三蛇膽整合策劃方案

目錄一、分析與思考

1、市場障礙點分析2、三蛇膽SWOT分析3、產品分析

4、消費者分析5、策略思考二、營銷策略三、整合傳播

一、市場分析與思考

（一）市場障礙點分析障礙之一：從宏觀市場來看1、深圳市場保健品種類繁多，而且各品牌正通過價格戰、技術戰、品牌戰維持市場的壟斷地位，沒有奇招、怪招、好的產品，很難給消費者留下印象。在這個眼球經濟的時代，三蛇膽如何重新引起注意力就成為需要解決的障礙。2、產品關注度低，保健品市場整體形象不佳，消費者普遍沒有信任感，三蛇膽有沒有

“新概念”刀鋒入市？又如何讓消費者

“一點就明”呢？障礙之二：從消費者來看1、對保健產品的普遍不信任，包括品牌、功效、產品質量、服務，而且形成某種消費偏見。2、70%的消費者對三蛇膽的常識了解不多，如何讓消費者對三蛇膽多一些了解、并深信不疑，且有優越感，是三蛇膽策劃面臨的巨大鴻溝。

障礙之三：從競爭來看1、主要競爭對手排毒類排毒養顏膠囊，功能單一，訴求明確，效果明顯，在教育消費者認知“排毒”概念上，也是卓有成效、深入人心。2、次要競爭對手清火類如涼茶、三黃片、銀翹解毒片、牛黃清心丸等以其較低的價格，明顯的效果，在消費者心目中有“先入為主”的印象。如何突破這種“上有強毒，下有低火”定勢局面，競爭策略從何入手是三蛇膽面臨的又一障礙。

障礙之四：從產品來看

1、三蛇膽產品的功能訴求貪多求全，沒有找到很好的傳播定位點，喪失了市場先機。2、產品在包裝、形象方面的推陳出新比較慢。3、產品的生命周期沒有把握好，特別是在產品衰退期時沒有把握好。障礙之五：從品牌來看

1、益生堂品牌正在日益彌散化，缺乏創新的概念和元素，品牌老化程度高。2、品牌戰略的貫徹執行不堅定。3、品牌延伸定位不準，品牌個性不突出，品牌形象日漸模糊。4、品牌的管理和規劃迫在眉睫。障礙之六六：從推推廣上來來看1、益生生堂三蛇蛇膽傳播播推廣缺缺乏系統統規劃。。2、三蛇蛇膽廣告告投放不不科學、、媒體組組合不理理想，沒沒有形成足足夠的宣宣傳攻勢勢。3、整體體形象過過于散、、亂，沒沒有形成成明確、、單一的的記憶點。。從上面的的分析來來看，三三蛇膽面面臨著種種種問題題和推廣廣障礙，，如何解解決？（二）三三蛇膽SWOT分析1、優勢勢：最大優勢勢：產品品質質好，吃吃了確實實有效果果。次要優勢勢：A、三蛇蛇膽改換換的新包包裝不錯錯；B、蛇膽膽“清肝肝明目””的常識識早已深深入人心心；C、益生生堂三蛇蛇膽有相相對穩定定的消費費群益生堂有有一定的的品牌知知名度和和忠誠度度；D、益生堂堂三蛇膽膽前期““青春之之星”活活動有一定社會會影響力力。2、劣勢勢：最大劣勢勢：使成熟的的老品牌牌重新煥煥發新的的生機，，是一次驚險險的跳躍躍。次要劣勢勢：A、在清清火類產產品市場場，三蛇蛇膽價格格高；B、在品品牌戰略略方向的的把握上上始終舉舉棋不定，錯錯失良機機；C、在推推廣上沒沒有系統統規劃，，走走停停停。3、機會會：最大機會會：廣東人普普遍上火火，各消消費階層層需要不不同的清火火產品。。次要機會會：A、排毒毒養顏已已經培育育了一個個“毒概概念”市市場，三蛇蛇膽可以以借勢而而上；B、新包包裝的推推出，可可以順勢勢推出新新概念，提升升新形象象；C、深圳圳消費水水平較高高，文化化素質也也普遍較高，，對新概概念接受受也較快快；D、很多多低價清清火產品品有副作作用；E、排毒毒養顏只只是“排排毒”概概念，而而且長長瀉對身體體有不良良影響。。