世紀風景整合營銷執行方案2008-3-21、為什么要動創意地產的概念？

創意地產引發：由于高效率的Copy能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式Saturday,July19,200332、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”世紀風景擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”世紀風景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規模社區的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，世紀風景會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，世紀風景一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，世紀風景國際

ISO9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20034※我們的競爭優勢在哪里？世紀風景賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；

3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）

4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；

7、充滿異域情調的小區商業休閑街；

8、6000㎡的超大型休閑健康會所；

9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；

11、名牌師資的小學教育；

12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；

14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20035※我們的競爭優勢在哪里？

多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；

16、24小時巡更護衛；

17、IC卡自動識別門禁系統；

18、住戶可視對講系統；

19、住戶即時報警系統；

20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；

22、燃氣防泄漏報警系統；

23、供熱系統？

24、自動化停車系統；

25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；

28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；

29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；

30、優先轉院治療服務；等等Saturday,July19,200363、文脈的創意地產概念●

從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海CoteDazar

東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮Saturday,July19,200375、世紀風景的文脈及主題創意世紀風景主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區）親近一刻，親愛一生！｛夢境呈現｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生！｛品牌建立｝【品牌開發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀風景一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。Saturday,July19,200386、世紀風景的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱

2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；

2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,20039※世紀紀風風景景的的名名稱稱體體系系項目目名名稱稱：：世世紀紀風風景景A組團團B組團團C組團團D組團團E組團團F組團團G組團團組團團命命名名：：江江南南春春曉曉九九里里香香堤堤映映翠翠流流觴觴湖湖畔畔林林語語寫寫意意琴琴音音香香林林疊疊翠翠碧碧華華香香楓楓分棟棟命命名名：：1棟：：曉曉月月軒軒香香語語居居翡翡翠翠庭庭2棟：：映映月月軒軒香香林林居居溢溢翠翠庭庭3棟：：攬攬月月軒軒香香茗茗居居惜惜翠翠庭庭4棟：：望望月月軒軒香香逸逸居居映映翠翠庭庭5棟：：吟吟月月軒軒香香怡怡居居旒旒翠翠庭庭6棟：香香盈居居謐謐翠翠庭7棟：香香馨居居疊疊翠翠庭8棟：擷擷翠庭庭9棟：聆聆翠庭庭10棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003107、如何何建立立核心心競爭爭力？？“世紀風風景””指標性性現場的的指標標性核核心心攻擊擊點眼眼見見為實實的現現場感感染力力1、展示示中心心；2、花園園洋房房樣板板間；；3、示范范休閑閑環境境；4、中央央親水水大花花園；；5、異域域情調調的小小區商商業街街；6、示范范組團團；7、示范范小區區；8、示范范社區區；推廣的的指標標性核核心心攻擊擊點不不斷建建立市市場的的影響響力1、“城市新新生圈圈”媒體攻攻擊；；2、Open-day樣板生生活展展示；；3、教師師節+中秋酬酬賓活活動；；4、“開盤嘉嘉年華華”5、房展展會市場攻攻擊要要點：：1、我們們的攻攻擊目目標一一定是是由區區域市市場陣陣地戰戰逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰，，首攻攻高新新區、、覆蓋蓋西南南區，，漸次擴擴張全全市，，波及及外地地市場場；2、前期期蓄勢勢短促促，所所以一一定要要有力力轟炸炸，務務求一一石激激起千千層浪浪的轟轟動效效應，，迅速速建立立新坐坐標；；3、我們們一定定要鬧鬧騰，，一定定搞搞搞震，，要讓讓高新新區市市場不不得安安寧，，讓西西安人人民不不得不不看！！Saturday,July19,2003119、整合合市場場攻擊擊布局局第一階階段：：2007.8-12第三階階段：：第五階階段：：展示攻攻擊階階段小小區攻攻擊階階段品品牌攻攻擊階階段結點：：展示示中心心出現現結結點：：小區區出現現結結點點：小小鎮規規模出出現核心攻擊點點：*展展示中心核核心攻擊點點：生活實實景核核心攻擊點點：世紀風風景品牌*樣板間間*示范環環境第二階段：：第四階段：：示范攻擊階階段社社區攻擊階階段結點：組團團出現結結點點：社區出出現核心攻擊點點：現場實實景核核心攻攻擊點：生生活方式世紀風景攻攻擊目標：：在第二階階段完成決決戰點Saturday,July19,20031210、整合攻擊擊戰術時間2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結點內部認購正正式銷售售2期發售核心攻擊點點內部關系高高新攻攻擊戰全全市市攻擊戰攻擊戰術戰術1戰術5戰術10戰術12戰術14戰術17戰術19現場希望產產品說說明會國國慶慶狂歡節影影視攻攻擊圣圣誕節節祈福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋節戰術2戰術6戰術11戰術13戰術15戰術18戰術20動線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點殺2期推出新新年音樂樂會網網路鏈接戰術3戰術7戰術16新生圈炒作作城城中中表演世世紀會戰術4戰術8媒介攻擊秋秋季房展會會戰術9開盤嘉年華華Saturday,July19,200313戰術1、現場攻攻擊1、展示中心心2、示范環境境63、社區配套套功能標牌牌1 4、社區樣板板路45、高爾夫電電瓶車75 6、花園洋房房樣板間7、綠地休閑閑庭院32 