從京東618看2015品牌電商營銷推廣趨勢

全品類發(fā)力，品牌商家營銷投放力度加大受618大促影響，京東整體品牌商家的數量及轉化收入均呈現上漲趨勢。一方面，京東在全品類商品上發(fā)力，除了優(yōu)勢3C產品外，服飾箱包、日化、母嬰、家居家裝、金融理財、圖書音像、奢侈品類產品也紛紛加入大促行列，并加大營銷推廣的投放力度。另一方面，很多品牌商家在618大促高潮到來之前，就開始了預熱行動，在各類型投放設備活動頁面做好廣告投放準備，并不斷測試優(yōu)化廣告素材以提高廣告競爭力。從預熱階段(0529-0611)主營類目的廣告消耗TOP10排名來看，家用電器依然是投放力度最大的類目，其次是服飾內衣類。618期間，服裝類一路領跑，成為下單量最大的品類，同比去年呈百倍爆炸式增長。移動端火力十足，成品牌電商營銷新增長點隨著社交場景化應用的發(fā)展，發(fā)力移動端十分符合主流消費人群購物移動化的大趨勢，今年京東618更是在移動端大增火力，通過手機APP、微信購物、手機QQ購物等平臺以互動游戲的形式向用戶送出上億級的紅包和禮券，幫助品牌商家沉淀粉絲，刺激消費購買。618大促期間，京東放量移動端廣告資源位的最大配置，品牌商家可通過京準通營銷平臺下的京東直投產品，直接完成手機APP、微信訂閱號文章底部以及手機QQ新聞插件廣告位等廣告投放，實現站內外的持續(xù)引流。從618前兩周預熱的京準通資源引流數據來看，APP站內搜索、微信搜索、無線端投放中間頁等資源消耗持續(xù)上升，帶來近千萬的曝光展現。劃分類目的品牌商家數量和消耗也普遍呈增長狀態(tài)，其中IT和手機類目的消耗環(huán)比增長較為明顯。基于大數據洞察的廣告投放，更能促進銷售轉化通過廣告投放獲取精準有效的流量，大數據的應用功不可沒。具有一定規(guī)模的優(yōu)質數據流量，匹配智能的廣告產品，可以深入挖掘用戶購物行為，幫助品牌商家精準定位到目標用戶群。據艾瑞數據顯示，今年京東618當天的流量在電商平臺總流量中占比增長至31.8%，高出去年10%。自6月開始，京東的流量分布占比就已持續(xù)走高，對比平時約高出2-4個百分點，6月15號開始明顯提升，17號已超過去年同期，18號達到峰值。京東全品類、全價值鏈的電商數據在行業(yè)內極具稀缺性，這使得京東大數據在數據、模型、技術、工具等多個層面上高度整合統一，促進大數據在整個集團內部融合和利用的效率。與此同時，京東與騰訊的深度合作，盤活行業(yè)優(yōu)勢平臺資源數據進行轉化應用。艾瑞統計顯示，除了內部平臺的自然流量，用戶從騰訊和百度進入京東的流量比例占到了當天京東外鏈來源的40%以上。借助京東京準通營銷平臺的多種廣告產品，品牌商家依據自身預算及目標進行個性化的廣告投放。通過真實有效的大數據分析，準確描繪用戶畫像并做好用戶群定向，建立品牌與買家的溝通和互動，進一步完成訂單轉化。不僅如此，依據廣告實時效果轉化數據的追蹤，品牌商家可及時優(yōu)化產品創(chuàng)意表達，提升廣告競爭力。618大促高潮逐漸消退，