崗前培訓導師訓練課程崗前培訓導師訓練課程培訓班歡迎參加講師自我介紹目標了解崗前培訓的整體內容學習崗前培訓各單元課程的教學方法與技巧掌握如何準備與組織崗前培訓課程為什么舉辦導師訓練課程——崗前培訓？講授崗前培訓通關崗前培訓認識崗前培訓導師訓練課程——崗前培訓的課程內容介紹授課對象課程目標組織課程安排授課形式認識崗前培訓認識崗前培訓已經取得代理人資格證的新人。認識崗前培訓課程對象認識崗前培訓新人的特點課程對象1、樹立對公司、行業、自我成功的信心。2、了解銷售流程，建立初步的銷售模式。3、掌握主打產品，初步建立產品組合的意識。課程目標認識崗前培訓課程安排五天的課程如何安排？課程安排認識崗前培訓樹立對公司、行業、自我成功的信心。開訓平安之路平安禮儀壽險五把金鑰匙事業發展要素目標與行動內容認識崗前培訓推銷流程概述尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務與轉介紹了解銷售流程，建立初步的銷售模式。內容認識崗前培訓產品知識介紹產品分析產品組合投保書填寫掌握主打產品，初步建立產品組合的意識內容認識崗前培訓講授分享

?家庭作業游戲音像課堂作業角色扮演討論工具提問活動符號：授課形式認識崗前培訓課程設計原則根據不萊恩·特里斯提出的快速學習理論，真正好的課程是使學生更自然、更快、更容易地學習，使學生感覺到享受學習的過程，并擁有成就感和滿足感。根據課程設計原則，崗前培訓課程采取的授課方式：游戲、分享、音像、提問、討論、運用工具、角色扮演、講授、課堂作業和家庭作業等。授課形式認識崗前培訓班主任授課講師開訓典禮每日總結追蹤結訓熟悉投影片閱讀講師手冊閱讀學員手冊認識崗前培訓組織講授崗前培訓銷售課程的講授產品課程的講授心態課程的講授講授崗前培訓心態課程部分內容組成心態課程部分授課技巧心態課程部分注意事項講授崗前培訓——如何講授心態部分課程心態課程的期望樹立對公司的信心強化對行業的認同保有對成功的信念目標與行動

講授崗前培訓——如何講授心態部分課程心態課程設計原理公司行業個人強化從業信念目標與行動講授崗前培訓——如何講授心態部分課程心態部分的課程安排開訓平安之路平安禮儀壽險五把金鑰匙事業發展要素目標與行動講授崗前培訓——如何講授心態部分課程心態課程的表達重點平安之路的表達重點？平安禮儀的表達重點？壽險五把金鑰匙的表達重點？事業發展要素的表達重點？目標與行動的表達重點？講授崗前培訓——如何講授心態部分課程心態課程的授課技巧討論一下哦！！講授崗前培訓——如何講授心態部分課程激勵性圍繞主題感性心態課程授課注意事項？講授崗前培訓——如何講授心態部分課程講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程銷售流程部分內容組成銷售流程部分授課技巧銷售流程部分注意事項模仿掌握創新銷售流程課程學習的期望講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程以客戶需求為導向循環不息的五個環節一套話術貫穿其中銷售流程課程設計原理經典的異議處理的方式講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程銷售流程部分的課程安排以需求為導向的銷售流程概述尋找準主顧約訪銷售面談成交面談售后服務與轉介紹講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程銷售流程課程的表達重點銷售流程的表達重點？話術學習的表達重點？異議處理方式的表達重點？講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程異議處理1.尋找準客戶2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務與轉介紹講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程為什么我要買保險為什么我要買平安的保險為什么我要從你這里買保險為什么我要買這種產品組合為什么我要買這個保額的保險銷售流程中必須解決客戶的疑問講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程銷售流程的表達重點不斷強調需求分析是銷售流程的核心點銷售流程中五個環節循環不息講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的業務員較易學習，亦能融入工作之中易于建立業務員的專業形象彌補業務員面談技巧不足，增強面談時的信心可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶離開壽險話題，業務員能將話題帶回面談內容一套有系統有邏輯的銷售面談話術講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程話術步驟原理講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程話術的表達重點話術的原理要不斷闡明話術的步驟結構要反復回顧話術中的關鍵詞句要重點講解配合話術的細節動作要強調到位講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程異議處理1.尋找準客戶2.約訪3.銷售面談4.成交面談5.售后服務與轉介紹講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程異議處理方式的表達重點學習大量的實際異議處理案例強化并建立LSCPA的異議處理模式運用LSCPA模式解決異議講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程異議處理的技巧LSCPA講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程Listen用心聆聽（點頭回應）唔唔……Share尊重理解我可以理解陳先生的想法，老實說，許多我們的客戶在未了解保險之前，也是沒有興趣的。Clarify澄清事實不知道除了這個原因之外，還有沒有其它什么原因？購買保險并非是有沒有興趣的問題，而是看有沒有這方面的需要。Present提出方案我還是希望用15-20分鐘的時間，為您提供一個有關您個人保險狀況的分析，您聽完后覺得有需要，我可以為您再做進一步的建議和分析，若是覺得暫時沒有這個需要，也可以當作多了解一下自己的保險狀況。Ask請求行動不知道陳先生星期一還是星期三，哪個時間方便？講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程銷售流程課程的授課技巧討論一下哦！！講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程確保銷售流程精神的傳承理論與實際相結合強調學員參與銷售流程課程授課注意事項？講授崗前培訓——如何講授銷售流程部分課程產品部分內容組成產品部分授課技巧產品部分注意事項講授崗前培訓——如何講授產品部分課程產品課程的期望1、了解平安產品的概貌2、掌握主打產品3、建立產品組合的意識講授崗前培訓——如何講授產品部分課程產品系統了解主打產品掌握產品融會貫通產品課程設計原理講授崗前培訓——如何講授產品部分課程產品知識部分的課程安排產品知識介紹具體條款分析—各種意外保險—各種醫療保險—新鴻祥條款—富貴竹—無憂果—常青樹產品組合概述講授崗前培訓——如何講授產品部分課程產品課程的表達重點產品知識介紹的表達重點？產品分析的表達重點？產品組合的表達重點？講授崗前培訓——如何講授產品部分課程產品課程的授課技巧討論一下哦！！講授崗前培訓——如何講授產品部分課程嚴謹、準確重點突出不乏活潑

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通過角色扮演掌握崗前培訓