如何撰寫營銷工作計劃與總結（中層管理人員）前言工作計劃/總結的作用對一個時期內執行崗位職責的實踐活動進行計劃和自我評述總結。上級組織或人事部門全面細致地了解和評定某個集體和個人的業績，預測干部發展潛力，促使干部忠于職守，更好地完成工作任務。工作計劃/總結撰寫的基本要求態度要嚴謹、認真內容上要求實、全面文筆要簡潔工作計劃的基本內容營銷目標：銷售目標：市場建設目標：管理目標：費用目標：工作思路/重點：營銷策略：4P:product、price、place、promotion產品策略：價格策略：渠道策略：推廣策略SWOT分析：（自我診斷方法）SWOT是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。S（Strength）強項，優勢W（Weakness）弱項，劣勢O（Opportunity）機會，機遇T（Threat）威脅，競爭對手從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。S:指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導致內部弱勢的因素有：●缺乏具有競爭意義的技能技術

●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

●關鍵領域里的競爭能力正在喪失O:指公司面臨的潛在機會市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

●前向或后向整合

●市場進入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會T:指在公司的外部環境中，總是存在的某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶占公司銷售額

●主要產品行業市場增長率下降

●匯率和外貿政策的不利變動

●人口特征，社會消費方式的不利變動

●客戶或供應商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

每個企業、每個人應該習慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期得到較清晰、連續的跟蹤，知道自己的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。并根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。團隊人員管理：經銷商管理：月度/季度推廣計劃：推廣目標：推廣思路：主推產品：推廣方式：各渠道具體活動時間、地點、方式：預估費用：預估銷量：費用計劃與管控措施：本月費用總額元；上月盈余/虧損元；本月實際可支配費用元，本月計劃使用元。本月計劃支出方向：1、現金部分費用項目金額支出時間備注差旅費用客情費用推廣費用……2、物料項目數量/單位金額發生原因備注貨物搭贈廣宣品品嘗品……工作進度安排：工作項工作內容責任人預訂完成日期12工作總結的基本內容營銷指標達成情況銷售目標：市場建設目標：管理目標：費用目標：工作重點回顧如：機構、人員調整 經銷網絡健全 流程制度進一步規范貫徹地州市場統一品牌推廣活動市場動態區域概況行業狀況競爭狀況市場地位市場分析：產品現狀價格管理渠道現狀推廣執行情況市場動銷情況人員及經銷商狀況管理工作總結得：1、加強了人員考勤抽查；2、加強了報表的管理；3