中華世紀城·整合攻擊執行計劃.[創意地產]19,200311、為什么要動創意地產的概念？創意地產引發：由于高效率的能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式19,200322、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米?！币幠Ｉ鐓^的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，中華世紀城會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，中華世紀城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，中華世紀城國際9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；19,20033※我們的競爭優勢在哪里？中華世紀城賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；7、充滿異域情調的小區商業休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會所；9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；11、名牌師資的小學教育；12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；19,20034※我們的競爭優勢在哪里？多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；16、24小時巡更護衛；17、卡自動識別門禁系統；18、住戶可視對講系統；19、住戶即時報警系統；20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；22、燃氣防泄漏報警系統；23、供熱系統？24、自動化停車系統；25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；30、優先轉院治療服務；等等19,200353、文脈的創意地產概念●從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生： 代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮19,200364、主題的創意地產概念●由于規模地產一年內解決不了問題，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期：99.72000. 發現美、創造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時間階段主題延展第一期：2002.4—11?？恳簧膲粝耄〉诙冢?002.11親親金色，親親港灣；19,200375、中華世紀城的文脈及主題創意中華世紀城主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫?。麎艟充秩荆诙冢–區）親近一刻，親愛一生！｛夢境呈現｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀城一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。19,200386、中華世紀城的名稱體系 第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居19,20039※中華世紀城的名稱體系項目名稱：中華世紀城A組團B組團C組團D組團E組團F組團G組團組團命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語寫意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬月軒香茗居惜翠庭4棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭19,2003107、、如如何何建建立立核核心心競競爭爭力力？？