8、科技路導導示系統8核心攻擊點點：1、現場一定定要建立指指標性，一一定要讓買買家看到希希望，一定定要用高水水準來做；；2、現場展示示主要有4個攻擊點：：展示中心心、花園洋洋房樣板間間、大綠地地庭院、功功能標牌，，核心目標標讓買家一一到現場就要打動動，感染其其購買欲望望；3、展示中心心形象性要要強（象盈盈彩美地）），但自然然性品質（（如新世界界豪園硅谷谷別墅的石石頭、木、、沙等）進進一步提升項目產產品的高貴貴感；4、樣板間非非常重要，，特別是與與外部示范范環境的結結合，楓葉葉新都市園園林景觀最最大的問題題是私有性性不強，雖雖然是開放空間，，沒有親和和力，因而而建議樣板板間外部綠綠化精細化化，采用明明窗明幾的的方式，內內外景合一一；5、營銷展示示中心周邊邊空地全部部綠化，植植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風車+標牌，突出出其地產信信心；6、展示中心心到商業街街/C區/樣板間通路路采用高爾爾夫電瓶車車，路兩邊邊用導示牌牌的方式標標注配套；；Saturday,July19,200314戰術2、封殺動線線41、工地現現場廣告告牌2312、好萊塢塢大字3、現場氣氣球564、高新四四路與南南二環路路交界處處廣告牌牌5、交通車車體廣告告6、高新路路與科技技路交界界處廣告告牌7、咸陽機機場（第第二階段段）核心攻擊擊點：1、一定要要封殺4點1線，4點為世紀紀風景工工地現場場、唐延延路北端端（土門門）、高高新四與與南二環環、科技路與與高新路路，1線為科技技路；全全面控制制高新市市場局勢勢及建立立領導品品牌形象象：2、一定要產產生轟動動效應，，讓社眾眾感受其其品質與與眾不同同；3、第二階階段可以以增加咸咸陽機場場、城南南、城西西幾大口口線，全全面控制制西安市市場；啟動時間間：8月份一定定要啟動動；7Saturday,July19,200315戰術3、“城市市新生圈圈”片區區市場借借勢市場攻擊擊策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必將形成成西安市市場的關關注力，，如果世世紀風景景能夠全全力借勢勢“城市新生生圈”（高新開開發區））而啟動動，將會會在非常常短的時時間內形形成轟動動效應及及品牌知知名度與信信賴感；；2、充分利利用開發發區成熟熟項目在在市場上上的良好好反映進進行重幅幅宣傳區區域發展展前景；；3、控制記記者群（（各主要要報紙媒媒介），，從開發發區10年歷史開開始，每每周都希希望不斷斷有新聞聞或炒作文章章出臺，，不斷制制造社會會的關注注熱點；；4、如果能能夠啟動動政府相相關管理理部門對對“城市新生生圈”發展規劃劃的關注注是非常常好的點點，可以以一舉建立立樓盤的的信賴感感和知名名度；核心攻擊擊點：1、8月16日前一定定要一篇篇關于“城市新生生圈”的主題文文章，并并以此展展開作相相應的媒媒介宣傳傳；2、正式購購房認籌籌前一定定要有一一篇關于于“城市新生生圈”與項目連連接的圖圖文并茂茂的軟性性廣告出出現；3、連續的的新聞報報道，將將世紀風風景作為為開發區區區域市市場的新新生代表表之一進進行重點點推廣，，力度一定要要強，最最好是連連續整版版報道（（可接內內部認購購的新聞聞廣告形形式）；；4、OPENDAY營銷中心心開放展展示；Saturday,July19,200316戰術4、媒介攻攻擊計劃劃核心攻擊擊點：1、一定是是覆蓋全全市的媒媒體攻勢勢；2、一定是是給市場場看到無無限奇跡跡的希望望；3、一定要要重點宣宣傳世紀紀風景樓樓盤綜合合品質；；市場攻擊擊策略：：1、內部認認購借“城市新生生圈”的板塊炒炒作而啟啟動，是是非常好好的社會會熱點，，而內部部認購的的成敗是項目目成功沖沖擊市場場第一波波，一定定要保證證媒體攻攻擊的力力度，以以便達到到借內部部認購挑挑動市場的的熱點；；2、一定要要成為西西安房地地產市場場的熱點點，讓項項目成為為所有的的專業、、非專業業人士不不得不看看！3、各主要媒介介進行連續新新聞報道（今今后也不要停停，不斷有新新聞出現），，一定要擊穿穿市場，全面建立市場場的銷售信息息和知名度；；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報3次111西安晚報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200317戰術5、產品說明會會+教師節+中秋節時間：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地點：現場展展示中心邀請人員：◆各媒介記者越越多越好◆已經購買買的業主◆政府專業業口相關人員員◆開發區的的領導會議形式：以以節日聯誼的的形式，作簡簡短的產品介介紹說明；一一定要輕松、、舒適的氛圍圍！