中小企業二維碼營銷的三大誤區

誤區一：商家以為掃微信就是二維碼營銷在廣州某個大型茶葉展會上，筆者發現參展商在自己展位噴繪上打上二維碼的，已不是少數，更有茶商在名片背后也是大大地印上了二維碼。從表面上看，承載著中國古老文化的茶葉，這次卻走在了移動營銷潮流的前頭。不過，要是你認真地掃一掃，你會發現，超過85%的二維碼上鏈接上微信的，10%是與自己的微博鏈接，當然還有5%則直接鏈接上自己PC端的傳統網站或網頁。其實生活中這種二維碼的應用比例也大致相同，這里只講那些85%把微信等同于二維碼營銷的主流茶商，在手機二維碼應用上的誤區：1、用手機掃微信二維碼，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上網者幾乎必備的UC二維碼掃描，統統掃不進去，只有用微信本身的“掃一掃”才能掃進，浪費了眾多熱情的目標受眾的資源。2、用微信“掃一掃”掃進的也只是出現“加關注”頁面，讓許多掃到這里的目標受眾“望而卻步”，因為二維碼置放方還沒有更大的吸引力讓自己一定去關注它，受眾需要的掃一掃結果是：出現很明了的信息內容頁，而不是“加關注”。3、正因為微信二維碼只是“加關注”，所以他就不能進行直接的二維碼營銷，這包括產品展示、移動電商、活動促銷等。以第一手機網的“國內中小企業移動官網”平臺為例，如果企業用上面列出的二維碼掃描工具去掃，不兼容、只掃到關注頁等情況就會避免，因為第一手機網打造的企業手機網是一個全兼容的產品，而這卻是手機二維碼營銷的關鍵，因為只有商家可以任意用二維碼，在任意頁面上放置二維碼，受眾直接掃到該頁面，二維碼才真正具營銷，甚至是達到直接銷售等能力，而也只有這樣商家才可在二維碼下寫上一段足以吸引人的“促掃廣告語”。掃下面兩個二維碼作對比就知道，微信二維碼與第一手機網二維碼優劣了。誤區二：商家以為傳統網站就能搞二維碼營銷“十年前，中國步入互聯網時代，世界是平的，中小企業必須有自己的網站，才具生存基礎；今天，中國正跨進以智能手機為終端的移動互聯網社會，世界是手持的，中小企業有自己的移動官網，方能營銷制勝。”國內首個定位于中小企業移動官網運營商的手機站建站企業——第一手機網CEO在一次接受記者受訪中的說法，最能說明移動官網在當下網絡營銷中的關鍵地位。其實，二維碼作為一個信息載體，本身是可以放置在任何地方的，包括傳統PC端電腦界面的網頁上，不過，如果企業把自己營銷利器二維碼放在傳統的互聯網上，那效果就不只是“大打折扣”這么孬了，可以說幾乎是大大地浪費了企業的精力、時間，更為可怕的是會讓企業失去一個本來可以讓自己在有了手機二維碼營銷，在市場不振的大環境下超越其它商家一步的大好機會。傳統互聯網在這個移動互聯網時代，特別是在這個以手機二維碼營銷為主力軍的網絡營銷時代，早以失去了過去的榮光，它已不適應在智能手機的終端應用。問題是還有相當部分的商家把二維碼“嫁接”在PC網上，從而去實現所謂的營銷，這其中就不泛有能力在《新京報》等主流都市媒體上打廣告的企業，比如某豐田4S店。記者在北京隨手翻一個京城這份大報，掃一掃上面的二維碼營銷企業，第一個掃的就豐田某款SUV的廣告二維碼，可是一直掃不進，因為該二維碼是放在傳統網站上的，且有大圖片，速度奇慢，連記者這樣有等待觀效想法的受眾，最后還是不耐煩了，其它人可想而知。誤區三：商家以為只有廣告主才適合做二維碼營銷君不見，一年多來，報紙上、廣告里、電視頻幕上……總是時不時地冒出個黑白相間的“四方魔印”——二維碼——移動互聯網時代信息數據的鑰匙。有了二維碼這把營銷金鑰匙，有了一個專屬企業自己的移動官方網站，國內眾多中小企業就能從新一輪的移動營銷中勝出，如企業文宣、商品打折、惠券領取、活動參與、市場調查、商品溯源、數據分析、移動客服、移動電商……都可以在每個準客戶自己的手機上完成，真正實現中小企業的目標客戶數與銷售額的爆發式雙增長?！捌鋵?，這只是表象，因為你看到的只是有在傳統媒體上有打廣告的企業在做的二維碼營銷，對大多數小微企業來說，‘營銷推廣’并不等同于‘打廣告’。只要是有效擴大自己品牌的影響力，有效增加產品或服務銷售的，都稱之為‘推廣’，稱之為手機二維碼推廣。甚至這種推廣的效果還不比在已是過氣的傳媒上的廣告差?！币褳閲鴥缺姸嘀行∑髽I提供移動官網建設服務的第一手機網葉總監，為大家說出了移動推廣中的一些認識誤區，“企業相關人員的名片背面上印上自己移動官網的二維碼，肯定比在名片上印傳統網站網址的推廣來得直接與有效；企業在店面的玻璃窗上貼上大大的二維碼，并在二維碼下方打上能吸引眼球的‘引掃語’，肯定能增加‘店面原有的營銷面積’，企業比只能寫“掃一掃”的微信二維碼更能吸引人，如某茶店在臨街玻璃窗上打出‘掃一掃，有掃就有精美茶禮相送’半年來業績就提升兩倍；企業印制一些文宣傳單也就是大推廣的一個組成部分，如某太極培訓機構在本城市的目標人群集中的地方去發送宣傳單頁，掃進的客戶就超過之前4年公司服務總客的戶量。而這些企業都沒有在傳統媒體花過一分錢打廣告，做推廣，那