“中華華世紀紀城””指指標性性現場的的指標標性核核心心攻擊擊點眼眼見見為實實的現現場感感染力力1、、展示示中心心；2、花花園洋洋房樣樣板間間；3、示示范休休閑環環境；；4、中中央親親水大大花園園；5、異異域情情調的的小區區商業業街；；6、示示范組組團；；7、示示范小小區；；8、示示范社社區；；推廣的的指標標性核核心心攻擊擊點不不斷建建立市市場的的影響響力1、““城市市新生生圈””媒體體攻擊擊；2、樣樣板生生活展展示；；3、教教師節節+中中秋酬酬賓活活動；；4、““開開盤嘉嘉年華華”5、房房展會會市場攻攻擊要要點：：1、、我們們的攻攻擊目目標一一定是是由區區域市市場陣陣地戰戰逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰，，首攻攻高新新區、、覆蓋蓋西南南區，，漸次擴擴張全全市，，波及及外地地市場場；2、前前期蓄蓄勢短短促，，所以以一定定要有有力轟轟炸，，務求求一石石激起起千層層浪的的轟動動效應應，迅迅速建建立新新坐標標；3、我我們一一定要要鬧騰騰，一一定搞搞搞震震，要要讓高高新區區市場場不得得安寧寧，讓讓西安安人民民不得得不看看！19,2003118、整整合市市場營營銷布布局

銷售周期：內部認購期開盤強銷期旺銷鞏固期(春節)持續沸騰期再次引爆市場（掃尾期）時間結點：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢引爆準備期強勢推廣鞏固促銷期持續拓展期調整準備期銷售進度：一期引爆A區C區入市B區入市

完成戰略決戰點攻擊結點：一期營銷環境展示環境完善工程進度工程進度組團出現核心攻擊點：展示中心展示中心A區洋房±0B區組團出現內部生活實景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業街\小區大門初現中央親水大花園內部示范環境外部示范環境B區建筑外墻呈現銷售“CC”一期A區封頂慶典戶外廣告、圍墻營銷導示系統賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動商業街/小區大門呈現工程進度、形象工程進度、形象一期大門\商業街C區進入建筑期組團示范環境出現消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點評組團示范小區出現

0點19,2003129、整整合市市場攻攻擊布布局第一階階段：：2003.8-12第第三階階段：：2004.9-2004.12第第五五階段段：2005.6-2005.12展示攻攻擊階階段小小區攻攻擊階階段品品牌攻攻擊階階段結點：：展示示中心心出現現結結點：：小區區出現現結結點點：小小鎮規規模出出現核心攻攻擊點點：*展展示中中心核核心攻攻擊點點：生生活實實景核核心攻攻擊點點：中中華世世紀城城品牌牌*樣樣板間間*示示范環環境第二階階段：：2004.1-2004.8第第四階階段：：2005.1-2005.5示范攻攻擊階階段社社區攻攻擊階階段結點：：組團團出現現結結點點：社社區出出現核心攻攻擊點點：現現場實實景核核心攻攻擊點點：生生活方方式中華世世紀城城攻擊擊目標標：在在第二二階段段完成成決戰戰點19,20031310、、整合合攻擊擊戰術術時間2003.8月9月10月11月12月月2004.1月月2月月銷售結結點內內部部認購購正正式銷銷售2期發發售核心攻攻擊點點內內部關關系高高新攻攻擊戰戰全全市市攻擊擊戰攻擊戰戰術戰戰術1戰戰術5戰戰術術10戰戰術術12戰戰術術14戰戰術17戰戰術術19現場希希望產產品說說明會會國國慶慶狂歡歡節影影視攻攻擊圣圣誕節節祈福福新新年賀賀卡新新年年度假假+教師師+中中秋節節戰術2戰戰術6戰戰術11戰戰術術13戰戰術15戰戰術術18戰戰術20動線封封殺城城中接接待處處媒媒介介攻擊擊路路演點點殺2期期推出出新新年年音樂樂會網網路鏈鏈接戰術3戰戰術術7戰戰術16新生圈圈炒作作城城中中表演演世世紀會會戰術4戰戰術術8媒介攻攻擊秋秋季房房展會會戰術9開盤嘉嘉年華華19,200314戰術1、現現場場攻擊擊1、展展示中中心2、示示范環環境63、社社區配配套功功能標標牌14、、社區區樣板板路45、高高爾夫夫電瓶瓶車756、、花園園洋房房樣板板間7、綠綠地休休閑庭庭院328、、科技技路導導示系系統8核心攻攻擊點點：1、現現場一一定要要建立立指標標性，，一定定要讓讓買家家看到到希望望，一一定要要用高高水準準來做做；2、現現場展展示主主要有有4個個攻擊擊點：：展示示中心心、花花園洋洋房樣樣板間間、大大綠地地庭院院、功功能標標牌，，核心心目標標讓買買家一一到現現場就要要打動動，感感染其其購買買欲望望；3、展展示中中心形形象性性要強強（象象盈彩彩美地地），，但自自然性