產品說明會目目的：一定要要控制主流媒媒介記者，通通過記者進行行全面新聞宣宣傳；說明會程序：：10:00以前音音樂+咖啡+點心+甜品+水果+項目了解參觀觀10:00-10:10世紀風景發展展商致辭10:10-10:30西北設計院介介紹及介紹總總規10:30-10:50園景設計公司司介紹及介紹紹環境設計10:50-11:10香港聯合創展展公司介紹及及介紹生活理理念11:10-11:45項目實景參觀觀+品嘗會Saturday,July19,200318戰術6、城中接待中心51、接待中心導導示牌4 2、總規模型3273、形象墻4、洽談臺1 5、看樓專車8 86、宣傳資料7、樓體招示布布8、廣場氣球攻擊原則：1、控制城中（（如鐘樓）廣廣場等于控制制城中市場，，鐘樓廣場附附近是西安城城中的人流中中心；2、由于樓盤距距西安城中較較遠，為避免免到現場不便便利的因素，，必須打回人人流量最大的的地帶，讓更多的目標群群首先接觸項項目，并用看看樓專車將客客戶帶到現場場，打通目標標群到現場的的通路，增加到現場的的人流量；3、鐘樓+金花已經在西西安建立非常常好的知名度度及口碑，借借勢可以增強強買家的信賴賴感；4、鐘樓廣場本本身又是西安安城中市民的的活動中心，，通過鐘樓廣廣場的活動，，又可以牢牢牢地控制城中市場；攻擊時間：2008年現在開始啟啟動，9月12日（開盤前））一定要上，，現在開始在在附近選點。。Saturday,July19,200319戰術7、城中廣場表表演市場攻擊策略略：1、樓盤正式銷銷售一定需要要轟動效應，，第3攻擊波必須確確保世紀風景景成為市場的的熱點和關注的焦點；2、鐘樓廣場是是西安的中心心點，控制鐘鐘樓廣場等于于控制西安；；3、通過過經濟濟的、、連續續1周的歌歌舞表表演，，讓社社眾親親近樓樓盤，，一定定要讓讓世紀紀風景景在西西安產產生轟動效效應，，家喻喻戶曉曉；核心攻攻擊點點：1、俄羅羅斯異異國情情調歌歌舞表表演+模型展展示2、時間間9月13日-9月18日3、地點點：鐘鐘樓廣廣場4、異國國情調調表演演內容容如：：*俄俄羅羅斯歌歌舞*西西班牙牙佛拉拉門格格舞*小小禮品品發放放5、媒介介新聞聞配合合6、看樓樓專車車配合合Saturday,July19,200320戰術8、秋季季房交交會核心攻攻擊點點：1、西安安市場場已經經啟動動，房房交會會必定定會成成為購購房人人士及及專業業地產產商關關注的的熱點點；2、由于于其權權威性性概念念，非非常容容易出出現影影響市市場的的領導導品牌牌，尤尤其是是針對對大型型項目目的目目標群群，一定要要建立立比別別人更更好的的信賴賴感；；3、房交交會是是買房房人的的專業業地產產的大大點，，是非非常好好的銷銷售滲滲透方方式，，同時時亦能能非常常好地地建立立指標性性概念念，建建議重重點參參加；；4、秋季季房交交會、、2008年春季季節房房交會會是我我們的的重點點戰，，一定定需要要打好好，建建議提提前準準備，一一定要要最好好的位位置，，最好好的效效果；；5、2003年秋季季房交交會突突出模模型展展示，，2008年春交交會（（2008年5月）突突出實實景的的感受受；執行策策略：：1、一定定要突突出我我們的的特點點，特特別是是休閑閑度假假的園園林特特點；；最重重要的的是模模型及及展位位的布布置；；2、模型型一定定要大大及出出位，，特別別是周周邊標標志性性的表表明及及小區區各景景點的的提示示；3、展位位要在在8個以上上，盡盡可能能體現現休閑閑度假假式園園林特特點，，建議議采用用生態態環境境的展展示方方式；；4、現場場一定定需要要音響響，銷銷售人人員通通過解解說的的方式式控制制現場場；5、如來來得及及的話話，可可以現現場展展示智智能化化模擬擬系統統；6、一定定要搞搞掂主主要報報社的的記者者進行行相應應新聞聞宣傳傳；7、規劃劃于2003年18日《華商報報》或《西安晚晚報》（視洽洽談情情況定定）上上8-16版媒體體樓書書Saturday,July19,200321戰術9、開盤嘉嘉年華華核心攻攻擊點點：1、展示示中心心外休休閑環環境+放風箏箏等戶戶外活活動2、展示示中心心內休休閑茶茶點+管弦樂樂四重重奏3、展示示中心心庭院院展示示+咖啡廊廊4、營銷銷中心心環境境展示示5、花園園洋房房樣板板間開開放6、各色色表演演+散點游游樂+室內表表演市場攻攻擊策策略：：1、世紀紀風景景現場場的開開放是是第一一次決決戰點點，其其將第第一次次全面面地完完成眼眼見為為實的的市場場攻擊擊力，成成為買買家信信感的的關鍵鍵；2、現場場的氛氛圍一一定是是生活活的氛氛圍而而非工工地的的氣氛氛，讓讓買家家更多多地感感受未未來的的生活活、未未來的希望望；3、希望望非常常優異異的現現場同同時成成為西西安地地產的的新指指標，，成為為西安安地產產或買買家購