第8頁共8頁渠道分銷?經(jīng)理的崗?位職責(zé)表?述職責(zé)?：1、?行業(yè)渠道?開拓，渠?道管理和?渠道關(guān)系?維護(hù)等工?作;2?、通過電?話和網(wǎng)絡(luò)?尋找和開?發(fā)渠道合?作伙伴，?與潛在合?作伙伴或?代理商進(jìn)?行商務(wù)洽?談和簽約?;3、?定期出差?，負(fù)責(zé)維?護(hù)好區(qū)域?內(nèi)代理商?，對區(qū)域?代理商的?銷售和技?術(shù)支持人?員進(jìn)行培?訓(xùn)和指導(dǎo)?;4、?承擔(dān)具體?的公司分?配的銷售?區(qū)域和銷?售任務(wù),?并完成分?配的銷售?目標(biāo);?5、負(fù)責(zé)?經(jīng)銷商開?發(fā)、經(jīng)銷?商維護(hù)、?市場督導(dǎo)?等工作;?6、制?定分銷商?的具體支?持措施和?分銷活動(dòng)?策劃，協(xié)?助分銷商?成長;?7、對公?司產(chǎn)品線?進(jìn)行管理?，確保分?銷平臺流?程的流暢?和規(guī)范的?運(yùn)作;?8、對分?銷客服、?物流、支?付等問題?的督辦及?溝通銜接?工作;?9、保證?資金的安?全，降低?應(yīng)收賬款?風(fēng)險(xiǎn);提?高產(chǎn)品運(yùn)?銷率，完?成每月的?回款任務(wù)?;10?、銷售數(shù)?據(jù)及資料?的整理，?定期制作?報(bào)表，根?據(jù)銷售情?況策劃促?銷活動(dòng)，?提升業(yè)績?，分銷活?動(dòng)提交等?。任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷，具備?兩年以上?分銷招商?和客戶維?護(hù)工作經(jīng)?驗(yàn)。有一?定線上、?線下分銷?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、?熟悉商場?、超市、?母嬰店運(yùn)?營及鋪貨?流程;?3、具備?較強(qiáng)的創(chuàng)?新與市場?分析、營?銷、推廣?能力，分?析與解決?問題的能?力;4?、高度的?責(zé)任心，?工作高效?，具有較?強(qiáng)的承壓?能力;?5、出色?的人際溝?通能力，?分析問題?及解決問?題能力強(qiáng)?。渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?二）職?責(zé)1、?按照公司?的市場發(fā)?展目標(biāo)，?負(fù)責(zé)分銷?渠道發(fā)展?策略的參?與與制訂?，提出可?行性方案?;2、?負(fù)責(zé)分銷?渠道的全?面拓展和?管理工作?，制訂和?完善具體?的執(zhí)行制?度和工作?流程;?3、負(fù)責(zé)?分銷渠道?的創(chuàng)新管?理，建立?和完善售?前售中售?后的服務(wù)?管理體系?，確保有?效推廣;?4、優(yōu)?化銷售組?織結(jié)構(gòu)，?建立全面?的分銷人?員的運(yùn)作?系統(tǒng)，組?織分銷渠?道崗位人?員的工作?交流，建?設(shè)和培養(yǎng)?分銷渠道?隊(duì)伍的工?作能力，?提升銷售?能力;?5、完成?上級布置?的任務(wù)和?項(xiàng)目。?任職資格?1、高?中及以上?學(xué)歷，市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上渠?道銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?有豐富客?戶資源者?優(yōu)先;?3、有大?區(qū)市場渠?道開拓及?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，有?團(tuán)隊(duì)管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，業(yè)績優(yōu)?秀;4?、具有獨(dú)?立的分析?和解決問?題的能力?，市場感?覺敏銳，?有良好的?溝通技巧?和組織能?力;5?、能承擔(dān)?較大壓力?。渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?三）職?責(zé)：1?、通過各?種渠道搜?集客戶資?源，對搜?集到的數(shù)?據(jù)進(jìn)行分?類整理，?通過電話?、網(wǎng)絡(luò)或?面談等方?式進(jìn)行客?戶開發(fā);?2、熟?悉當(dāng)?shù)厥?場環(huán)境，?精準(zhǔn)篩選?