冬病夏治模板開展目的冬病夏治是我國傳統中醫藥療法中的特色療法，弘揚并傳承以突出張仲景國醫館中醫藥經營特色，通過冬病夏治業務的開展從而提升國醫館的銷售和影響力。開展門店：全省證照已下國醫館門店。附《開展冬病夏治門店明細》開展冬病夏治門店明細培訓：在活動開始前由中醫部組織培訓，國醫館店長和兩班值班店長參加，主要培訓冬病夏治方案及操作細則。要求店長及時準確傳達至每一位員工及坐診大夫,門店固定幫扶貼敷人員有店長安排。鄭州地區有公司統一培訓，外地區由中醫部專人逐地區進行培訓。宣傳方式：1、條幅必做項（門店自行制作）：內容“冬病夏治7月8—17日隆重開幕，伏前貼免費送，詳情店內咨詢！要求紅底黃字，字體要大、醒目。于6月25日之前懸掛到位。2、有電子屏的門店7月1日—8月26日循環播放宣傳內容：“張仲景國醫館開展冬病夏治“三伏貼”治療哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前貼免費送時間7月8日—17日”3、單：①公司印制單于20前配送至各門店，門店分兩批發放，第一批發放時間：自收到之日起截止7月27日店內發放1/2，要求將單陳列至收銀臺、中藥調劑臺、處方柜臺、顧客休息區等，充分做好對進店顧客的宣傳；第二批發放時間：7月16日—17日將剩余發放完畢，要求門店店長嚴格按照門店商圈定位制定好路線圖向周圍社區發放單，發放對象為社區中老年人為主。③公司印制的結合門店手繪于6月20日開始張貼周邊社區和群眾聚集場所。主要為社區群眾出入門口，樓道口，老年人鍛煉場所，菜市場等。店內要求6月20日—8月16日期間張貼在門店最醒目的櫥窗或懸掛主通道處不低于10張。收銀臺、劃價臺各張貼冬病夏治單一張）4、公司制作冬病夏治宣傳X展架要求陳列在門口入口處。陳列時間為6月20日8月26日5、電話營銷：★本次電話預約為重點宣傳方式。所有門店嚴格按照中醫部下發的電話明細，于7月67日逐一電話預約、通知顧客。附：《冬病夏治國醫館活動門店打電話明細》注：電話選擇購買治療哮喘、過敏性鼻炎、老寒腿、提高免疫力藥物的顧客，或大夫接診過的老病號。★短信通知：1、門店于7月67日發送短信內容：張仲景大藥房、張仲景國醫館冬病夏治“三伏貼”治療哮喘、鼻炎、老寒腿、提高免疫力！伏前貼免費送時間7月8日—17日，預約火爆進行中：。。2、一句話營銷，自6月20日起門店所有員工實行一句話營銷提醒，內容：“您好，我們國醫館7月8日開展冬病夏治三伏貼，伏前貼免費,治療治療哮喘、過敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下等，您有需要嗎？”要求員工主要針對于購買哮喘、過敏性鼻炎、老寒腿、免疫力低下顧客方可介紹冬病夏治三伏貼。

具體推薦三伏貼優勢話術：

“冬病”指某些好發于冬季，或在冬季加重的病變，如支氣管炎、支氣管哮喘、風濕與類風濕性關節炎、老年畏寒癥以及屬于中醫脾胃虛寒類疾病。“夏治”指夏季這些病情有所緩解，趁其發作緩解季節，辯證施治，適當地內服和外用一些方藥，以預防冬季舊病復發，或減輕其癥狀。冬病夏治“三伏貼”的優勢：治療方便、費用低（只需外貼，每次才30元）。穴位粘貼、全身調理、療效確切（三伏治療是冬天治療效果的3倍以上）。安全、無副作用。4、療程短、見效快、效果持久5、要求門店提前做好顧客需求信息，7月8日前門店至少預約登記貼敷不低于30人。五、治療細則及獎勵：1、冬病夏治業務由國醫館坐堂大夫負責治療并給顧客貼敷，費用直接劃入大夫帳套，大夫享受15%提成。2、門店員工全員參與，每成功介紹預約貼敷一療程顧客給予員工6元的銷售提成，月底由公司統一按門店核算貼敷數量，將獎勵金額指定打到店長工資卡，由店長按照員工介紹推薦數量分發獎勵3、冬病夏治三伏貼直接計入內方銷售，調劑員享受3.5%銷售提成。

4、每家國醫館門店每天安排一名服務人員。負責協助大夫貼敷、填寫《冬病夏治登記表》、電話通知次日來貼敷顧客、為貼敷顧客排號維護秩序等。5、因貼敷時需顧客寬衣故治療期間應關閉診室門并拉上布簾，以保證顧客隱私，凡是男大夫為女顧客貼敷時必須有店內女員工在場。6、冬病夏治的配方及穴位：①治療哮喘的取穴：肺俞、大椎、膻中、天突、定喘，可加脾俞、腎俞。