購買的的標準準，建立口口碑傳傳播，，成為為參觀觀性的的第一一領導導品牌牌；4、沿街街面的的環境境與活活動非非常重重要，，其將將建立立世紀紀風景景的第第一印印象，，建議議不斷斷加強強大環環境的的氛氛圍圍營營造造；；Saturday,July19,200322戰術術10、浪浪漫漫Show狂歡歡節節核心心攻攻擊擊點點：：1、國國慶慶節節7天假假期期，，現現場場假假日日濃濃郁郁的的““世世紀紀浪浪漫漫狂狂歡歡Show””市場場攻攻擊擊策策略略：：1、國國慶慶節節7天假假期期，，一一定定要要讓讓更更多多的的客客戶戶群群到到現現場場；；2、世世紀紀風風景景又又在在變變了了，，變變得得更更加加美美麗麗，，需需要要到到現現場場來來感感受受；；3、配配合合國國慶慶節節假假期期，，在在世世紀紀風風景景現現場場舉舉行行““世世紀紀浪浪漫漫狂狂歡歡Show””，吸吸引引更更多多的的人人到到現現場參參與與；；世紀紀浪浪漫漫狂狂歡歡Show時間間地地點點內內容容10.1展示示中中心心廣廣場場夏夏威威夷夷草草裙裙舞舞10.2``地中中海海佛佛拉拉門門格格舞舞10.3``羅馬馬假假日日浪浪漫漫表表演演Saturday,July19,20032311、媒媒體體熱熱銷銷新新聞聞———旺銷銷揭揭秘秘核心心攻攻擊擊點點：：1、一一定定是是開開盤盤銷銷售售市市場場反反映映熱熱烈烈2、一一定定是是創創造造西西安安地地產產的的銷銷售售奇奇跡跡3、一一定定要要重重點點宣宣傳傳銷銷售售熱熱潮潮與與銷銷售售熱熱潮潮揭揭密密市場場攻攻擊擊策策略略：：1、內內部部認認購購借借“城市市新新生生圈圈”而啟啟動動，，是是非非常常好好的的社社會會熱熱點點，，而而開開盤盤銷銷售售非非常常熱熱烈烈是是第第10輪市市場場沖沖擊擊波波，，借借開開盤盤旺旺銷銷再再次次挑挑動動市市場場的的沸沸點點；；2、一一定定要要成成為為西西安安地地產產代代表表，，形形成成權權威威性性明明星星樓樓盤盤指指標標，，讓讓專專業業人人士士、、地地產產商商和和想想買買房房的人人一一定定要要到到現現場場來來看看，，形形成成社社會會持持續續的的關關注注力力；；3、各各主主要要媒媒介介進進行行連連續續新新聞聞報報道道（（今今后后也也不不要要停停，，不不斷斷有有新新聞聞出出現現）），，一一定定要要擊擊穿穿市市場場，，全面面建建立立市市場場的的銷銷售售信信息息和和知知名名度度；；時間間節節點點：：開開盤盤之之后后一一周周內內。。Saturday,July19,200324戰術12、CF影視廣告告核心攻擊擊點：1、西安電電視臺世世紀風景景休閑生生活展現現◆內容：示示范環境境+實景樣板板間+模擬生活活形態+展示中心心◆表達方式式（生活活主義風風格）：：藝術實實景+煽情主題題+生活方式式◆發布頻率率：相對對集中10月中下旬旬，形成成短期高高潮；市場攻擊擊策略：：1、現場展展示效果果的出現現是世紀紀風景決決戰市場場的大點點，現場場的變化化需要在在最短、、最快的的時間內傳傳遞給更更多的目目標消費費群，只只要傳遞遞到終端端消費群群，就可可以建立立強大的的市場殺殺傷力；2、眼見為為實是最最有效的的說服手手段，且且將會對對信賴感感的市場場領導品品牌起決決定性作作用；并并且可以拉開開與競爭爭對手的的差距（（其他地地產速度度非常慢慢，現場場出臺的的手法與與世紀風風景有較大不同同）；3、實景的的出現，，空間、、色彩均均有非常常強烈的的感染力力；影視視是最直直接、最最有效的的現場展展示方式，可可以聲、、色、情情并茂，，全面展展示世紀紀風景的的魅力；；而且西西安影視視媒體目目標群集中，如如果能夠夠充分利利用影視視廣告，，將可以以對新的的潛在目目標群進進行封殺殺，帶給給銷售更更多的新客客戶市場場；Saturday,July19,200325戰術13、路演推推介會攻擊策略略：1、高新開開發區的的企業比比較集中中，通過過上門路路演的方方式，可可以非常常好地將將銷售信信息傳遞到終端端，盡可可能擴大大宣傳影影響；2、戶外、、媒介的的啟動，，市場信信息已經經開始傳傳遞，市市場影響響力已經經開始建建立，其其已經為銷售客客戶的開開拓鋪墊墊良好形形象；3、盡早爭爭取大客客戶是穩穩定銷售售的良好好手段；；4、重點集集中在開開發區有有關聯性性的集團團市場攻擊擊方式：：1、目標對對象群：：◆開發發區企業業：如大大唐奧通通醫藥等等◆關系系企業：：銀行、、證券、、保險公公司等2、路演方方式：象象證券推推介會，，集中投投影介紹紹項目的的核心賣賣點；3、路演時時間：與與對方約約定時間間執行準備備：1、路演投投影資料料；2、客戶群群的有