性品質質（如如新世世界豪豪園硅硅谷別別墅的的石頭頭、木木、沙沙等））進一一步提升項項目產產品的的高貴貴感；；4、樣樣板間間非常常重要要，特特別是是與外外部示示范環環境的的結合合，楓楓葉新新都市市園林林景觀觀最大大的問問題是是私有有性不不強，，雖然然是開放空空間，，沒有有親和和力，，因而而建議議樣板板間外外部綠綠化精精細化化，采采用明明窗明明幾的的方式式，內內外景景合一一；5、營營銷展展示中中心周周邊空空地全全部綠綠化，，植物物+洋洋傘+休閑閑椅+鳥語語花香香+風風車+標牌牌，突突出其其地產產信心心；6、展展示中中心到到商業業街區區/樣樣板間間通路路采用用高爾爾夫電電瓶車車，路路兩邊邊用導導示牌牌的方方式標標注配配套；；19,200315戰術2、封封殺動動線41、、工地地現場場廣告告牌2312、好好萊塢塢大字字3、現現場氣氣球564、、高新新四路路與南南二環環路交交界處處廣告告牌5、交交通車車體廣廣告6、高高新路路與科科技路路交界界處廣廣告牌牌7、咸咸陽機機場（（第二二階段段）核心攻攻擊點點：1、一一定要要封殺殺4點點1線線，4點為為中華華世紀紀城工工地現現場、、唐延延路北北端（（土門門）、、高新新四與與南二二環、、科技路路與高高新路路，1線為為科技技路；；全面面控制制高新新市場場局勢勢及建建立領領導品品牌形形象：：2、一一定要要產生生轟動動效應應，讓讓社眾眾感受受其品品質與與眾不不同；；3、第第二階階段可可以增增加咸咸陽機機場、、城南南、城城西幾幾大口口線，，全面面控制制西安安市場場；啟動時時間：：8月月份一一定要要啟動動；719,200316戰術3、““城市市新生生圈””片區區市場場借勢勢市場攻攻擊策策略：：1、、新概概念、、新思思想的的炒作作，必必將形形成西西安市市場的的關注注力，，如果果中華華世紀紀城能能夠全全力借借勢“城市市新生生圈””（高高新開開發區區）而而啟動動，將將會在在非常常短的的時間間內形形成轟轟動效效應及及品牌牌知名度與與信賴賴感；；2、充充分利利用開開發區區成熟熟項目目在市市場上上的良良好反反映進進行重重幅宣宣傳區區域發發展前前景；；3、控控制記記者群群（各各主要要報紙紙媒介介），，從開開發區區10年歷歷史開開始，，每周周都希希望不不斷有有新聞聞或炒作文文章出出臺，，不斷斷制造造社會會的關關注熱熱點；；4、如如果能能夠啟啟動政政府相相關管管理部部門對對“城城市新新生圈圈”發發展規規劃的的關注注是非非常好好的點點，可可以一舉建建立樓樓盤的的信賴賴感和和知名名度；；核心攻攻擊點點：1、8月16日日前一一定要要一篇篇關于于“城城市新新生圈圈”的的主題題文章章，并并以此此展開開作相相應的的媒介介宣傳傳；2、正正式購購房認認籌前前一定定要有有一篇篇關于于“城城市新新生圈圈”與與項目目連接接的圖圖文并并茂的的軟性性廣告告出現現；3、連連續的的新聞聞報道道，將將中華華世紀紀城作作為開開發區區區域域市場場的新新生代代表之之一進進行重重點推推廣，，力度一定定要強強，最最好是是連續續整版版報道道（可可接內內部認認購的的新聞聞廣告告形式式）；；4、營營銷中中心開開放展展示；；19,200317戰術4、媒媒介攻攻擊計計劃核心攻攻擊點點：1、一一定是是覆蓋蓋全市市的媒媒體攻攻勢；；2、一一定是是給市市場看看到無無限奇奇跡的的希望望；3、一一定要要重點點宣傳傳中華華世紀紀城樓樓盤綜綜合品品質；；市場攻攻擊策策略：：1、、內部部認購購借““城市市新生生圈””的板板塊炒炒作而而啟動動，是是非常常好的的社會會熱點點，而而內部部認購購的成成敗是項項目成成功沖沖擊市市場第第一波波，一一定要要保證證媒體體攻擊擊的力力度，，以便便達到到借內內部認認購挑挑動市場場的熱熱點；；2、一一定要要成為為西安安房地地產市市場的的熱點點，讓讓項目目成為為所有有的專專業、、非專專業人人士不不得不不看！！3、各各主要要媒介介進行行連續續新聞聞報道道（今今后也也不要要停，，不斷斷有新新聞出出現）），一一定要要擊穿穿市場場，全面建建立市市場的的銷售售信息息和知知名度度；891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都都市報報3次111西安晚晚報5次次11111華商報報6次11111119,200318戰術5、產產品說說明會會+教教師節節+中中秋節節時間：：2003年9月13日日（周周六））10:00-12:00地點：：現場場展示示中心心邀請人人員：：◆◆各各媒介介記者者越多多越好好◆已已經購購買的的業主主◆政政府專專業口口相關關人員員◆開開發區區的領領導會議形形式：：以節節日聯聯誼的的形式式，作作簡短短的產產品介介紹說說明；；一定定要輕輕松、、舒適適的氛氛圍?。