4、威脅脅：最大威脅脅：排毒養顏顏的競爭爭觸角已已經伸到到清火市市場。次要威脅脅：A、保健健品市場場蕭條，，消費者者普遍不不信任；；B、消費費者清火火的途徑徑多，觀觀念根深深蒂固；；C、競爭爭對手的的強勢反反擊；既既要穩固固老顧客客，又要吸引引新消費費群，有有一定難難度；D、消費費者對““老品牌牌――新新概念””的接受受需要一個過過程。結論：綜上所述述，由于于珍貴自自然清火火產品市市場本身身具有很很大潛力力，是一一個沒有有競爭對對手的空空白市場場。加上上三蛇膽膽本身獨獨特的產產品配方方和功能能，只要要輔之以以強有力力的創新新市場策策略，我我們有信信心把益益生堂三三蛇膽打打造成一一個成功功的高檔檔清火品品牌。（三）、、產品分分析1、源遠遠流長““蛇文化化”A、在源源遠流長長的中國國民俗文文化中，，蛇被認認為是有有生命力的的一種吉吉祥物，，蛇在12生肖肖中被稱稱為小龍，象征征順利、、生命力力、靈氣氣和俊美美，代表表著祝福和圖圖吉利的的美好愿愿望，蛇蛇文化曾曾在中國國各個時期的的歷史上上以豐富富多彩的的形式被被表現的的淋漓盡致，，如各種種形式的的剪紙、、皮影、、傳說、、圖案等。B、蛇的的渾身都都是寶，，蛇肉含有大大量的蛋蛋白質和和氨基酸，其其中包括括人體所所必須的的8種氨氨基酸。。蛇膽雖小，，但早就就被奉為為珍貴的的中藥，，它能起起到搜風風去濕、、清火明明目、止止咳化痰痰的功效效。蛇血也是一一種很好好的食療療物品。。它不僅僅可以做做為腫瘤瘤輔助治治療的用用藥，而而且有一一定的強強身健體體、促進進活力、、養顏美美容的作作用。蛇毒雖能傷傷害人，，但是從從中可以以提取一一種叫去去纖酶樣樣的物質質，其對對癌癥患患者有著著很好的的治療和和鎮痛的的效果，，而且從從中提取取的抗凝凝成份可可以治療療多種血血栓病。。特別要提到的的是蛇膽的藥藥用價值，蛇蛇膽在中國古代就作為藥藥用，漢代的的《名醫別錄錄》及明代的《本草綱目目》都記載了了蛇膽有清肺肺，涼肝，明目，解毒之之功效，主治治“肺熱咳嗽嗽，目赤昏糊，痔瘡紅腫腫，皮膚熱毒毒，痤瘡。2、益生堂的的文化-發揮中藥特長長益生堂公司自自1994年年起就致力于于三蛇膽的開開發研究，對對傳統的中醫醫療法及養生生之道潛心研研究，努力提提高產品的技技術水平和科科技含量，堅堅持做珍貴天天然的蛇類保保健品第一品品牌。1、三蛇膽深深層研究A、三蛇膽成成分構成--由珍貴天然然的眼鏡蛇、、蝮蛇、烏梢蛇等三種種蛇膽為主要要成分，富含含膽汁酸、氨基酸及鋅、、鐵等微量元元素。膽汁酸酸是其中最為有特征的的成分。B、三蛇膽中中的膽汁酸具具有增強和調調節免疫功能能，促進和增強殺殺滅進入肝臟臟的病原微生生物，能夠在肝臟內部對對病毒原子、、異己細胞。。內毒素做到迅迅速分解、連連根鏟除，釜釜底抽薪的根本瓦瓦解，在調節節經絡、臟腑腑功能，清除肝膽膽病毒感染和和預防帶毒等等方面有重要作用用。C、不含任何何有害成分，，所有的成分分都取自天然，沒有任任何副作用。。D、一顆膠囊囊必含一粒蛇蛇膽。