效效選擇；；Saturday,July19,200326戰術14、圣誕祈祈福會攻擊形式式：通過過組織傳傳統的西西方節日日“圣誕誕節”，，開展祈祈福活動動，達到到與新老老業主的的緊密聯聯系，樹樹立發展展商良好的的社會形形象，繼繼續加強強和鞏固固業主的的信賴感感，以期期達到促促進銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點：1、一定要要在銷售售中心舉舉行；2、奪取民民心的突突破口是是滿足兒兒童的好好奇性，，留住小小孩就留留住了大大人；3、現場氣氣氛溫馨馨、融洽洽，可扮扮裝圣誕誕老人的的方式舉辦時間間：2008年12月24日（1—3天）配合宣傳傳方式：：現場大大型條幅幅，電話話告知等等（達到到面可至至意向客客戶）無需大規規模宣傳傳Saturday,July19,200327戰術15、2期“映翠翠流觴””發售核心攻擊擊點：1、世紀風風景2期發售2、熱銷概概念：世世紀風景景首期房房子已經經全部銷銷完，2期正式推推出；市場攻擊擊策略：：1、買家對對一個樓樓盤建立立的概念念非常簡簡單：銷銷售如何何？銷售售好的樓樓盤對其其購買行行為有非非常大的影響響力；目目前的實實際狀況況是買家家對西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規模性項目不不多，都是一一次出臺，買買家只是一直直看得在賣，，銷售如何并并不知道，就就象武漢的麗島花花園、西安的的宏府大廈一一樣，銷售如如何外界并不不知道；2、讓買家能夠夠建立“銷售售非常好”的的概念，最取取巧的手段是是不斷推出新新的期，2期、3期、4期的不斷推出出，銷售的期期越多，表明明世紀風景銷銷售的越好；；3、銷售的方式式跟目前仍是是一樣，只不不過是銷售的的手段有一些些變化，將以以往的大區分分解為以不同組團為為單位的不同同期，并根據據市場銷售節節奏的變化，，增加或減少少預定推出量量；變化的是時間間結點；4、經過3個多月的現場場熱銷，市場場銷售效應開開始出現遞減減，希望能夠夠利用2期啟動，再度度刺激市場，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標群進入入，并墊定實實質性熱銷概概念；5、借2期出臺的機會會，廣告新聞聞重點以熱銷銷為題材，建建立實質性熱熱銷概念，讓讓買家形成關關注效應；Saturday,July19,200328戰術16、世紀會核心攻擊點：：1、世紀會及會會刊市場攻擊點：：1、經過近半年年的宣傳，世世紀風景已經經成為市場第第一領導品牌牌陣營，其應應該有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬客會會刊〉已經取得非常常明顯的口碑碑效應；2、會刊最大的的目標充分利利用現有客戶戶群資源進行行品牌性的市市場控制；3、世紀風景已已經有足夠的的內容可以將將品牌優勢非非常鮮明地表表達出來；4、如果有可能能成為世紀會會，將是世紀紀風景銷售延延續的最好方方式；5、會刊在各主主要場合（現現場展示中心心、鐘樓接待待處、展銷會會）進行發放放；6、會刊每2-3個月一期，不不斷進行市場場刺激；7、主要內容是是“規劃優勢勢”+“現場展示優勢勢”+“地產專業性概概念”+“獲得的各種榮譽””+“品牌活動”+“項目動態”等；Saturday,July19,200329戰術17、新年賀卡攻擊方式：◆◆通過賀賀年卡直郵的的方式進行促促銷信息傳遞遞◆突出賀年年卡、世紀風風景介紹◆進一步提提升世紀風景景地產品牌核心攻擊點：：1、攻擊目標在在于借圣誕新新年的契機，，進一步傳遞遞世紀風景的的銷售信息，，對目標群進進行再度圍殺；2、攻擊點是世世紀風景新老老客戶群的建建立：3、通過對老客客戶的感情維維系，讓其產產生對世紀風風景品牌的凝凝聚向心力，，并開拓老客客戶介紹新客戶的銷銷售前提；*注：品牌牌銷售定律：：長線地產品品牌老客戶的的推薦率在30%-40%；4、新客戶通過過賀年卡的圍圍殺，讓其感感覺世紀風景景是一個與眾眾不同的項目目，并希望能能夠到現場了解解情況或推薦薦朋友來看；；5、現場的變化化，現場的魅魅力通過郵寄寄的方式再度度引發目標群群的關注；6、同時出臺《世紀風景業主主通訊》出臺；Saturday,July19,200330戰術18、新年音樂會會A、“世紀風景景業主新年音音樂會”大招招示布DB、模型現場展展示BCC、門票宣傳AD、“世紀風景景業主新年音音樂會”舞臺臺背景市場攻擊策略略：1、世紀風景本本身就是與國國際接軌的高高品質、高素