‘a品說說明會會目的的：一一定要要控制制主流流媒介介記者者，通通過記記者進進行全全面新新聞宣宣傳；；說明會會程序序：10:00以以前音音樂樂+咖咖啡+點心心+甜甜品+水果果+項項目了了解參參觀10:00-10:10中中華世世紀城城發展展商致致辭10:10-10:30西西北設設計院院介紹紹及介介紹總總規10:30-10:50園園景設設計公公司介介紹及及介紹紹環境境設計計10:50-11:10香香港聯聯合創創展公公司介介紹及及介紹紹生活活理念念11:10-11:45項項目實實景參參觀+品嘗嘗會19,200319戰術6、城城中接接待中中心51、、接待待中心心導示示牌42、總總規模模型3273、形形象墻墻4、洽洽談臺臺15、、看樓樓專車車886、、宣傳傳資料料7、樓樓體招招示布布8、廣廣場氣氣球攻擊原原則：：1、、控制制城中中（如如鐘樓樓）廣廣場等等于控控制城城中市市場，，鐘樓樓廣場場附近近是西西安城城中的的人流流中心心；2、由由于樓樓盤距距西安安城中中較遠遠，為為避免免到現現場不不便利利的因因素，，必須須打回回人流流量最最大的的地帶帶，讓讓更多的的目標標群首首先接接觸項項目，，并用用看樓樓專車車將客客戶帶帶到現現場，，打通通目標標群到到現場場的通通路，，增加到到現場場的人人流量量；3、鐘鐘樓+金花花已經經在西西安建建立非非常好好的知知名度度及口口碑，，借勢勢可以以增強強買家家的信信賴感感；4、鐘鐘樓廣廣場本本身又又是西西安城城中市市民的的活動動中心心，通通過鐘鐘樓廣廣場的的活動動，又又可以以牢牢牢地控控制城城中市場場；攻擊時時間：：2003年現現在開開始啟啟動，，9月月12日（（開盤盤前））一定定要上上，現現在開開始在在附近近選點點。19,200320戰術7、城城中廣廣場表表演市場攻攻擊策策略：：1、、樓盤盤正式式銷售售一定定需要要轟動動效應應，第第3攻攻擊波波必須須確保保中華華世紀紀城成成為市市場的的熱點點和關關注的焦焦點；；2、鐘鐘樓廣廣場是是西安安的中中心點點，控控制鐘鐘樓廣廣場等等于控控制西西安；；3、通通過經經濟的的、連連續1周的的歌舞舞表演演，讓讓社眾眾親近近樓盤盤，一一定要要讓中中華世世紀城城在西西安產產生轟動效效應，，家喻喻戶曉曉；核心攻攻擊點點：1、俄俄羅斯斯異國國情調調歌舞舞表演演+模模型展展示2、時時間9月13日日-9月18日日3、地地點：：鐘樓樓廣場場4、異異國情情調表表演內內容如如：*俄俄羅斯斯歌舞舞*西西班牙牙佛拉拉門格格舞*小小禮品品發放放5、媒媒介新新聞配配合6、看看樓專專車配配合19,200321戰術8、秋秋季房房交會會核心攻攻擊點點：1、西西安市市場已已經啟啟動，，房交交會必必定會會成為為購房房人士士及專專業地地產商商關注注的熱熱點；；2、由由于其其權威威性概概念，，非常常容易易出現現影響響市場場的領領導品品牌，，尤其其是針針對大大型項項目的的目標標群，，一定要要建立立比別別人更更好的的信賴賴感；；3、房房交會會是買買房人人的專專業地地產的的大點點，是是非常常好的的銷售售滲透透方式式，同同時亦亦能非非常好好地建建立指標性性概念念，建建議重重點參參加；；4、秋秋季房房交會會、2004年年春季季節房房交會會是我我們的的重點點戰，，一定定需要要打好好，建建議提提前準準備，一一定要要最好好的位位置，，最好好的效效果；；5、2003年年秋季季房交交會突突出模模型展展示，，2004年春春交會會（2004年年5月月）突突出實實景的的感受受；執行策策略：：1、、一定定要突突出我我們的的特點點，特特別是是休閑閑度假假的園園林特特點；；最重重要的的是模模型及及展位位的布布置；；2、模模型一一定要要大及及出位位，特特別是是周邊邊標志志性的的表明明及小小區各各景點點的提提示；；3、展位位要在8個以上上，盡可可能體現現休閑度度假式園園林特點點，建議議采用生生態環境境的展示示方式；；4、現場場一定需需要音響響，銷售售人員通通過解說說的方式式控制現現場；5、如來來得及的的話，可可以現場場展示智智能化模模擬系統統；6、一定定要搞掂掂主要報報社的記記者進行行相應新新聞宣傳傳；7、規劃劃于2003年年18日日《華商商報》或或《西安安晚報》》（視洽洽談情況況定）上上8-16版媒媒體樓書書19,200322戰術9、、開盤嘉嘉年華核心攻擊擊點：1、展示示中心外外休閑環環境+放放風箏等等戶外活活動2、展示示中心內內休閑茶茶點+管管弦樂四四重奏3、展示示中心庭庭院展示示+咖啡啡廊4、營銷銷中心環環境展示示5、花園園洋房樣樣板間開開放6、各色色表演+散點游游樂+室室內表演演市