2、三蛇膽的的作用機理闡闡述益生堂三蛇膽膽獨有三蛇膽膽汁酸從上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達到一種全全面的清火效效果。“全面”是對準由肝毒毒引起的各種種程度、各種種表現的上火火癥狀，做到到有毒必解、、有火必清的的效果。這里里的“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，不但體現一一種根本的對對火毒的結構構分解、在發發病根源清除除掉病原子，，更含有一種種增強和調節節免疫功能，，維持自然的的身體平衡，，對病癥起到到標本兼治的的效果。3、產品USP深層解毒，全全面清火USP的內涵涵核心：解毒清火USP主張：深層解毒，，全面清火USP概念闡闡述：益生堂三蛇膽膽獨有三蛇膽膽汁酸從上火火的根源（即即滋生火毒的的肝部）入手手，層層深入入，徹底瓦解解肝毒，釜底底抽薪、斷掉掉火源，從而而達到一種全全面的清火效效果。此“清”不同于以往簡簡單的“去”和“排”，體現一種對對火毒結構的的根本分解、、在發病根源源清除掉病根根，達到保肝肝利膽、全面面清火的功效效。4、產品市場場定位：珍貴天然清火火產品---其珍貴貴天然的三蛇蛇膽成分、源源源流長的蛇蛇膽古配方、、一粒蛇膽含含一粒膠囊與與深層解毒全全面清火的獨獨特功能是三三蛇膽作為珍珍貴天然清火火產品的強力力支撐。4、產品市場場定位：珍貴天然清火火產品珍貴天然清火火產品一粒蛇膽含一一粒膠囊深層解毒全面面清火：核心理念：肝肝為核心，本本質入手，先先解后排，全全面作用，達達到保肝利膽膽、全面清火火的供效。功效最強之三三蛇配伍：眼眼鏡蛇、蝮蛇蛇、烏梢蛇千年古方蛇文文化5、產品視覺覺宣傳系統現有產品的包包裝視覺清雅雅、高貴，但但視覺沖擊力力差，如果能能在招貼、立立牌、POP、折頁等相相關宣傳品方方面做一定的的調和與補充充。整合起來來，互相映襯襯，充分體現現作為珍貴自自然清火產品品的特性，在在一定程度上上又能增強目目標消費群的的注意力。包括：新色彩——為了使促銷宣宣傳品和現有有產品形象保保持統一，我我們將采用與與三蛇膽現有有的包裝色彩彩結合的強烈烈對比色，主主色調還是用用深綠色，輔輔助色用橘黃黃、中黃、檸檸檬黃等。在在各產品的外外觀上，我們們將運用以深深綠色為主色色調的對比色色，風格統一一、系列化的的設計展現出出三蛇膽的獨獨特品牌形象象。新包裝——三蛇膽包裝線線過于單一，，只有禮品裝裝和標準裝，，應該在此基基礎上進一步步拓寬包裝線線，分出一種種小包裝，價價格相對便宜宜，適合隨身身攜帶，使它它真正成為白白領生活中的的一部分。（四）、消費費者分析目標消費群定定位：年齡：25歲歲--45歲歲收入：城市中中高收入階層層職業：有一份份穩定的工作作或自己的事業業。目標消費群描描述：這個年齡之間間的人，處在在社會競爭激激烈，壓力大大的階段，常常有煩燥、失失眠、口臭、、上火等毛病病，為了提高高工作效率和和生活質量，，急于迅速解解決這些病癥癥，他們們渴望有一種種安全、效果果好、沒有任任何副作用的的珍貴自然清清火產品。他他們有較高的的收入和消費費能力，易于于接受新事物物，愿為好的的產品質量、、功效付高價價。購買行為：這個階層的消消費者多已擁擁有一定事業業，社會地位位，收入較穩穩定、豐厚，，在購買中真真正需要的是是能從根本上上解決問題的的全新概念的的保健品，對對產品的功能能、質量、品品牌都要求較較高，產品所所提供的用途途應當與消費費者實際需要要相關聯。