福建冠興皮革有限公司企業發展戰略規劃書（執行時限：2009年-2011年）編訂時間：2008年12月實施時間：2009年01月目錄刖百戰略綱要戰略目標第一章、戰略總則與分析一、戰略總則（一）規則編制背景（二）規則指導思想及原則（三）規劃時限二、戰略分析（一）企業經營環境分析（二）客戶分析（三）供應商分析（四）企業分析第二章、戰略實施與控制一、戰略實施（一）品牌戰略（二）營銷戰略（三）企業文化戰略（四）人力資源戰略（五）財務戰略二、戰略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）隨時控制、，..、■前百【戰略綱要】：冠興皮革面料以優質的奶牛皮，閹牛皮，澳洲牛皮面料產品和完善的服務為先導，提供系統的牛皮材、搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的皮革品牌。【戰略目標】（1）銷售目標（例）公司3年內將抓住市場機遇，通過穩妥經營，實現銷售快速增長。（2）利潤目標：到2011年主線業務實現的凈利潤占到公司凈利潤的80%左右；輔線實現的凈利潤占公司凈利潤的20%左右。（3）拓展目標：力爭三年時間實現完善。（略）第一章、戰略總則與分析一、戰略總則企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明確企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展策略以及發展措施。有利于建立企業和員工的共同愿景，使員工對組織產生歸屬感和奉獻精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業，保護資源和環境，充分利用實現可持續發展。（一）規劃編制背景福建冠興皮革有限公司始建于2004年，注冊資金10980萬元，占地120畝，建筑面積近70000平方米。祥錦實業引進世界一流的170臺/套德國經緯編設備，采用英威達，曉星，旭化成等世界著名公司的優質紗線原料，以及Ciba，Dystar，Clariant，M.Dohmen等國際高端環保染化料，實現工貿深度一體化，做強做透經緯編、印染、貿易的產業鏈，生產具有國際中高端市場競爭力的泳裝面料、內衣面料、運動裝面料、休閑時裝面料，產品深受國內外中高端客戶的厚愛。我們的成衣客戶包括世界著名品牌SPEEDO,ARENA，ADDIDAS，VICTORIA'SSECRET等等。祥錦實業通過了QCMS質量管理系統認證，ISO9001：2000質量認證，ISO14000環境體系認證，并取得國際生態環保OKTEXStandard100國際環保證書，產品出口免檢。一系列積極、穩健、連續的市場戰略使得公司步入健康發展的快車道，現公司年產值數億元，并且每年以超過30%速度遞增。祥錦實業堅持全面提升研發力量，強化自有知識產權項目建設，為此特別聘請了中國科技大學、東華大學、美國辛辛那提大學的專家教授在技術創新、品牌建設及戰略規劃等各個層面進行長期深度合作。另外，祥錦實業還與世界五百強企業伊藤忠株式會社長期合作，共同拓展國際市場。祥錦實業秉承“美在內在”的經營哲學，堅持“以人為本，品質至上，服務社會”的企業使命，實現從粗放型規模發展向精細化經濟效益、環境效益協調提升的鏈式飛躍，不斷為社會發展做出更大貢獻。（二）規劃編制原則以鑄就創新服裝面料，潮流優雅、舒適為品牌，狠抓規范化管理為指導思想，以合作共贏為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標區域市場，穩定市場占有率，形成品牌輸出、產品銷售、產品制造、合作加盟、創新設計、售后服務（信息反饋）“六位一體”的經營格局。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。（三）規劃時限三年規劃（2014——2016年）二、戰略分析（一）企業經營環境分析1、行業分析隨著社會經濟水平的發展，人們的生活品味和消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性，穿著環境日益改善，在海外，時尚潮流服飾面料一直占據消費品市場的巨大份額。中國人的服裝面料支出正以16%的年增長率強勁增長2012年，服裝銷售額合計達到1140億美元，令中國成為僅次于美國（2870億美元）的全球第二大服裝市場24%的家庭愿意投入23%的家庭收入在服裝上2、產業環境：進入21世紀以來，隨著城鎮化建設的高速發展，內銷市場形成了多品牌、全系列的各類生產及銷售配套運營體系。目前，國內銷市場正處在穩增長期，二級市場需求潛力巨大。3、經濟環境隨著人們生活水平的不斷提高，人們不斷對穿著的環境提出更高的要求，越來越注重個性化消費；每個成員的舒適、環保與潮流，因此從市場需求的角度看，創新必然是前景廣闊。4、政治環境“十二五”以來科學發展觀指導下的宏觀經濟政策越來越傾向于可持續發展，保護環境，舒適環保，構建和諧社會，和諧中國。