蘇寧易購農村電商運營推廣Hi，蘇寧一市場分析二蘇寧農村電商發展及推廣三2Hi蘇寧一1、蘇寧2、蘇寧易購一、Hi,蘇寧·蘇寧

銷售規模3000億元中國最大的商業零售企業名列中國民營企業第一中國企業500強第38位入選《福布斯》亞洲企業50強《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一品牌價值1052億元600多個城市近1600家連鎖店00蘇寧發展整體歷程創業初期樹立品牌1990-1993空調專營行業專一1994-1996壯大規模起步連鎖1997-19992000-2002綜合電器探路連鎖2003-2005全國布局產業拓展平臺升級穩健發展2006-2007行業領先置業提速2008-2010科技轉型智慧服務2011-2013從單一空調領域起步，成為單一領域冠軍。第一個十年蘇寧開始了綜合連鎖經營，成為了商業零售領域的全能冠軍。第二個十年科技轉型，智慧服務。第三個十年一、Hi,蘇寧·蘇寧

蘇寧互聯網轉型歷程2009200920102009營銷轉型變革蘇寧易購上線2012年“沃爾瑪+亞馬遜”品牌去電器化，經營超電器化發展20091999年原始探索2013年云商模式——店商+電商+零售服務商2013年2月2013年6月2013年9月系列同價活動，逐步摸索出了清晰、具體的路徑蘇寧開放平臺——蘇寧云臺正式發布蘇寧要真正的融入到互聯網的浪潮中201120102010新十年戰略目標從二次創業初期連鎖零售的初步探索，到新十年發展初期的易購“觸網”，再到提出沃爾瑪+亞馬遜的線上線下融合戰略，最終建立了自己的云商發展模式，并通過具體路徑的實踐，成功轉型互聯網零售發展。一、Hi,蘇寧·蘇寧

0058個物流中心輻射全國日均5000萬PV無可比擬O2O優勢每天10萬筆訂單蘇寧易購一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

2013.09.12云臺上線2013.09.28O2O落地2013.11.08第一屆O2O購物節截止2013.09.2612場招商會場場爆滿2013.10.25商戶交流會2014.03.18獲得“青年文明號”自2013年9月蘇寧云臺正式上線以來，一直保持高速發展態勢。截至目前，入駐蘇寧云臺商戶數近12000家，商品SKU超800萬，月環比增幅最高達500%。一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

00一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

蘇寧現有會員人數達到1.6億，整體而言，蘇寧會員主要分布在一二線城市，以及沿海發達地區。近幾年，隨著蘇寧門店在三四線城市的加速布局，以及蘇寧移動端在三四線人群中影響力的提升，三四線城市注冊量大幅提升。注冊會員分布注冊會員區域分布情況①、會員資源一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

蘇寧易購移動客戶端在百度應用、豌豆莢等多個應用市場的評分都領跑移動購物類客戶端前列，用戶關注度也不斷攀升，累計激活量已經超過5000萬。在2014年“818”期間，蘇寧易購APP下載量名列電商類APP下載量第一，創下移動客戶端上線來的新高。此外，蘇寧其他APP應用下載量一直保持大幅增長態勢。蘇寧易購②、流量資源——移動端一、Hi,蘇寧·蘇寧易購

11市場分析二1、市場前景2、農村網購現狀二、市場分析·市場前景

中國電子商務行業發展迅猛，截止到2013年,中國網民總數達6.49億，網絡購物人數高達3.32億，且在不斷增長，2014Q3交易規模同比2013Q3增長近50%

。

2014年中國電子商務市場交易規模12.3萬億元，增長21.3%，其中網絡購物增長48.7%，在社會消費品零售總額滲透率年度首次突破10%，成為推動電子商務市場發展的重要力量。中國網絡零售市場增長明顯，占社會總零售的比重逐年遞增。（億元）二、市場分析·市場前景

二、市場分析·市場前景

從社會消費品零售總額增長速度來看，除1、2月受春節錯月因素影響外，其余各月實際增長率均保持在11%以上。2013.02.20二、市場分析·市場前景

2015年1-5月鄉村消費品零售額135.93億元，增長12.9%14類零售類別中，1-5月累計增長超10%以上的占比近60%2014年用戶使用移動購物網站常購商品分析用戶需求量大的品類二、市場分析·市場前景