傾傾向于有一定定品牌知名度度，親和而容容易信任的形形象。消費特點：這個階層的消消費者多為家家庭支柱，其其家人對其身身體較為關注注，他本身亦亦有很強的健健康觀念，特特別對于深圳圳這個特殊移移民城市，他他們大多曾經經拼搏才擁有有現在的一份份安定，所以以對個人身體體健康也較為為關注，本身身即是保健品品消費的一支支主力軍。(2)這部部分消費者大大多有過“我我拿健康賭明明天”的經歷，甚至至依然在“我我拿健康賭明明天”事業心較強，，往往因事業業而無暇顧及及、關懷家庭及自自身健康，因因而有強烈的的補償愿望。(3)相對對內地，深圳圳處于這個階階層的人群對對新生事物，新新概念、新產產品的接受程程度快得多，更更愿意去嘗試試新的東西，，參與一些有意義義的活動。(4)在消消費行為上，，追求高品質質、珍貴天然然的東西，同時時較注重“功功能價格比””但“價格”不是影響響其保健品消消費的主要因因素。（六）策略思思考策略一、對競爭對手的的“排毒不解解”和長瀉有有副作用的弱點點，采取打擊擊策略。1、競爭對手手分析對于深圳市場場，我們最大大的競爭對手手是“排毒養養顏膠囊”。。1)對手優優勢：進入市場較較早，并已有有一套成功的的操作套路、、渠道、市場場銷售較為規規范暢通。有有強有力的廣廣告支持，產產品知名度較較高。其療效效及療效承諾諾也為大多數數人熟知認同同。市場也處處于一種良性性循環中，而而且產品本身身含瀉藥成份份顯效極快（（一天排毒））。使“急功功近利”的消消費者能迅速速認同其療效效承諾。2)對手手劣勢：A、對方是是通過腹瀉瀉排毒。所所含成分中中有大黃，，用“腹瀉”的的方式排毒毒，易傷身身體，而且且只能排腸腸胃內的毒，不不能排血管管內的毒。。B、產品包包裝較差，，與其產品品價位不相相符，相對對包裝來說，其其價位偏高高，不具價價值感。C、其宣傳傳只注重了了“療效宣宣傳”，但但其療效的的可信度，產品本本身的排毒毒機理解釋釋模糊不清清，消費者也已逐漸漸認識到其其負面影響響。策略二、采取樹立““深層解毒毒，全面清清火”的新新概念策略略來打破““舊清火觀觀念”，倡倡導“新時時尚”、做做高檔清火火品牌的領領航者。策略三、事件行銷，，引發全面面注意策略略，一石激激起千層浪浪。1、我們將將三蛇膽這這個老品牌牌的知名度度、產品質質量與三蛇膽過去去的老顧客客聯系起來來，通過舉辦大型公公關活動充分分造勢，一石激起千千層浪。讓讓媒體、消消費者都紛紛紛來關注使三蛇膽的的重新登場場，非同尋尋常，氣勢磅磅薄。2、抓住社社會熱點與與三蛇膽進進行整合，，通過有效效的公關，使之成成為媒體和和公眾的熱熱點話題，，引起消費費者的高度注注意。策略四、采取情感、、勸說等策策略，提醒醒、引導消費者對珍珍貴自然清清火產品的的消費意識識。1、25歲歲到45歲歲之間的城城市中高收收入階層，，處在社會競爭激烈烈、壓力大大、過于疲疲勞的階段段，常有煩燥、失眠眠、上火等等毛病。我我們在推廣廣宣傳上可以巧妙地地采取勸說說策略，提提醒消費者者為自己身心健康考考慮一種更更高檔的清清火產品，，用質量最好的產品品來回報自自己的付出出。2、工作穩穩定、事業業有成的城市中高收收入階層，學識較高，我我們采取情情感策略，，更容易打打動他們的心。