產品銷售方案匯總六篇以下是公司庫存積壓產品銷售處理方案全文。

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及稍微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進展盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

一、財務部工作：

1.盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、本錢

價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

2.幫助市場營銷部對清理出的積壓產品進展銷售政策定價;

3.注：庫存積壓產品的定性問題：財務部依據近半年的銷售報表進展分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

二、市場營銷部工作：

1.本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門綻開工作;

2.依據財務部積壓產品盤存表，以及財務本錢核算建議，對積壓產品進展定價以及銷售政策制定;

3.依據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售;

4.清理庫存，實現資金回籠，降低公司本錢;

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部幫助協作完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，依據積壓產品的實際狀況，營銷部重新制定積壓產品的銷售規劃，另行報送相關部門領導審批。

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產品銷售方案篇2

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售籌劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案治理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上聘請若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、構造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品構造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售籌劃方案

對原有的經銷商網絡進展有效的整合，先幫忙原有的經銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好根底。新產品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業務人員進展考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商治理的下線客戶由業務人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進展合理的區分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一治理。

五、產品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進展嘉獎。2、銷售產品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發放，根本任務保根本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（三）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

產品銷售方案篇3

1、車險產品銷售背景

1、1、車險概況

20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從今車險市場開頭進展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的昂揚的醫療費用經常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣闊家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

1、2車險銷售渠道業務的現狀

通過大量的討論調查結果說明，在21世紀以前，財險公司的車險業務始終是依靠于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速進展態勢，特殊是4S店遍布各大中小城市，縣鄉鎮里面。不僅如此，代理渠道中的.專業和兼職代理的比例與過去相比也有肯定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進展的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息消失不對稱的狀況，保險公司無法有效地進展風險評估，有些代理商在利益的驅動下，有意騙保以及隱瞞重大影響因素的狀況層出不窮，造成了各大渠道業務的凹凸不同。再者就是保險業的進展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道相互打壓。

2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了很多個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家供應全面汽車安全效勞的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業務外包的低本錢”經營模式。即天平保險公司只擔當產品研發、費率厘定、風險治理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務根本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務本錢，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。

3、天平保險車險產品銷售存在的問題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也漸漸顯現：第一，大局部業務都是外包，節省本錢的同時，錯過了提升品牌知名度的時機。其次，由于是外包，無法與客戶直接溝通，沒方法把握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進展直銷。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作時機。公司的利益就會患病損失，從而也失去了培育一支忠誠直銷隊伍的時機。

4、天平保險銷售渠道設計方案

4、1、方案設計的目的

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源缺乏的現象，有利于其初期安康進展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻始終盈利，得到了業界的充分確定。然而天平保險太過依靠代理渠道，隨著代理商把握的客戶越來越多，其議價力量就越強，保險公司始終處于被動地位。

4、2天平保險銷售渠道市場分析

4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）

優勢是指企業相對于競爭對手全部資源、技術等優勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節省了治理本錢。另一方面增加了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；其次，財務治理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統一治理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

第一，從前說過了，由于天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理來辦理業務，客戶資料都有分銷商把握，假如對方保險公司要應付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的緣由。天平公司代理渠道業務沒有詳細的考核治理方法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比擬晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。

4、2、3天平保險公司時機分析（Opportunities）

第一，行業進展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；其次，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的進展。

4、2、4天平保險公司威逼分析（Threats）

第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；其次，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道進展打破了原有的渠道優勢；第四，汽車企業代理保險業務受到鼓舞，公司4S營銷渠道受到影響。

4、3、新車險銷售渠道根本設計方案

依據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：

第一，加強代理機構的管制，首先制定治理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進展一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素養等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進展嘉獎。對于長期業務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避開保險公司對代理商的過度依靠；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開溝通會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進展分析，探究最正確的銷售方案，保持溝通溝通的流暢性。

其次，增加銀保合作渠道，銀保擁有浩大的銷售網絡，我們可以拿出一局部利潤與它們進展合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進展宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

第三，大力拓展門店、電話和網絡等低本錢營銷渠道。①開展門店選擇較為富強的地方，開展一些優待活動，可以找一些兼職大學生進展宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進展電話溝通，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網絡上創立自己公司的網頁來進展宣傳，也可以在一些大的平臺來進展廣告宣傳，以此提高知名度。

第四，品牌建立，加強客戶效勞。①建立企業文化，公司在制定長遠進展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增加企業員工的認同感和驕傲感。②了解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進展品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、播送、報紙等。但對于天平來說，最有利的是播送，一般只有駕駛車的車主才會聽播送，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對播送宣傳方面的投入。其次就是互聯網、手機等。現在互聯網與人們的生活息息相關，可以通過互聯網、手機App等，與客戶進展宣傳和溝通。

產品銷售方案篇4

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培育穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售治理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售治理制度。

銷售治理制度包括：

制定本地區的銷售規劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責;

1、銷售部經理工作職能：

(1)進展市場一線信息收集、市場調研工作;

(2)提報年度銷售猜測給營銷副總;

(3)制定年度銷售規劃，進展目標分解，并執行實施;

(4)治理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

(5)設立、治理、監視區域分支機構正常運作;

(6)營銷網絡的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進展銷售部預算掌握;

(9)討論把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

(10)制定業務人員行動規劃，并予以檢查掌握;

(11)協作本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

(12)猜測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣規劃的要求進展貨物陳設、宣傳品的張貼及發放;

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

(1)治理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業績進展統計匯總，上報銷售部經理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進展總結匯報;

(4)結合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產品，查找目標客戶群;

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同;

(3)上報銷售業績;

(4)反應營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結合實際工作的操作狀況提出合理化建議;

(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

(1)機器的投放、安裝、調試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、修理工作。

(4)對機器新增功能進展必要的學習。

推銷員的選擇與訓練，對推銷人員選擇方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必需起用有相關工作閱歷的推銷人員，對沒有任何市場閱歷和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進展統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能精確的表達公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和效勞方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的嘉獎提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍賜予特別嘉獎如職位提升、獎金追加等，以便更好的鼓勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;

二、前期市場調查：

針對本地區的實際狀況進展一至七天的全方位市場調查，把握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的其次手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

依據市場調查狀況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點

依據本地區狀況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，簡單樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、鋒利而明確的利益點切入整體市場，目標精確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應依據本地區實際狀況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培育

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在穩固初期客戶群根底上，連續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、效勞行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協調、穩固已把握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后效勞工作。

七、售后效勞

各地區應建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對公司在今后開展業務的勝利與否起到打算性作用。優質的效勞將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將丟失利潤的源泉。

客戶反應機制的建立，不定期對客戶群進展電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內賜予答復。

八、綜合意見反應

應每月對當月產品推廣進展總結，并針對相關問題提出解決方法，針對問題準時調整營銷思路，制訂相應的營銷規劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用(經銷費用加治理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

產品銷售方案篇5

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往消失發送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學

對象總人數：估計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西安理工大學地域寬闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人！

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足！

前期預備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇力量較強的人為隊長。

（2）人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進展宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫助新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和學習方法進展講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當的推銷出一份雜志，肯定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷規劃進展階段

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