精品文檔精心整理房子中介主管工作總結三篇【篇一】20xx年對我們來講是極其不平庸的一年，在這一年中，公司經歷了展開、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠團結、互幫共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在效勞社會的同時，也成就了自己。回顧這一年，如夢如幻，無限感觸。20xx年年初，經過公司與XX物業的洽談，對我公司進駐XX小區合作達成了共鳴，于20xx年3月15日簽署了有關合作合同。首先要特別感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，以及對我的信任，特別感謝公司領導、同事賜予的關心幫助，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。下面是我對今年所做的工作做一下總結，以及對20xx年新的一年的工作設想。一、對于管理工作方面主假如做好與員工的協調交流。同時成立優異的人際關系。仔細執行公司擬訂的各項規章制度，統一思想，聯合自己工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動，樹立好優異的公司形象。二、取得的工作業績進駐XX已有9個月，取得的業績不是很可觀，自開設辦事處至今成交租借房源XX套，傭金收入約為XX元；銷售、貸款及其他業務為XX。主要原因是XX門禁及綠化沒有搞好，所以至今未得房產證，致使一些業務無法展開。同時，因為合作的物業公司管理方面出現一些問題，致使我們局部的客戶紛繁退租。雖然重復的房源再次出租也能夠讓我們贏利，可是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。三、存在的主要問題不論在哪個方面取得了成績，但比較公司的總體要求和管理模式仍是相差甚遠。主要表達在缺乏工作的主動性，工作方案不夠強，部門與部門之間的交流協調還不夠，管理的執行力短缺，監監工作力度不夠，等等，這些都有待于在新的一年里勇于戰勝和堅決改良的。四、對公司的建議隨著公司的經營的日益復雜，公司也再不斷的衍生其他經營方向，唯有人才才能維持企業的長久可持續展開。并且公司需要培養出一批屬于自己的骨干成員，而不是依賴更多的親情來維系，這樣離現在化管理就太遠了。僅供參照，如有不當，請聯系更正或許刪除。精品文檔精心整理成功人士往往是那些學歷并不高的人，看重學歷只是他的知識和內涵，并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態度積極，主觀能動性強的人安排在適合的地點上是用人的標。新的一年隨著市場形式的展開和強烈的競爭下，我們以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確我們的工作目標，加強業務能力，提高業務水平，激發和調換每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的交流和協調，將各項工作做好，做實，做出收效，進一步提高我們家偉房產的著名度和信譽度，將我們的工作弘揚光大。“人生在世，事業為重，一世尚存，絕不松勁，東風失勢，時代更新，趁此時機，奮勇前進〞這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都理解，失敗的原因千萬種，可是成功只有一條捷徑，那就是努力、勤奮、專業。我暗下決心，要做就爭取做到。經過了9個月的努力，雖然離我的目標還很遠，可是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中，我們會更為努力的去工作，力求把我們的工作做到，實現更高的收入，并且在20xx年里實現三跨。【篇二】在忙碌的工作中不知不覺又迎來了第二個里程，回想這第一個里程，作為一名房產中介經紀人，深深感覺房產市場蓬勃展開的熱氣，領會到每個經紀人之間拼搏的精神。我是去年12月參加房地產中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業，不論從前有多少輝煌，現在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經紀人那一天起我告訴自己我要做房產中介的champion，作為一名普通的房產經紀人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經紀人的夢想。經過了市場調研，銷售培訓以及技術培訓等多個環節的考驗，終于靠近了一名合格的房產經紀人。參加第一次培訓時，我的經理就告訴我們經紀人需要和很多不同層次的人接觸，要求很強的社交能力，也要有積極的工作態度。做業務時首先是把客戶當作自己的朋友，為他們解決住房問題，根據他們的經濟實力選擇適宜的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業方面的問題。經紀人不只是停留在賣房子的層面，需要各方面加強自己的專業知識，不單在房地產方面，營銷學、心理學都要波及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自己的素質，高標準的要求自己。剛開始，我的業績并不好，只管也很專心，帶看，派單，駐守，跟進這些都很努力去做，卻不見收效，看著其他同事每日都有業績，有的還成交幾百萬的別墅，內心有說不出來的滋味。莫非就比別人差，我告訴自己，我也很優異，別人能做到的我也一定能做到。僅供參照，如有不當，請聯系更正或許刪除。精品文檔精心整理我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態，于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力，我想自己現在要更為努力，目標就是要征服客戶。我開始改變從前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優點，說話語氣也沒有很顯然的偏向性。自始自終把每一位客戶都當作自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶領會到一種和藹感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更為駕輕就熟，慢慢的領會到作為一名經紀人打心理戰是房產中介這門職業的拿手本領。