第97頁共97頁促銷工作的實習心得體會促銷實習心得體會范文篇1不覺間暑期實習已接近尾聲，沒有了劇烈面試后對大北農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地;飲食習慣有差距，不可以很好的適應等等;而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產品特點和優勢進展有效宣傳，最終到達銷售產品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區，當地的農民效勞員甚至是學生大部分均以當地的家鄉話為主，因此售藥時的一些宣傳及給廣闊顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似于我聽不懂你說話，我還是等老板的推辭。在總結這些失敗原因后我就利用空閑時間和老板聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，盡量讓他們可以聽得更清楚明了。經過幾天的時間，我漸漸的可以跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的間隔，順利的進展促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方面轉化。第二時期就得從農資市場的現狀進展講述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分為多個層次，其中有走高價格道路的公司，走高質量道路的企業，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何可以更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才可以得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重復屢次的閱讀產品手冊，還需要理解同類產品在市場上的售價，農民使用后的效果和他們回頭點藥的次數。農民是屬于農藥的三級終端，消費者藥效實驗只能在一定程度上理想的表達藥物性能，而農民的反響信息那么是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。因此要真正理解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反響信息，經過整理和總結這類信息后就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，說明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實在的群體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來理解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要理解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要理解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。最后一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業務員和效勞員，另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會理論學生。如何可以很好的處理好這幾重關系中的矛盾，如何可以使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農業大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推，而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產品。一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，因為你不可能每天都到同一個店進展推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關系是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學歷者，但由于長時間的工作，他們不可以有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關系急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時老板會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時老板也會主動的給我推產品，這就使我所在店本公司產品的銷量有所進步，自然也就給公司做了一定的奉獻。短短的一個月實習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產。起早算什么，我們有得是精力;被回絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題，我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛好來排解寂寞。實習生活沒有想象的困難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。促銷實習心得體會范文篇2作為一名即將畢業的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一家手機城實習，實習崗位是手機促銷員，這對我來說是有一定挑戰的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次珍貴的時機，我要在實習中證明自己的才能，在實習中積累社會經歷，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的根底。實習剛開始的時候，指導老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中汲取經歷，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。客人簡單的答復了后，指導老師就從他提供的消息中開始挑選，推薦出了幾款適宜客人的手機，然后幫客人分析^p哪個更好，最后客人很滿意的買好手機走了，我看到整個促銷過程都很流程，對指導老師的應對措施也感到欽佩，可見指導老師對每個手機都很理解，不然他不可能這么快的挑選出適宜客人的手機。指導老師告訴我，在面對客人的時候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適宜的推薦，而不是為了自己能獲得更高的利潤而推薦高價的不適宜客人的手機，我聽取了指導老師的意見，耐心信心的觀察指導老師是如何促銷的，從中汲取了很多的經歷。在熟悉了整個促銷過程后，指導老師終于讓我上手工作了，這讓我有點興奮的同時又帶著些緊張。我在手機促銷員實習期間，有些客人一眼就看出了我是個實習生，這讓我有點為難，我問他們____出來的，他們說這是目光問題，經歷多了看什么都準了，后來我才知道，他們是看我沒有什么經歷，就猜到我是個實習生了，這讓我有點難過，在以后的實習生活中更加努力的學習了，理解了所有手機的情況，在面對客人的咨詢時能做出最好的推薦了。通過我的不斷努力，我的促銷成績是最好的，在手機促銷實習中我也以我的優秀表現征服了各位領導和同事，他們對我實習期間的表現給予了肯定，對我的實習成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機促銷員實習讓我這個大學生成長了很多，學會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習經歷。促銷實習心得體會范文篇3到今天為止，來到福州辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進展一年一次的例審，經歷了圣誕節時臺江區萬達廣場新開業銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為福州導購員進展培訓，經歷了元旦銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時臺江區萬達廣場新開業時，在國美萬達店創維專柜幫助促銷創維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的缺乏。