1.6MT翼神培訓教材一、1.6翼神車型介紹二、1.6翼神五大賣點三、競品對比——起亞K3四、競品對比——大眾朗逸承襲三菱仿生學設計，打造極致動感、時尚個性的外觀，同時輔之以優異的空氣動力性設計，使其外具動感，內斂鋒芒。1、承襲13款翼神動感外觀設計：一、1.6翼神車型介紹車身參數、外觀

經典型MT豪華型MT長寬高（mm）4,570x1,760x1,490軸距(mm)2,635最小離地間隙(mm)120前/后輪距(mm)1,530/1,530整備質量(kg)1,265輪胎和輪轂16寸銀色高質感鋁圈輪胎和輪轂205/60R16（備胎：T125/70R16，小尺寸備胎）一體式雙色擾流前保、后保■■直瀑式鍍鉻格柵■■鹵素前照燈■■酷炫后尾燈組(透明）■■LED示寬燈■■后霧燈■■后擾流板□□電動調節外后視鏡■■LED鉆帶后視鏡（帶電動收折功能）—■車側轉向燈■—鍍鉻車側裝飾件—■車身同色外后視鏡■■不銹鋼排氣管套—■1、承襲13款翼神動感外觀設計：一、1.6翼神車型介紹

動力、操控經典型MT豪華型MT發動機（4A92）三菱全鋁1.6L16氣門MIVEC(進排氣門均可調節)排量(cc)1,590最大輸出功率83(113)/6,000最大扭矩149(15.2)/4,000最高車速(km/h)1850-100km/h加速時間(s)11.2最小轉彎半徑(m)5.0綜合工況油耗(L/百公里)6.6油箱容量(L)59變速系統5MT轉向系統齒輪齒條式液壓助力裝置前懸掛系統麥弗遜式（帶穩定桿和副車架）后懸掛系統五連桿式（帶副車架）制動系統前：15英寸盤式，后：14英寸盤式輪胎尺寸205/60R16（備胎：T125/70R16)一、1.6翼神車型介紹2、參數配置——完美動力、操控：安全性經典型MT豪華型MT主動安全BAS-緊急制動輔助系統■■ABS-剎車防報死系統■■EBD-制動力分配系統■■ESS-緊急制動警示系統■■BOS-剎車優先系統■■HDL-大燈四檔水平調節■■被動安全主副駕二級式安全氣囊■■前排高度可調預緊式3點安全帶■■駕駛席安全帶未系報警提醒■■兒童安全座椅固定裝置X2■■四門防撞鋼梁■■后防撞鋼梁■■防侵入式踏板■■主動防護式頭枕■■LED高位剎車燈■■倒車雷達(4探頭)■■電子防盜鎖止系統■■一、1.6翼神車型介紹2、參數配置——五星安全：內飾經典型MT豪華型MT炫酷黑內飾■■高質感鋼琴烤漆裝飾條—■仿碳纖維質感裝飾條■—轉向助力/傾斜可調方向盤■■智慧型行車電腦■■炮筒式儀表■■鍍鉻車門內開把手—■鍍鉻空調出風口旋鈕—■空調面板鍍鉻飾件—■警示燈開關鍍鉻環■■前置物盒飾蓋—■中央置杯架飾蓋—■帶阻尼功能的手套箱—■中央扶手/雙層置物盒/前后滑動—■照明式點煙器■■移動式煙灰缸—■線控行李箱/油箱蓋■■織布材質遮陽板（帶化妝鏡和票夾）■■前地圖燈■■一、1.6翼神車型介紹2、參數配置——動感內飾：舒適及便利經典型MT豪華型MT座椅全新優化運動型真皮座椅—■新材質高級織布座椅■—前排座椅手動6向調整座椅■■后排座椅四六分離■■中央扶手帶杯座—■中央高度可調頭枕—■舒適

及便捷防炫目室內后視鏡■■全自動恒溫空調■■粉塵過濾器■■中央控制門鎖系統■■遙控鑰匙系統(帶遙控行李箱)■■遙控電動折疊后視鏡—■四門電動車窗■■智能防夾電動天窗—■

