xxx公司發展戰略規劃研究報告Xx年xx月xx日

目錄第一章公司發展戰略環境分析 4一、外部環境分析 41、國家宏觀經濟形勢分析 42、行業發展環境分析 6（1）行業管理體制 6（2）產業政策 6（3 9二、內部環境分析 121、現代公司制度基本確立 122、擁有較強的盈利能力 12第二章公司發展的SWOT分析 14一、優勢(Strength) 141、極具價值的公司品牌 142、國際一流的產品資源 143、強大的渠道整合能力 144、解決方案的創新能力及技術實施能力 145、廣泛的行業資源 15二、劣勢（Weakness） 15三、機遇（Opportunity） 151、國家產業政策支持 152、技術進步和創新促進行業發展 163、良好的市場前景 16四、威脅（Threat） 161、市場認知有待提高 162、高端人才的缺乏 163、應對客戶個性化需求的不足 17五、戰略組合分析 17第三章公司發展戰略定位 19一、指導理念 191、統籌局部，把握全局。 192、設定目標，堅定執行。 193、解決問題，化繁為簡。 20二、發展定位與戰略目標 201、發展定位 20（1）區域 20（2）領先 20（3）整體解決方案提供商 202、戰略目標 21（1）（5） 21（2）（5-10年） 21三、公司愿景、使命和價值觀 221、愿景 222、使命 223、價值觀 22第四章公司發展戰略的實現及優化 24一、公司總體發展戰略——差異化戰略 24二、核心事業域（主營業務）的優化 251、產品銷售業務：線上線下相結合，重點開展大客戶營銷。 252、系統集成業務：通過投資和并購等方式，快速建立服務網絡。 25第五章公司職能戰略 27一、公司組織戰略 271、實施評價控制 272、實施平衡計分卡（BSC）制度 27二、人力資源發展戰略 281、注重提高員工的素質 292、打造專業化的公司管理團隊 293、培育市場化的職業經理人 294、大力引進急需人才 29三、財務戰略 301、投資戰略 302、籌資戰略 313、收益分配戰略 31四、營銷戰略 321、Product——不斷豐富公司產品線 322、Positioning——準確明晰產品、解決方案及服務的市場定位 323、Pricing——制定有競爭力的產品價格策略和銷售策略 324、Promotion——為品牌傳播和產品推廣制定有創意、高效率的整合傳播策略 33五、資本市場戰略 34第六章實施關鍵點總結 35一、分步實施 351、近中期（5年內） 352、中遠期（5-10年）： 35二、人力資源結構優化 36三、創新能力培育 36四、市場開拓 36五、產業鏈打造 36

xxx公司發展戰略規劃研究報告因此，在這個階段，充分研究并制定公司發展戰略將為公司中長期發展奠定堅實基礎。

第一章公司發展戰略環境分析一、外部環境分析1、國家宏觀經濟形勢分析2015的貢獻達到25%進入2016GDP6%0.30.4，回升了0.410%。57757.7%CPI同比上漲2%聯網”經濟增長點。2、行業發展環境分析（ProfessionalAudioVideo）《上市公司行業分類指引》，公司所屬的專業音視頻行業屬于軟件和信息技術服務業。（1）行業管理體制負責建筑智能化工程設計與施工資質管理，擬訂建筑工程質量、建筑安全生產和竣工驗收備案的政策、規章制度并監督執行。（2）產業政策國務院于2000年6月發布《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》（國發[2000]18號2000年11合發布的《關于鼓勵軟件產業和集成電路產業發展有關稅收政策問題的通知》（財稅[2000]25號2006年2月發布的《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020年（國發[2005]44）（2006-2020年）>國發[2006]6號2006年22006年9建市[006402006年10信息產業部第402007年3國發[20077號信部于209年392009年42010年1月132010年7月1（2010年7月20（（2010年10月10（[01]32號2011年1月28布《國務院關于印發進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策的通知》（國發[2011]42011年11（[2011]100號2012年4（[212]7號（3①時，帶來更低的能源消耗、更多的信息節約。從用戶角度來講，綠色數字標牌則意味著有效② 預計從2016年-201820%③ 2016年4"123、按照每個機場航站樓需求500-600臺（包含監控指揮、信息顯示以及廣告傳媒）左3④GDP比例達4%投入帶來了對教育信息化服務的旺盛需求，為視聽行業提供了空前的市場和發展機遇。2015-2016⑤⑥（）⑦國家醫療衛生政策要求積極應用互聯網、物聯網、云計算等新技術，推動惠及全民的健二、內部環境分析1、現代公司制度基本確立12、擁有較強的盈利能力公司已累計為5000IPAVCAH用JUJOBIAMPRenkus-Heinz