在試營業第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往創維專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態開始促銷創維彩電。對于我這個當時沒有承受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的程度解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出創維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔憂，擔憂的是創維電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷創維彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復顧客，怎么獲得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視:32e60HR、售價3399RmB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很快樂，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，創維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神??！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價3599RmB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的將來會充滿希望、更加美妙！白酒促銷心得體會促銷是白酒營銷的重要環節，很多白酒企業對促銷情有獨鐘。每當淡季降臨時，白酒企業便使出渾身解數，運用促銷做到淡季不淡；而當旺季降臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業參與市場競爭，活潑品牌表現，表現營銷策略的重要工具；但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的戰略來抓，白酒的促銷到底是為哪般？從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之劇烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了進步品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運用得當，將具有強大的殺傷力：既增強了品牌知名度，又讓消費者參與到品牌中來，和品牌形成互動；假設運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點——促銷令品牌陷進掉價的怪圈。因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為戰略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。很多白酒企業因為沒有深化理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上出現貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。首先，白酒是一種特殊的商品，根據品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實現清理庫存，實現鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的進攻還是防御競爭對手的進攻，還是加強品牌的活潑表現？弄清了促銷的目的，才可以制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者？是對渠道，還是直接和消費者對話？促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因為利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反響——這樣，把品牌可以提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生宏大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中表達為銷售力。第三，促銷是一個系統工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的方案、周期如何制訂？方案如何施行？準備工作有哪些？施行的期限有多長？這些問題都關系到促銷的實際效果。很多白酒企業在促銷的開支上非常大方，也非常盲目，可是對促銷的效應評估卻不是非常重視。方案、控制、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不可少的。在深化理解以上問題的根底上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用十清楚顯，直接表達為：1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。促銷目的、執行要點、促銷方式、開發新市場、配合廣告宣傳，實現品牌告知和產品出樣、新產品發布會，廠商聯誼會、擴大新市場的分銷網絡、迅速、準確地搶占新市場的經銷商資，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動。以一定的政策優惠、返利和適當的促銷品，宣傳品和優質的效勞來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有方案地開展階段性促銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信心；活潑品牌的表現，進步分銷才能，擠占競爭對手的分銷網點；節假日促銷，重大事件促銷以及還擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活潑品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規模的有獎銷售、價格優惠以及銷售競賽來到達活潑品牌表現、擴大銷售的目的；折扣銷售，贈送禮品，巨額獎勵，積分獎勵等等，開發新的分銷商；在現有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟；比照促銷，渠道訂貨優惠，長期經營獎勵等等，尋找新的經營增長點，開發新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發大賣場，開發團體購置客戶等等價格優惠，效勞促銷以及公關促銷的手段運用。3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執行要點、促銷方式、在現有市場上促使分銷商大量屯貨，以優惠的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生宏大的沖擊，對品牌形象造成宏大的傷害，使用時必須慎重考慮。價格促銷在陌生的市場消化大量的庫存。選擇陌生的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執行要點、促銷方式、低價處理老產品，迅速遞補新產品。企業、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業必須讓產品保持少量地在現有的網絡中，而使新產品迅速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，配合新產品形象促銷宣傳，對老產品進展低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現自然銷售，加強新產品的促銷。形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業在區域市場的促銷目的、方案和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現產生宏大的影響，為品牌力的增強產生宏大的能量。促銷員心得體會促銷員是開啟買方市場金鑰匙的掌管人。