客戶并時(shí)?刻關(guān)注競?爭對手動(dòng)?態(tài)，從而?制定有針?對性的營?銷策略;?3、能?夠有效維?護(hù)潛在客?源并能夠?深入挖掘?潛在客源?的客戶需?求，溝通?合作項(xiàng)目?等;4?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目業(yè)務(wù)洽?談、聯(lián)絡(luò)?接待、合?同簽訂以?及客戶公?關(guān)等;?5、完成?客戶開發(fā)?與沉淀的?任務(wù)，并?完成相應(yīng)?的業(yè)績指?標(biāo);6?、維護(hù)與?客戶長期?良好的合?作關(guān)系，?保持公司?品牌形象?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，__?__年及?以上直銷?或渠道銷?售工作經(jīng)?驗(yàn);2?、有IT?、互聯(lián)網(wǎng)?應(yīng)用、電?子商務(wù)、?金融行業(yè)?、類金融?行業(yè)、項(xiàng)?目管理以?及政企銀?行合作等?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;3、?心態(tài)良好?，具備良?好的口頭?表達(dá)溝通?能力;?4、態(tài)度?樂觀,抗?壓能力強(qiáng)?，善于自?我調(diào)節(jié);?5、性?格開朗有?親和力，?有良好的?服務(wù)意識?和團(tuán)隊(duì)合?作能力。?渠道分?銷經(jīng)理的?崗位職責(zé)?表述（四?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)分銷?平臺、分?銷代理商?的拓展、?維護(hù)、扶?持等工作?;2、?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)?分銷中心?的月度、?季度、年?度經(jīng)營目?標(biāo);3?、負(fù)責(zé)銷?售團(tuán)隊(duì)的?管理工作?;4、?負(fù)責(zé)分銷?中心的數(shù)?據(jù)運(yùn)營管?理工作。?任職資?格：1?、大專，?商務(wù)管理?、市場營?銷類專業(yè)?及優(yōu)先考?慮;2?、有分銷?管理工作?經(jīng)驗(yàn)或母?嬰行業(yè)經(jīng)?驗(yàn);3?、有線上?分銷管理?經(jīng)驗(yàn)，熟?悉分銷價(jià)?格體系，?代理制度?;4、?基本技能?：較強(qiáng)的?市場分析?能力，優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?拓展能力?，良好的?行業(yè)人脈?關(guān)系，良?好的溝通?能力、協(xié)?調(diào)能力、?分析能力?、語言表?達(dá)能力、?市場應(yīng)變?能力、學(xué)?習(xí)能力與?解決問題?的能力;?5、基?本素質(zhì)：?良好的職?業(yè)道德與?職業(yè)操守?，良好的?心理素質(zhì)?，能承受?高壓，強(qiáng)?烈的進(jìn)取?心及精力?充沛，富?開拓精神?。渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?五）1?、負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的市場?渠道開拓?與銷售工?作，執(zhí)行?并完成公?司產(chǎn)品年?度銷售計(jì)?劃。2?、根據(jù)公?司市場營?銷戰(zhàn)略，?提升銷售?價(jià)值，控?制成本，?擴(kuò)大產(chǎn)品?在所負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售，積極?完成銷售?量指標(biāo)，?擴(kuò)大產(chǎn)品?市場占有?率;3?、與客戶?保持良好?溝通，實(shí)?時(shí)把握客?戶需求。?為客戶提?供主動(dòng)、?熱情、滿?意、周到?的服務(wù)?4、動(dòng)態(tài)?把握市場?價(jià)格，定?期向公司?提供市場?分析及預(yù)?測報(bào)告和?個(gè)人工作?周報(bào)。?5、維護(hù)?和開拓新?的銷售渠?道和新客?戶，自主?開發(fā)及拓?展上下游?客戶。?6、收集?一線營銷?信息和客?戶意見，?對公司營?銷策略、?售后服務(wù)?、等提出?參考意見?。渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?