產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作計(jì)劃產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)201*年招商工作規(guī)劃

201*年馬上完畢，招商部全體成員整裝待發(fā)，期盼在201*年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為201*年招商部主要的工作來(lái)做：

（1）完善地建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)。

打造一支專(zhuān)業(yè)、高素養(yǎng)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順當(dāng)進(jìn)展的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有分散力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作。201*年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，尤其是新參加我們招商隊(duì)伍的。

（2）完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

招商治理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jī)效，招商人員心情治理，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟。完善招商治理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的仆人翁意識(shí)。

（3）培育招商人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育招商人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

（4）不斷查找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做預(yù)備。

查找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員201*年工作路線，在不斷查找新渠道新方向的根底上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

（5）201*年招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的根底上提高招商業(yè)績(jī)。

產(chǎn)業(yè)園201*年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

擴(kuò)展閱讀：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作年度總結(jié)

201*年度產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)

前言概述

第一局部201*上半年度工作總結(jié)其次局部工作中的問(wèn)題與缺乏第三局部201*下半年工作規(guī)劃概述

201*年，是公司進(jìn)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)展對(duì)外招商工作，和行業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)密聯(lián)系，對(duì)重點(diǎn)省內(nèi)外知名家具企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專(zhuān)人跟蹤洽談。

今年，同時(shí)也是高速進(jìn)展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心幫助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了肯定的成績(jī)，12年招商部工作主要圍繞“招國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿(mǎn)意園區(qū)其他配套板塊的招商及對(duì)入園企業(yè)建立和效勞方面的跟蹤”三條主線開(kāi)展.

在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商目標(biāo)；園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合效勞樓的招商已經(jīng)全面開(kāi)展，并且已經(jīng)簽訂局部入駐客戶(hù)。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)根本已經(jīng)全面開(kāi)工建立，我們也合理調(diào)整了局部無(wú)法開(kāi)建客戶(hù)的土地。根本做到招商知商，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶(hù)效勞工作，取得了肯定的客戶(hù)好評(píng)。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)匯報(bào)。

第一局部

201*年上半年工作總結(jié)

一、招商工作引進(jìn)企業(yè)構(gòu)造上有所突破▲來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況▲企業(yè)入駐開(kāi)建狀況▲六層綜合效勞樓的招商▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商▲博覽會(huì)和推介會(huì)的參與狀況

二、團(tuán)隊(duì)的建立、流程梳理及細(xì)化治理工作（一）來(lái)訪企業(yè)的匯總及跟蹤狀況招商部今年上半年共接待來(lái)訪客戶(hù)約200余批次，600余人次，根本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬(wàn)以上的企業(yè)數(shù)量少，大局部來(lái)訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依舊集中在200-1000萬(wàn)之間。

外出招商共涉及8個(gè)區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營(yíng)、田公路、長(zhǎng)安縣東兆余、長(zhǎng)安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個(gè)區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合效勞樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增加園區(qū)配套設(shè)施的建立，效勞入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國(guó)道處建筑一棟6層綜合效勞樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點(diǎn)，1-5層將進(jìn)展招商，意向?yàn)橹行统小⒔鹑谕ㄓ崱⑿〕猿恰⑨t(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開(kāi)頭我招商部開(kāi)頭進(jìn)展6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲(chǔ)蓄都有過(guò)接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價(jià)4200元每平，優(yōu)待后總計(jì)318萬(wàn)元，通訊行業(yè)與移動(dòng)及聯(lián)通都有過(guò)接洽，現(xiàn)在還在跟進(jìn)中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團(tuán)、西安勺勺客餐飲效勞有限公司、人人樂(lè)小吃城的張先生、都有過(guò)深入接觸，臨時(shí)他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對(duì)縣上的各個(gè)醫(yī)藥超市老板進(jìn)展邀約，正在跟進(jìn)，酒店方面聯(lián)系了兩個(gè)意向客戶(hù)，但是由于他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)進(jìn)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否認(rèn)，正在努力查找新的意向。

