傳統行業突破營銷尷尬境地新思路

移動互聯網營銷價值初探在本次論壇中，來自百分通聯CEO張福連、愛幫網董事長劉建國以及美團網創始人王興及各方精英對移動互聯網的本質和營銷價值展開了熱烈討論。其中，百分通聯CEO張福連指出，當前中國移動互聯網生態鏈由運營商、終端廠商、傳統互聯網勢力、移動創新機構、轉型的傳統媒體在內的“五大陣營”組成，百分通聯則是這個利益鏈條中更為關注手機等移動終端的媒體性特征及其營銷價值的企業，十余年深耕行業的經驗以及為廣告主度身定制的數以萬計移動營銷方案的成功實踐，讓百分通聯對于中國手機用戶的消費行為和習慣有了更為權威和深刻的認識和把握。但張福連表示，要贏得中國移動互聯網時代的真正到來，五大陣營的聚力合作視為關鍵。在美團網創始人兼CEO王興的眼里，移動互聯網的本質在于科技潮流帶來的信息傳播方式的轉變，它加快了信息流轉的速度，讓信息流轉更快捷、更高效。王興表示，移動互聯網與各個行業的融合，將有效改善傳統的經營和營銷模式，提升消費者的體驗，具有非常大的營銷空間和想象力。愛幫網CEO兼總裁劉建國先生則強調自己更為看好移動互聯網的Local、Search和Mobile的價值，他表示：“LocalSearchMobile，是移動互聯網區別于傳統互聯網的魅力所在，用戶走到哪里，商戶的打折優惠、本地資訊就送到哪里。”他表示，移動營銷與傳統電子商務融合、移動營銷方式上的不斷創新，將讓傳統企業的營銷煥發獨特生機，融合是未來行業發展的大趨勢。傳統行業，如何搭上移動營銷的快軌“當前并非所有的廣告傳播活動都適宜借力移動營銷，比如品牌廣告的推廣。”對于劉建國的觀點，百分通聯CEO張福連表示認同，他指出，由于受到手機屏幕、功能，以及當前的流量、資費的限制，移動互聯網上的品牌廣告往往難抵廣告主希望的效果。但根據寶潔、霸王等日化巨頭在移動平臺推廣的經驗來看，廣告主不妨將線上移動廣告傳播和線下的促銷、體驗及其他傳播活動結合，借助移動互聯網的互動優勢、社會化傳播優勢和精準定位優勢，雙線合作，共同提升移動營銷的價值。同時不容忽略，一些較為傳統的移動營銷手段，如彩信通、會員通等，對提升品牌廣告主的客戶忠誠度和客戶體驗始終具有良好的效果。當談到移動營銷與電子商務的結合，王興和劉建國表示出極大興趣，結合自身的業務范疇，他們表示，移動營銷更適合“需出門消費的電子商務”的觀點，移動互聯網和移動營銷，對于團購業務和傳統服務行業將具有重大的戰略價值。“LBSSNS團購折扣信息精準推送的模式，是團購借力移動營銷的最佳模式。”一方面，可提升用戶體驗，實時掌握用戶的消費反饋;另一方面，廣告即有效信息，基于位置精準推送的優惠折扣，實際上也能提升用戶對于傳統廣告的好感。”中國移動互聯網營銷需“二次創新”在高峰論壇上，包括張福連在內的業界資深人士均表示，中國移動互聯網所處的發展階段和中國手機用戶在互聯網時代形成的免費消費習慣和心理，決定著中國的移動互聯網發展不能照搬移動互聯網發展最為領先的美國及日本的經驗，需要進行本土化二次創新。“當前移動互聯網在中國的迅猛發展，一個重要原因在于尊重了中國移動用戶的免費習慣”，張福連先生表示：“在這個基礎上，百分通聯前不久提出了‘免費移動應用商業生態圈’的倡議，得到了包括廣告主、移動應用開發者、媒體、第三方監測機構和天使投資人等產業鏈相關方的積極響應和支持”。張福連表示：“‘免費移動應用商業生態圈