祥錦是服裝面料行業的領先概念，不僅注重人為舒適與環境的和諧，更是倡導美與地球環境的可持續發展。5、技術因素當處信息時代，祥錦服飾面料有著廣闊的前景，經濟全球化的發展使得該行業受到廣泛的關注，成為了一個經濟增長點。不論國外的技術還是我國國內的技術研發，都越來越完善。6.社會文化因素個性與舒適的巧妙融合當“90后”即將成為服飾面料市場中最主流的消費群體時，許多品牌開始忙于將“個性與展現自我”等元素提煉出來并融合在服飾面料中。款式單一的服飾的確已越來越難以滿足現代人對服飾空間的需求。個性張揚的年輕一代在追求舒適、便利的同時，也不放棄對于個性設計的執著。他們拒絕呆板單調，渴望潮流設計的靈活變通，而個性與整體穿著的巧妙融合更令年輕人著迷。對于舒適的靈活運用、服飾的潮流以及優雅的把握，“90后”尤其重視，能夠將服飾按照需求隨意組合，在充分展現個性的同時，也能滿足不同時期的具體需要。時尚個性、優雅舒適、不斷創新的產品，才能在“90后”占主力的服飾消費市場上贏得主動權。如果能做到這點，就等于抓住了新一代消費群體的心。（二）客戶分析1、企業消費群體分析：隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、潮流、舒適、有品位的穿著塔配，需要各式各樣的配飾性、實用性、觀賞性的搭配服飾的裝扮。中國消費者接受陌生產品的速度很快，這是新興品類/品牌消費增長的源頭，高品牌認知度，低品牌忠誠度并存。消費者對品牌的高依賴度和低忠誠度:他們對品牌的重視程度遠遠超過了價格或渠道，認為品牌產品比非品牌產品更安全、質量更高或更為可靠。但是，消費者對品牌的熱愛并未轉化品牌的忠誠度。他們習慣于在多個品牌中選擇，日常購買的品牌數目也在增加。2、客戶購買動機分析：大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、品質、個性，越來越成為個性服飾生活中不可或缺的重要主題;服飾重要性的突顯使得消費者也已成為單位、個人社交的塔配方式。國內服飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。3、客戶消費承受能力：在成交客戶群體中大部份仍以個人購買為主，因此企業要不斷擴大市場渠道，以滿足市場需求。同時增加新款式設計投入，以增加公司的收入來源。（四）企業分析1、公司概況品味優質生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的雜物都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發現的樂趣中。一件簡單的產品，細細玩味，用心想想，無論清新的色彩塔配、新穎的造型設計、柔軟的材質、逗趣的喜感還是個性的生活功能，由這些時尚個性仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實的溫暖感的生活態度，一如身處在某個溫度剛好、清風舒爽、陽光和煦，在此時光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，簡單的產品當成產品來開發，我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有個性的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享，我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費者感到愉悅。廣州市祥錦服飾有限公司為您提供各類時尚潮流生活穿著品，是個性、簡約與時尚的完美融合，創意的靈感來源于我們對于日常生活細微處的敏銳洞察，在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發現創意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您時尚、體貼、優雅的新意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發現生活真美。新創設計，生活有我，愛個性，愛生活！2、企業組織架構4、企業現狀分析1）人力資源狀況目前團隊共*人，營銷團隊的專業性~~~，為適應戰略規劃的要求，組建一支卓越的銷售團隊，加強對營銷人才的培養和建設、進一步提高員工的綜合素質。2）管理資源狀況公司目前采用職能制組織結構，能夠發揮職能的專業特點，目前正在依據職能系統為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運行。同時，公司較注重員工素質的培養和開發，與外部管理顧問公司達成戰略合作關系，吸收先進的管理經驗，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計劃投入*元培訓費用，全面提升我司人員的專業素質以及綜合素質。