抖音好物年貨節023年1月2區別于雙11/618等全平臺特定購物日，抖音好物年貨節更具有「內容電商」特質，在春節來臨之際，既是引導新式過年方式的內容迸發期，又是用戶囤貨、換新的時機，對以興趣內容為代表的新電商業態更為友好。抖音好物年貨節，一方面順應用戶內容需求，從年貨氛圍感、年夜飯、新年換新物的角度出發，給予更多三農、美食、穿搭、家居等核心行業內容展現機會，另一方面以「推好物」er類品牌能借此機會進一步將轉化能力釋放、提高、提優。官商品數較去年提升90%，新銳品牌破土生長、傳統品牌高效猛增。有哪些新手段、新策略、301020304大盤數據相關內容分析直播電商分析策略分析401——節點營銷大盤數據題下多元內展示如官方廣、趣味劇情、好品/品牌種草度題下多元內展示如官方廣、趣味劇情、好品/品牌種草度通過KOL的趣味內容+「好物年貨節」話題標簽的形式，引流用戶至活動入口，通過式，進一步拉高活動率線上+線下雙重環境，推助好物節熱度拔高，戶外廣告、樓宇廣告釋放好物節信息，突圍新轉化用戶基天花板擴引種銷通過多種類、多玩法、多身份的關聯直播、話題直播、熱推商品展示等多重方式，快年貨」差異度，幫助品牌實現年終種草、快速銷貨的品效目標5?2023.01藝恩ENDATAInc.減商品日均全域曝光破百億抖音商城熱賣商品榜TOP5減商品日均全域曝光破百億抖音商城熱賣商品榜TOP5較2022年年貨節提升90%較2022年年貨節提升121%物車短視頻播放量244億品牌嘉年華支付GMV目標完成率126%品牌轉化能力高速提升。商品總曝光量815億TINECO添可智能洗地機芙萬2.0直播累計時長2945萬小時直播累計時長2945萬小時交易額破千萬品牌43個追覓H12pro智能無線洗地機4iPhone14ProMax手機J機器人掃拖一體source：抖音好物年貨節-平臺戰報?2023.01藝恩ENDATAInc.數據周期：2022.12.28-2023.01.07600新年階段品牌可順應用戶內容需求，通過有需求度內容推進自身品牌增長；時尚類高質量內容中與新年相關。品類內容數排行好物年貨節整體內容排名及品類TOP5整體表現NoNo.3美食No.2居家No.4親子No.5隨拍No.1時尚2,782.5411,432.601,165.39400.44時尚居家美食親子隨拍點贊量(萬)分享量(萬)評論量(萬)source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.監測對象：內容數量品類排行榜7生鮮等品類品牌更符用戶消費需求，該容較好物年貨節整體內容互動量品類TOP5整體表現0美食時尚劇情演繹隨拍居家點贊量(萬)分享量(萬)評論量(萬)source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.美食品類超萬贊視頻監測對象：內容互動量品類排行榜8繹科普、游戲#好物年貨節#萬贊內容.45%4.25%數據周期：2022.12.28-2023.01.07數據周期：2022.12.28-2023.01.07?2023.01藝恩ENDATAInc.#好物年貨節#萬贊內容整體帶貨情況81.87%有帶貨鏈接無帶貨鏈接監測對象：#好物年貨節#點贊量≥10000視頻9品類視頻帶貨空間巨大，商業內容仍待學習#好物年貨節#萬贊內容%美食隨拍時尚劇情演繹居家三農親子明星八卦萌寵人文社科source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：#好物年貨節#點贊量≥10000視頻?2023.01藝恩ENDATAInc.02——直效轉化能力升級體曝光，性價比投放。#好物年貨節#互動量TOP500視頻不同層級KOL點贊量分布90≥1000w500~1000w100w~500w10w~100w＜10w整體點贊(萬)平均點贊(萬)視頻數量source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.25-2023.01.12監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500視頻?2023.01藝恩ENDATAInc.內容優勢通過居家各類場景，將產品、內容、活動融合在更貼近用戶的場景之中，更容易引起共鳴內容優勢美食力既是內容力，通過創意年夜飯、新年家常菜、聚會美食等多樣展示，拉高用戶對年貨的美好想象，更具創意內容優勢可選話題較廣，如旅途囧事、老家景象、熱鬧劇情等，趣味度較高，整體曝光能力更強數據周期：2022.12.25-2023.01.12數據周期：2022.12.25-2023.01.12?2023.01藝恩ENDATAInc.監測對監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500視頻頭部KOL商業內容互動力更強，品牌需考慮整體效果TOP、尾部KOL進行內容投放，而頭部KOL整體點段量復合型目標。#好物年貨節#互動量TOP500商業視頻不同層級KOL點贊量分布0481.5148.055.040≥1000w500~1000w100w~500w10w~100w＜10w整體點贊(萬)平均點贊(萬)視頻數量source：藝恩電商智庫?2023.01藝恩ENDATAInc.數據周期：2022.12.25-2023.01.12監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500商業視頻監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500商業視頻監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500商業視頻內容優勢展示農村生活的衣食住行方方面面，既是做品牌市場的下沉，也是對煙火氣生活的多面展現內容優勢通過年夜飯美食，與配料、原料、零食甚至春節相關家居、家電等多品類融合，為美好生活方式加分內容優勢以劇情、故事的角度出發，更易讓用戶沉浸在劇情之中，從而對產品的植入降低抵觸感，豐富使用場景數據周期：2022.12.25-2023.01.12數據周期：2022.12.25-2023.01.12?2023.01藝恩ENDATAInc.