增員觀念與方法成功的1成功的增員觀念與方法事業觀在企業中發展事業2成功的增員觀念與方法增員效果不佳的原因沒有做不會說找錯人時機未到3成功的增員觀念與方法中國擇業關選擇行業選擇公司選擇主管選擇你4成功的增員觀念與方法思考幾個問題？5成功的增員觀念與方法一、你為何而來？想賺錢工作自主發展性高想換工作6成功的增員觀念與方法二、想不想從事

這份工作？擁有力量提升膽量做自己的老板7成功的增員觀念與方法三、這個工作好不好？

工作輕松獨立自主時間彈性收入與付出成正比公平的晉升機會8成功的增員觀念與方法四、這個工作

可不可以做？職業尊嚴壓力問題個人發展性9成功的增員觀念與方法五、這個工作

能不能勝任？陽光人壽是培育人才的公司具備學習心態必能在公司訓練下成長10成功的增員觀念與方法六、要不要從事

這個工作？說服自己相信介紹人要有冒險精神11成功的增員觀念與方法七、如何開展

這個工作？我們不會要你做你不會做的事我們會協助、指導你工作12成功的增員觀念與方法選擇你選擇了我我選擇了你這是我們的選擇13成功的增員觀念與方法

關鍵是

心態若要增員好先要解決心理問題14成功的增員觀念與方法秘笈成功吸引成功15成功的增員觀念與方法成功者的條件品德格局能力16成功的增員觀念與方法增員法則選→育→留→用17成功的增員觀念與方法選才的理由不適合人員最終大多還是離職18成功的增員觀念與方法選才的重要性提高育成品質減少金錢、時間、成本支出提升定著率確定單位風格19成功的增員觀念與方法選才八大標準服裝儀容心態個性年齡30—55歲背景經歷企圖心合群自信品格20成功的增員觀念與方法個人壽險發展規劃不想當將軍的不是好軍人不想當經理的不是好業務員21成功的增員觀念與方法有組織做大生意無組織唱獨角戲22成功的增員觀念與方法為什么要增員？23成功的增員觀念與方法增員有哪些好處？增員有哪些壞處？24成功的增員觀念與方法增員與精兵之路業績＝人數×人均件數×件均保費25成功的增員觀念與方法影響組織的幾個因素增員率脫落率純增率人均收入人員結構26成功的增員觀念與方法組織發展的重點選才→篩選老鷹訓練→提升技能輔導→心理建設管理→訂定規則激勵→成功方向27成功的增員觀念與方法增員的最好方法早會增員家庭說明會事業說明會28成功的增員觀念與方法增員流程尋找增員對象初次面談壽險前途說明銷售技能說明教育訓練說明業務制度說明行業比較說明公司特色說明反對問題處理促成29成功的增員觀念與方法尋找增員對象可控制的來源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來源活動吸引廣告DM人才市場增員30成功的增員觀念與方法初次面談目的激發對方產生加入壽險營銷事業的興趣獲取重要的背景資料引起對方興趣的兩個話題收入對你重要嗎?如果錢不是問題,你會

想要什么?別人能,你為什么不能?31成功的增員觀念與方法壽險前途說明國外保險經營上百年，業務還是不斷增長，中國才十幾年。保險業不受經濟景氣影響醫改的需求人口老齡化的需求利息稅、遺產稅→財產轉移民眾保險意識增強32成功的增員觀念與方法銷售技能說明市場如何開拓?緣故市場轉介紹直接開拓特種開拓具備:

KASH33成功的增員觀念與方法教育訓練說明各種培訓新人崗前培訓銜接教育轉正培訓全國代理人考試輔導班業務員專題輪訓初級主管培訓班中級主管培訓班高級主管培訓班陪同拜訪34成功的增員觀念與方法業務制度說明管道通暢,發展無限

業務員系列:

見習業務員TA正式業務員CA行銷主任SS

主管系列：業務主任AS資深業務主任SAS部門經理BM資深部門經理SBM業務總監AD35成功的增員觀念與方法行業比較說明

壽險

上班族上班時間:彈性大朝九晚五升遷:掌握在自己手里看主管臉色退休:自訂依公司規定市場:無限大特定市場景氣:不受影響有被炒魷魚或裁員之慮收入:一份耕耘、固定

一份收獲年終獎金:自訂依公司經營狀況而定前途:掌握在自己手里難以預料36成功的增員觀念與方法公司特色說明股東實力強大發展速度極快網點全國布局市場占有率高逐年提升人才集中制度規范文化領先37成功的增員觀念與方法反對問題處理心理：沒經驗，沒口才不愿放棄現在的工作我不適合做保險做保險是賺親戚朋友的錢面子拉不下來現在下崗人那么多哪兒有人買保險啊？很多熟人都買過保險了推銷：保險不好做保險是敲門的兼職能不能？收入：沒底薪不穩定38成功的增員觀念與方法新人八部曲聽一聽（說明會）想一想（彼此提供資訊）學一學（基礎知識）看一看（市場見習）練一練（職前訓練）做一做（主管陪訪）考一考