網絡營銷渠道將全面超越傳統營銷

在這樣的大背景下，記者走訪了成都知名網絡營銷服務商啟航互聯運營總監陳總，以把脈未來四川網絡營銷市場。企業網絡營銷意識抬頭用戶買賬據陳總介紹，在成都，基于成本方面考慮，單獨成立網絡營銷部，通過網絡渠道來引導客戶進行相關消費的企業和經銷商還不是很多，但是他們都清楚地認識到必須走這一步，因此開始試水網絡營銷，有的通過將創意性的文字、圖片廣泛發布于互聯網，有的通過策劃網絡事件進行反復炒作，有的直接買斷搜索引擎某個關鍵字排名，八仙過海各顯神通，以吸引用戶關注其產品和品牌。成都某4S店市場部工作人員表示：通過網絡渠道，每個月可以接到300個以上的意向來電，并且還能通過本部門的專人進行新車銷售，其銷售數量也相當可觀。一個市場部，通過自身資源的有效整合和利用，再派專人“不務正業”的承接新車銷售，能夠做出這樣的成績，也應該是讓很多傳統的銷售顧問感覺“汗顏”的吧。對于出現這種現象，陳總解釋道，網絡營銷的便捷性、互動性正是此類企業網絡營銷試水成功的原因，一個截圖，一個視頻就可以解決往往需要客戶來店跑一趟的麻煩，面對快節奏生活的人來說，可以節約大量寶貴的時間，并且通常此類商家利用團購等噱頭，巧妙利用用戶圖便宜的心理，可以在網絡上吸引大量客戶。網絡營銷渠道與傳統渠道之爭愈演愈烈經常在一些品牌網絡商城購物的朋友可能會有這樣的疑問，“同樣的商品，網上比專賣店便宜好幾百，我還會去逛街嗎？”正如淘寶商城所宣稱的那樣，"沒人上街，不一定沒人逛街"，這幾乎可以成為對傳統營銷渠道發出的最強挑戰宣言。感受最深的應該還是各大品牌企業的代理商們，“現在幾乎所有的品牌都有自己的網絡直銷商城了，雖然廠商承諾不會對我們造成沖擊，但是過幾年呢，隨著網民消費習慣的改變，會不會路越走越窄？”對于這點，陳總介紹說，很多代理商自己也進行網絡營銷，在淘寶上搜索某一品牌產品，會發現好幾個價格，有代理商批發價、有零售商批發價、有零售價，總之，網絡營銷超越傳統營銷的趨勢已經非常明顯，不管是廠商、代理上、零售商，在整個利益鏈條上的所有人都開始進行網絡營銷了，誰也不能幸免。網絡營銷發展需品牌推動而不是炒作品牌是產品與消費者之間關系的產物，是消費者體驗的總和，品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的關系。通過建立品牌核心價值建立產品與消費者之間關系的紐帶：品牌的核心價值能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神，取得消費者共鳴，滿足消費者情感需求，拉近品牌與消費者的距離，增強消費者購買的理由，增進品牌競爭力、美譽度、忠誠度，從而使得品牌在消費者的心智空間中得到發展、提升。陳總是這樣解釋品牌的，品牌建設和人際交往是一樣，只有建立在真誠互動的基礎上，才能實現“交心”，達成“摯交”的關系。所以通過網絡整合營銷傳播體系建設品牌，就是強調與受眾的全面溝通，實現品牌核心價值的全面演繹和受眾對品牌理念的認可和卷入，建立基于共同核心價值基礎上的品牌與受眾互動關系。現在很多企業追求“一夜成名”，最大化吸引用戶眼球，甚至不惜采用負面炒作手法，損害自己的品牌形象，這其實是在飲鴆止渴。企業的品牌網絡營銷其實是一項需要持之以恒的工作，通