在買方市場條件下，人海或人力營銷戰術大為流行并富有成效。但此形式本錢高，管理難度大，要進步其投入產出比率，有賴于以現代市場營銷觀念為指導，加強人員培訓力度，以下是為大家分享的促銷員心得體會，借鑒，歡迎閱讀！篇1：促銷員心得體會大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：1、為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂才能，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信〔尤其是內向的同學〕，我想找工作過程中也是差不多的吧！2、學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突?？傊?，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙繁繁忙地度過了202_年。但是我仍然明晰的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要抑制很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸×业母偁帲矣行┮尚?，自已是否有才能挑起這幅重擔。看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的開展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰。這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深化有三點：第一、始終保持良好的心態。比方說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快承受我們所推薦的產品較為困難，我們那么需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假設簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。篇2：促銷員心得體會對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會理論應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，進步自立才能;更重要的是可以獲得珍貴的社會時間經歷。目前，最好找也最適宜的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的才能，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變才能和反映才能。在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰性，也可以更好的展示個人的才能。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最正確途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最正確途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時一定要找正規的〔90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規在交中介費〕。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：1勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂才能，患得患失;自尊心過強，害怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信〔尤其是內向的同學〕，我想找工作過程中也是差不多的吧！2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。3注意細節。我們大學生在剛接觸社會的時候經歷缺乏，很多人大大咧咧的，不注意細節，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經常的接發短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接，假設是非常重要的，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否那么這個顧客十有八—九會立即轉身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發現了，可能你離走人已經不遠了。4努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的理解，還是應對顧客的技巧經歷，都會有很大的缺乏。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的才能的不到進步，時間長了你很可能被其別人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作〔在武漢一般的臨時促銷員在35—50之間〕拱手讓給了別人。我們也應該積極理解各個商場的工作程序，如怎么開發票、做售后安裝、做優惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事分開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經歷，更需要付出的精力。而我們大學生還有自己的學業，假設不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否那么你也可以另選東家了。6搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心承受，產生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多。而商場的經理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給“小鞋”穿。篇3：促銷員心得體會第一、效勞態度至關重要做為一個效勞行業，顧客就是上帝良好的效勞態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須進步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步效勞質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二、創新注入新活力。創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。如今生活程度進步了，消費程度也會進步，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。第三、誠信是成功的根本。今年我家的是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，假設沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。第四、付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，照舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日，他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。第五、我決不破壞超市的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比方：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營收和自己的收入有很大的聯絡的。當然，還有很多的規定所有的規定我根本上都能自覺地遵守的。第六、不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是結帳的日子。一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。于是我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物送到各個貨架附近，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫助。