大學生創業項目書大學生創業項目書大學生創業項目書教學內容一、創業計劃書概述二、創業計劃書的內容三、創業計劃書的書寫格式四、創業計劃書的檢查及要求五、創業計劃書撰寫前的準備及應思考的問題教學的重點、難點教學重點：創業計劃書的主要內容教學難點：大部分學生創業意識不強，財務、管理知識前期儲備不足

教學目的一、幫助學生了解創業計劃書的重要意義二、掌握創業計劃書的主要內容、書寫格式、檢查要點三、為學生提供創業計劃書寫作的指導意見

教學目標當學生在創業上有新思想、新想法、新觀念時，當學生在創業上有點蠢蠢欲動、猶豫不決時抓住閃現的火花，讓思想變成現實。教學方法

案例法游戲法實戰練習法分組討論法

一、什么是創業計劃書？◆麻省理工大學

創業計劃大賽起源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年的德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Cisco、Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。這里是一個舞臺，一個展現自我、展現自信的舞臺，也是一個考驗能力和意志力的競技場。知識是這場智慧較量的主力軍，每當我們思想的靈光一現，也許就意味著時世的改變，也同時會意味著這一創舉的消亡。我們無法想象因為缺乏機會及執著而造成的損失和遺憾，我們只有讓新的火光保存下來，拒絕消逝!

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。董思陽

她還是一名在校的大學生但資產已逾億；她年僅21歲，就成為橫跨東南亞的企業集團的董事長；她率先在國內推出有機餐飲新理念，倡導有機生活新方式；她賣過花，做過飾品促銷員，做過私人助理，參加過電影演出；她是80后唯一做實業起家的女性創業者!達貝妮，26歲。Pcpie視頻搜索引擎CEO，擁有技術，傳媒，及管理整合背景。多次獲得全國物理及數學大賽前三名。以工科優異成績考入上海交通大學，獲傳媒和法律雙學位，后于中國政法大學攻讀法學碩士，目前為網絡經濟方向博士在讀。具備多年傳媒運做經驗，擅長產品規劃，對技術商用化，技術傳媒化有深刻研究。在加入Pcpie前，曾獨立發行并運作國內第一本消費娛樂DM雜志。2004年于澳大利亞五大律師事務所之一的安德慎律師事務所(AllensArthurRobinson，簡稱AAR)工作，主要面對亞太地區的企業。2005年年底，投資并組建了Pcpie視頻搜索引擎，擔任CEO付文麗

天地控股有限公司總裁，1995年進入北京地產界，2001年加盟天地控股。付文麗學習計算機編程出身，曾是一名計算機教師，因一次偶然的機遇進入地產行業。從房地產開發的普通員工開始，歷經副總經理、總經理、副總裁到總裁……一步步走過來，至今10年來，在房地產行業開發了多種物業形態，都以精準的市場定位及產品定位取得了出色的業績.一、什么是創業計劃書？是創業者計劃創立的業務的書面摘要。是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。它用以描述及擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。創業計劃項目書是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃書的綜合。一、什么是創業計劃書？創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。在創業過程中創業項目書是一個創業主題的“靈魂”。創業項目書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策支持創業計劃的“金鑰匙”。創業項目書就有如一部功能超強的“電腦”，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃藍圖得到成功實現。二、創業計劃書的內容（一）封面（二）計劃摘要（三）企業介紹（四）行業分析（五）產品（服務）介紹（六）人員及組織結構(七)市場預測(八)營銷策略(九)制造計劃(十)財務規劃

（十一)風險及風險管理二、創業計劃書的內容（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。二、創業計劃書的內容（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。二、創業計劃書的內容（三）企業介紹

公司理念和公司的戰略目標。二、創業計劃書的內容

（四）行業分析

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？二、創業計劃書的內容（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的

市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。二、創業計劃書的內容

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。二、創業計劃書的內容

（七）市場預測1、需求進行預測2、市場預測市場現狀綜述3、競爭廠商概覽4、目標顧客和目標市場5、本企業產品的市場地位等二、創業計劃書的內容（八）營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇2、營銷隊伍和管理3、促銷計劃和廣告策略4、價格決策二、創業計劃書的內容

