傳統企業轉型電商調查：早做有肉吃不做被逼死！

一邊線上一邊線下兩手都難硬線上價格低過供銷商價格即將開始的“雙11”網絡促銷傳統企業占比大增在電商沖擊下，傳統門店在慢慢萎縮，一些傳統企業甚至關閉退出。而另一方面，傳統企業的電商之路走得并不順利，面臨左右手互搏的問題。不少電商企業已走到是生還是死的十字路口。即將開始的網絡“雙11”傳統企業較往年大幅增加。最近，本報記者走訪了廣州三家電商企業，他們從傳統制造業爬摸滾打出來，深諳電商生存壯大之路的艱辛。廣州某電商辦公室里員工正在工作。電商生存狀況調查系列之二廣州市匯美有限公司創始人方建華是江西人，大學畢業打了一年工后，自己創業做服裝，他從業務員做起，開始時包括打扣眼等工作都得親力親為，慢慢發展到如今1000人的工廠。早做電商有肉吃不做電商被逼死2008年金融危機時的匯率波動吞噬了方建華幾乎所有的利潤，他開始入駐當時的淘寶商城，毅然將業務轉向線上，并推出原創品牌“茵曼”。當時，此舉引起眾多公司元老的反對，但很快線上業務從最初的幾千元發展到現在每天可以過百萬元。方建華說“當時如果不做茵曼，現在已早虧得一塌糊涂了?！狈浇ㄈA說，現在線下每年做到幾十億的女裝品牌極少，而且這些品牌中間都經過幾道經銷商。他認為未來互聯網會出現幾個年銷售額10億~20億的品牌。這些線上品牌中間沒有經銷商環節，同樣的銷售額，價值大不一樣。位于廣州市白云區歌莉婭庭院式的工業園區中，電商團隊辦公室被安排在公司最顯眼的位置。廣州市格風服飾有限公司(歌莉婭)電商事業部副總經理劉世超說，全國約有600家傳統門店，在沒店面的地方，線上渠道的覆蓋率是30%，已成為線下門店非常好的補充。劉世超說，傳統企業做電商已勢在必行，有的品牌即便自己不發展電商，經銷商也會將貨串到網上，甚至因為有些是過季、打折的產品，導致線上的價格比線下供銷商的更低。而安踏CEO丁世忠稱，許多地方性的服裝品牌，原來它在某一個區域做得不錯，在電商全面沖擊下，都逐漸消亡了。清庫存、網絡專供過時線上線下未來將融合與此同時，很多傳統企業面臨線上線下兩條戰線同時作戰的問題，劉世超說，左右手互搏有個前提，就是消費者人群的數量是固定的。為解決左右手互搏的問題，他說，去年開始，我們嘗試將兩種渠道的商品區隔開來，推行網絡專供款。劉認為，傳統企業做電商經歷了三個階段，一是清庫存階段，線上銷售的都是傳統店面賣剩下的尾貨。二是，生產企業專門針對線上推出“專供款”，甚至使用子品牌。他預測，電商進入第三階段后，將沒有線上線下之分，沒有電只有商。比如網店也有鋪租，線下店不會僅僅成為展示廳，而是融為一體。業內預測：更多傳統品牌走向線上ZARA、HM等外資快時尚品牌今年秋冬新品上市，出現了首次大幅降價以爭奪市場的現象。業內觀察人士表示，“像這樣的主動降價近幾年是頭一次發生。互聯網線上品牌對線下傳統服飾品牌造成的影響，已經全面引爆。”分析人士指出，宏觀經濟下滑時，電子商務對傳統零售的沖擊尤為劇烈。上半年網購的交易規模增速明顯快于全社會商品零售總額的增長。這種態勢使得越來越多的線下品牌開始走向線上。據天貓方面人士介紹，此次參與天貓“雙11”大促的商家中，傳統型企業占到總參與數量的10%，比前兩年有大幅增加。電商生態：“每天都像在打仗”百庫位于廣州市番禺天安科技園，錯落有致的辦公室里洋溢著促銷大戰的氣氛，標語、文化墻、軍令狀、甚至“圣旨”等隨處可見，每個部門都羅列了關鍵詞、訂好數據目標，部門負責人依據關鍵詞和數據簽責任書領軍令狀，無條件落實所有任務?！半娚堂刻於枷裨诖蛘?”百庫營銷總監尤麗嬋說，比如去年的光棍節促銷，最大問題是系統訂單下載問題，去年幾乎崩潰了，導致大量延遲發貨。尤麗嬋說，今年定了個內部指標，必須兩天內上海和廣州兩個倉全部發完貨，而且必須是白天發貨，避免晚上物流公司的擁堵造成爆倉。匹配了10多臺高速打印機。廣州和上海的倉庫都要求配備三個運營商的專線網絡，保證網絡通訊正常。她說，最近已招聘了200人兼職員工。對于很多傳統企業在電商沖擊下慢慢