第二章、戰略實施與控制一、戰略實施（一）品牌戰略在品牌戰略實施層面，堅持貫徹“以專業為消費者創造向往生活，因生活的滿足而更愛塔配”的品牌核心價值理念，在企業的各項經營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產品和服務等各個與消費者溝通的節點上不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升祥錦品牌的知名度、美譽度和忠誠度。（二）營銷戰略祥錦指造型新穎獨特的服飾塔配產品，服裝服飾品等，市場上不太常見到的產品!現在品牌主力方向。祥錦產品不再只滿足產品的潮流功能，更以獨特的設計打動人心，滿足人的精神需求。祥錦服飾作為服裝產業的已在全球迅速發展。隨著國內居民消費層次的提高，祥錦服飾在國內快速升溫，最讓人印象深刻的要素是~~服飾，這些本土的原創設計已經成為推動國內祥錦服飾行業的重要力量。1、營銷理念樹立“創意設計，品味生活”理念，倡導企業管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司生產、供應、研發、財務、人力資源等皆以指導、監督和營銷服務為管理目標和工作出發點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指導、監督和服務銷售為策略依據。2、產品及定價戰略通過實施產品組合戰略，將產品線劃分為形象產品、利潤產品、競爭產品、銷量產品等系列產品，獲得組合競爭優勢，最大限度滿足不同消費需求和競爭優勢。通過逐漸導入和完善新產品開發戰略，實現銷售一代、開發一代、研究一代、儲備一代的戰略體系。通過完善產品線專業化管理，確保各產品的市場成功和利益最大化。產品定價上通過成本定價和市場定價相結合，并為消費者創造價值感，建立適應多元化渠道發展的完善價格體系，并依靠政策激勵措施，維護該體系。3、市場營銷1、銷售政策的制定：創意營銷：祥錦是設計者的創意塔配，消費自己做是自己的創意塔配，二者結合自然人氣更旺。體驗式銷售、自助式服務、創意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣，其本身也是一項利潤豐厚的經營項目，將使單店經營競爭力更強、盈利點更多。2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：直營、加盟、經銷代理，專注服務從前期店面選擇到店面設計，從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異，從各方面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密布局，以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。3、公司官網：電子商務零售商》專廣告發布，庫存尾貨、滯銷品庫存銷售。各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：快遞，郵局等；折扣政策：產品本身折扣價特賣，保證價格低廉。4、銷售團隊及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎金5、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）①主要促銷方式：送小禮品，折扣等，根據市場、季節等盡可能努力讓客戶滿意，意感實惠。②廣告/公關策略：多媒體、平面媒體、時尚雜志、微博和百度貼吧宣傳策劃案：營銷模式結構：略（三）企業文化戰略企業使命：以優質的服飾產品和完善的服務為先導，提供系列的服飾塔配解決方案，搭建健康良好的共贏平臺，通過精誠合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業價值觀：精誠合作伙伴文化優質高效共贏平臺企業精神：團結協作善始善終行動第一創新務實拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰略建立強有力的營銷團隊儲備人才做好人才梯隊建設培養或引進一批專業的管理人才與技術專才規劃員工的職業生涯，讓老員工在企業內部崗位合理流動不斷提升員工滿意度，留住人才，創造人才建立科學可行的員工晉升通道，提升個人價值健全公司薪酬及勞動保障體系，科學用人、育人，承擔社會責任。完善組織架構，制定科學明確的部門及崗位職責，實現分工合理，權責明確，高效協作。（五）財務戰略1）投資戰略投資方向在整套商業銷售和隨意塔配模式運營，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰略企業通過股東再投資、銀行貸款和原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現資本運營。融資戰略是公司迅速擴大規模的必要手段，爭取利潤最大化。3）財