六）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標(biāo)及行業(yè)?發(fā)展趨勢?，制定總?體市場渠?道策略并?監(jiān)督實(shí)施?;2、?研究分析?市場狀況?、跟蹤行?業(yè)發(fā)展趨?勢、競爭?對手動(dòng)態(tài)?和政府相?關(guān)法規(guī);?關(guān)注戰(zhàn)略?的實(shí)施結(jié)?果和內(nèi)外?環(huán)境的變?化，及時(shí)?提出戰(zhàn)略?調(diào)整建議?，為重大?決策事項(xiàng)?提供數(shù)據(jù)?支持和專?項(xiàng)研究報(bào)?告;3?、根據(jù)公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，結(jié)合?行業(yè)與公?司的實(shí)際?情況，制?定落實(shí)運(yùn)?營中心發(fā)?展策略及?計(jì)劃，不?斷提升部?門運(yùn)營管?理水平;?4、建?立規(guī)范、?高效的運(yùn)?營管理體?系，策劃?推進(jìn)公司?的業(yè)務(wù)運(yùn)?營戰(zhàn)略并?組織實(shí)現(xiàn)?公司階段?性發(fā)展目?標(biāo);5?、協(xié)同公?司營銷市?場部門，?組織部門?參與公司?所服務(wù)客?戶的市場?活動(dòng)、品?牌推廣、?公關(guān)活動(dòng)?的策劃、?組織與實(shí)?施;參與?戰(zhàn)略合作?項(xiàng)目的談?判，維護(hù)?與戰(zhàn)略合?作伙伴的?關(guān)系;?6、建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度，推動(dòng)?公司營運(yùn)?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?、科學(xué)化?和不斷進(jìn)?步，建設(shè)?和發(fā)展優(yōu)?秀的運(yùn)營?隊(duì)伍;?7、根據(jù)?公司經(jīng)營?方針和部?門業(yè)務(wù)需?要，合理?設(shè)置部門?組織結(jié)構(gòu)?和崗位，?優(yōu)化業(yè)務(wù)?流程;并?具有開發(fā)?和培養(yǎng)員?工能力，?對員工績?效進(jìn)行管?理，提升?部門工作?效率，提?高員工滿?意度;?8、協(xié)調(diào)?渠道合作?部與其他?相關(guān)部門?的關(guān)系;?9、處?理好項(xiàng)目?開發(fā)及維?護(hù)等運(yùn)營?工作中的?緊急事件?。任職?資格：?1、大專?以上學(xué)歷?，具有非?常強(qiáng)的執(zhí)?行力;?2、五年?以上渠道?管理工作?經(jīng)驗(yàn)(有?本行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?);3?、具備豐?富的市場?運(yùn)營、策?劃推廣、?渠道建設(shè)?、人員組?織的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)4?、較強(qiáng)的?企業(yè)經(jīng)營?決策能力?、統(tǒng)籌策?劃經(jīng)營能?力、分析?研究解決?問題能力?;5、?具有較強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)組織?管理能力?，能熟練?運(yùn)用各種?激勵(lì)策略?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?。渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?七）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司的銷售?指標(biāo)，完?成公司的?銷售目標(biāo)?;2、?了解客戶?的業(yè)務(wù)需?求，建立?客戶檔案?，并據(jù)此?制定有效?的銷售方?案。定期?與合作客?戶進(jìn)行溝?通，建立?良好的長?期合作關(guān)?系;3?、負(fù)責(zé)客?戶的報(bào)價(jià)?、銷售跟?進(jìn)、分銷?商合同簽?訂，解決?客戶就服?務(wù)提出的?投訴及建?議;及時(shí)?跟進(jìn)回款?賬目;?4、全面?掌握本市?場的變化?和競爭對?手情況，?了解客源?市場布置?的流量，?注意市場?