12/12做地產銷售和籌劃總部對全國市場進行區域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數，針對性地為加盟店提供店址選擇指導和切實可行的開業籌備籌劃，讓加盟商順利成功開業。下面是小編整理了關于做地產銷售和籌劃，歡送閱讀。做地產銷售和籌劃1一、開業至今我們實行的是“客人浴資券買一贈一〞，這樣雖然吸引一局部客人，但也有只拿消費券而不消費的，公司在浴資本錢費用上也受到損失，所以我們建議取代這個方式的是印刷大量的優惠券48元面值或38元面值的。優勢：我們可以投遞，還可以直接上門拜訪，請他們到我們企業來。二、印刷企業宣傳冊，以便信函投遞或在前廳擺放供客人了解我們的企業。三、內部招聘美工一名，對我們各個區域都應該以鮮明的POP廣告宣傳為特色主體。把我們的會館的優惠政策及靚點都及時發布錯來。四、區域性營銷指在某個消費區域內消費給予賓客的優惠。(1)洗浴：1、每消費200元贈送優惠券一張或門票一張;2、晚2：00后包房房價6折優惠(開業前期)3、繼續施行按摩區域按摩期間房間免費。4、聯票：10張以上20張以下58元;20張以上48元。(2)餐廳：1、自助餐早餐免費;2、每桌搞抽小禮品或菜肴活動，豐富我們就餐的參與性;(3)演藝：1、現在目前的演出有點單調，定期文藝節目就應該調換;2、演出每天晚間搞點抽獎活動，抽獎得各區域消費券(KTV免3小時包房費)(免費浴資券)3、拍賣或博彩游戲類觀眾參與活動獎五、時令性營銷指在年周期內每個節日的酬賓策略。每年擬推行大型活動七次次分別在：農歷初一、勞動節、國慶節、元旦、中秋節、圣誕節、店慶。活動形式：1、實行通票入場，每位88或158元。2、相關節日濃重的情調布置。3、禮品派發活動4、參與性強的游藝活動系列，如各類棋賽、撲克、麻將、等。5、豐富的菜肴形式。6、豐富多采的綜藝晚會，廟會形式的藝術展示、雜技等。7、邀請嘉賓為幸運嘉賓贈送旅游路線。此外，每年還將推出小型活動分別在情人節、母親節、父親節、建軍節、教師節等舉行。活動形式：1、廣告征集幸運賓客。2、游藝活動，現場組合。3、主題晚會，餐飲。4、相應優惠政策。六、長期營銷活動指常年舉行的優惠銷售活動。(1)顧客積分制：市場開發范圍大，顧客容易接受，并對顧客有較高的獎勵回報，在獎勵形式上，是以商品品質、商業信譽贏得顧客青睞。1、積分生成：顧客消費積分為計算機管理系統自動完成。2、積分獎勵：編制積分獎勵工程細那么，擬訂為8個等級，30款獎品條目編碼。3、獎品選擇：獎品目錄為知名商品或會館自產產品4、活動宣傳：印刷精美手冊或點內POP形式。5、積分方法：購置任何產品或效勞每100.00元，積分為1分。6、積分升級積分累計到達600分時，積分顧客自動升級為會館VIP貴賓。免費享受會館提供的效勞專員式效勞(需申請，到達會館條件)。7、積分獎勵價值為積分對應消費金額的2%6%。8、活動培訓：通過培訓向各部經理、主管介紹積分方案，并通過積分工作流程。9、獎品陳列：找適宜一樓大堂柔和的燈光，把獎品擺出來，供客人欣賞。(2)會員制是我店營銷的主項，主要通過會館關系，在特定客源范圍內，開發具有極大消費潛力的客源市場。可以較大優惠條款，吸收顧客消費資金，加快會館投資回收和流動。成為會員方式：。A：顧客儲值擬訂為第一次輸入金額：￥5000.00、￥10000.00、￥20000.00￥40000.00、￥60000.00五個等級。￥5000.00優惠比例為：10%;實際消費為￥5500.00。贈送門票5張。￥10000.00優惠比例為:15%;實際消費為￥11500.00贈送門票10張。￥20000.00優惠比例為:20%;實際消費為￥24000.00贈送門票15張。￥40000.00優惠比例為:25%;實際消費為￥50000.00贈送門票20張。