用戶網購所能接受的單次限額用戶在移動網絡購物中所能接受的單次最高金額多處于200元以下的，占比高達60.6%，說明目前移動網絡購物主要市場仍處于最低端商品階段。未來市場空間巨大。二、市場分析·市場前景

二、市場分析·市場前景

蘇寧易購農村會員與農村人口分析單位：萬根據重慶市統計局年鑒數據，重慶市農村人口1237.24萬人，蘇寧易購會員48.58萬，僅占農村人口的4%，會員拓展空間巨大。可拓展1戶4人1名會員2000元309.31萬61.8620億元二、市場分析·農村網購現狀

二、市場分析·農村網購現狀

農村網購占比低設備配備和使用受限促銷信息不清楚農村市場網購的發展22農村電商三1、蘇寧易購授權服務站/代理點2、蘇寧易購鄉村聯絡員服務站概念蘇寧易購授權服務站是蘇寧在縣鎮一級尋找的承載體驗、購物、金融、物流、售后、綜合會員服務等功能于一身的O2O融合新型店面業態！讓蘇寧商品及服務線上線下，城市農村始終如一！代理點概念蘇寧易購代理點是蘇寧在縣域市場自建開設的承載體驗、購物、金融、物流、售后、綜合會員服務等功能于一身的O2O融合新型店面業態！讓蘇寧商品及服務線上線下，城市農村始終如一！授權服務站/代理點便民服務金融服務購物服務物流售后購物服務金融服務為消費者提供自助選購和代購的兩種購物方式，培養當地消費者網購習慣；讓消費者店內店外任意購！為消費者提供零錢寶、票據理財等互聯網金融產品，盈利超過銀行定期N翻，幫助消費者將閑錢增值！為消費者提供車票/機票代買、話費充值、銀行轉賬、信用卡還款、免費手機貼膜及各種免費服務等生活服務，蘇寧服務更貼心！服務站提供蘇寧商品的代收及最后一公里配送急速達、偏遠地區商品送貨的快速達服務，讓網購速度更快！同時兼具售后維修能力，網購更放心！物流售后便民服務蘇寧易購鄉村聯絡員蘇寧易購鄉村聯絡員承載三四級市場村一級區域的代客下單、會員推廣銷售等職能。鄉村聯絡員要求職責傭金核算會員注冊下單流程職責及要求ADBCE不從事任何有損于公司形象、名譽、利益的行為為當地村常駐人口，且

認可蘇寧易購的銷售

經營模式積極進行各項線下宣傳及互聯網宣傳；

村一級區域的代客下單、

會員推廣銷售服從當地區域業務培訓、工作指導及推廣工作的安排能熟練操作電腦、智能

手機等電子設備傭金核算會員推廣傭金服務費用

聯絡員用自己賬戶代顧客在易購下單購買完商品，顧客簽收付款結束后我司給予聯絡員結算的銷售獎勵聯絡員通過蘇寧易購（PC端、移動客戶端）介紹產生的村民新會員，新會員自行注冊易購賬戶下單產生訂單銷售，我司給予乙方會員推廣銷售傭金獎勵品類明細傭金比例品類明細傭金比例美妝、鐘表、文化制品、運動戶外、服飾鞋帽、箱包皮具、樂器4.00%3C配件、OA辦公、手機配件2.00%冰箱洗衣機及相關配件2.00%手機2.00%生活電器、智能設備2.00%電腦、家用視聽設備及相關配件2.00%廚房衛浴電器2.00%空調及相關配件、數碼照攝2.00%母嬰、生活日用家庭清潔、食品及酒水、汽車用品、寵物/寵物食品及用品、眼鏡、成人用品、家紡、家裝建材及五金2.00%珠寶首飾、工藝品、禮品、商旅、金融、本地生活、金融虛擬、數字應用0.00%蘇寧自營品類服務費用明細如下表：

服務費用核算公式：服務費用=（當月妥投訂單實際凈銷售額×傭金比例）-（當月退貨訂單實際凈銷售額×傭金比例）-蘇寧聯盟平臺服務費；妥投：完成付款并完成送貨簽收；訂單實際凈銷售額=商品總金額-優惠券金額-禮品