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對臨空經濟業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《臨空經濟發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展臨空經濟的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、臨空經濟行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，臨空經濟主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在臨空經濟領域的投資，國內臨空經濟技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的臨空經濟公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內臨空經濟市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下臨空經濟行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、臨空經濟行業競爭分析目前，我國臨空經濟領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大臨空經濟相關產業布局，針對不同應用場景推出了臨空經濟系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、臨空經濟行業國內外對比分析臨空經濟的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于臨空經濟這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外臨空經濟行業的探索方向和落地形式是不同的。國外臨空經濟更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內臨空經濟緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國臨空經濟行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，臨空經濟行業的品牌知名度是不同的。根據臨空經濟技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將臨空經濟技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據臨空經濟技術的供給維度分析，臨空經濟技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，臨空經濟行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國臨空經濟正面臨轉型升級的重要時期。臨空經濟行業進入品牌競爭時代。臨空經濟市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌臨空經濟企業的必經之路。(三)、中國臨空經濟行業競爭強度分析1、中國臨空經濟行業現有企業的競爭目前，臨空經濟行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國臨空經濟行業上游議價能力分析臨空經濟行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，臨空經濟行業在上游具有很強的議價能力。3、中國臨空經濟行業下游議價能力分析臨空經濟行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、臨空經濟、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，臨空經濟行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國臨空經濟行業新進入者威脅分析新進入者在為臨空經濟行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的臨空經濟市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，臨空經濟行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國臨空經濟行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、臨空經濟企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，臨空經濟的應用將成為未來的新趨勢。針對臨空經濟企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免臨空經濟人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對臨空經濟相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，臨空經濟公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、臨空經濟行業未來發展機會(一)、在臨空經濟行業中通過產品差異化獲得商機臨空經濟行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。臨空經濟企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的臨空經濟產品差異可以進一步細分為：(1)臨空經濟行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)臨空經濟行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)臨空經濟行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助臨空經濟行業市場差異贏得商機臨空經濟行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助臨空經濟行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在臨空經濟行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助臨空經濟行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護臨空經濟的行業市場。(五)、借助臨空經濟行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識臨空經濟行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終臨空經濟客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、臨空經濟成功突圍策略(一)、尋找臨空經濟行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，