這幾個(gè)月的招商工作中，招商手法有些單一，由于園區(qū)的宣傳方面比擬薄弱，大多人對(duì)園區(qū)不了解，我們主要是通過(guò)在58同城、趕集網(wǎng)上公布招商信息，客戶(hù)介紹，自己跑街這3個(gè)方式進(jìn)展招商，效果不是很抱負(fù)，來(lái)園區(qū)的意向客戶(hù)70%是通過(guò)網(wǎng)上看到公司的招商信息前來(lái)詢(xún)問(wèn)的，不過(guò)網(wǎng)上的客戶(hù)大多實(shí)力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，爭(zhēng)論思索有沒(méi)有更好的切入點(diǎn)，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

201*年4月20日對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)企業(yè)召開(kāi)了一次“商鋪推介會(huì)”，當(dāng)日局部客戶(hù)已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開(kāi)頭針對(duì)田家灣沙發(fā)輔料市場(chǎng)做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過(guò)130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來(lái)園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場(chǎng)的形成。為此我們外出招商，行至8個(gè)做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽(yáng)縣、藍(lán)田縣和長(zhǎng)安縣三個(gè)為主，并勝利邀請(qǐng)到園區(qū)參觀。簽訂局部客戶(hù)土地14畝。還有很大一局部企業(yè)對(duì)園區(qū)規(guī)模、進(jìn)展等很感興趣，但對(duì)于租賃土地的道路和期限兩大問(wèn)題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對(duì)此我們需轉(zhuǎn)變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期連續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

（二）企業(yè)入駐狀況

今年上半年，新引進(jìn)企業(yè)10家，根本全部是家具類(lèi)的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有盛百世木藝有限公司、攬?jiān)卵b飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價(jià)格為24.7萬(wàn)元。

正是由于招商政策上的變化，提高了招商門(mén)檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時(shí)，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開(kāi)建及投產(chǎn)狀況

一期入園企業(yè)69家，已開(kāi)工建立達(dá)59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號(hào)地企業(yè)、1家是2號(hào)地企業(yè)。在已開(kāi)工建立的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時(shí)間內(nèi)，加大對(duì)開(kāi)工企業(yè)建立進(jìn)度督促，對(duì)未開(kāi)工企業(yè)實(shí)行必要的強(qiáng)制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

（三）博覽會(huì)和推介會(huì)的參與狀況

201*年，園區(qū)參與了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會(huì)，并且在園區(qū)勝利舉辦了陜西省家具協(xié)會(huì)二屆七次西安國(guó)際家具博覽會(huì)，同時(shí)在福建省莆田市舉辦了針對(duì)當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)。

三、團(tuán)隊(duì)建立、流程治理及細(xì)化治理工作

201*年，公司招商部人員經(jīng)過(guò)兩次較大變動(dòng)并且將治理中心分別成獨(dú)立部門(mén)，將工作分工進(jìn)一步細(xì)化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過(guò)公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門(mén)構(gòu)架構(gòu)造標(biāo)準(zhǔn)化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門(mén)內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計(jì)與籌劃和分地塊的招商負(fù)責(zé)人。

同時(shí)，在公司其他部門(mén)的協(xié)作下，也能圓滿(mǎn)完成例如家具博覽會(huì)等大型會(huì)展的組織工作。我們還通過(guò)每周周會(huì)、內(nèi)部培訓(xùn)和閱歷溝通等多種形式，提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)力量。

其次局部

工作中存在的問(wèn)題與缺乏

招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、簡(jiǎn)單性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和轉(zhuǎn)變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶(hù)信息儲(chǔ)藏、拓寬信息源、建立與客戶(hù)間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培育招商工作一線人員的“釘子精神”，增加工作信念和改善畏難心情。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的閱歷、自信念等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起爭(zhēng)論心得。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些表達(dá)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門(mén)員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。