第二章公司發展的SWOT分析一、優勢(Strength)1、極具價值的公司品牌公司經過多年發展，已成為國內領先的專業音視頻整體解決方案提供商。公司擁有數十1002、國際一流的產品資源國BIAMPRenkus-Heinz等10（新增AW3、強大的渠道整合能力公司已構建完成了成熟的銷售及服務網絡，擁有超過5000家的系統集成商合作伙伴。通過合作伙伴，公司的音視頻解決方案可以覆蓋教育、政商會議等行業用戶需求。4、解決方案的創新能力及技術實施能力音20165、廣泛的行業資源二、劣勢（Weakness）12、新產品的穩定性需要市場檢驗，如果未達預期，則會拉長銷售周期，造成庫存積壓。新產品如果與原產品形成替代，有可能會擠壓原產品的市場份額。3、代理產品資源的競爭越來越激烈，優質的產品基本都被瓜分完畢。4、代理產品銷售的模式會受到上游供應商、下游客戶的雙重擠壓，利潤和未來發展空間受到挑戰。三、機遇（Opportunity）1、國家產業政策支持2、技術進步和創新促進行業發展3、良好的市場前景四、威脅（Threat）1、市場認知有待提高2、高端人才的缺乏3、應對客戶個性化需求的不足五、戰略組合分析SO（的品服務WO地對非核心產品進行收縮，潛心于產品銷售，對于技術落后不適應市場需求的產品堅決清理庫存，在細分的產品銷售環節保持領先地位。STWT（SO（。

第三章公司發展戰略定位（SO）的品“”。一、指導理念1、統籌局部，把握全局。2、設定目標，堅定執行?！伴L壽3、解決問題，化繁為簡。二、發展定位與戰略目標1、發展定位成為中國領先的專業音視頻整體解決方案提供商。上述定位包括以下幾層含義：（1）區域（2）領先強“大式的擴大。（3）整體解決方案提供商2、戰略目標（1）（5）“立足產品銷售，積極服務轉型”目標解讀：10101.5億；5000（2）（5-10年）“成為中國領先的專業音視頻整體解決方案提供商”目標解讀：經過-10三、公司愿景、使命和價值觀1、愿景致力于為全中國提供便捷、專業、完善的音視頻服務2、使命專注視聽應用，創造多彩城市。3、價值觀合力我們將公司的核心價值觀概括為：誠信、專業、創新?！罢\信“專業“創新核心競爭力的靈魂。

第四章公司發展戰略的實現及優化一、公司總體發展戰略——差異化戰略（1）確定目標客戶。（2）確定客戶核心價值。（3）確定在質量、服務、創新與形象上建立產品差異。5000BIAMP、Renkus-Heinz等10（1）目標客戶：專業音視頻行業的工程商、系統集成商。（2）客戶核心價值：為客戶做工程提供完整、有競爭力、有特色的系統解決方案的產品組合。讓客戶享受便利、可靠、高獲利能力的產品。（3）在服務端，公司將運營服務作為“積極服務轉型”的關鍵點，差異化戰略要點是：（1）（2）客戶核心價值：為客戶提供“產品+集成+運維”的一站式服務，客戶通過支付年度運營服務費即可全面提升音視頻需求。（3）差異化：打破傳統硬件銷售和系統集成的模式。解決了目標客戶年度預算有限條件下，希望能快速全面升級音視頻需求的痛點。二、核心事業域（主營業務）的優化形成具有較強盈利能力和市場競爭力的核心事業域，是實現公司戰略目標的最核心問題。70%因此，公司核心事業域的優化策略是：1、產品銷售業務：線上線下相結合，重點開展大客戶營銷。5000+300—5002、系統集成業務：通過投資和并購等方式，快速建立服務網絡。（1）收購10—153、運營業務：加大用戶的開發，5年內實現5000個運營點的目標。學