于是乎，我在同事眼里我是個積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像！第七、假設沒有貨要上的話要找點事情做。貨架上的貨物被顧客買走了，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。假設超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。假設沒有什么顧客，也沒有貨要補，在過道里走來走去，被經理看到是不怎么好的，感覺上我沒事做，在混時間！所以，我應該找些事情做一下：抹貨架。正是有了以上幾點要領，我在超市表現還是相當好的。通過理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，進步自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。[促銷員心得體會]手機促銷培訓心得體會手機促銷培訓心得體會1經過金立手機畢節分公司面試培訓之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現自我的時機，它成為了我人生的一個轉折點實現了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!十多天的促銷理論讓我收獲很多，一開始我都認為這個工作很簡單，可是當我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學問，首先要對推銷的產品有一定的認識，只有對產品有了深化的理解才可以在顧客面前推銷，還要理解我所推銷的手機適宜的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學會了這些當我理論的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經歷也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被回絕，到吸引顧客到柜臺仔細理解產品，再到我成功的賣出一臺手機的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經歷，在介紹產品的時候，讓我的溝通才能有了很大的進步，要在很短的時間介紹出手機的制作材料，內置軟件和獨特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經歷上的學習，常識的東西我也學會了很多，在取貨退貨時候要經歷的手續，在試機時的操作步驟等等，很感謝這次理論的經歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能獲得收益!還有一點就是每當到節日的時候，每一家手機公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想方法吸引顧客，讓顧客來到我們手機的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機的材質，外觀有什么獨特之處，最后就是介紹手機的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機的功能，然這些功能來打動顧客購置手機的心!求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同,我下面將我面試的經歷做個簡單的總結：慎重，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作時機，要保持平和的心態，答復專業技術的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機促銷這一塊，首先要理解手機的功能，面試官問你問題,在理解你溝通程度的同時,也在注重應聘者的思路.一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產品的!自信，自信這一點是最重要的.自信是在正確認識自己才能的根底上，可以獨立承擔工作任務的魄力和信心;假設你能讓面試官感覺到這一點,那么你的面試就成功一半了!積極，面試時積極主動代表的是對單位的一種強烈興趣，以及進入單位后的工作態度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在答復完畢后，還可以就某些問題發表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以打破問題的范圍，進入自己擅長的領域。以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態度來對待它。希望這些對學友們有個幫助,也祝學友們能順利找到自己理想的工作!手機促銷培訓心得體會2光陰荏苒，我到樂語通訊設備包頭林蔭路店已一個多月的時間。回憶這段時間的工作，在領導和同事的支持與幫助下，我如今根本能勝任手機銷售。今天店長給我們傳達了公司上級領導的精神，我受益匪淺。我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的根本前提;愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我將嚴格遵守公司的各項紀律制度，努力做好自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，還需要有流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客。不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能進步效勞效率。店里每次進回新的機型我都會利用其它的時間盡快理解探究這些新手機各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業務才能。由于社會開展，行業競爭劇烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的。所以，在以后的工作中，我將不斷完善自己，不斷進取、進步銷售業務技能，努力進步銷售業績。手機促銷培訓心得體會3銷售人員需要明晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強調打折、特價、沒有利潤，顧客永遠不會相信這是事實。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市可以通過價格把握住所有顧客。常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正理解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好似暗示顧客嫌貴，就不要買了，假設想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產生質量沒有保證的想法。正確的答復方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了?！蓖ㄟ^這樣的答復，門市人員可以再次包裝營業廳的產品、效勞，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，到達成功的目的?？梢灾v述別人盲目選擇價格低的手機以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購置一部手機，質量和效勞的重要性，讓顧客啟發自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出答復，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業類型來判斷顧客的收入程度，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈敏地進展處理。說得太多了，反而不容易抓住重點，總的來說平時多學習，將理論和理論結合起來就行了。加油吧!手機促銷培訓心得體會4有一句古老的話：“既然選擇玫瑰，就要忠于愛情。既然選擇了遠方留給地平線的只有是背影。”既然大家選擇了這個行業就要面對市場，面對競爭，就要承受壓力。在這社會上，我相信大家誰都能在任何一個地方找到一個好工作，所以說，找份工作不難，但做好一份工作就不易啦。為什么這么說呢?因為我們要承受著對環境對才能對壓力等方面的考驗。