￥60000.00優惠比例為:30%;實際消費為￥68000.00贈送門票25張。凡購置超過20000元以上的儲值卡的賓客便成為我店會員。B：消費累計50000元成為會員。會員享受的待遇：1、一定的折扣2、大型活動優先參加3、特色手牌(客人自選)4、生日送蛋糕5、高檔浴衣6、一年免費體檢1次7、生日當天贈送生日房間一間。六、成立銷售部對會員實行效勞專員式效勞：這是一款特別設計的效勞類產品，雖然在產品價格上是“0〞，但是在與顧客進行價值交換時，你很難界定交換給顧客的價值是多少。效勞專員式效勞遵循一種效勞原那么：盡會館之力，為顧客提供所需所欲之物。效勞專員式效勞所表現的效勞特點：具有人性化、個性化效勞模式。效勞專員式效勞所提供的效勞形式：一對一的效勞。效勞專員式效勞所具有的效勞要求：為女士和紳士們效勞的為女士和紳士們。效勞專員式效勞所為客人們更多的提供是一種感受、尊嚴和價值。客人們一旦接受了效勞專員式效勞，就很難再接受其他的效勞模式，我們就是效勞的樣板，效勞本身就具有了極強的競爭力，也就贏得了更多的價值。有關具體的效勞通用流程、效勞標準、個性效勞解釋定義、培訓課程、操作流程等相關事項，有待于和各部門共同完成。最終銷售部至少有10名銷售代表，管理著約750名顧客七、會館應該注重文化色彩在經營上，我們應該多為客人著想，多舉辦些客人關心的信息和活動。比方說每周末的文化沙龍活動。活動形式有：(1)書法、繪畫活動方案：A：邀請專業人士為會館題字、繪畫。B：舉辦書法、繪畫大賽。(2)美容健身活動方案：A：專業人士講學、授課、指導。B：健身大賽C：贈送健身美容品(3)摩登假日茗茶活動方案：A：現場品茶B：茶藝表演C：賓客練茶D：贈送茶葉(4)摩登假日美食節活動方案：A：制作各檔美味B：賓客點菜(自己想吃的地方風味)C：菜系介紹，賓客親手制作D：酒水優惠出售(5)摩登假日關愛健康咨詢活動方案：A：邀請資深醫生，為賓客免費提供健康咨詢B：推薦按摩與養生關系C：減肥的正確方法和方式等做地產銷售和籌劃2一、前景介紹宏觀環境和市場前景;介紹行業前景;介紹企業該產品市場現狀二、營銷籌劃的目的分析產品目前所處的營銷階段，提出營銷籌劃的目的，是：?為了實現公司產品在市場的銷售目標??為了向市場推出新產品??為了提高品牌知名度和市場份額??為了適應環境新變化，重新制定營銷方案??為了解決企業營銷面臨的某個具體困難?……三、市場環境分析環境分析swot分析：?營銷現狀與目標差距??優勢??劣勢??時機??威脅??……STP分析：?市場細分??目標市場選擇??市場定位企業原來市場觀點的分析與評價重新進行目標市場策略決策的必要性四、競爭對手分析1主要的競爭對手2競爭對手的根本情況3競爭對手的優勢與劣勢4競爭對手的策略五、營銷策略?產品/定價(策略)???渠道(策略)???促銷(策略)???其它配套策略??具體行動方案(人物、時間、地點、事件)六、費用預算?調研、籌劃費??廣告費??人員促銷費??公關活動費??營業推廣費?七、應急預案?各種危機處理預案?/?謠言、平安、政策突然變化、嚴重質量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供給缺乏或不準時?/?發現假貨?/?有關方面發難?……?怎樣應對?八、營銷管理方案營銷方案的執行、控制和管理等的措施。