音響系統AM/FM收音機/單碟CD播放機/4個揚聲器/MP3播放功能■■USB+AUX接口■■一、1.6翼神車型介紹2、參數配置——人性舒適：1、五大賣點概述：仿生造型動感個性跑車操控同級最優動力突出高效節能四維安全全效呵護舒適便利配置豐富二、1.6翼神五大賣點動感外形最優操控高效節能五星安全舒適便利鯊魚仿生造型三菱傳奇跑車EVO級別操控三菱最新高效低耗4A92全鋁發動機五星得分48.1，與A6持平，僅次寶馬2030*1470*1190超大室內空間一體式雙色前后運動保桿一體式底盤優化設計輕量化較普通鑄鐵發動機減重20KGRISE鳥籠式高剛性車身炫酷全黑內飾高腰線短尾跑車式車身設計同級唯一標配五連桿獨立后懸架金屬正時鏈條、靜音、免維護多達16項被動安全配置白色室內燈光同級最低風阻0.29前后副車架配穩定桿動力強勁，百米加速僅11秒2全車90%鍍鋅鋼板，12年防銹穿同級行車電腦顯示功能最為豐富-12項流體式LED鉆帶后視鏡最小轉彎半徑5.0米節能省油，百公里油耗僅6.6一體成形車門帶四門防撞鋼梁全自動恒溫空調帶后出風口LED示寬燈愛信五速變速箱，師出名門減速能源再生系統，節能省電保護電池同級唯一標配四倒車雷達AUX+USB16寸銀色高質感鋁圈廢棄再循環，環保節能6位一體主動防護系統豐富的儲物空間2、五大賣點小結：（具體可參考翼神及風迪思產品教材）二、1.6翼神五大賣點3時間起亞K32012年11月國產上市，為福瑞迪（仍在售）的新一代。

共有6款1.6L（2款手動、4款自動）和1款1.8車型車型動力

搭載1.6L\1.8自然吸氣發動機+6MT/6AT（手自一體）定價起亞K31、競品背景10,28萬——14.98萬。1.6MT：10.28萬、11.48萬（經銷商優惠8千-1.2萬）三、競品對比——起亞K34?1.6L伽馬D-CVVT發動機?1.8LD-CVVT發動機?6MT/6AT手自一體變速箱性能?前方泊車輔助系統?

全方位六安全氣囊?風琴式金屬踏板?ECO節能駕駛?

多功能帶電加熱方向盤?無鑰匙進入、一鍵式啟動?軟性材質、后排獨立出風口?8向電動調節帶電通風、加熱外觀動力2、起亞K3訴求賣點三、競品對比——起亞K3?虎嘯式前臉?氙氣大燈帶日間燈?17寸運動鋁圈內飾5情景分析當顧客拿起亞K3和翼神對比時主要有以下幾種可能：1、同樣追求個性、動感的外觀，而且和K5非常相近。2、顧客認為K3內部空間大、動力強、油耗低，整體性價比高。3、還有部分顧客會認為起亞的優惠幅度大。關鍵技巧1、K3的車型很多，翼神的車型也很多，此次重點比較1.6MT車型。優惠完之后的K3比翼神只略便宜幾千塊，但是在配置上，翼神的配置要豐富的多。2、從品牌角度入手，日系品牌本身就優于韓國品牌，而三菱在日系中又以安全、操控、動力著稱，可以攻擊起亞的安全性低、操控差、數據造假等。引導話術（參考）

“*先生，起亞確實也是個還不錯的品牌，K3先也蠻受歡迎的，那不知道您是否有了解過我們三菱品牌，三菱一直以超高安全，賽車操控享譽國際城市，那我們翼神和K3這兩款車的區別也是蠻大的，主要也是體現在安全、操控、動力、和配置方面，待我和您詳細介紹之后，相信您一定會認識翼神是最佳選擇。3、想購買K3顧客心理分析三、競品對比——起亞K3車身及外觀面翼神1.6MT起亞K31.6MT經典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48高（mm）1,4901,445整備質量(kg)1,2651,2101,230輪胎和輪轂205/60R16195/65R15205/55R16運動外觀套件■—LED位置燈/日間燈■—■長（mm）4,5704,600寬（mm）1,7601,780軸距(mm)2,6352,700前/后輪距(mm)1,530/1,5301,555/1,565最小離地間隙(mm)120150輪胎和輪轂16寸銀色高質感鋁圈鋁合金輪轂備胎類型非全尺寸非全尺寸4、配置對比（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K3舒適及便利面翼神1.6MT起亞K31.6MT經典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48后視鏡電動收折—■——全自動恒溫空調■■手動手動空調后排出風口■■——運動型真皮座椅—■——前排座椅手動6向調整座椅■■4向4向后排座椅四六分離■■——多功能方向盤——■■揚聲器4446后視鏡電動調節■■■■USB+AUX接口■■■■車窗防夾功能————智能防夾電動天窗—■—■4、配置對比（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K3動力操控面面翼神1.6MT起亞K31.6MT經典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48最小轉彎半徑(m)5.05.3前懸掛系統麥弗遜式（帶穩定桿和副車架）麥弗遜式（無穩定桿）后懸掛系統五連桿式（帶副車架）扭力梁式非獨立懸架最大輸出功率83(113)/6,00093.8(128)/6300最大扭矩149(15.2)/4,000156/4850綜合工況油耗(L/百公里)6.66.4變速系統5MT6MT材質全鋁全鋁0-100km/h加速時間(s)11.2—轉向系統液壓助力機械助力電動助力4、配置對比（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K34、配置對比（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）安全面翼神1.6MT起亞K31.6MT經典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48剎車優先■■——緊急制動警示■■——緊急制動輔助■■——后防撞鋼梁■■——行李箱上方橫向大梁■■——脫離式車身地盤■■——倒車雷達(4探頭)■■—■前排側氣囊——■■防抱死制動■■■■制動力分配■■■■大燈高度水平調節四檔四檔三檔三檔車身穩定控制————胎壓監測系統————三、競品對比——起亞K3K3優勢K3劣勢虎式家族前臉，較為個性車型優惠幅度大，內部空間大油耗低韓國品牌以品質低著稱動力輸出無宣傳中好，客戶反映不真實板車式的底盤及操控（扭力梁非獨立懸架）車身輕、離地間隙高，高速發飄舒適度欠佳，無恒溫空調、后排出風口、后視鏡電動收折功能等安全性低是硬傷：車身輕、車身結構不扎實主動安全配置超少，僅2樣等5、優劣勢總結三、競品對比——起亞K33時間新朗逸2012年8月國產上市，同速騰一樣由“捷達”平臺改進而來

