高爾夫練習場項目計劃書

項目背景介紹

隨著我國經濟的高速發展，勞動時間的不斷縮短，勞動方式的改變，物質生活水平的極大提高，人們的生活方式有了很大改變，如何休閑已開始突出地擺在人們面前。人們的價值觀也發生了改變，健康第一成為越來越多人的共識。提高生活質量，塑造健康的體魄成為越來越多的都市人追求的目標。

由此可以斷言，人們將來在健康投資方面將給予越來越大的投入。因此，既有健身功能，又能作為休閑、娛樂、培養人綜合素質的手段的各種體育運動自然得到人們普遍的青睞。

隨著社會的不斷發展和進步，改革開放程度的不斷擴大，人們觀念的不斷更新，認識、接受新事物的自主性不斷增強，網球和高爾夫等在國際上流行的運動也將會成為大眾喜愛的健身、娛樂的新時尚項目。項目背景介紹

2009年10月9日，國際奧委會第121次全會在丹麥首都哥本哈根投票決定，高爾夫成為2016年、2020年兩屆奧運會的正式比賽項目，這是高爾夫運動在時隔百年后重返奧運會。在我國已有25年發展歷史的高爾夫運動已逐漸從“奢侈消費、財富專屬”的陳舊印象中解脫出來。中國高爾夫球場設計專家、北京新自然高爾夫集團董事長兼總設計師余鋼近日在接受記者采訪時認為，作為世界第三大體育運動，伴隨其回歸奧運，高爾夫運動必然在中國迎來迸發式的發展，并將日益朝著平民化的趨勢發展，未來，中國高爾夫球運動的消費人群將非常可觀。

網球也是世界上最流行的項目之一，一向被扣以“貴族運動”、“高雅運動”以及文明運動的美譽。隨著中國女網在國際大賽上創造佳績，網球日益受到國人的關注，并在國內逐漸風靡。

合肥高爾夫運動現狀合肥現有標準高爾夫球場2座，紫蓬山和元一。練習場有1個，華臣。可見，目前合肥的高爾夫運動尚處于起步階段，需要市場介入和引導。俱樂部以高爾夫練習場為主，配套網球、羽毛球訓練場、游泳和餐飲，與正規的高爾夫球場有著實質性的區別，且俱樂部帶有運動健身性質，應以全民健身項目報建。從報建到最后的正是營業時間一般控制在10個月以內。項目立項、報建流程立項、報建地理位置選擇實質性論證資金籌措設計方案工程建設員工招聘、培訓設備購置、安裝調試竣工營業俱樂部介紹

項目創意

隨著合肥城市經濟的飛速發展，人們的物質和精神文化生活越來越豐富，更多的成功人士、商業精英記憶具有小資思想的工薪人士對網球、高爾夫這些運動都非常的熱衷和好奇，甚至是渴望。我們提出規劃建設室內網球場和高爾夫練習場正好可以滿足這一類人的欲望。而且目前國內的網球和高爾夫運動處于發展階段也被大眾所推崇為貴族運動，而我們推出的室內外網球和高爾夫練習對消費者的消費能力和對場地硬件的配套要求不高，符合、貼近消費者，且會所還將針對中小學生開設網球和高爾夫培訓班，有助培養體育人才。

俱樂部還配備了陽光咖啡廳，在休閑娛樂的同時還帶來商務洽談空間。俱樂部介紹項目宗旨

推廣普及高爾夫、網球運動，構建一個經濟、文化、商務信息、社會名流交際的多元化服務平臺。

目標人群

政界人士、企業領導、商務精英、有小資情懷的工薪階層及中小學生（主要為寒暑假培訓班）。

俱樂部介紹項目選址具體地點再議。

項目規劃費用預算1高爾夫練習場建造成本預估

以建造一個250米長，100米寬的真草練習場,共設置60-80個打位，其中設vip包房3間。總體投資約一百萬左右。高爾夫俱樂部優勢

1.占地面積小

在整個俱樂部中高爾夫練習場占據了大部分的場地，但是相比較高爾夫項目而言，只有其面積的二十分之一左右，合理的解決了土地，也讓消費者能體驗到揮桿的快樂。2.客源廣泛

練習場不同于正規場地，所以在一次消費的價格上有很大的優勢，一般的工薪階層都能夠接受，而且很多小資情結的認識本身對高爾夫都有一種憧憬。且高爾夫、網球已經走下神壇越來越平民化。更多的家長愿意選擇孩子更早的接觸這“貴族”的運動。所以在客源上，俱樂部的消費潛力非常的巨大。3.資金回籠快