讓她她們覺得用用三蛇膽產產品，就是是一個理智的、能力力高的、、能很好平平衡工作和和生活的成功人士寫寫照。用感感性的方式式來勸說城市中高收入階層消費和使用用珍貴自然然清火產品品。3、用網絡絡媒體舉行行和“上火火”相關的的活動，能能夠準確瞄準準目標消費費群，大大大提高城市中高收入階層層的參與興趣趣，在潛移移默化中提高品牌的的認知度，，同時對產產品的功效效進行了很妙的的說明。二、營銷策策略（一）、策策略原則1、集中化化原則三蛇膽作為為有一定市市場基礎的的品牌，如如果能夠借借助比較成成熟的網絡絡與充沛的的資金，集集中力量攻攻占幾個較較有典型代代表的城市市，對不同同類別的市市場投入的的資金、力力量要輕重重有別，在在選定的市市場上運用用成本領先先、產品差差異化，或或者兩者兼兼有的策略略，集中火火力重點搶搶占，將起起到事半功功倍的成效效。2、差異化化原則通過對整個個市場的評評估找出品品牌、產品品間的重要要差距。三三蛇膽應集集中力量在在市場、質質量、包裝裝、功能、、服務等方方面形成差差異，成為為清火產品品市場擁有有獨自特點點的領先者者。3、一致性性原則通過廣告、、公關、促促銷等各種種傳播活動動，整合三三蛇膽各種種資源和信信息，使三三蛇膽的傳傳播具有““speakwithonevoice”——“用一一個聲音說說話”的特特性。使三三蛇膽的推推廣在消費費者心目十十分明晰；；而不是零零散的，不不成體系化化的。（二）、市市場競爭策策略定位1、三蛇膽膽市場戰略略定位：以排毒類產品品的競爭者者身份進入市市場。針對目前市市場的狀況況，強勢品品牌排毒養養顏膠囊獨獨占鰲頭，，弱勢品牌牌相對較弱弱；三蛇膽膽以市場競競爭者的身身份，搶奪奪市場份額額；由于排毒養養顏膠囊運運用“排毒毒”的概念念占據了較較大的市場場份額，三三蛇膽主要要搶奪的是是排毒養顏顏膠囊的市市場份額，，因此三蛇蛇膽的第一一對手是排排毒養顏膠膠囊。我們們挑戰排毒毒養顏膠囊囊，即可以以掀起“毒毒”市場的的波瀾，打打擊它“只只排不解，，長瀉傷身身”的弱點點，又可以以借助排毒毒養顏膠囊囊的知名度度來提升三三蛇膽品牌牌，可起到到一石二鳥鳥的作用；；這也是基基于營銷學學上一個著著名的理論論——“植植田T”理理論；A、植田T理論是一一個典型的的競爭性理理論策略（（見圖）MM’N’N基本原理：：利用兩個事事物間相差差懸殊性，，借助其中一個個事物的影影響力來提提升另一個事物物的影響力力，來實現現自己的目標。。從圖表中中反映出來來就是M借助N實現由B到A的提提升過程。。B、破立結結合的挑戰戰戰術：1、所謂破破：排毒養顏膠膠囊是通過過腹瀉排毒毒。所含成分中中有大黃，，用“腹瀉瀉”的方式排毒，，易傷身體體，而且只只能排腸胃內的的毒，不能能排血管內內的毒。2、所謂立立：在三蛇膽產產品的訴求求和推廣上上，明顯與與排毒養顏顏膠囊區分分開來，我我們的成分分是天然珍珍貴三蛇膽膽，能夠從從人體深層層的肝部入入手，層層層分解，釜釜底抽薪，，斷掉火源源，從而達達到全面清清火，這種種“深層解解毒，全面面清火有””不腹瀉、、不乏力，，不傷身體體，清火更更全面等功功效。使三三蛇膽成為為高檔清火火品牌的領領航者。（三）、品品牌策略1、品牌策策略的原則則：（1）、大大力提高品品牌三度.