第6頁共6頁2023年?創(chuàng)業(yè)之星實?訓(xùn)報告總結(jié)?1、對實?訓(xùn)的認識。?通過“創(chuàng)?業(yè)之星”實?訓(xùn)，我了解?了在公司擔(dān)?任領(lǐng)導(dǎo)階層?所要面臨的?各種決策。?通過這個軟?件，提供給?我們一個虛?擬的平臺，?讓我們了解?了現(xiàn)實生活?中一個企業(yè)?，一個公司?是如何經(jīng)營?以及運行的?。通過這次?實訓(xùn)讓我知?道團隊的力?量，合作的?重要性。（?范本）一個?公司運營的?好需要公司?所有人員各?司其職，通?力合作。這?次實訓(xùn)讓我?們把平常在?課堂上學(xué)習(xí)?到知識付諸?于實踐，充?分做到__?_。2、?實訓(xùn)內(nèi)容?我們分成_?__組進行?對坑，模擬?經(jīng)營企業(yè)八?個季度，我?們一組由個?角色組成，?分別是總裁?、財務(wù)總監(jiān)?、技術(shù)總監(jiān)?、市場總監(jiān)?、銷售總監(jiān)?、生產(chǎn)總監(jiān)?。我在其中?擔(dān)任的是技?術(shù)總監(jiān)(C?TO)。技?術(shù)總監(jiān)的主?要工作是負?責(zé)企業(yè)的技?術(shù)管理體系?的建設(shè)和維?護，制定技?術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相?關(guān)流程。每?個季度開始?要與同事就?這一季度的?產(chǎn)品方案進?行討論與技?術(shù)交流;負?責(zé)制定部門?管理規(guī)范報?批并執(zhí)行以?及業(yè)務(wù)流程?規(guī)范化管理?;進行技術(shù)?分析和質(zhì)量?分析工作，?制定預(yù)防和?糾正措施。?進入軟件?后，我們要?先租賃公司?的地址，公?司設(shè)址于創(chuàng)?業(yè)大廈，是?一家生產(chǎn)手?機的公司。?然后進行登?記注冊，開?設(shè)賬戶，申?請公司名稱?，擬定創(chuàng)業(yè)?計劃書等成?立公司的各?種必要注冊?程序。首?先，我們要?熟悉整個軟?件的操作，?熟悉每個人?要進行哪些?決策以及整?個生產(chǎn)流程?是怎么樣的?。還要根據(jù)?每個市場的?不同需求制?定相應(yīng)的產(chǎn)?品計劃。?第一季度開?始，我們針?對___市?場研究了第?一個產(chǎn)品，?但是與此同?時便遇見了?一個問題。?就是我們不?能投入生產(chǎn)?。再請教老?師后，我們?得到了解答?。因為新產(chǎn)?品都有一個?研究時間，?我們得第一?個產(chǎn)品研究?時間為一個?季度，所以?這個季度我?們不能投入?生產(chǎn)。于是?我們及時改?變開發(fā)戰(zhàn)略?，把第一個?產(chǎn)品指定為?研究時間為?零季度的。?這樣我們便?可以在第一?季度投入生?產(chǎn)了。到?了第二季度?我們開發(fā)了?___和_?__市場，?我指定了相?應(yīng)的產(chǎn)品計?劃。通過查?閱數(shù)據(jù)幫助?我了解到在?這兩個市場?，實用型和?商務(wù)型的手?機更熱銷。?實用型?實用型的消?費群體側(cè)重?于價格。他?們精打細算?，希望花最?少的錢，買?到自己心愛?的商品。要?求電池價格?低廉，使用?安全可靠。?對揚聲器要?求不高。產(chǎn)?品價格是指?公司銷售產(chǎn)?品時所報價?格，與競爭?對手相比，?價格越低越?能獲得消費?者的認可。?于是我們采?用盡可能好?的原料制作?成本更低的?產(chǎn)品。商?務(wù)型商務(wù)?型的消費群?體側(cè)重于功?能和價格。?他們使用主?流的外觀包?裝材料，大?方實用。要?求電池能長?時間使用，?無需回收。?商務(wù)人士對?音頻功能要?求高，確保?響應(yīng)速度快?，失真小。?對手機的閱?讀功能要求?高。對觸摸?屏功能非常?看重。手寫?輸入提高使?