藥物：白芥子30克、延胡索10克，甘遂、細辛各15克，干姜、丁香各10克，生姜汁適量。

②治療過敏性鼻炎的取穴：肺俞、風門、大杼、足三里。

藥物：同上③治療風濕性關節炎的取穴：內膝眼、外膝眼、鶴頂、足三里、陽陵泉、陰陵泉藥物：制川草烏各15克，制乳香沒藥各10克，白芥子15克、細辛10克，生姜汁適量。1、天突穴——胸骨上窩正中主治：哮喘、咳嗽等肺系病證，梅核氣、噫膈等氣機不暢病癥.2、膻中穴——前正中線，平第4列間隙或兩乳頭連續與前正中線的交點處。主治：咳嗽、氣喘、胸悶、呃逆等胸中氣機不暢的病癥。3、大椎穴——第七頸椎棘突下主治：發熱、咳嗽、氣喘等外感病癥。主治：咳嗽、哮喘、落枕、肩膀痛，為平喘之要穴。主治：咳嗽、氣喘、咳血等肺疾；盜汗、骨蒸朝熱等陰虛病癥。主治：咳嗽、氣喘、肺癆等肺之虛損證；盜汗、健忘、遺精等虛勞諸疾。主治：腎虛病證，生殖泌尿系疾病，婦科疾病。主治：傷風，咳嗽，發熱頭痛，項強，胸背痛。主治：咳嗽、發熱、頭痛、頸項拘急、肩背痛10、足三里穴——外膝眼下3寸，距脛骨前嵴1橫指，當脛骨前肌上。主治：胃痛、嘔吐、腹脹、腸鳴、消化不良、下肢痿痹、泄瀉、便秘、痢疾、疳積、癲狂、中風、腳氣、水腫、下肢不遂、心悸、氣短、虛勞羸瘦。此穴主治甚廣，為全身強壯要穴之一，能調節改善機體免疫功能，有防病保健作用。11、內、外膝眼——屈膝，在膝關節下方，髕韌帶兩側凹陷處，外側為外膝眼，內側為內膝眼主治：膝髕腫痛，腳氣。12、鶴頂穴——在膝上部，屈膝，髕底的中點上方凹陷處。主治：①膝痛、腿痛、鶴膝風、膝關節酸痛、腿足無力、下肢痿軟、癱瘓；②腳氣；③各種膝關節病，腦血管病后遺癥。23、陽陵泉——在小腿外側，當腓骨頭前下方凹陷處。主治：半身不遂，下肢痿痹，麻木，膝臏腫痛，腳氣，脅肋痛，口苦，嘔吐，黃疸，小兒驚風。現多用于坐骨神經痛，肝炎，膽囊炎，膽道蛔蟲癥，膝關節炎，小兒舞蹈病等。24、陰陵泉——當脛骨內側髁后下方凹陷處主治：腹脹，泄瀉，水腫，黃疸，小便不利或失禁，膝痛。配伍肝俞、至陽治黃疸；陰陵泉透陽陵泉治膝痛。7、貼敷方法：把中藥打粉，用姜汁調成糊狀，分別攤于膠布上，直接貼在穴位上。每次貼敷時間一般患者2—5個小時；貼敷后局部有輕微灼熱、癢感，為正常反應；如出現奇癢、灼痛難忍等應立即去掉藥膏；如無不適，建議成人貼2—4小時，兒童可貼1—2小時。每隔10天貼一次，即伏前、頭伏、二伏、三伏、伏后各貼一次共5次及稱為伏前貼、頭伏貼、二伏貼、三伏貼、加強貼；

8、收費標準：按療程推薦、收費，一療程120元，伏前貼免費，交費一療程免費再送貢菊花1瓶。9、走賬方式：冬病夏治設貨號，做成模版形式，里面包含所用藥材及貼敷等用品，門店輸入貨號，直接走賬。

10、貼敷后的皮膚反應與處理方法

（1）正常的皮膚反應與處理

根據患者的體質情況、貼敷時間長短等，貼敷后可能出現局部皮膚潮紅、灼熱或輕度刺痛感，或出現小水泡等反應。多數敷藥處的皮膚會在一段時間內遺留色素沉著。

若貼敷部位出現水泡，千萬不用緊張。中醫認為，艾灸或穴位貼敷后皮膚出現水泡，其提高機體免疫力的作用會更強。一般對小的水泡，不必特殊處理，待其自然吸收，或外涂濕潤燒傷膏以減輕不適感。若出現大的水泡，應到用碘伏消毒處理，以防感染。

（2）不良的皮膚反應與處理

由于患者的病情、體質情況等原因，貼敷后可偶發局部皮膚嚴重紅腫、大水泡、潰爛、疼痛，或皮膚過敏等一些不良反應。

若在貼敷期間，出現范圍較大、程度較重的皮膚紅斑、水泡、瘙癢現象，應立即祛除貼敷藥物與敷料，并進行對癥處理。出現局部皮膚過敏者，可外涂抗過敏藥膏。

11、冬病夏治穴位貼敷期間注意事項：（1）貼敷期間的飲食應清淡，應慎食海鮮、牛羊肉及辣椒、蒜、蔥、姜等辛辣刺激性食物和肥甘滋膩之品。（2）應慎食冷飲和冰凍食品，宜少喝酒、少抽煙。

（3）要保持貼敷局部清潔。去掉藥物后宜洗溫水澡，不宜洗冷水澡。對于貼敷處皮膚及殘留藥膏等，只可用溫水洗滌，不可用肥皂、浴液等搓洗。（4）貼敷期間宜穿干凈、柔軟、寬松、透氣衣衫。貼藥期間最好不要使用空調，避免皮膚遇涼后毛孔收縮，影響藥物吸收。（5）要保證充足睡眠。入睡前一定要將貼敷的藥物揭除。（6）貼藥后不要過分活動，以免大量出汗或藥物移動脫落冬病夏治禁忌人群：1、疾病的急性發作期。2、發熱、感染性疾病。3、陰虛體質和熱性體質。4、支氣管擴張、糖尿病、心肺功能不全、孕婦、高敏體質或曾經對三伏貼過敏過。2014年三伏貼時間表一般在三伏期間的任何時間都可進行貼敷，但每次應間隔7～10天。以晴天的10:00—17:00為佳。因為此時陽氣開始生發而能振奮陽氣，連貼三年。每次貼敷2-5小時伏前：2014年7月8日—7月17日頭伏：2014年7月18日－7月27