品牌知名度度：以公關關、廣告、、新聞炒作作為主，大大提高產產品的知名名度。品牌美譽度度：把公共共關系、企企業建設、、營銷管理等建設設融入商業業活動中。。品牌忠誠度度：從產品品價格、服服務、質量量來滿足消消費費者者的的利利益益與與情情感感需需求求。。品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽度真正的品牌反復消費（2））、、品品牌牌金金字字塔塔品牌牌的的建建立立需需要要使使所所有有接接觸觸點點傳傳達達出出的的訊訊息息加加以以整整合合，，讓讓它它們們與與整整個個的的品品牌牌策策略略一一致致。。整合合傳傳播播以以““深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””為為整整合合點點品品牌牌定定位位中中國國城城市市中中高高收收入入階階層層的的珍珍貴貴自自然然清火火強強勢勢品品牌牌品牌牌識識別別清清火火專專家家““潘潘博博士士””產品品功功能能與與質質量量獨獨有有三三蛇蛇膽膽汁汁酸酸深深入入肝肝部部徹徹底底清清除除火毒毒營銷銷體體系系以以顧顧客客為為中中心心的的營營銷銷體體系系企業業核核心心價價值值觀觀創創造造更更好好的的蛇蛇膽膽清清火火產產品品造造福福大大眾眾2、、品品牌牌建建設設：：（1））、、推推出出““清清火火專專家家潘潘博博士士””的的品品牌牌形形象象代代言人人，，既既沿沿承承了了原原先先的的品品牌牌形形象象，，又又使潘潘博博士士新新形形象象更更鮮鮮明明、、更更人人性性化化、、更有有親親和和力力。。（2））、、三三蛇蛇膽膽定定位位在在城市市中中高高收收入入階階層層用的的珍珍貴自自然然清清火火產產品品的的領領航航品品牌牌。。3、、品品牌牌定定位位：：市場場定定位位：：珍珍貴貴自自然然清清火火產產品品。。產品品功功能能定定位位：：““深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””。。4、、目目標標消消費費群群定定位位年齡齡：：25歲歲--45歲歲收入入：：城城市市中中高高收收入入階階層層職業業：：有有一一份份穩穩定定的的工工作作或或自自己己的事事業業。。5、、品品牌牌形形象象―――清清火火專專家家潘潘博博士士（（新新形形象象））6、、USP（（獨獨特特的的銷銷售售主主張張））USP：：深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火三蛇蛇膽膽的的品品牌牌推推廣廣策策略略：：““曉曉以以之之情情，，動動之之以以理理””，，從從理理性性和和情情感感兩兩個個角角度度來來訴訴求求：：（1））、、理理性性訴訴求求：：三蛇蛇膽膽汁汁酸酸有有殺殺滅滅進進入入肝肝臟臟的的病原原微微生生物物，，能能夠夠在在肝肝臟臟內內部部對對病病毒毒原原子子、、異異己細細胞胞、、內內毒毒素素做做到到迅迅速速分分解解、、連連根根鏟鏟除除的的根根本瓦瓦解解，，在在調調節節經經絡絡、、臟臟腑腑功功能能，，清清除除肝肝膽膽系系列感感染染和和預預防防帶帶毒毒等等方方面面有有重重要要作作用用，，從從產產品品的機機理理功功能能上上說說服服消消費費者者。。