關于網站后流量時代的贏利挖掘分析

今天一位做SEO老客戶在電話里咨詢“我的網站流量有了，但是我還是不知道該怎么用流量來賺錢”SEO最終的目的不過是流量的增加，排名上去了，流量充足之后，SEO的工作似乎已經達到目標了，但網站最后的出路卻是轉化率的提升，只有流量客戶轉化成有效客戶，才能給網站帶來實實在在的收益。特別是對那些非線下展示類的網站，贏利挖掘分析就顯得尤為重要，下面，我就以國內某時尚網站給各位簡單做一個網站贏利點分析：一利基市場分析：（網站欄目）通過網站欄目，我們可以了解到網站的展示的是模特明星，攝影，化妝，音樂制作人等娛樂方面咨詢人才，而這正是他網站是娛樂圈的主要聚集地，我們通過這一目標流量可以了解他的利基市場——娛樂圈人士。二贏利模式：有了利基市場，就要從這些流量中尋找付費用戶了，在客戶付費之前，網站有必須要給客戶提供更好的服務，挖掘潛在受益是確定網站贏利的重要關鍵，下面我們分類來看看，這個網站是怎么挖掘潛在受益的。1廣告受益：A.首頁廣告：這部分廣告是按照點擊收費的，因為首頁旗幟廣告最有價值，效果最佳，一般是網站的主要贏利點，這一部分的廣告最好是相關性比較強的企業合作，如果是用淘寶客或者googleadword等非相關的廣告則會對網站有負面影響。B.欄目廣告：欄目廣告主要是和欄目相關的信息，比如上面這個廣告則是藝人公司和網站“主持人”合作的廣告，它一方面與網站欄目相關，能夠給瀏覽的用戶提供工作機會，同時又可以面向“藝人公司”收費。2事件營銷合作平臺隨著網絡的關注度提高，線上線下互動的事件營銷能迅速被網絡推手炒作，而對于網站提供這樣一個與線下電視節目和雜志互動策劃事件營銷平臺將又會是一個贏利點，因為一方面電視臺商會為網站創造曝光率，同時也會給網站也會為電視臺帶來收視率，對于這種雙贏模式，相信誰也不會拒絕。對于網絡營銷來說，SEO往往只是一個流量基礎，不能直接為客戶轉化客戶，企業創收不能單單靠優化來增加流量，難得可貴的是在后流量時代的贏利模式成功，而這往往是很多網站建設優化的“短板”。請不要忘記了，任何商務的關鍵都是營銷，而電子商務的關鍵則是網絡營銷，企業不能盲目跟風上線，在上線之前就應該將贏利模式思考清楚，除非你的網站像“優酷”有大筆的風投支持，可以來用“轟炸”維持網站的長久經營的前提，否則你就應該在網站初期思考你網站的贏利點，如此才能實現企業網站的長久經營。（來源：站長之家）作為國內權威專業電子商務研究機構，包括B2B領域的阿里巴巴、網盛生意寶、中國制造網、慧聰網、環球資源、金銀島、一達通、敦煌網等企業；B2C領域的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、新蛋中國、紅孩子、凡客誠品(VANCL)、麥考林（麥網）、庫巴購物網、蘇寧易購、淘寶網、拍拍網、eBay易趣網、樂酷天、百度有啊、樂淘網、銀泰網、珂蘭鉆石網等；支付領域的支付寶、財付通、環迅支付、百付寶、銀聯電子支付、快錢、易寶支付等；還有移動電子商務領域的中科聚盟、新網互聯、匯海科技、億美軟通、天下互聯、新網互聯、用友偉庫等，以及團購領域的拉手網、美團網、F團、窩窩團、阿丫團、