場攻擊擊策略：：1、中中華世紀紀城現場場的開放放是第一一次決戰戰點，其其將第一一次全面面地完成成眼見為為實的市市場攻擊擊力，成為為買家信信感的關關鍵；2、現場場的氛圍圍一定是是生活的的氛圍而而非工地地的氣氛氛，讓買買家更多多地感受受未來的的生活、、未來的希望；；3、希望望非常優優異的現現場同時時成為西西安地產產的新指指標，成成為西安安地產或或買家購購買的標標準，建立口碑碑傳播，，成為參參觀性的的第一領領導品牌牌；4、沿街街面的環環境與活活動非常常重要，，其將建建立中華華世紀城城的第一一印象，，建議不不斷加強強大環境的氛圍圍營造；；19,200323戰術10、浪漫漫狂歡節節核心攻擊擊點：1、國慶慶節7天天假期，，現場假假日濃郁郁的“世世紀浪漫漫狂歡””市場攻擊擊策略：：1、國國慶節7天假期期，一定定要讓更更多的客客戶群到到現場；；2、中華華世紀城城又在變變了，變變得更加加美麗，，需要到到現場來來感受；；3、配合合國慶節節假期，，在中華華世紀城城現場舉舉行“世世紀浪漫漫狂歡””，吸吸引更多多的人到到現場參與；；世紀浪漫漫狂歡時間地地點內內容10.1展展示中心心廣場夏夏威威夷草裙裙舞10.2``地地中海海佛拉門門格舞10.3``羅羅馬假假日浪漫漫表演19,20032411、媒媒體熱銷銷新聞———旺銷銷揭秘核心攻擊擊點：1、一定定是開盤盤銷售市市場反映映熱烈2、一定定是創造造西安地地產的銷銷售奇跡跡3、一定定要重點點宣傳銷銷售熱潮潮與銷售售熱潮揭揭密市場攻擊擊策略：：1、內內部認購購借“城城市新生生圈”而而啟動，，是非常常好的社社會熱點點，而開開盤銷售售非常熱熱烈是第第10輪市場沖沖擊波，，借開盤盤旺銷再再次挑動動市場的的沸點；；2、一定定要成為為西安地地產代表表，形成成權威性性明星樓樓盤指標標，讓專專業人士士、地產產商和想想買房的人一定定要到現現場來看看，形成成社會持持續的關關注力；；3、各主主要媒介介進行連連續新聞聞報道（（今后也也不要停停，不斷斷有新聞聞出現）），一定定要擊穿穿市場，，全面建立立市場的的銷售信信息和知知名度；；時間節點點：開盤盤之后一一周內。。19,200325戰術12、影視視廣告核心攻擊擊點：1、西安安電視臺臺中華世世紀城休休閑生活活展現◆內內容：示示范環境境+實景景樣板間間+模擬擬生活形形態+展展示中心心◆表表達方式式（生活活主義風風格）：：藝術實實景+煽煽情主題題+生活活方式◆發發布頻率率：相對對集中10月中中下旬，，形成短短期高潮潮；市場攻擊擊策略：：1、現現場展示示效果的的出現是是中華世世紀城決決戰市場場的大點點，現場場的變化化需要在在最短、、最快的的時間內傳傳遞給更更多的目目標消費費群，只只要傳遞遞到終端端消費群群，就可可以建立立強大的的市場殺殺傷力；2、眼見見為實是是最有效效的說服服手段，，且將會會對信賴賴感的市市場領導導品牌起起決定性性作用；；并且可以拉開開與競爭爭對手的的差距（（其他地地產速度度非常慢慢，現場場出臺的的手法與與中華世世紀城有有較大不同同）；3、實景景的出現現，空間間、色彩彩均有非非常強烈烈的感染染力；影影視是最最直接、、最有效效的現場場展示方式，可可以聲、、色、情情并茂，，全面展展示中華華世紀城城的魅力力；而且且西安影影視媒體體目標群群集中，如如果能夠夠充分利利用影視視廣告，，將可以以對新的的潛在目目標群進進行封殺殺，帶給給銷售更更多的新客客戶市場場；19,200326戰術13、路演演推介會會攻擊策略略：1、高高新開發發區的企企業比較較集中，，通過上上門路演演的方式式，可以以非常好好地將銷銷售信息息傳遞到終端端，盡可可能擴大大宣傳影影響；2、戶外外、媒介介的啟動動，市場場信息已已經開始始傳遞，，市場影影響力已已經開始始建立，，其已經經為銷售客客戶的開開拓鋪墊墊良好形形象；3、盡早早爭取大大客戶是是穩定銷銷售的良良好手段段；4、重點點集中在在開發區區有關聯聯性的集集團市場攻擊擊方式：：1、目目標對象象群：◆◆開開發區區企業：：如大唐唐奧通醫醫藥等◆關系系企業：：銀行、、證券、、保險公公司等2、路演演方式：：象證券券推介會會，集中中投影介介紹項目目的核心心賣點；；3、路演演時間：：與對方方約定時時間執行準備備：1、、路演投投影資料料；2、客戶戶群的有有效選擇擇；19,200327戰術14、圣誕誕祈福會會攻擊形式式：通過過組織傳傳統的西西方節日日“圣誕誕節”，，開展祈祈?；顒觿?