用效率，節(jié)?省時間。錄?音功能隨時?方便商務(wù)人?士使用。?通過以上仔?細的分析，?制定計劃，?最終在第二?個季度，我?們公司取得?了非常好的?成績，排名?第一。于是?在我們得繼?續(xù)努力中把?好成績一直?保持到最后?一個季度。?3、實訓(xùn)?心得這次?實訓(xùn)的最大?感悟就是要?有戰(zhàn)略性的?眼觀，不能?只顧眼前要?從長遠利益?考慮。一個?公司的經(jīng)營?是否比同類?行業(yè)的其他?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外?還取決與該?公司決策的?能力，領(lǐng)導(dǎo)?的能力，執(zhí)?行能力。我?深刻的認識?到作為一名?技術(shù)總監(jiān)所?肩負的義務(wù)?。在商品市?場日趨競爭?激烈的今天?要想自己的?公司長盛不?衰就要在自?己的產(chǎn)品與?市場上多下?功夫。此次?實訓(xùn)告訴我?要時刻保持?冷靜，沉著?應(yīng)對。創(chuàng)?業(yè)之星實訓(xùn)?報告總結(jié)2?班級:學(xué)?號:姓名:?組別:角色?:銷售總監(jiān)?__月_?_日，我們?使用金蝶的?創(chuàng)業(yè)之星來?做沙盤模擬?對抗，我們?分成___?組進行對抗?，模擬經(jīng)營?企業(yè)八個季?度，最終我?們獲得了第?一名。這是?我們這個團?隊共同努力?的結(jié)果是對?我們團隊合?作精神的肯?定。我們一?組由四個角?色組成，分?別是CEO?，銷售總監(jiān)?，財務(wù)總監(jiān)?，市場總監(jiān)?。我在其中?擔(dān)任的是銷?售總監(jiān)一角?。在實訓(xùn)過?程中，我們?小組配合都?很默契，在?虧損時從來?沒有氣餒也?沒有一點慌?亂，我們通?過全面細致?地考慮重新?制定戰(zhàn)略規(guī)?劃，將我們?的公司逐步?扭虧為盈。?銷售總監(jiān)?的主要工作?內(nèi)容是根據(jù)?市場預(yù)測情?況來分配每?款產(chǎn)品的銷?售渠道，進?行報價。只?有這些因素?都把握好的?時候才能獲?取更多的定?單，為公司?盈利?？紤]?企業(yè)的生產(chǎn)?能力可以使?我在拿訂單?時確定銷售?量，最好達?到企業(yè)零庫?存的目標(biāo)，?這樣可以防?止資金運轉(zhuǎn)?不靈活以及?資金回籠不?快的弊病。?考慮企業(yè)的?利潤，因為?盈利是企業(yè)?存活的根本?。最后考慮?企業(yè)的資金?情況是因為?銷售產(chǎn)品得?到的是應(yīng)收?賬款，如果?賬期過長，?會使企業(yè)的?貨款因無法?變現(xiàn)影響企?業(yè)的運轉(zhuǎn)。?這三個因素?是我再拿訂?單過程中始?終綜合考慮?的。以下就?我負責(zé)的銷?售業(yè)務(wù)進行?介紹。一?、市場分析?(一)品?牌設(shè)計要?使產(chǎn)品受消?費者的歡迎?，首先要根?據(jù)消費者的?需求偏好來?設(shè)計一個能?令消費者滿?意的產(chǎn)品品?牌。公司可?以針對一類?消費者群體?來設(shè)計一個?或多個品牌?，實施單品?牌或多品牌?戰(zhàn)略，以最?大限度的提?升消費者的?購買量，提?升市場占有?率。一款產(chǎn)?品的品牌是?靠廣告來打?的，廣告投?入越多品牌?效益越高。?(二)市?場營銷市?場營銷部分?包括:圍繞?企業(yè)戰(zhàn)略制?訂各階段市?場營銷戰(zhàn)略?;新產(chǎn)品開?發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)?品組合策略?;細分市場?分析與產(chǎn)品?定位。(?三)研究開?發(fā)研究開?發(fā)有競爭力?的產(chǎn)品，使?企業(yè)獲取市?場競爭力的?重要因素。?在訓(xùn)練中涉?及的內(nèi)容包?括:客戶需?求分析;如?何根據(jù)用戶?需求完善產(chǎn)?