共有五款1.6L（3款手動、2款自動）和四款1.4T車型車型動力

搭載1.6L

MFI/1.4

TSI發動機+

5MT/6AT/DSG7定價新朗逸1、競品背景10,78萬——16.59萬，1.6MT：10.78萬-12.59萬（經銷商優惠3千至1萬）三、競品對比——起亞K34?

1.4T渦輪增壓収動機?

DSG雙離吅變速器?

坡道起步輔助系統行逸?

星空白背光多功能組吅?

自動防眩目內后視鏡?

多媒體影音系統心逸?

ESP車身穩定系統?

德系高強度安全車身?

全方位六安全氣囊型朗勁朗2、新朗逸訴求賣點四、競品對比——大眾朗逸5情景分析當顧客拿新朗逸和翼神對比時主要有以下幾種可能：1、顧客對新朗逸的外形比較認同，認為新朗逸的外形更大氣，商務感更強。2、顧客認為新朗逸的安全性高，產品質量好。3、還有部分顧客會認為大眾的品牌大，新朗逸上市早，在國內銷售好，市場認知度高。關鍵技巧1、新朗逸的車型很多，翼神的車型也很多，隨著翼神1.6MT的上市，可重點與其1.6MT車型比較，這樣才不會被一些頂配車型的配備所迷惑，翼神1.6MT性價比更高。如果客戶喜歡商務的、家用的造型則可推薦風迪思2、要利用大眾最近的DSG門以“11月大陸地區召回64萬”及雙離合變速器召回事件，強調大眾車的品質并不是想象的那么好，借此襯托三菱技術先進而且品質更好。引導話術（參考）

“*先生，翼神上市以來都以品質贏得良好客戶口碑，超高安全、高效省油，還有著個性絢麗的外觀，與朗逸相比，翼神的性價比更高，我現在拿翼神1.6MT豪配（售價10.78萬元）和新朗逸

1.6L

手動舒適版（售價12.59萬元）進行對比，可以看到翼神（風迪思）更值得你買。”3、想購買朗逸顧客心理分析四、競品對比——大眾朗逸車身及外觀面翼神1.6MT朗逸1.6MT經典型豪華型經典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59長（mm）4,5704,605寬（mm）1,7601,765高（mm）1,4901,460軸距(mm)2,6352610前/后輪距(mm)1,530/1,5301517/1493整備質量(kg)1,2651,245輪胎和輪轂205/60R16195/65R15195/65R15205/55R16運動外觀套件■—LED雙用途位置燈■—最小離地間隙(mm)120120輪胎和輪轂16寸銀色高質感鋁圈鋁合金輪轂日間行車燈——4、配置對比（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）四、競品對比——大眾朗逸四、競品對比——大眾朗逸4、配置對比舒適便利面翼神1.6MT朗逸1.6MT經典型豪華型經典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59后視鏡電動收折—■———全自動恒溫空調■■手動手動手動空調后排出風口■■———運動型真皮座椅—■——真皮無包裹性前排座椅手動6向調整座椅■■副駕4向副駕4向副駕4向車窗防夾功能——■■■揚聲器44666智能防夾電動天窗—■——■后視鏡電動調節■■■■■后排座椅四六分離■■■■■中央高度可調頭枕—■———USB+AUX接口■■■■■（玫瑰紅代表優勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）動力操控面面翼神1.6MT朗逸1.6MT經典型豪華型經典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59材質全鋁鑄鐵全鋁最大輸出功率83(113)/6,00077(105)/525081（110）/58000-100km/h加速時間(s)11.2—11.8綜合工況油耗(L/百公里)6.66.86.8最小轉彎半徑(m)5.0——前懸掛系統麥弗遜式（帶穩定桿和副車架）