，達到到與新老老業主的的緊密聯聯系，樹樹立發展展商良好的的社會形形象，繼繼續加強強和鞏固固業主的的信賴感感，以期期達到促促進銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點：1、一定定要在銷銷售中心心舉行；；2、奪取取民心的的突破口口是滿足足兒童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、現場場氣氛溫溫馨、融融洽，可可扮裝圣圣誕老人人的方式式舉辦時間間：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣傳傳方式：：現場大大型條幅幅，電話話告知等等（達到到面可至至意向客客戶）無需大規規模宣傳傳19,200328戰術15、2期期“映翠翠流觴””發售核心攻擊擊點：1、中華華世紀城城2期發發售2、熱銷銷概念：：中華世世紀城首首期房子子已經全全部銷完完，2期期正式推推出；市場攻擊擊策略：：1、買買家對一一個樓盤盤建立的的概念非非常簡單單：銷售售如何？？銷售好好的樓盤盤對其購購買行為為有非常常大的影響響力；目目前的實實際狀況況是買家家對西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規模性項項目不多多，都是是一次出出臺，買買家只是是一直看看得在賣賣，銷售售如何并并不知道道，就象象武漢的麗麗島花園園、西安安的宏府府大廈一一樣，銷銷售如何何外界并并不知道道；2、讓買買家能夠夠建立““銷售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不斷推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不斷推出出，銷售售的期越越多，表表明中華華世紀城城銷售的的越好；；3、銷售售的方式式跟目前前仍是一一樣，只只不過是是銷售的的手段有有一些變變化，將將以往的的大區分分解為以不同組組團為單單位的不不同期，，并根據據市場銷銷售節奏奏的變化化，增加加或減少少預定推推出量；；變化的是是時間結結點；4、經過過3個多多月的現現場熱銷銷，市場場銷售效效應開始始出現遞遞減，希希望能夠夠利用2期啟動動，再度度刺激市場場，熱銷銷的概念念再度吸吸引潛在在目標群群進入，，并墊定定實質性性熱銷概概念；5、借2期出臺臺的機會會，廣告告新聞重重點以熱熱銷為題題材，建建立實質質性熱銷銷概念，，讓買家家形成關關注效應；；19,200329戰術16、世紀紀會核心攻擊擊點：1、世紀紀會及會會刊市場攻擊擊點：1、經過過近半年年的宣傳傳，中華華世紀城城已經成成為市場場第一領領導品牌牌陣營，，其應該該有一份刊物物，成為為其與新新、老客客戶長期期保持溝溝通的手手段，以以便形成成良好的的銷售，，比如萬科科〈萬客客會會刊刊〉已經經取得非非常明顯顯的口碑碑效應；；2、會刊刊最大的的目標充充分利用用現有客客戶群資資源進行行品牌性性的市場場控制；；3、中華華世紀城城已經有有足夠的的內容可可以將品品牌優勢勢非常鮮鮮明地表表達出來來；4、如果果有可能能成為世世紀會，，將是中中華世紀紀城銷售售延續的的最好方方式；5、會刊刊在各主主要場合合（現場場展示中中心、鐘鐘樓接待待處、展展銷會））進行發發放；6、會刊刊每2-3個月月一期，，不斷進進行市場場刺激；；7、主要要內容是是“規劃劃優勢””+“現現場展示示優勢””+“地地產專業業性概念念”+““獲得的各種榮榮譽”+“品牌牌活動””+“項項目動態態”等；；19,200330戰術17、新年年賀卡攻擊方式式：◆◆通過過賀年卡卡直郵的的方式進進行促銷銷信息傳傳遞◆突出出賀年卡卡、中華華世紀城城介紹◆進一一步提升升中華世世紀城地地產品牌牌核心攻擊擊點：1、攻擊擊目標在在于借圣圣誕新年年的契機機，進一一步傳遞遞中華世世紀城的的銷售信信息，對對目標群群進行再再度圍殺；；2、攻擊擊點是中中華世紀紀城新老老客戶群群的建立立：3、通過過對老客客戶的感感情維系系，讓其其產生對對中華世世紀城品品牌的凝凝聚向心心力，并并開拓老老客戶介介紹新客戶戶的銷售售前提；；*注：：品牌銷銷售定律律：長線線地產品品牌老客客戶的推推薦率在在3040%；；4、新客客戶通過過賀年卡卡的圍殺殺，讓其其感覺中中華世紀紀城是一一個與眾眾不同的的項目，，并希望望能夠到現場場了解情情況或推推薦朋友友來看；；5、現場場的變化化，現場場的魅力力通過郵郵寄的方方式再度度引發目目標群的的關注；；6、同時時出臺《《中華世世紀城業業主通訊訊》出臺臺；19,200331戰術18、新年年音樂會會A、“中中華世紀紀城業主主新年音音樂會””大招示示布DB、模模型現場場展示BCC、門票票宣傳AD、“中中華世紀紀城業主主新年音音樂會””舞臺背背景市場攻擊擊策略：：1、中中華世紀紀城本身身就是與與國