(九)制造計劃1、產品制造和技術設備現狀2、新產品投產計劃3、技術提升和設備更新的要求4、質量控制和質量改進計劃二、創業計劃書的內容(十)財務規劃重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？。二、創業計劃書的內容（十一)風險及風險管理1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?2、你準備怎樣應付這些風險?3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?4、在你的資本基礎上如何進行擴展?5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

三、創業計劃書的書寫格式

（一）精簡版商業計劃項目書寫作模式1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?3.商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?4.潛在的魔力：你的公司如何做到及眾不同?5.營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什么?6.競爭分析：你跟誰競爭?你及競爭對手各自的優勢何在?7.預測：未來三年你的財務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?9.現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何?近期將達到哪些重要目標?三、創業計劃書的書寫格式（二）挑戰杯大賽的要求及格式要求：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序封頁空白頁作品申報表標志設計方案詮釋保密須知第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序目錄一、執行概要公司產品市場投資及財務公司組織及人力資源第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序二、產品及技術介紹產品介紹產品背景產品的用途及好處產品優勢及不足分析【運用圖表對比的方式及國內外產品說明】專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等證明材料技術介紹（核心技術）第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序三、公司介紹公司性質公司宗旨公司簡介注冊資本組織構架部門職責公司團隊（管理團隊【每個人的經驗、能力及專長】、專家顧問團。）第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序公司文化公司戰略總體戰略（公司的使命、公司理念）發展戰略第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序四、市場篇行業背景及現狀市場規模及發展前景（寫變化趨勢及發展潛力）競爭分析現有和潛在競爭者分析競爭優勢及戰勝對手的方法目標市場及市場定位（描述細分的目標市場及客戶）預計市場份額及數量企業競爭力分析及對策（SWOT分析）第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序五、運營篇公司設立（公司的基本情況、設立步驟及情況）生產管理（廠址的選擇、生產線安置、生產設備及原料、工藝流程、人員安排）質量管理（質量戰略、質量管理主體過程、全面質量管理的具體過程）研究及開發人力資源管理薪酬機制管理創新機制管理第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序六、營銷篇市場特征（購買決策過程、銷售渠道分析）市場細分目標市場產品定位產品策略（產品、包裝、服務、品牌、新產品研發）第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序價格策略（針對市場細分說明）銷售渠道銷售促進策略（廣告、公關、人員推銷）市場開發及進入市場占有率保持及提高的辦法第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序七、財務篇財務分析杜邦財務分析體系財務比率分析分析結論預計銷售趨勢分析預計銷售額分析財務報表主要財務假設成本費用表損益表及利潤分配表現金流量表資產負債表第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序八、投資篇股本結構及規模資金來源及運用投資假設經營收入及成本預測投資收益分析項目敏感性分析盈虧平衡分析投資回報投資回收政策第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序九、風險及對策篇技術風險財務風險成本控制風險償債風險存貨管理風險應收賬款管理風險應付賬款管理風險價格控制風險市場風險市場開拓風險原材料風險用戶議價風險經營風險管理風險第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序十、風險資本的退出退出方式退出時間十一、政策支持及法律保護第六屆“星光杯”江蘇大學

大學生創業計劃競賽計劃書版面編排順序十二、附錄發明專利申請公開書（專利申請受理通知書）產品質量檢驗中心所檢驗報告（產品測評報告）科技查新報告應用證明科技成果鑒定證書技術授權書技術入股協議書投資意向書專家及企業家支持（企業家、專家評審意見表）公司章程財務報表（前2年月報，后3年年報）市場調研報告國家政策支持相關文件企業產品視覺識別系統四、創業計劃書的檢查（一）“五C概念”

Concept（概念）Customers（顧客）Competitors（競爭者）Capabilities（能力）Capital（資本）四、創業計劃書的檢查（二）寫好創業項目書要思考的問題：1、關注產品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要四、創業計劃書的檢查（三）創業計劃書經常出現的問題：形象主題不突出名字沒有號召力邏輯混亂形式落入俗套封面問題沒有重點忘了聯絡方式五、大學生創業計劃書書寫前的

創業心理準備1.創業的原因是因為你對自己要做的這件