我曾經也是過來人，所以個中的滋味我是深有體會，我剛來的時候環境陌生，不知道找誰去說話，說什么話，面對顧客也不知道從哪說起，說什么好，說錯了，做錯了，被其他同事說，被同事看不起，被領導看不起,被炒?？臻e的時間又多，想的事情也就多起來，差不多兩個月時間我心里就想到了辭職，但最終沒有。我沒有遠大的抱負，我沒有很大的本領，我只想用我自己的方式過我自己的生活，之前已經換了好幾份工作的啦，但這一份是我做得最長最好的工作。沒有什么技巧也沒有什么天賦，我只是認認真真的去做好我今天的工作，我經歷過銷量的高潮和低谷，看著身邊的同事的面孔不斷地更換，我和他們從陌生到熟悉，又從熟悉到陌生，跟周圍的環境也是從陌生到適應，從適應到厭倦，又從厭倦到適應，如此循環的變化中，其實一切都沒變，變的是自己的心，是自己的心情隨著時間而在不斷浮動，到后來我才明白了一點：到哪里都是一樣，只是心態不同罷了。我在想我在這里做不好，就走，去其它地方就能做好嗎?到其它地方就算一時做得好，等到同樣的時間我會不會出現同樣的問題呢?出現了同樣的問題，我會不會做出同樣的選擇呢?答案是肯定的，同樣的問題歸根到底都是來自自己本身，做為一個男人，事業是我的追求，想遠一點，假設我將來自己的事業到了一定的時間，出現了同樣的問題，那時我能選擇分開嗎?我能放棄嗎?再假設，我的家庭呢?所以說，想做好一份工作，一份事業，需要的不僅僅是才能，更需要信心和耐心，每天都以一種歸零的心態做好身邊清清楚楚的每一件事，到后來我將自己的心，又重新放回了起點，我把身邊的事情盡量地好。因為做好工作，我對得起我拿到的工資，同時也會很自然的積累一些東西，這些就是我自己對工作的一些體會。和對我自己工作的一種理解。而至于怎么樣去做好這份工作呢?我在這里也好跟大家說一下，我的方法吧。做這一行，跟做任何的銷售一樣，第一，你要對你所要銷售的東西理解透徹，理解他要比理解你自己還要多;第二，保證銷售額的完成,銷售額完成,圍繞在身邊的二大指標也會順應而上;第三:任何銷售所要解決的核心問題都是渠道，渠道通暢性也成為營銷成果的指示器，任何銷售促進工具都只有作用于渠道才可以產生實際的銷售結果;第四:要擅長積累客戶資,維護客戶資和利用客戶資;第五，要有寬廣的胸懷，對同事也好，對客戶也好，只有博大的心胸才能讓你覺得工作很順心。第六，心思要慎密，心細如針絲的人能發現別人沒發現的東西，能防止別人發生的錯誤，能糾正自己的缺點和錯誤。第七，熱心工作，你會覺得工作其實很快樂，你會覺得自己很閃亮。第八，永遠都不要拿自己去和別人相比。我們要做的事只有一件，就是打破自己。有這樣一句話“人一輩子只要做一件事，將可能變為現實，將不可能變為可能。也就是說：快樂的方法只有一個，改變可以改變的，承受不能改變的。銷售這一行業其實并不是單純的買與賣的關系，其實銷售也是一門學問，需要我們漸漸的去理解并分析^p。一、分析^p客戶，用效勞施行戰略我們銷售時要擅長觀察每一位客戶的心理，這樣才能對不同的客戶施行不同的方法，而且要主動的詢問客戶的需求，這樣才能使每個客戶感覺到你所推薦的手機品牌是自己所需要的，讓客戶感覺你很專業，讓客戶感覺你是真心為他著想的，可以提升客戶以后的利潤，有其長久的開展空間。制定合理的銷售方案，按方案完成銷售的每一步，是我們業務必不可少的。要想讓客戶認可你和你的產品，首先要維持與客戶的良好關系，從而有利于隨時與客戶進展交流、溝通。假設沒有與客戶進展有效的溝通，或者對客戶關系不管不問，就會導致客戶把你忘記，把你忘記也就等于把你所銷售的產品忘記。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心客戶的各個細節，把客戶當成朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，隨時讓客戶感覺到你在為他效勞。二、用積極的情緒來感染客戶對客戶要長久，要真誠，不要將個人情緒帶到工作中，對客戶來講，他看重你的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是你的價格，可能是你的效勞等等，當然最后是否選擇你，還有很多其他因素，大部分人合作與否建立在情緒化、感性的根底之上。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要學會很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處，總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經歷，取長補短三、勤快，臉皮要夠厚第一要素就是要勤快。這就是我們常說的：要常對客戶獻殷勤，經常打個聯絡一下感情，要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語，同時也要經常拜訪一下，增加見面的印象。這就要求心勤、嘴勤、腿勤。這些光想是沒有用的，那是“單相思”，這需要實在的執行力，沒有這些努力，想讓客戶主動與你交朋友，是完全不可能。第二要臉皮夠厚。遭到客戶回絕是正常的，也是每天都可能發生的，因此要想客戶認可你和你所銷售的產品，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受才能要強。第一次拜訪客戶可以說上幾句話就算不錯了;第二次拜訪，客戶可以和你說上幾分鐘也行;第三次可以告訴你什么時候要再找你也不錯;假設他有購置需求的時候就會主動來找你，那你就成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的回絕，就灰心喪氣，精神不振。要告訴自己：我的產品是最好的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死纏爛打，要講究策略和技巧。[手機促銷培訓心得體會]超市促銷工作心得體會6篇促銷是銷售促進，又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購置、經銷企業產品和效勞的促銷活動。下面是帶來的超市促銷工作心得，歡迎查看。超市促銷工作心得范文1：昨天我在XX市的超市當了一天的促銷人員，銷售娃哈哈hello-c的新口味鳳梨椰香。星期六超市人流量是很大的，所以我還是蠻滿意自己的銷售業績的。詳細說說我兼職的感受吧，第一，白吃的人實在是太多了，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口。當時我們有免費品味的試品，很多小孩直奔贈飲品來的，大多數小孩都是很靦腆的，接過杯子乖乖的喝著，喝完就告訴家長喜歡，并要求買。但是有那么一些小孩一個人端走了桌上所有的杯子，一邊喝還一邊嘴里叨念著好難喝，我當時就想，難喝的話為什么你還欲罷不能??？第二，小孩姑且不管，他們還小，可以理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無語。這些大人也以女人居多，并且總是一大群女人，因為她們才好為自己開脫。印象最深的是進來5個女人，我看他們穿著時髦，就把她們定位潛在的消費群體，向她們介紹我們的產品，但是她們似乎是直奔贈飲來的，很傲慢的叫我給她們倒上，并且還一喝就是幾大杯，一瓶贈品就被她們喝完了，她們中有些人先是不好意思要來品味，因為她們明確自己不會買，但是其中的兩個女人就慫恿她們不要錢的為什么不喝??？她們就是要讓我們喝的，有啥不好意思的嘛。然后又轉向我倒滿，倒滿，別人喊我喝我還不喝勒，我今天是給你面子你都不給我倒滿點當時已經是第三杯了。喝完后，她們扔下杯子，轉身就走，還一邊說不好喝。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口，不停的叨念，把不好意思通過一嘴的想挨打的話到處放肆！這就是我昨天的感受，雖然都是不好的一面，這僅僅只是我的個人感受，也行作為消費者的我說不定也不會購置，因為太貴了，但是我會當一個文明的消費者，不會做的像她們一樣的過！超市促銷工作心得范文2：勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂才能，患得患失;自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧！2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙繁繁忙地度過了202_年。但是我仍然明晰的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，那么需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要抑制很多困難，需要付出更多的努力。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸×业母偁?