從目前國內的眾多高爾夫練習場的情況看，經濟效益可觀。一是會籍的價格比較低，大眾都能接受；二是維護成本低；三是高爾夫真草場地能作為城市綠地，具有一定的環境效益；且目前國內球類俱樂部中網球的收益占據了30%以上；正常情況下，俱樂部一年左右可以收回成本。4.項目承載能力大

目前的城市生活節奏快，工作壓力大，而高球和網球在釋放壓力的同時又不失高雅，而且還是聯誼感情、洽談商務的好平臺，一般情況下鍛煉一兩個小時，是都能接受的。5.配套設施全

高爾夫方面有標準的打位、小型的果嶺，還有室內推桿和模擬器。網球有室內4片、室外4片場地。能保證不受天氣影響，盡情運動。另外會所有休閑茶座、淋浴室，配套的餐飲也有商務包間。最大限度的滿足大眾運動休閑、商務洽談的需要。6.發展潛力大

現階段國內高爾夫練習場還處于發展階段，全國現在已經建成的高爾夫球場金400座，登記可查的高爾夫練習場有435家，高爾夫球愛好者超過1000余萬，且每年以20-30%的速度遞增。高爾夫進入奧運會，將對高爾夫在中國的發展營造一個健康的氛圍。所以，我們有理由相信，以打球作為時尚生活、作為休閑健身的政界商界人士的數量固然會穩步上升。另還可與體育部門合作，提供訓練場地作為運動的官員平時訓練的場所，或與周邊學校合作開辦不同級別的培訓班。高爾夫俱樂部優勢

高爾夫練習場營銷方案一：銷售工作1.銷售人員以發短信或打電話方式邀請客人到俱樂部參觀試打。通過我們收集過來的客戶名單，分給每位銷售員（每人分1000名客戶名單）。先以發短信形式邀請客人參觀試打，后以打電話方式邀請客人參觀、試打（每位銷售人員每天要打40通電話，并作好記錄）。2.郵寄方式邀請客人到俱樂部參觀、試打。以我們現有的企業名稱（用信封裝好俱樂部的三折一宣傳冊并附帶2張免費試打券），通過郵局寄到各大企業。高爾夫練習場營銷方案二：市場開拓1.在人流量較大的廣場，定期租借攤位進行展示宣傳，每月2次（收集了部分客戶名單，留下聯系方式，并贈送前來咨詢的客人每人2張試打券）2.與俱樂部周邊體育用品店及健身俱樂部合作。在店里擺放俱樂部的易拉寶、以及一些宣傳冊及免費試打券3.與高爾夫民間組織/業余球隊/協會團體合作，把練習場定為他們的訓練場地4.通過現有的人脈進行市場開拓5.與高端房地產，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作6.與附近大學合作，把練習場定為他們實踐教學場地及體育運動項目7.與高爾夫球場合作，互相推廣高爾夫練習場營運方案一：組織架構職位崗位人數月薪年薪（12個月）營運總臨1人7000元7000元×12=84000元運作主管1人3000元3000元×12=36000元營銷主管1人3000元3000元×12=36000元財務主管1人3000元3000元×12=36000元出納1人2500元2500元×12=30000元行政1人2500元2500元×12=30000元營銷代表4人1800元1800元×12×4=86400元前臺領班1人2000元2000元×12=24000元前臺/接待2人1800元1800元×2人×12=43200元球僮領班1人2000元2000元×12=24000元球童10人1600元1600元×10人×12=192000元合計22人5