第三局部201*年度招商工作規(guī)劃和展望▲持續(xù)開(kāi)展二期招商的整體招商工作▲各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的商業(yè)招商▲一期企業(yè)的效勞和跟蹤

▲提高自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量▲加強(qiáng)和各部門(mén)之間的協(xié)作▲六層綜合效勞樓招商

（一）持續(xù)開(kāi)展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不行能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的急躁和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商閱歷。

對(duì)于201*年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國(guó)內(nèi)的知名家具企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟蹤，進(jìn)一步細(xì)化招商方案，針對(duì)企業(yè)的自身特點(diǎn)，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對(duì)全國(guó)知名品牌企業(yè)，特地制定一套對(duì)他們而言的園區(qū)招商優(yōu)待政策。力爭(zhēng)全年引進(jìn)50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過(guò)億的大型家具企業(yè)。

（二）各種形式的會(huì)展活動(dòng)和推介會(huì)的1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開(kāi)展招商活動(dòng)，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。

201*年，我們將通過(guò)依托重大工程節(jié)點(diǎn)，加大招商力度，爭(zhēng)取開(kāi)展1-2次大型會(huì)展活動(dòng)，2-3次中小型專(zhuān)項(xiàng)推介會(huì)活動(dòng)。

2.201*年招商思路

立足現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)，以201*年公司下達(dá)的招商規(guī)劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點(diǎn)招商區(qū)域，同時(shí)加大對(duì)陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；

通過(guò)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域?yàn)槲覉@區(qū)重點(diǎn)招商區(qū)域的雜志，進(jìn)展全年或半年的專(zhuān)版園區(qū)宣傳，對(duì)詢(xún)問(wèn)的潛在客戶(hù)進(jìn)展按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進(jìn)展推介會(huì)或上門(mén)宣講。

以201*年全國(guó)各地的大型家具展為依托，對(duì)參展企業(yè)進(jìn)展宣傳資料的派發(fā)，擴(kuò)大我園區(qū)在國(guó)內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí)積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過(guò)家協(xié)的引薦等方式爭(zhēng)取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進(jìn)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運(yùn)用現(xiàn)有入園企業(yè)的力氣，進(jìn)一步實(shí)行以商引商的招商策略，對(duì)已入園企業(yè)引進(jìn)新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果賜予其嘉獎(jiǎng)，例如治理費(fèi)的減免等等。

（三）一期企業(yè)的效勞和跟蹤

201*年，除了二期招商工作這個(gè)重點(diǎn)外，另一個(gè)重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤效勞。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時(shí)間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對(duì)于符合開(kāi)工建立的企業(yè)，做到準(zhǔn)時(shí)開(kāi)工，并在合同商定的時(shí)間內(nèi)投產(chǎn)；最終，我們要和公司其他部門(mén)積極協(xié)作，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書(shū)籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟(jì)、熟識(shí)國(guó)情、懂得會(huì)談，嫻熟行業(yè)學(xué)問(wèn)等。力爭(zhēng)在原有學(xué)問(wèn)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種學(xué)問(wèn)，拓寬自己的視野，增加實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素養(yǎng)。

（五）加強(qiáng)和各部門(mén)之間的協(xié)作

在圓滿(mǎn)完成部門(mén)本職工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門(mén)之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專(zhuān)業(yè)化、可行性更高的實(shí)施手段，使工程到達(dá)整體要求。

201*年招商部工作重點(diǎn)備忘錄

月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月當(dāng)月工作重點(diǎn)欠款的催收，201*年工作規(guī)劃的完善加強(qiáng)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，提高招商人員素養(yǎng)，提升園區(qū)形象一期入園企業(yè)整合，對(duì)于未開(kāi)建的必需開(kāi)工，不具備開(kāi)工條件的統(tǒng)一調(diào)入二期或辦理退地手續(xù)著重洽談一些家具行業(yè)內(nèi)的主流媒體（主要掩蓋西南、華東、