認識客戶的心理變化，推斷其房型和價錢的需求，并提供針對性的效勞，進而促進交易成功，這些都是成功的根本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質的根基上更要加強自己的專業知識和專業技術。其他，還要寬泛認識整個房地產市場的動向，走在市場的前沿。經過這幾個月的磨煉，我能夠獨立達成任務，更能夠很驕傲的說我現在是一名合格的經紀人，并且一直在努力做好自己的本員工作。在房產中介這個行業，我無時無刻都處在一個學習、打根基的過程。對于每個經紀人來說這份工作歇息時間很少，就是春節很多人也不準備回家，一開始大家都還不大適應，但很快就習慣了，畢竟我們都在為自己的目標努力奮斗。作為一名經紀人，在別人眼里是值得羨慕的，因為年薪10萬對于這一行業來說不是夢，看著每一個人榮耀的一面，可又有誰知道我們要承受的壓力，大家都是在風風雨雨中挺過來的。這段時間里有過歡喜也有淚水，在我最苦的那段日子，整整兩個月沒有開單，于是我拼命尋找客戶，不放過任何一個時機，付出總算有了回報。我相信只有從事了這份職業的人才能領會到它的艱難和辛酸，我曾經派單派得手軟，挨家挨戶上門尋找房源，被小區保安拒之大門外，打被業主罵，這些我都一一堅持下來，看著其他同事都那么仔細，也就更為努力尋找客戶。自然也有人不削這份工作，在他們看來經紀人沒素質，沒文化，就靠騙。可是不論怎樣。我要說的是：是公司培養了我，告訴我：堅持做正確的事、先做人后做事的道理，始終保持“最信賴經紀人形象〞，同時讓我理解自己的價值，“中介〞只是是房地產經紀人最根本的工作內容之一，我們工作的重心是：運用我們專業的知識，豐富的從業經驗以及有關事物的數據剖析，經過優質的效勞幫助客戶解決困難，節儉客戶相應的投入本錢，包括時間和精力本錢，實現利潤的化。因此，每次接或接待客戶時候我都告訴自己微笑面對每一個客戶，拿出我的專業知識，替他們解答問題，盡可能幫助我的客戶，凡是成交一單業務看到客戶精選到滿意的房子，露出驚喜的表情時，自己就會有很強的知足感。作為一名房產中介經紀人，平庸且快樂，而又給人信心，能憧憬光明的未來。這份普通到不能再普通的職業，我會努力做好它，今天的業務員就是明天的業務經理。僅供參照，如有不當，請聯系更正或許刪除。精品文檔精心整理20xx年這一年是存心義的、有價值的、有收獲的。我相信，在新的一年將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益強烈的市場競爭中，占有一席之地。【篇三】生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回顧過去讓我感覺很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的希望，來對比當前的現實狀況，幾乎是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲諷。20xx年6月至今一直在xx從事房地產中介經紀人工作。在這里我學到了好多新東西，認識到了自己的缺乏，綜合來說，在工作中我缺乏方案性，目標性不強，缺乏執行力，心態仍是很焦躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，好多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感想很深的話來歸納這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。首先是業績方面：從xx年6月—12月這七個月的時間我們共做了30716，平均每個月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離規定的平均每個月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上升、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。其次是工作中碰到的問題：由于我們xx店成即刻間不長，很多工作還不是很完善，比方說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來好多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲倦期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們XX店都是年青人，年青都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司準時給他們做培訓，增加我們的自信心。上，我們的不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真實的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩端都顧可是來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的利潤。后緒工作上，我們公司設計的＂流水式＂工作程序是不錯，但我們推行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率遲緩。薪資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有薪資制度上給我們上調一下薪資。再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價錢，重點看你有沒有恒心。所以說做業務員一僅供參照，如有不當，請聯系更正或許刪除。精品文檔精心整理定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要擁有優異的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。最后是行業剖析：20xx年是二手房混亂的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依舊突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價錢普遍較高。銷售均價也都在每平方米120xx元以上。第五是新的實施，銀行加息、明確第二套