，我有些疑心，自已是否有才能挑起這幅重擔?？吹剿紜僧a品包裝新穎，品種齊全，心想既來之那么安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的開展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰。這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深化有三點：第一、始終保持良好的心態。比方說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心缺乏，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新穎空氣等，再繼續努力。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快承受我們所推薦的產品較為困難，我們那么需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什么專業等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產品，如此成功率較高。第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產品。如今品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，承受了你這個人，才會承受你所介紹的產品。假設簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比方贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。超市促銷工作心得范文3：我是xx超市站街店一名普通的員工，從踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。繁忙的工作，使我的生活變得格外的充實。年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回憶，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經歷，當然也通過不少深化的教訓發現了自身的種種缺乏。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的開展盡自已的全力是義不容辭的責任。剛參加xx超市的時候，一切對我來說都是新穎的，也是陌生的。許多東西都需要老員工教，我感覺自己需要學習的太多了。于是，他們做什么我都仔細的看，耐心的學，從商品的陳列到缺貨的補報;從商品的促銷到新品的開發一點一滴的學，一點一滴的記。兩年的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應手。我們的工作于細節處見真功，所以必須認真仔細。因此，我認真理解每種商品的功能、價格，隨時檢查商品的消費日期，及時理解同類商品的市場信息，并向店內匯報我始終堅持：做什么事情，做了就一定把它作好。對工作抱以熱情，對同事抱以關心，用積極的行動來感染周圍的人，帶動周圍的人這是我在xx超市感受到的，也是希望我可以實在在實做到的。在B05便利店舊的一年即將過去，新的一年即將到來。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市給了我一個舞臺，我會在這個舞臺上越做越好怎樣做好一個超市理貨員，超市中的理貨員看似工作較簡單、普通，但他們是與顧客接觸最直接人。他們的一舉一動、一言一行無不表達著超市的整體效勞質量和效勞程度，他們的素質好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽，所以只有不斷地進步理貨員的素質和業務才能，才能使我們的超市在劇烈的市場競爭中立于不敗之地，因此員工的根底知識培訓非常重要。1、理貨員的工作職責和日常完本錢職工作的要點1、理貨員有對商品進展驗收和為顧客提供退貨效勞的工作職責2、對商品按編碼進展標價和價格標簽管理的工作職責3、有對商品進展分類，并按商品陳列方法和原那么進展商品陳列(包括補貨)的工作職責。4、有對顧客的咨詢導購提供效勞的工作職責。5、有對超市內衛生進展保潔及商品防損管理的工作職責。xxxx年上半年副一店的經營情況不是特別理想，1-6月份銷售只實現了xxx萬元，毛利實現了100萬元，利潤實現了30萬元;與200萬元的銷售相差甚遠，銷售完成的46.3%，毛利完成方案的50%，(利潤完成方案的215%)。上半年的銷售方案沒有完成好，下半年的任務又接踵而至，感覺壓力甚大，面對困難和壓力，我覺得下一步要做的就是要調整好自已的心態，多想方法，加倍付出，盡自已最大努力做好銷售。管理出效益，一切管理都是為銷售效勞。為保證副一店的正常運行，我們保證暢銷商品的貨，不能使銷量好的商品、季節性商品有缺豁、斷貨的現象發生。由于供貨商送貨不及時，我們每次的訂貨都得提早備好一個月的庫存。考慮到本店大部分商品都是代銷經營，按銷量結算，可以不占用本店的流動資金，而直接利用廠家的資金到達存貨的穩定。雖然這樣保證了庫存量，但也是導致我們店庫存量過大、商品周轉緩慢的直接原因之一。超市促銷工作心得體會范文4：這個假期通過姐姐介紹，我成為了一名促銷員，從這天起，我的生活又多了一種經歷，這將是對我的挑戰，也是我人生中的一筆珍貴的財富.在正式成為促銷員以前，我首先要到縣超市去培訓，培訓的經歷讓我懂得了如何做好一名優秀的促銷員，我要以百分百的熱情和真誠來面對每一位顧客.我工作的地點是在一家超市發貨物，離我們家要一小時的路程，但這些困難并不能***我，我堅信自己能做好這項工作，并要做的出色開始上班以后我發現，上班確實不是我想象中的那么容易和有趣，真的會感到累，并要面對很多從來沒有遇見過的事情和問題，這都是對我的挑戰..但漸漸的我發現和顧客交流是一件很幸福的事情，有的時候，一些叔叔阿姨覺得我年齡不大，便和我攀談起來，會說些鼓勵我的話，讓我更有精神投入到工作，這給了我很大的信心.還有的時候，我會從一些爺爺奶奶那里得到很多生活經歷，他們會告訴我如何挑選新穎牛奶等等..這讓我更加喜歡這里，更加熱愛這里.有時買貨阿姨的一句表揚會讓我開心很久，這就是剛剛工作的緣故吧，呵呵.這些言語都會讓我更加自信，更加努力的工作，工作時每一天都會過得充實快樂，這也是一種幸福啊。當然，我也遇見過刁酸的顧客，同樣也鍛煉了我的忍受力和化解小矛盾的才能。這些讓我懂得了寬容和謙讓，讓我長大了不少..不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。我理解了父母的艱辛，也是我的假期生活更加充實。相信這些都是我得到的到的珍貴財富。超市促銷工作心得體會范文5：做為一名在白云邊從事推銷工作多年的推銷人員，一直以來，我認為在推銷中都要具備：靈敏的反響才能、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。經過這幾年的努力與奮斗也得到了一些體會。一、推銷產品要有信心我覺得一名合格的推銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶的恐懼，才能給自己一個明晰地思路，把產品通過流暢的語言推銷給客戶。一是在自身形象上要有自信，只有對自己自信了，才能有足夠地勇氣去面對形形色色的客戶。任何人不可能一生就天生麗質，而且我們所面對的每一個客戶的審美觀點不一樣，俗話說三分長相，七分打扮，因此在工作中或面對客戶時，我們要注重儀表，在著裝打扮上結合自身形象揚長避短，讓自己在精神、氣質展示最正確。二是對所推銷的產品要自信，要相信白云邊系列酒無論是品牌、口感、銷量、客戶的認可度，在同類產品中永遠都是最好的，同時除全面掌握理解白云邊系列產品外，我們也要選擇理解1-2中賣場中競爭較為劇烈的同類產品的，找準切入點，進一步增強推銷產品的信心，做到可以游刃有余去觖決推銷過程可能出現的各種問題，滿足不同客戶和不同需求。不為推銷失敗找借口，不為拜訪失敗而抱怨，我堅信只要對自己有信心、對產品有信心，那我們已經成功了一半。二、確定對象有目的雖然中國有著無酒不成宴風俗，但隨著人們生活物質程度的不斷進步，各類富貴疾病的相繼出現，客戶待客的酒文化也發生微秒的變化，人們飲食習慣由過去的物資滿足型向如今的安康舒適型逐步在轉變，單一的酒店賣場推銷已不適應該形勢開展的需要，因此我們需求轉變推銷策略，在保障客戶賣場面對面推銷的同時，確定一些重點客戶向團購型推進，來確保我們的市場占有份額。