丸美寵愛營(yíng)銷有道獨(dú)創(chuàng)模式驚爆天貓

丸美獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式SES任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)要取得成功，必定是整合一切可利用及觸及目標(biāo)消費(fèi)群的資源和擁有一套完整的營(yíng)銷體系，丸美此次的營(yíng)銷模式SES，Stareffect(明星效應(yīng))+Emotionalmarketing(情感營(yíng)銷)+Socialinteraction(社會(huì)化互動(dòng))，可以說是結(jié)合自身特點(diǎn)，并對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群有著深刻洞察的基礎(chǔ)上，形成的一套擁有自己特色的營(yíng)銷體系。在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的洞察過程中，丸美發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代女性的壓力來源于家庭、人際關(guān)系和工作本身，與此同時(shí)女性扮演的角色也越來越多，母親、上班族、妻子、女兒等等的角色占據(jù)了她們幾乎所有時(shí)間，再加上缺乏關(guān)愛以及家庭矛盾等因素，讓現(xiàn)代女性大呼累覺不愛，而丸美此次“寵愛就要日日夜夜”的營(yíng)銷活動(dòng)通過明星代言人魯豫的明星效應(yīng)(Stareffect)喚醒女性寵愛自己的意識(shí)，并借此提升丸美品牌的內(nèi)涵，再借助對(duì)消費(fèi)者的洞察形成的情感營(yíng)銷(Emotionalmarketing)引發(fā)消費(fèi)者寵愛自己的共鳴和購買欲，最后通過整合淘寶、手機(jī)淘寶、微博、微信、視頻媒體等多元網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打破傳統(tǒng)淘寶商家局限于淘寶站內(nèi)推廣的營(yíng)銷模式，打破媒體平臺(tái)間的區(qū)隔，使得整個(gè)“寵愛就要日日夜夜”營(yíng)銷活動(dòng)通過社會(huì)化媒體的放大效應(yīng)，形成社會(huì)化互動(dòng)(Socialinteraction)和廣泛的傳播，最終讓累覺不愛的現(xiàn)代女性覺醒，讓她們懂得寵愛自己的重要性，同時(shí)也讓丸美的“寵愛就要日日夜夜”成為了她們的口號(hào)。丸美可靠的落地執(zhí)行光有營(yíng)銷能力和模式，沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一切都是空談。丸美為保證此次營(yíng)銷活動(dòng)成功，在人員配備，資源準(zhǔn)備，執(zhí)行規(guī)劃三方面做了充分的準(zhǔn)備。在人員方面，以運(yùn)營(yíng)總監(jiān)為首，下設(shè)電商運(yùn)營(yíng)組(負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線、客服、售后等工作)、創(chuàng)意組(負(fù)責(zé)策劃、文稿、設(shè)計(jì)等工作)、執(zhí)行組(負(fù)責(zé)發(fā)布、資源籌備等工作)組建完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分工清晰，職責(zé)目標(biāo)明確。在資源準(zhǔn)備方面，執(zhí)行組提前1個(gè)月就開始籌備此次營(yíng)銷所需要的所有資源，每個(gè)人都有明確負(fù)責(zé)的資源類別、數(shù)量以及必須達(dá)成的資源KPI。在執(zhí)行規(guī)劃方面，項(xiàng)目組以主方案及備選方案進(jìn)行預(yù)演，將項(xiàng)目執(zhí)行過程中所有可能出現(xiàn)的問題和情況進(jìn)行分析梳理，給出對(duì)應(yīng)的解決方案，并且明確在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中，所有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及資源配備都必須按質(zhì)按量完成。通過丸美自身強(qiáng)有力的落地執(zhí)行，完美的保證了活動(dòng)的上線以及資源的投放推廣，讓此次寵愛就要日日夜夜的營(yíng)銷活動(dòng)順利落地，并得到完美的執(zhí)行，最終取得了驚人的效果。丸美創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)整個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目從借勢(shì)三八婦女節(jié)預(yù)熱開始到4月10日聚美妝開團(tuán)銷售，魯豫發(fā)起的寵愛宣言視頻播放超百萬次，微博KOL的傳播帶來數(shù)十萬的轉(zhuǎn)評(píng)，4月10日活動(dòng)當(dāng)天，聚美妝開團(tuán)兩分鐘內(nèi)就銷售了1000套丸美日夜寵愛限量定制禮盒，最終4月10號(hào)1天的銷售額就達(dá)到了300多萬。在不是節(jié)日以及沒有任何熱點(diǎn)的情況下，丸美依靠自己獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式，取得如此驚人的銷售戰(zhàn)績(jī)，比那些華麗麗的品牌營(yíng)銷事件所帶來的效果實(shí)在多了。結(jié)束語：丸美的營(yíng)銷實(shí)力無須質(zhì)疑，而丸美始終堅(jiān)信，營(yíng)銷是讓更多消費(fèi)者知道丸美，而要讓消費(fèi)者愛上丸美，產(chǎn)品和服務(wù)才是最根本的。所以，丸美不但注重通過營(yíng)銷與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)品力上同樣力求做到完美。根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品定制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；在服務(wù)上，以極致的消費(fèi)者體驗(yàn)為基本。在丸美身上，我們看到的是眾多的互聯(lián)網(wǎng)思維基因，而眾多消費(fèi)者和營(yíng)銷者