際接接軌的高高品質、、高素質質樓盤，，新年音音樂會也也是洋人人的東西西，因此，新新年音樂樂會非常常適合中中華世紀紀城；2、新年年音樂會會不僅可可以全面面提升中中華世紀紀城的品品質；而而且還可可以進一一步增強強其富有有人情味的親和和品牌形形象；3、年底底關于新新年的活活動成為為市場關關注的熱熱點，報報紙媒介介已經失失效，相相應借助助新年的的活動，，成為非常常好的市市場攻擊擊方式；；4、邀請請人員業業主、登登記客戶戶群、相相關機構構、點殺殺的集團團購買力力，充分分發揮新新年音樂樂會的市場攻擊擊性；5、充分分利用新新年音樂樂的題材材，新聞聞媒介進進行全面面配合；；19,200332戰術19、免費費度假抽抽大獎（（備用））核心攻擊擊點：1、免費費度假2、不買買樓同樣樣抽大獎獎市場攻擊擊策略：：1、活活動的目目的是形形成現場場長期的的人流量量較多；；2、一定定要讓更更多的人人到現場場，迅速速地擴大大知名度度，仍是是第一階階段的主主要任務務；3、一定定讓賣家家進入現現場，發發揮現場場的殺傷傷力，以以形成口口碑傳播播效應；；4、保持持現場的的人氣，，對賣家家而言，，具有非非常強的的信心保保證；5、前期期與游行行社聯手手，讓其其介紹客客戶免費費參加；；6、每周周六現場場有特色色節目表表演（如如鄉村樂樂隊等）），同時時可以現現場抽大大獎（不不買樓同同樣可以）；上上午/下下午各一一次，29寸大大彩電一一臺（1500元/臺臺；1萬萬元/月月）；7、現場場活動包包括：節節目表演演；高爾爾夫練習習；網球球場；游游泳池；；兒童游游戲園；；主題休休閑等諸多活動動，非常常吸引人人參與，，形成客客戶群周周末來度度假的習習慣；8、免費費度假與與免費抽抽獎的方方式，現現場進行行說明，，不在媒媒介上進進行長期期宣傳，，避免負負面的不利影響響（5.1節可可以在媒媒介上公公開）；；19,200333戰術20、網路路鏈接（（備用））攻擊策略略：1、、建立項項目網頁頁并充分分利用與與西安房房地產信信息網、、163網、搜搜房網、、新浪網網等市民民熱衷的的知名網線線鏈接的的方式，，可以非非常好地地將銷售售信息傳傳遞到終終端，盡盡可能擴擴大宣傳傳影響；；2、戶外外、媒介介的已經經啟動，，市場信信息已經經開始傳傳遞，市市場影響響力已經經開始建建立，其其已經為銷售客客戶的開開拓鋪墊墊良好形形象；市場攻擊擊方式：：1、目目標：◆◆擴擴大影響響范圍，，樹立樓樓盤時尚尚、進步步、文明明的形象象；◆投入入部分信信息在證證券市場場行情顯顯示屏、、證券、、財經頻頻道上2、鏈接接方式：：網絡主主頁發布布閃動信信息，點點擊直接接進入樓樓盤網頁頁。另可可考慮電電視、證證券行情顯示屏屏發布信信息或上上門路演演等方式式3、友情情鏈接時時間：2003年11月———2004年5月執行準備備：1、、項目相相關資料料；2、項目目影視文文件19,200334現場攻擊擊前準備備：第一部分分：核心心 第二二部分：：現場包包裝第第三部分分：賣場場包裝第第四部部分：樣樣板間形形象包裝裝1、樓盤盤標志1、圍板板1、形形象墻設設計1、樓樓梯氛圍圍布置2、標準準色及標標準字2、、工地路路牌2、、實體展展板2、、樓梯間間歡迎牌牌3、標準準組合3、展示示中心導導示牌3、、售樓書書3、戶戶型標牌牌4、展示示中心標標牌4、折折頁4、、展示空空間功能能標牌5、停車車場導示示牌5、價價格單頁頁落格5、、免費贈贈送標牌牌6、展示示中心歡歡迎標牌牌6、付款款方式清清單落格格7、科技技路掛旗旗7、手袋袋設計8、配套套設施導導示牌8、、銷售人人員工作作牌9、兒童童游戲園園標牌9、銷售售人員名名片10、示示范環境境標牌10、資資料信封封11、樣樣板間導導示牌11、簽簽約臺等等標牌12、看看樓專車車12、辦辦公功能能標牌13、樓樓體招示示布14、樓樓層進度度牌19,20033511、媒媒體選擇擇及規劃劃1、媒體體選擇2、投放放周期：：項目一一期工程程全程投投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報19,200336※媒體選擇擇及規劃劃3、各媒媒體投放放規劃4、費用用預算隨隨開盤實實施方案案提交。。媒體擬投時間投放比例華商報2003年8月—2004年8月44%西安晚報2003年8月—2004年8月19%三秦都市報（待定）2003年8月—2004年8月6%西安電視臺（西部置業）2003年10月—12月5%陜西電視臺（都市新家園）2004年1月—3月5%戶外廣告2003年9月—2004年9月10%公交車體廣告(14\201\312\202)2003年8月—2004年8月5%網絡（西房信息網）2003年11月—2004年5月1%廣播電臺2003年11月—12月3%郵政直遞2003年12月/2004年1月2%總計100%Saturday,July19,2003371在企業業內部部，只只有成成本。。