一是在面對面推銷時要學會察言觀色，深化理解客戶心理活動和準確判斷客戶，看準在接待中能起確定因素的人，然后根據客人招待規格能迅速準確定位所推薦的產品，按照中國人的習慣，在定位產品中力求提供3種同品牌的產品供客戶選擇。二是建立良好的客戶關系網絡，對在日常推銷過程中確定的重點客戶對象要定期進展禮節的拜訪，形成良好的關系網絡，逐步向團購型拓展，開展一家穩固一家。三是熱情效勞有保障在同行業劇烈的競爭中，我們能想到的，別人也想到了，我們能做到的，別人也做到了，要學會創新效勞方式，以熱情周到的效勞，為每一位客戶服好務。一是接待要熱情，在酒店各賣場，對無論是否選擇白云邊產品的客人，都要笑臉相迎，力所能及為客人提供方便;對已確立的重點客戶更要積極主動，大方效勞。二是派送要快速，對新老客戶提出的產品派送要求，一定要做到快速送達，特別是高端用戶。鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。推銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有時機走向成功。推銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我鼓勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的成功。以上這篇超市促銷員工作心得體會。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。假設您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多經歷心得盡在：經歷交流望大家多支持本網站，謝謝。超市促銷工作心得體會范文6：對于即將進入社會的大學生來說，兼職和社會理論應該是必不可少的課程。一方面可以賺取一定的生活費，進步自立才能;更重要的是可以獲得珍貴的社會時間經歷。目前，最好找也最適宜的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能鍛煉人的才能，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變才能和反映才能。在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰性，也可以更好的展示個人的才能。在去年寒假期間我曾給一家國際著名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了很多東西。首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最正確途徑。大學生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理安排好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最正確途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時一定要找正規的(90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚公司是否正規在交中介費)。在做促銷員的過程我們需要注意以下幾點：1勇于自信。大學期間很多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種原因導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人才能的兼職。原因大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂才能，患得患失;自尊心過強，害怕失敗。其實當我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發現很多時候自要我們自信一點，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們一定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧！2學會忍受。作為85后的大學生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是小皇帝小公主，父母長輩包容了我們很多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也可以有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進展定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開始做促銷員的時候，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批評我們的時候，要虛心承受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發生沖突。總之，在剛開始上班的時候，盡量夾著尾巴做人。3注意細節。我們大學生在剛接觸社會的時候經歷缺乏，很多人大大咧咧的，不注意細節，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要經常的接發短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接，假設是非常重要的，一定要給顧客解釋清楚，給予他們足夠的尊重，否那么這個顧客十有____會立即轉身走人。其它的如促銷員一般的情況下在上班的時候是一直站著的，大家也要注意一下，不要沒顧客時就坐在沙發上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發現了，可能你離走人已經不遠了。4努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的理解，還是應對顧客的技巧經歷，都會有很大的缺乏。這時，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是初中生小學畢業生，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的才能的不到進步，時間長了你很可能被其別人給擠掉。我有同學就因為這樣被擠掉了，把一天八十的工作(在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間)拱手讓給了別人。我們也應該積極理解各個商場的工作程序，如怎么開發票、做售后安裝、做優惠單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事分開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能馬上頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。5吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經歷，更需要付出更多的精力。而我們大學生還有自己的學業，假設不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平時上班的時候可能會經常到不同的賣場，我們不能因為從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種情況不要抱怨，也不能影響工作時的情緒，否那么你也可以另選東家了。6搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批評要虛心承受，產生誤會時要盡量解釋清楚，不要和他們爭執，因為與正式促銷員高不好關系而被辭退的人很多。而商場的經理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到很多的幫助。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給小鞋穿。家電促銷員心得體會家電促銷員心得體會篇1我是xx年9月份到公司工作的，參加的大型活動有創維臨江小區工廠直營店賣電視，大洲廣場活動，安岳鄉鎮獨立帶隊搞活動，蘇寧一店總經理簽名會等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰斗。