手創奇跡DIY相關負責潘越封面、保密承諾執行概要、目錄劉柱仙企業簡介組織計劃陶柳產品分析市場分析曾建瓊市場計劃營銷計劃馬鑫財務分析風險分析段志芬退出機制附錄團隊介紹

我們的團隊主要由六位在校大學生組成，來自云南財經大學，在有了項目計劃以及做好前期工作后，成員們因為共同的夢想以及奮斗目標而聚集在一起。我們的隊員來自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的知識、習俗也各有不同，這更有助于我們取長補短，完善我們的團隊。

成員介紹曾建瓊:來自云南玉溪，主要負責人力資源部的管理。潘

越：來自云南大理，主要負責市場部運營。劉柱仙:來自云南宣威，主要負責技術部運營。陶

柳：來自浙江嘉興，主要負責設計部的運營。段志芬：來自云南大理，主要負責采購部的運營。馬

鑫：來自山西運城，主要負責財務部的運營。DIY市場分析

DIY工藝品是整個工藝品行業的一個小分支。工藝品行業與人們的生活水平息息相關，目前生產工藝品的國家主要有韓國、日本，中國等，由于韓國、日本等發展水平較快，技術含量較高，所以工藝品的檔次和價位也相應地比較高。就我國目前的發展水平來講，工藝品行業處于一個急速發展的階段，國家經濟實力不斷提高，人民生活水平不斷改善，人們對精神文化需求及對美的追求標準不斷提高，對工藝品的要求也越來越高，各種檔次的專賣店，工藝品店，銷售點星羅棋布，以滿足人們的需求。目前的DIY工藝品行業正處于初步發展階段，行業發展還不成熟，尚未形成統一規范的行業標準服務規范，也尚未出現比較具有影響力和吸引力的行業品牌。店鋪主要分布在各個城市里年輕白領聚集地和高校聚集地，規模較小，提供的是中低端的產品。我們的市場

我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的專業技術人員以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

我們的產品消費人群從依依學語的孩童到精神矍鑠的老年人，年齡跨度廣，所涉及的東西也就會隨著增多，當然我們會根據市場銷量有針對性的進行系列主題銷售。產品介紹

我們用于市面銷售的主要是發飾、首飾、手工制的小禮物；顧客到店可自制除玻璃制品的其他飾物；網店接受定制馬克杯、手機殼、DIY相冊、明信片、玻璃屋、各種首飾、發飾、禮品盒…市場調研討論確定生產類目確定各類目需要數額（注：由于前期需要做宣傳，數額需要相對增多）提交設計構思文案確定文案原材料選購開始生產并做質量檢測及市場試用由市場反饋決定是否大批量生產同時決定是否進入營銷模式確定營銷計劃生產計劃促銷策略（1）試玩促銷：大量贈送產品，考慮到店鋪的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。（2）有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中可獲得免費消費券。提高店鋪人氣。（3）會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。（4）節假日促銷：針對不同的日子我們推出不同的單品、組合裝及相應的活動。財務狀況1.資金投入狀況2.人工安排3.第一年收入明細4.預估未來幾年的盈利狀況5.總結財務狀況風險分析之問題（1）在未來的發展中，我們可能會面臨產品過時，對消費人群的消費趨向的錯誤判斷。（2）可能在未來，隨著學期課程的增加，我們六位共同創業人無法全身心的投入到店鋪的管理上，可能會給店鋪帶來一定的損失。（3）隨著網絡的發展，人們更多的可能會選擇網上便宜的商品，而不是店鋪里那些。（4）隨著生活節奏的加快，人們的閑暇時間越來越少，這可能會對我們店面內的本人制作禮品的業務造成一定的沖擊。（5）周邊店鋪的跟風，也可能會帶來一定的沖擊。（6）市場推廣出現問題也可能會導致業務量下降。風險分析之應對（1）采取按月促銷手段，既可以解決存貨也可以增加客流量。（2）發展店面，尋找可以擔當此任的店長管理店面。（3）發展網店及更多的營銷方式。（4）可以發展上門服務，網上教學的手段。（5）堅持產品的質量，把握店鋪特色，增加產品品種與特色，調整產品鏈避免單一。（6）加強產品宣傳，隨市場的變化而變化，增加更多的消費人群。退出機制退出方式：（1）并購退出方式（2）轉售退出方式（3）回購退出方式（4）清算退出時間：由于手工D