（2））、、感感性性訴訴求求：：從目目標標消消費費群群日日常常工工作作、、生活活中中最最惱惱火火的的事事來來講講，，關關懷懷這這一一群群人的的身身心心健健康康，，從從情情感感上上疏疏導導和和提提醒醒他們們接接受受產產品品。。（四四））、、傳傳播播策策略略1、、推推廣廣傳傳播播的的策策略略：：―――――整整合合營營銷銷傳傳播播A、、整整合合傳傳播播策策略略的的要要點點：：廣告告、、公公關關、、促促銷銷三三位位一一體體，，整整合合公公司司所所有有資資源源，，借借助助整整體體力力量量，，迅迅速速打打開開市市場場。。B、、整整合合傳傳播播的的關關鍵鍵因因素素：：1））、、戰戰略略的的導導向向性性2））、、戰戰術術的的連連續續性性C、、整整合合點點：：“深深層層解解毒毒，，全全面面清清火火””D、、傳傳播播表表現現的的口口號號：：“你你惱惱火火嗎嗎？？””（備備選選））1、健健康康““清清””境境界界2、創創造造體體內內生生態態健健康康““清清境境界界””3、蛇蛇膽膽清清火火更更輕輕松松4、火火，，別別惹惹我我！！5、做做人人不不要要太太過過火火6、沒沒必必要要太太憋憋火火7、都都說說吃吃了了真真舒舒服服E、、策策略略概概述述以事事件件行行銷銷、、公公關關為為主主線線，，廣廣告告、、促促銷銷為為輔輔；；貫貫穿穿在在整整個個推推廣廣活活動動中中。。最最快快速速、、最最經經濟濟地地提提高高產產品品的的知知名名度度。。1））、、公公關關策策略略：：緊扣扣珍珍貴貴自自然然清清火火產產品品相相關關的的熱熱點點、、敏敏感感話話題題，，通通過過精精心心設設計計的的公公關關事事件件，，結結合合新新聞聞媒媒體體的的炒炒作作，，引引起起廣廣大大社社會會公公眾眾的的關關注注，，迅迅速速提提高高產產品品的的知知名名度度。。2）、、廣告告策略略：結合情情感訴訴求、、功能能訴求求，塑塑造鮮鮮明的的品牌牌形象象；通通過有有針對對性的的傳播播清火火新概概念，，迅速速建立立三蛇蛇膽品品牌、、樹立立行業業地位位。將將“深深層解解毒，，全面面清火火”與與“你你惱火火嗎？？”的的兩條條線貫貫穿始始終。。3）、、促銷銷策略略：以終端端促銷銷、寫寫字樓樓定點點促銷銷、高高尚住住宅的的社區區促銷銷、配配合公公關的的促銷銷和倡倡導時時尚送送禮的的促銷銷等活活動，，全面面展開開，與與消費費者形形成良良性互互動，，有效效提升升銷售售業績績。三、整整合傳傳播（一））、傳傳播整整合點點：“深層層解毒毒，全全面清清火””解決決上火火煩惱惱我們的的整合合傳播播點的的表現現方式式是一一句能能引起起目標標消費費群共共鳴的的語句句，““你惱惱火嗎嗎？””代表表一種種對現現代都都市白白領身身心健健康的的關懷懷，用用輕松松略帶帶調侃侃的語語調，，倡導導一種種開放放的，，外在在的，，樂觀觀的、、釋放放的、、輕松松的心心態。。我們將將會以以“你你惱火火嗎？？”這這個非非常具具有記記憶點點的問問話，，圍繞繞三蛇蛇膽獨獨特的的產品品機理理，解解決因因“大大動肝肝火””、““窩火火”、、“惱惱火””而上上火的的城市市中高高收入入階層層的煩煩惱………（待定定）因“惱惱火””而產產生““解決決火的的問題題還有有更好好的方方法——深層層解毒毒，全全面清清火””，在在所有有的廣廣告傳傳播當當中，，我們們要把把“你你惱火火嗎？？”