21世紀，，沒有有危機機感是是最大大的危危機。。如果有有一個個項目目，首首先要要考慮慮有沒沒有人人來做做。如果沒沒有人人做，，就要要放棄棄，這這是一一個必必要條條件。。20世紀是是生產產率的的世紀紀，21世紀是是質量量的世世紀，，質量量是和和平占占領市市場最最有效效的武武器。。把一件件簡單單的事事做好好就不不簡單單，把把每一一件平平凡的的事做做好就就不平平凡。。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。05-1月月-2323:131月-23科學技術的的進步將會會給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應這種種時代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發展展的良好機機2023/1/5會。2023/1/523:13:20不只獎勵成成功，而且且獎勵失敗敗。一個人想想要成功功，就要要學會在在機遇從從頭頂上上飛過時時跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機機遇的機機會就會會增大。。23:13:2023:131月-23公平不是是總存在在的，在在生活學學習的各各個方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應它它，并堅堅持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效?；ㄙM數百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經驗驗。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時就就會畫虎虎不成反反類犬。。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現現好的，，鼓勵表表現差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊伍。。1月-2323:13利人為利利已的根根基，商商業經營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規范范化。質量等于于利潤。。1月-2323:1323:13:20失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會你許許多，甚甚至比你你大學里里所學的的還有用用。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個人的事業業也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。05-1月-23機會并不會自自動地轉化為為鈔票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。23:13:2019:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。1月-231月-23戰略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執行。。他之所以為為自己所領領導的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業的的人。2023/1/523:13:20一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習的人人，但我我們鄙棄棄一點美美德都沒沒有的人人。20.2.181月-2323:1323:13:201月-231月-2323:1319:09:5820.2.181月-2323:1323:13:2023:13:20在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質的競競爭。建立自信信的最快快最確實實的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經驗驗。管理不是是獨裁，，一個家