第八章 不同產業環境的企業競爭戰略產業環境的分類按集中程度：分散產業，集中產業。按成熟程度：新興產業，成熟產業，衰退產業。不同產業環境的各種競爭要素不同，企業經營的戰略重點也相應不同1第八章 不同產業環境的企業競爭戰略第一節分散產業的戰略選擇一、產業演變中的集中與分散的趨勢企業制定競爭戰略，必須了解產業演變中的集中與分散趨勢。應從兩個方面進行分析：產業在不同生命周期階段的集中與分散的趨勢；進入壁壘與退出壁壘對產業集中與分散的影響。2第八章 不同產業環境的企業競爭戰略二、處于分散產業的企業戰略分散產業通常由許多中小企業組成，其基本特點是：產業中缺少有影響力的產業領袖企業。分散產業中，企業的戰略選擇首先應根據具體情況，選定適合的一種基本戰略，并制定具體的戰略方案：建立有集中控制的分權組織體制分散布點，在分公司點配置高效低成本的設備增加產品的附加價值產品專業化簡樸實惠（簡裝）3第八章 不同產業環境的企業競爭戰略第二節新興產業中的企業競爭戰略一、新興產業的基本特征新興產業的基本特征包括六個方面：技術上的不確定性；風險性（守舊、創新）；創新的相對優勢性；初始成本雖高但急劇下降新企業的建立與分裂（分裂的原因）政府支持。4第八章 不同產業環境的企業競爭戰略二、新興產業中的企業經常面臨的問題原材料和零部件的供應能力較弱；基礎工作薄弱；產品銷售困難。5第八章 不同產業環境的企業競爭戰略三、新興產業中企業競爭戰略選擇戰略自由度大，需要考慮以下方面的問題：選擇打算進入的新興產業；目標市場的選擇；用戶需求，用戶技術狀態，轉換成本等等因素進入新興產業的時機選擇。6第八章 不同產業環境的企業競爭戰略第三節 成熟產業中的企業競爭戰略一、產業進入成熟期企業面臨的變化產業增長速度下降；買方市場形成；產業贏利能力下降；企業各職能策略面臨新的調整國際競爭激烈7第八章 不同產業環境的企業競爭戰略二、產業進入成熟期企業競爭戰略的選擇總體戰略思想：擴大市場占有率，注重成本控制、顧客服務與銷售，改善老產品重于開發新產品，細化規章制度，較少的創造性。8第八章 不同產業環境的企業競爭戰略三、成熟產業中企業戰略選擇應注意的問題企業要認識到成熟產業競爭特點的變化避免夾在中間防止盲目投資不要為了眼前的利益而輕易放棄市場份額要重視工藝上的改革，不應過多地強調新產品開發應避免為了充分利用過剩生產能力而進一步投資加強財務、成本、人事、營銷等基礎管理。9第八章 不同產業環境的企業競爭戰略第四節 衰退產業中的企業競爭戰略產業生命周期的時間性和空間性一、影響企業制定戰略的因素產業需求下降的過程與特征；產業退出壁壘10第八八章章不不同同產產業業環環境境的的企企業業競競爭爭戰戰略略二、、在在衰衰退退產產業業中中企企業業競競爭爭戰戰略略的的選選擇擇衰退退產產業業的的企企業業的的四四種種基基本本戰戰略略選選擇擇：：取得得領領先先地地位位取得得適適當當地地位位逐步步退退出出戰戰略略快速速退退出出戰戰略略11第八八章章不不同同產產業業環環境境的的企企業業競競爭爭戰戰略略三、、衰衰退退產產業業中中競競爭爭戰戰略略選選擇擇應應當當注注意意的的問問題題客觀地分析產產業的形勢避免打消耗戰戰謹慎采用逐步步退出戰略12第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略第四節 集中中產業中的企企業競爭戰略略一、產業不同同地位企業之之間的戰略關關系決策位次競爭戰略略的概念及基基本原則－－－“遠交近攻攻”第一位企業的的位次競爭戰戰略基本戰略：穩穩定整個市場場，穩定競爭爭，與第二位位保持差距第二位企業的的位次競爭戰戰略基本戰略：力力量有限時，，與第一位休休戰；注意市市場變化，力力爭在新領域域成為第一；；看準時機向向第一位挑戰戰13第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略第三位企業的的位次競爭戰戰略基本戰略：與與第一位結盟盟；向第二位位進攻；與第第五位以下組組成集團第四、第五位位企業的位次次競爭戰略基本戰略：聯聯合第五位以以下的企業，，創造弱者聯聯盟。但基本本上是與第一一位企業協調調，努力穩定定市場。重點點在其他領域域發展。14第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略二、后發企業業的競爭戰略略后發企業的概概念及其特點點：靈活機動動性基本戰略：及及時掌握市場場的變化趨勢勢，在變化之之前，確定合合乎自己經營營結構的新產產品，并使之之取得最大的的市場占有率率。市場細分、重重點突破：結結合自己的特特點，在特定定的細分市場場進行重點的的經營，力爭爭領先聯合戰略：與與弱者聯合。。但應避免與與高位次企業業敵視15第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略三、向領先企企業進攻的戰戰略進攻領先者的的條件：擁有某些持久久的競爭優勢勢有能力抵消或或部分抵消領領先者其他方方面的優勢具備某些阻擋擋領先者報復復的辦法進攻領先者的的途徑：重新組合或革革新價值鏈重新確定競爭爭范圍純投資16第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略四、防御戰略略防御戰略的目目的：降低進進攻的可能性性，減小進攻攻的強度或將將進攻引到威威脅較小的方方面。挑戰者卷入程程度越大，其其所作的投資資越多，退出出障礙就會越越高，防御就就變得越困難難。因此，防御戰略的一一個重要原則則是：在退出障礙提提高之前采取取防御行動。。17第八章 不同同產業環境的的企業競爭戰戰略防御戰略是為為了影響挑戰戰者對進入或或改變地位的的預期收益的的計算，使挑挑戰者得出進進攻結果可能能無法達到良良好效果的結結論。多數防御戰術術是高成本的的，而且除非非不惜成本，，一般難以完完全消除進攻攻的威脅。因因此，防御者者應當權衡防防御成本與進進攻威脅的關關系，以將威威脅減小