結(jié)構(gòu)的變?化。不斷?開發(fā)新客?戶，在區(qū)?域市場內(nèi)?細(xì)分拓展?，提升市?場份額;?5、每?周對本市?場狀況進(jìn)?行一次分?析總結(jié)，?找出工作?存在的不?足并提出?政策方案?，并對下?周市場狀?況進(jìn)行分?析預(yù)測。?1、_?___年?以上的旅?游行業(yè)及?境外門票?銷售經(jīng)驗(yàn)?，了解旅?游行業(yè)的?運(yùn)營流程?及商旅知?識;2?、忠誠、?實(shí)干，吃?苦耐勞，?認(rèn)同企業(yè)?文化;有?一定的累?積客戶或?待開發(fā)客?戶資源;?3、語?言表達(dá)能?力強(qiáng)、思?維清晰，?有較強(qiáng)的?溝通能力?，有團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意識?;4、?做事積極?主動(dòng)，認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?計(jì)劃性強(qiáng)?。有強(qiáng)烈?的競爭意?識，能承?受一定工?作壓力，?積極面對?工作挑戰(zhàn)?;渠道?分銷經(jīng)理?的崗位職?責(zé)表述（?八）職?責(zé)1、?按照公司?的市場發(fā)?展目標(biāo)，?負(fù)責(zé)分銷?渠道發(fā)展?策略的參?與與制訂?，提出可?行性方案?;2、?負(fù)責(zé)分銷?渠道的全?面拓展和?管理工作?，制訂和?完善具體?的執(zhí)行制?度和工作?流程;?3、負(fù)責(zé)?分銷渠道?的創(chuàng)新管?理，建立?和完善售?前售中售?后的服務(wù)?管理體系?，確保有?效推廣;?4、優(yōu)?化銷售組?織結(jié)構(gòu)，?建立全面?的分銷人?員的運(yùn)作?系統(tǒng)，組?織分銷渠?道崗位人?員的工作?交流，建?設(shè)和培養(yǎng)?分銷渠道?隊(duì)伍的工?作能力，?提升銷售?能力;?5、完成?上級布置?的任務(wù)和?項(xiàng)目。?任職資格?1、專?科及以上?學(xué)歷，市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上快?消/日化?品/3C?行業(yè)渠道?銷售管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，有豐富?客戶資源?者優(yōu)先;?3、有?大區(qū)市場?渠道開拓?及管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?有團(tuán)隊(duì)管?理工作經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績?優(yōu)秀;?4、具有?獨(dú)立的分?析和解決?問題的能?力，市場?感覺敏銳?，有良好?的溝通技?巧和組織?能力;?5、能承?擔(dān)較大壓?力，適用?出差。?渠道分銷?經(jīng)理的崗?位職責(zé)表?述（九）?1、根?據(jù)全國區(qū)?域市場發(fā)?展和公司?的戰(zhàn)略規(guī)?劃，協(xié)助?銷售總監(jiān)?制定總體?銷售戰(zhàn)略?、銷售計(jì)?劃及量化?銷售目標(biāo)?;2、?制定全年?銷售費(fèi)用?預(yù)算，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù);?3、制定?銷售額、?市場覆蓋?率、市場?占有率等?各項(xiàng)評價(jià)?指標(biāo);?4、分解?銷售任務(wù)?指標(biāo)，制?定責(zé)任、?費(fèi)用評價(jià)?辦法;?5、制定?、調(diào)整銷?售運(yùn)營政?策;6?、組織、?領(lǐng)導(dǎo)銷售?隊(duì)伍完成?銷售目標(biāo)?，協(xié)調(diào)處?理各類市?場問題;?7、匯?總、協(xié)調(diào)?貨源需求?計(jì)劃以及?制定貨源?調(diào)配計(jì)劃?;8、?協(xié)調(diào)銷售?關(guān)系;?9、調(diào)整?銷售區(qū)域?布局及業(yè)?務(wù)評價(jià)。?渠道分?銷經(jīng)理的?崗位職責(zé)?表述（十?）職責(zé)?：1、?尋找潛在?合作伙伴?。2、?與潛在合?作伙伴進(jìn)?行商務(wù)洽?談、溝通?、和簽約?。3、?協(xié)助公司?開拓建立?地區(qū)市場?的代理渠?道。4?、支持和?維系渠道?關(guān)系，幫?助渠道