第五章公司職能戰略一、公司組織戰略1、實施評價控制在戰略控制系統中有三個基本的控制子系統，即戰略控制、業務控制和作業控制。（1）戰略控制是以公司高層領導為主體，它關注的是與外部環境有關的因素和公司內部的績效。（2）（3）作業控制是對具體負責作業的工作人員的日?；顒拥目刂?，他們關注的是員工履行規定的職責和完成作業性目標的績效，作業控制由各級層主管人員進行。2、實施平衡計分卡（BSC）制度（1）（2）BSC（3）將四類具體的目標找出最具意義的績效衡量指標。.（4）在公司內部各層次展開宣傳、教育、溝通。（5）各經營單位、職能部門把自己的戰略化為自己的BSC。在此過程中要注意結合各經營單位自身的特點，在各自BSC中應有自己的獨特的、不同于其他部門的目標與指標。（6）制訂每年、每季、每月的績效衡量指標具體數字，并與公司的計劃和預算結合，并注意各類指標間的關聯性。（7）將每年的報酬獎勵制度與經營績效平衡表相結合。（8）實施BSC，并對實施的情況，進行月度、季度、年度檢測和反饋。（9）經常采用員工意見修正BSC指標并改進公司策略。二、人力資源發展戰略專業音視頻行業屬于有一定技術門檻的行業，公司應當按照智力密集型的目標去進行人類資源建設，作好人力資源開發是公司有序發展和持續發展的重要保證。1、注重提高員工的素質公司的成敗關鍵在于專業服務人員的素質，并且員工行為本身就是服務的一部分，只有正確的服務理念、高超的服務技巧才能有高質量的服務。2、打造專業化的公司管理團隊本公司要造就一批具有戰略眼光和國際經營意識的公司管理人才。公司經營所面臨的為實現公司戰略目標，應當加速培養、引進和造就一批具有國際化和多元化經營意識，既熟悉本公司的運作模式，又能把握市場方向，并能促進公司快速發展的人才。3、培育市場化的職業經理人職業經理人把經營管理公司作為專職，是資本的經營者，是公司實際運作的管理者。職業經理人不僅是人力資源，更是人力資本。應借鑒同行業上市公司的成功經驗，在培訓、激勵、評價等方面有所創新，培養一批高素質、高忠誠度的職業化經理人才。4、大力引進急需人才公司管理、策劃、營銷等方面專業人才的匱乏是當前公司做大變強的制約，而內部的腳石。三、財務戰略從公司的發展戰略目標和當前的實際出發，應選擇擴張型和穩健性相結合的財務戰略。1、投資戰略公司投資戰略是在公司總體戰略指導下，根據對公司內外部環境、公司所擁有資源、公司預期收益及對未來的預測進行綜合權衡之后，所選擇的最佳投資方向和投資規模的謀將財務資源向服務業務擴張傾斜，通過并購方式快速實現服務網絡的布局。公司在投資中應把握的原則：2、籌資戰略公司可選擇的融資策略較多，上市、配股、增發、發行可轉換債券、申請授信額度、高或降低負債比例。（3）與公司的戰略目標保持一致。3、收益分配戰略在當前階段，公司要迅速擴大規模，應全力支持公司的擴張型發展戰略。公司的內部同時，積極探索知識、技術、專利、管理等要素參與收益分配的有效辦法，制定有利于留住人才和人盡其才的收益分配政策。四、營銷戰略營銷戰略是企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷51、Product——不斷豐富公司產品線基于公司在專業音視頻領域深耕多年的資源和積累，公司旗下已經擁有包括日立、松BIAMP、Renkus-Heinz10圍繞設計、集成和安裝、運營與維護、租賃、內容提供、軟件開發等方向提供更加多通過提供整體解決方案，結合全方位的服務能力，這將成為公司區別于其他競爭對手的優勢。2、Positioning——準確明晰產品、解決方案及服務的市場定位準確的市場定位是銷售成功的重要前提。公司將通過研究客戶的需求和痛點，以便更3、Pricing——制定有競爭力的產品價格策略和銷售策略產品分銷業務：針對不同地區或者行業的銷售渠道，交易金額和數量，代理商和合作服務業務：服務即產品，根據服務內容和模式針對每個項目收取服務費用。運營和維3-54、Promotion——為品牌傳播和產品推