九、效果預測附：市場調查問卷市場調查結果分析資料來源表做地產銷售和籌劃3一、目標客戶分析1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;2、目標客戶網絡習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關鍵詞選擇等);3、目標客戶接受信息反響分析：對被動接受信息的反響分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;二、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;3、群發：包括QQ、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起用戶反感;4、舉辦相關活動：需要有相應的方案籌劃，一般領導比擬不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷籌劃能力與威客運作駕馭能力，否那么容易運作過火而讓效果適得其反。三、效果分析結合二的分析說明和具體工程去分析，這里沒方法給出一勞永逸的模板。四、費用預算這里就不詳細說了。地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。做地產銷售和籌劃4<一>媒體宣傳在新的社會里，媒體已經成為一種重要的信息傳播途徑，因此我們可以借助電視，互聯網，等媒體進行宣傳。<二>信譽開展當今社會，由于準入門檻低，房地產行業魚龍混雜，人們對地產中介不信任明顯增高。要提高業績，拉動房產銷售，首先要做的是提高人們對地產中介的信任，標準行業道德。信任是合作的根底，只有建立深度的信任才能建立有效而圓滿的合作，才會使公司長遠的開展，并且做大做強。中介公司在合作時盡可能選擇當房地產公司，而且，在樓盤建造初期，將盡可能多的建造信息提供到購房者手中，讓購房者產與到建造的監督。建造讓群眾看的著，感受的到好住宅。其次，在購房合同中，作出明確規定，對于購房者所購置的住宅如果不滿意，且屬于建造方的責任，中介公司應當按對業主按一定比例進行賠償，甚至與退房。而至于中介為此賠償的費用，可由中介于房地產開發商進行協商處理。<三>老客戶宣傳建立于老客戶的利益關系，因為老客戶對自己的居住環境有著切身的感受，如果他們可以參加到中介的宣傳行列，將會有事半功倍的效果。而與這一局部人，可以根據其宣傳效果給予一定回扣。這樣也可以省掉一局部專業人員，減少了支出，增加效益。<四>制定品牌開展戰略中介公司一方面面臨的是巨大的市場潛力，另一方面是群狼分食的劇烈競爭。而新一輪的競爭不再是外鄉企業之間比拼店面多寡，房源多寡的時代，而是真正進入一個品牌的競爭時代。國外的公司非常重視品牌效應。做出自己的品牌，有利于提高知名度，有利于在市場中占據更大的市場份額。完善收費制度：在收取費用方面，中介公司應該在醒目位置明確公布其收費工程、效勞內容、計費方法、收費標準等事項，防止二次收費，讓客戶做到心中有數。且提示客戶對于所繳納的費用都要要求開具有關發票，對于不開發票工程不予以繳費，讓客戶明白自己錢的去向，這樣有利于建立于客戶的信任關系。對于客戶反映的問題要虛心接納，及時處理。組建高素質團隊：一流的人才做一流的事業即使企業的財務資源豐富，實施一項好的經營方案的關鍵仍是有效的人力資本。在急劇變化的市場競爭環境中，企業的生命周期在縮短，因而迫使企業即使在剛起步階段便要構建能支撐企業未來成長和升級換代的人才結構，吸引、鼓勵并留住優秀人才是人力資本管理的核心使命，也是實施人才戰略的重要內容。房產中介行業由于開展歷史短，人才后備不充足，這個不利的條件迫使企業在人力資源方面投入更多的資本，因而企業決策者就需要根據自身條件，有效地開發人力資源，實行有效的鼓勵機制，創造具有特色的企業文化環境。特別是對于關鍵技術人才可借鑒國外企業經驗給予長期鼓勵，比方使之享有一定比例的剩余索取權。主要業務改革：由于中介公司的任務是為客戶提供房地產買賣、租賃、互換代理等業務，因此，要拉動成交量，主要還得從房地產買賣，租賃，等幾個方面出發。房屋租賃要想在成交量上超越同行業，就要有自己獨特的經營方式，在傳統的房屋租賃上，中介公司主要工作就是打電話，一邊打電話勸說房東降低價格，一邊聯系適宜的買家。