素質樓盤，新新年音樂會也也是洋人的東東西，因此，新年音音樂會非常適適合世紀風景景；2、新年音樂會會不僅可以全全面提升世紀紀風景的品質質；而且還可以進進一步增強其其富有人情味的親和品牌牌形象；3、年底關于新新年的活動成成為市場關注注的熱點，報報紙媒介已經經失效，相應應借助新年的的活動，成為非常好的的市場攻擊方方式；4、邀請人員業業主、登記客客戶群、相關關機構、點殺殺的集團購買買力，充分發發揮新年音樂樂會的市場攻擊性；；5、充分利用新新年音樂的題題材，新聞媒媒介進行全面面配合；Saturday,July19,200331戰術19、免費度假抽抽大獎（備用用）核心攻擊點：：1、免費度假2、不買樓同樣樣抽大獎市場攻擊策略略：1、活動的目的的是形成現場場長期的人流流量較多；2、一定要讓更更多的人到現現場，迅速地地擴大知名度度，仍是第一一階段的主要要任務；3、一定讓賣家家進入現場，，發揮現場的的殺傷力，以以形成口碑傳傳播效應；4、保持現場的的人氣，對賣賣家而言，具具有非常強的的信心保證；；5、前期與游行行社聯手，讓讓其介紹客戶戶免費參加；；6、每周六現場場有特色節目目表演（如鄉鄉村樂隊等）），同時可以以現場抽大獎獎（不買樓同同樣可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩電一臺臺（1500元/臺；1萬元/月）；7、現場活動包包括：節目表表演；高爾夫夫練習；網球球場；游泳池池；兒童游戲戲園；主題休休閑等諸多活動，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習慣慣；8、免費度假與與免費抽獎的的方式，現場場進行說明，，不在媒介上上進行長期宣宣傳，避免負負面的不利影響（5.1節可以在媒介介上公開）；；Saturday,July19,200332戰術20、網路鏈接（（備用）攻擊策略：1、建立項目網網頁并充分利利用與西安房房地產信息網網、163網、搜房網、、新浪網等市市民熱衷的知名網線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷售信息息傳遞到終端端，盡可能擴擴大宣傳影響響；2、戶外、媒介介的已經啟動動，市場信息息已經開始傳傳遞，市場影影響力已經開開始建立，其其已經為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；市場攻擊方式式：1、目標：◆◆擴大影響響范圍，樹立立樓盤時尚、、進步、文明明的形象；◆投入部分分信息在證券券市場行情顯顯示屏、證券券、財經頻道道上2、鏈接方式：：網絡主頁發發布閃動信息息，點擊直接接進入樓盤網網頁。另可考考慮電視、證證券行情顯示屏發發布信息或或上門路演演等方式3、友情鏈接接時間：2008年5月——2008年11月執行準備：：1、項目相關關資料；2、項目影視視文件Saturday,July19,200333現場攻擊前前準備：第一部分：：VI核心 第二二部分：現現場包裝第第三部分分：賣場包包裝 第四四部分：樣樣板間形象象包裝1、樓盤標志1、圍板1、形象墻設設計1、樓梯氛圍圍布置2、標準色及標標準字2、工地路牌牌2、實體展板板2、樓梯間歡歡迎牌3、標準組合3、展示中心心導示牌3、售樓書3、戶型標牌牌4、展示中心心標牌4、折頁4、展示空間間功能標牌牌5、停車場導導示牌5、價格單頁頁落格5、免費贈送送標牌6、展示中心心歡迎標牌牌6、付款方式式清單落格格7、科技路掛旗7、手袋設計計8、配套設施施導示牌8、銷售人員員工作牌9、兒童游戲戲園標牌9、銷售人員員名片10、示范環境境標牌10、資料信封封11、樣板間導導示牌11、簽約臺等等標牌12、看樓專車12、辦公功能標標牌13、樓體招示布布14、樓層進度度牌Saturday,July19,20033411、媒體選擇擇及規劃1、媒體選擇擇2、投放周期期：項目一一期工程全全程投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報Saturday,July19,200335最為命運運所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個個世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強強調調你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:25以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩穩固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會會富富有有。。