中腰部KOL仍是優質內容產出源動力L容方向的把握可能更加精準。#好物年貨節#互動量TOP500視頻內貨視頻占比77.00%有帶貨鏈接無帶貨鏈接數據周期：source：數據周期：?2023.01藝恩ENDATAInc.#好物年貨節#互動量TOP500視頻內帶貨視頻KOL層級分布2022.12.25-2023.01.12監測對象：#好物年貨節#互動量TOP500視頻及商業視頻1603——年味直播促短快轉化新銳直播躍居榜上，垂類內容正在迸發新能量從好物年貨節階段的熱門主播TOP10來看，除常態化躍居榜上的東方甄選、交個朋友直播間、瘋狂小楊哥、抖音好物年貨節主播銷售額排行榜TTOP1商品品類生鮮直播賬號名稱東方甄選預估總銷額4.2~4.3億預估總銷量600~650w直播商品數770直播場次排名12衣哥(18號晚上9點大型娛樂pk比賽)102262.2~2.3億190~200w鞋靴箱包33交個朋友直播間10062.1~2.2億70~75w食品飲料4瘋狂小楊哥21602~2.1億170~180w圖書教育55云上珠寶(休假中正常發貨)58841.9~2億70~75w珠寶文玩6賈乃亮71661.9~2億190~200w禮品文創77樊小慧兒21.6~1.7億170~180w個護家清8董先生(只賣好貨)143051.5~1.6億250~300w生鮮99琦兒Leo54831.5~1.6億200~250w食品飲料大狼狗鄭建鵬&言真夫婦31.4~1.5億140~150w食品飲料source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：主播銷售額TOP100?2023.01藝恩ENDATAInc.食品飲料仍為大熱品類，年貨該階段更易爆賣在銷量上也有不俗表現；春節換抖音好物年貨節主播銷售額TOP100銷量TOP3品類占比食品飲料服飾內衣生鮮個護家清珠寶文玩智能家居美妝3C數碼家電虛擬充值圖書教育source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：主播銷售額TOP100?2023.01藝恩ENDATAInc.43準頭部主播帶貨商品“更多元”43略主播銷額TOP100VSTOP10效果轉化整體表現主播銷額TOP100VSTOP10開播策略整體表現0262.3055.4051.4210平均銷量(萬)平均銷量(萬)平均銷額(百萬)004255.255.3平均直播場次平均直播商品數TOP100TOP10倍差source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：主播銷售額TOP1000?2023.01藝恩ENDATAInc.高場次直播以品牌自播為主，部分主播客單價較低考慮主播銷額TOP100中開播場次TOP10表現50000source：藝恩電商智庫?2023.01藝恩ENDATAInc.預估銷售額(千萬)直播總銷量(萬)直播場次數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：主播銷售額TOP100爆賣商品投放占比更高，品牌需斟酌爆品策略P商品銷額TOP200VSTOP10銷售轉化整體表現商品銷額TOP200VSTOP10投放策略整體表現00平均銷額(百萬)平均投放銷額(百萬)86420平均投放直播數平均投放視頻數TOP200TOP10倍差source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：商品銷售額TOP2002?2023.01藝恩ENDATAInc.04——種草+轉化閉環式突圍50TOP需對低效產品、數據較差產品做調優提升，通過數據積累及分析復盤，逐步提升品牌ROI；從品牌銷額品牌銷額TOP200VSTOP10整體銷額與投放直播銷額表現平均銷額(千萬)平均銷額(千萬)額占比品牌銷額TOP10排名排名品牌名稱預估銷售額MOUTAI4.2~4.3億2YAYA/鴨鴨3.4~3.5億33V/雅鹿3.3~3.4億4THREESQUIRRELS/三只松鼠2.9~3億55ROMON/羅蒙1.9~2億6BE&CHEERY/百草味1.8~1.9億77WULIANGYE/五糧液1.6~1.7億8APPLE/蘋果1.3~1.4億99小度1.3~1.4億10ADOPTACOW/認養一頭牛1.3~1.4億source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：品牌銷售額TOP200?2023.01藝恩ENDATAInc.播多投、聚合式直播已成常態投放的策略，讓自己的品牌有可持品牌銷額TOP10投放表現00投放主播數數據周期：2022.12.28-2023.01.07監數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：品牌銷售額TOP200?2023.01藝恩ENDATAInc.00品牌銷額TOP10視頻表現視視頻總點贊(萬)視頻總評論(萬)視頻總轉發(萬)品牌名稱視頻數(千)排名12YAYA/鴨鴨12.111952.91161.28298.5433V雅鹿68.85472.544THREESQUIRRELS/三只松鼠2.84283.5119.1430.38554432.976BE&CHEERY/百草味54.575470.64406.04676.8577WULIANGYEAPPLE/蘋果14.58912.22102.68119.229993592.078924.5912229.0510ADOPTACOW/認養一頭牛83.928973.73819.551233.63source：藝恩電商智庫數據周期：2022.12.28-2023.01.07監測對象：品牌銷售額TOP2006?2023.01藝恩ENDATA