因此，需要改變以往的營銷方式。<一>.建立聯合銷售模式在客戶方面,盡量要滿足客戶的要求,不能因為本中介暫無適合客戶的房源而拒絕客戶。如果我們現在拒絕了一個客戶,就會在客戶心中留下不好的印象,那就是我們的公司辦事能力不強,更嚴中的情況還會造成連鎖效應，在無形之中丟掉了一局部客源。因此，為了改變這種窘態，就要改變單一的營銷模式，與同行其他公司聯合，建立信息共享機制，在房源信息，租戶信息方面達成共享。與相關公司簽署有關合同，在本行業中形成一定的標準，以防止一些不思遠慮、但求近見的公司，由于內部經紀人、業務員的素質良莠不齊，利用這一尚不標準或管理不健全的空隙，投機取巧，不擇手段，不講信用，甚至欺詐牟利。在信息共享平臺機制上提高準入門檻，防止魚龍混雜，建立這樣一個信息共享平臺，可以有效保存原有客源，而且還可以做到正面宣傳，形成合作共贏態勢，增進企業效益。<二>.改善收費機制在傳統的房屋租賃營銷上，中介一般收取房主一個月房租，而這一費用往往會再次增加到租房者身上，由租房者間接支出。而租房者一般為外來打工者，這局部人群沒有高的收入，因此，雖然這局部人群為客源的主體局部，這局部人一般會選擇長期租用，周期較長，但由于無法支付較高的房價，或者支付后也會造成不小的經濟壓力。在一局部客源為，外地來本地出差的人群，這局部人群大多在經濟上比擬寬裕，在經濟上不會有太大壓力，且這局部人選擇的房源一般為地段好的位置，在房屋租價上也傾向于中高價位，但這一人群并不會長期租用，只是臨時居住，靈活性較強，流通性大，也很少帶來附加客戶。鑒于這兩種人群消費以及居住情況，所以應改變以往單一的收費模式，不能不分情況，統一收費。面對外來務工人員，中介公司應當減少相應收費，推出相應優惠業務，對于外來務工人員集體租賃，應該加大優惠，如享受打折優惠。以數量優勢來彌補單一利潤的缺乏。在面對租賃中高價位房屋時，按其租賃價位稍微加大收費，但在這一環節上，需要同行業建立統一機制，以防止因為價格問題造成惡意競爭，陷入因惡意降價而造成的危機。完善行業有關規定，對于破壞價格穩定局面的機構進行業制裁，甚至于剝奪其對于信息共享的資格。<三>擴大房源種類因為不同的人群對房屋的要求不同，同樣是外來打工，男性更傾向于居住的面積與結構，而不是房屋所在的地段或周圍配套設施。而女性人員傾向于房屋所在的地理位置，周圍設施等，她們需要的是生活方便，而在住房面積與結構上沒有太多要求，這就要求中介公司根據租客的需求合理儲藏房源。房地產買賣：<一>推出捆綁效勞在購房者購置房屋時，根據購房者意圖提供具體的贈送效勞。如果為結婚使用，那么可以在買房時贈送旅游消費券，或者提供免費旅游。如果僅僅是為居住，可以贈送裝修業務，中介公司承當一局部甚至全部的裝修費用。在樓盤正式入住時推出抽獎環節，獎品為家用轎車，家具，家電等等，以此來吸引消費者。<二>出臺支付優惠方式在這一方面，同行已有先例，但各自方式不盡相同。在此，我們可以借鑒同行優秀模式，取百家之長，具體優惠措施為：1.一次付款給予95折優惠，貸款給予97折優惠。2.在節假日(如五一，國慶，春節)推出購房優惠價，在規定時間購房者可立即享受5~~10萬元優惠。3.推出“無理由退定〞無憂置業方案，一年之內，房價下跌，原價回購(僅限一次付清用戶)。4.前100位登記者可在開盤當天享受7折優惠價。5.購房價位在150萬元以上者，最高贈與四年物業費(依據支付方式而定)。售后效勞不容無視目前雖然公司都設立了專門的效勞部門，但其目的也是為了吸引客戶到達銷售，功利性比擬強。專家認為，隨著房地產行業的競爭，越來越多的企業認識到售后效勞的重要性。售后效勞機構與機制是房地產市場開展走向成熟的必然階段，只有真正樹立起售后效勞的意識，才能為企業的品牌化永續開展奠定