一個個公公司司要要發發展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴后松，，無效的教育育是先松后嚴嚴。有效的激激勵是朝五晚晚九，無效的的激勵是朝九九晚五。1月-231月-2321:251月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運運用，僅僅僅限于收羅羅是遠遠不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識識別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因為有了感感謝之心，，才能引發發惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執執。只有一條路路不能選擇擇21:25:0321:25:03一個人在科科學探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯錯誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實踐踐中勇于承承認和改正正錯誤。業精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-233621:25:031月月-23合作作是是一一切切團團隊隊繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動動:勞動動是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒有一一種具有真真正價值的的東西，可可以不經過過艱苦辛勤勤勞動而能能夠得到的的。21:2521:25:031月-2321:25靠制訂和管管理標準吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會會有什么樣樣的產品，，有什么樣樣的標準就就會有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅強強的持久心心，一個庸庸俗平凡的的人也會有有成功的一一天，否則則即使是一一個才識卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會會失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/521:2521:2521:25:03一次良好好的撤退退，應和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。9:25:03下下午1月-2321:25:03我的人生哲哲學是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務務。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務更好好的了。抓住時機并并快速決策策是現代企企業成功的的關鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個偉大的企企業，對待成成就永遠都要要戰戰兢兢，，如覆薄冰。。如果強調什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能能擬定定目標標和方方針，，一個個管理理者必必須對對公司司內部部作業業情況況以及及外在在市場場環境境相當當了解解才行行。21:2521:25:04一月23誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關系系就是人人的關系系。21:252023/1/521:25創新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競爭將將淘汰我我們。危機不僅僅帶來麻麻煩，也也蘊藏著著無限商商機。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵志志，努力力奮斗，，為時應應猶未晚晚。觀念決定思路