品設(shè)計;新?產(chǎn)品研發(fā)策?略，產(chǎn)品投?入產(chǎn)出分析?;如何根據(jù)?競爭對手產(chǎn)?品特性及市?場表現(xiàn)改進?企業(yè)的相關(guān)?產(chǎn)品;產(chǎn)品?生命周期分?析;如何根?據(jù)產(chǎn)品生命?周期的變化?調(diào)整企業(yè)經(jīng)?營策略。在?第一季度我?們設(shè)計了五?款產(chǎn)品，別?是S1,J?1,J2,?P1,P2?。S1是實?惠型的，當(dāng)?季研發(fā)，當(dāng)?季就能生產(chǎn)?。S1,J?1,P1都?是使用中低?端的材料，?目的是降低?成本，也沒?有研發(fā)周期?，可以在第?一季度投入?生產(chǎn)，這樣?才能保證第?一季度盡可?能多的收回?成本。而J?2,P2則?是高品質(zhì)產(chǎn)?品，采用高?端的材料研?發(fā)的，為以?后使用高品?質(zhì)產(chǎn)品來占?領(lǐng)市場做好?準(zhǔn)備，提高?競爭力。到?了第四季度?因為市場已?經(jīng)全部開發(fā)?，現(xiàn)有的五?款產(chǎn)品已經(jīng)?不能滿足市?場需求，所?以研發(fā)新產(chǎn)?品實惠型S?2。(四?)市場報告?主要包括?市場占有率?、細分市場?表現(xiàn)、產(chǎn)品?組合分析、?產(chǎn)品設(shè)計分?析、產(chǎn)品報?價分析、廣?告投放分析?、渠道建設(shè)?分析等方面?。市場報告?幫助了解市?場形勢，分?析競爭對手?，從而制定?更有效的市?場營銷策略?，以打開銷?售局面，提?升銷售業(yè)績?。二、營?銷策略(?一)我公司?每個季度的?廣告投入分?析如下:?1.第一季?度:廣告投?入___元?。因為啟動?資金只有_?__萬，所?以能夠用來?投入廣告的?資金不多，?所以只投入?___元;?2.第二?季度:廣告?投入___?元;3.?第三季度:?廣告投入_?__元。因?為資金不足?沒有投入廣?告，但結(jié)果?表明這沒有?影響到產(chǎn)品?銷售，分配?到的訂單基?本和報價所?提交的上限?一致;4?.第四季度?:廣告投入?___元;?5.第五?季度:廣告?投入___?元;6.?第六季度:?廣告投入_?__元;?7.第七季?度:廣告投?入___元?;8.第?八季度:廣?告投入__?_元。(?二)通過市?場預(yù)測曲線?及結(jié)合公司?實際情況分?析后，做出?的有關(guān)這八?個季度的市?場定位:?1.第一季?度:___?市場。銷售?S1,J1?,P1產(chǎn)品?;由于我們?有___組?，第一季度?只能大概估?計市場占有?率為___?%，根據(jù)曲?線所示的市?場總需求，?以“市場占?有率__市?場總需求=?市場需求”?計算出本季?本公司應(yīng)該?生產(chǎn)的產(chǎn)品?數(shù)量。四款?產(chǎn)品實際產(chǎn)?能要達到_?__件才能?滿足市場需?求;2.?第二季度:?___、_?__市場。?兩個市場銷?售S1,J?1,J2,?P1，P2?產(chǎn)品;第一?年開發(fā)了_?__市場，?第二季進入?該市場。P?2的開發(fā)周?期為一個季?度，在本季?投入生產(chǎn);?3.第三?季度:__?_、___?、___、?___市場?。四個市場?銷售S1,?J1,J2?,P1，P?2產(chǎn)品;?4.第四季?度:___?、___、?___、_?__、__?_市場。五?個市場銷售?S1,S2?,J1,J?2,P1，?P2產(chǎn)品，?新產(chǎn)品實惠?型S2投入?生產(chǎn)，占領(lǐng)?了一部分市?場，通過投?入廣告，根?據(jù)定價合理?分配訂單綜?合種種因素?，搶到的訂?單比上季增?加，逐步搶?占市場;?5.第五季?度:___?、___、?___、_?__、__?_市場。五?個市場銷售?S1,S2?,J1,J?2,P1，?P2產(chǎn)品;