11年5月份開始承受校園市臨促工作，在沒有負責臨促工作以前，我是沒有經歷的，僅憑對銷售和臨促工作的熱情，而缺乏對臨促工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到創維公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊探究臨促工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司的市場部推廣們，也在下來和一些在學校做銷售的兼導共同討論如何做好銷售。并致力于和別人討論如何處理臨促的工作。通過不斷的學習，我成功的掌握了電視銷售的根本方法，具備了根本的銷售才能，并且具備了獨立帶隊做活動的才能。培養了自己的人際關系。鍛煉了自己處理事情的才能。感謝創維公司給我的鍛煉。下面是我對于這一年來我所存在的缺乏的總結：存在的缺乏：1、對于銷售市場理解的還不夠深化，對產品的技術術問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客、戶解釋。2、有些問題出現的時候不能及時找出解決的方法。3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。4、對于學校臨促工作，沒有很好的處理好臨促工作與學習時間的合理分配，沒有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以致于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。5、沒有翻開內江市高校的臨促渠道，我所帶來的臨促僅限于內江師范學院，而職院和其他高校卻很少。6、每次活動的時候都只是負責找人而忘了他們是否做過，是否適宜這個工作，導致臨促的質量不高。7、給自己的目的定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。自己對于公司的很多地方都沒有去學習，認為只做好臨促工作就好，而沒有更深化的理解公司，導致自己對于公司的很多事都不太理解。家電促銷員心得體會篇2202_年是難忘的一年，202_年在分公司共完成回款6.7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業績程度和市場工作中，與去年比較有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟南、成都)，在全國排名落后，在202_年浙江整個市場開展中，各個區域開展速度及占有率都有退步。分析^p202_年主要原因：外因：1、202_年挪動手機行業劇烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在去年的因素、產品力及市場政策未及時跟上;內因：1、團隊內部氣氛、團隊氣勢，戰斗力、領導才能、員工態度、執行力的下降;2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作才能的下降;主要表現：①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作才能差，協作才能差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。部分區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待進步，對市場信息的搜集、分析^p才能差，無法應付劇烈的市場競爭;今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾獲得較好的業績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們開展的基石和動力，不應該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目的，要有做市場及行業霸主的信心和斗志，特別是分公司的領導集體及辦事處經理。最后，談談202_年市場競爭狀況及我們的精神與方法論202_年總部下達分公司全年回款任務指標8.65億，較去年任務比較應是適當向下微調，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標與目前狀況有相當大的間隔。早些年手機市場競爭還會繼續加劇，繼續惡化，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表如今很多區域非常危險。不努力、不進取，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優勢。萬總的市場競爭論及競爭的產品策略指導下，今年總部產品力較去年大大提升，產品外觀、品質、性價比在逐步加強，渠道利益鏈在得到補充，很多區域經銷商的信心在高漲，所以在20**年我們在精神、組織氣氛上做好準備：1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不可泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準備做好帶頭人;2、“盡心盡力”兢兢業業的負責精神。萬總倡導團隊的：“民工心態”和天道酬勤，努力敬業是我們事業工作成功的根底;、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究才能，成為智慧能動的市場操作者，pdca的工作方法一定靈敏運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析^p市場的體系;4、“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導工作的細微點入手，發現問題、改進缺點。終端的任何改進，我們日常工作流程的細微進步，聚在一起，就是我們大進步。“小改進、大進步”成為我們工作的氣氛，建議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式。在經過去年的轉折后震蕩，202_年大家激情飛揚，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進!前進!前進!家電促銷員心得體會篇3唯物講“理論是檢驗真理的唯一標準”。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，但是假設我們在實際當中不能靈敏運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應用到實戰當中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應當今社會飛速開展的社會，怎樣才能確定自己記得人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法我在4月18日走進了大商電器。在大商電器，我承受跟為有用的銷售知識，而每天的理論操作，又增加了我的實戰才能。使我邁出了成功的第一步。我覺得在大商電器里我學會了很多的知識，更是深切的體會到了大商電器全體員工這種：“我是大商電器忠實的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商”的精神。實____結在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：1精神狀態的準備。在銷售的過程中，假設銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。2身體的準備，假設我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業知識的準備醫療器械銷售工作總結在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售完畢后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。因為你不能把適宜他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。白酒促銷心得體會6篇白酒特指中國白酒，是世界蒸餾酒中獨具一格的一個品類。本文是白酒促銷的心得體會，僅供參考。白酒促銷心得體會一：促銷是白酒營銷的重要環節，很多白酒企業對促銷情有獨鐘。每當淡季降臨時，白酒企業便使出渾身解數，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季降臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業參與市場競爭，活潑品牌表現，表現營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作