作作為品品牌符符號來來傳播播，這這句簡簡單又又易記記的話話將成成為疏疏解消消費者者內心心煩惱惱和郁郁悶的的導火火線，，從而而建立立和引引發良良好的的品牌牌聯想想。（二））、整整合傳傳播目目的：：1、推推出新新形象象，提提高知知名度度。主主要通通過廣廣告、公公關和和媒體體等方方式來來樹立立全新新的形形象。。2、喚喚醒消消費者者的購購買意意識和和樹立立消費費者對對清火新新概念念的觀觀念認認知，，主要要通過過公關事事件和和媒體體軟文文炒作作。3、迅迅速重重占市市場，，達成成熱銷銷。（三））、具具體執執行：：為了能能深深深地打打動和和吸引引消費費者，，我們們將事事件行行銷、、公關關、廣廣告、、活動動促銷銷結合合一體體，精精心構構想了了一個個氣勢勢磅礴礴，連連環三三波的的整合合推廣廣戰術術方案案。（二））第一一波時間：：2001年年7-8月月地點：：深圳活動主主題：：開展““百位位市民民深度度訪談談”活活動核心概概念：越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂！！（活動動主題題備選選）1、100個老老顧客客現身身說火火2、100個老老顧客客“真真情對對白3、現現身身說火火大行行動4、百位市市民焦焦點訪訪談5、聽聽他他們講講益生生堂的的故事事活動目目的：：1、榜榜樣的的力量量是無無窮的的。本本次策策劃通通過100位老顧顧客的的現身身說法法來證證明三三蛇膽膽的功功效品質，，穩固固老顧顧客，，吸引引新顧顧客。。2、充充分利利用品品牌忠忠誠資資源在在短時時間內內極大大地提高三三蛇膽膽的知知名度度。3、以以獨特特的USP刀鋒鋒切入入市場場，引引起市市場轟動，，拉動動銷售售，樹樹立新新形象象！活動簡簡述：：根據營營銷規規律，，只有有品牌牌深入入到消消費者者的““心””，才才會形形成自自覺購購買。。為了了讓””三蛇蛇膽““這一一老品品牌重重新煥煥發生生機，，再次次深入入新老老顧客客的心心，我我們決決定舉舉辦““百位位市民民深度度訪談談”活活動。。1、先先登出出報紙紙廣告告，發發布尋尋找老老顧客客的消消息。。2、對對老顧顧客進進行登登記、、整理理，并并挑選選出服服用時間長長，上上火癥癥狀有有代表表性的的的人人群。。3、對對這部部分人人進行行詳細細核實實，登登記、、分類類。4、在在報紙紙上對對此次次調查查進行行分別別刊出出。5、按按上火火癥狀狀、服服用感感受、、三蛇蛇膽效效果、、功能、有有關故故事分分類選選出。。6、統統計投投票，，選出出各類類金牌牌老顧顧客，，登出出廣告，凡凡參與與者均均可獲獲得金金牌會會員卡卡，給給予一一定優惠惠。7、為為百位位老顧顧客，，贈送送獎牌牌，獎獎金。。第一步步：事件行行銷：：《百位位市民民深度度訪談談》（參考考活動動主題題備選選標題題方案案）百名三三蛇膽膽老顧顧客與與益生生堂老老總面面對面面核心：：越了解解三蛇蛇膽，，越信信賴益益生堂堂！深層解解毒、、全面面清火火機理理闡述述軟文文同期期登載載（表明明三蛇蛇膽的的功能能、效效果的的確可可信））1、用用消費費者證證言來來說明明三蛇蛇膽珍珍貴天天然，，能夠夠““深深層解解毒，，全面面清火火”。。2、、用““老總總與消消費者者面對對面””的新新穎活活動，，掀起起報道道熱潮潮。活動期期間將將邀請請深圳圳有線線電視視臺、、商報報、南南方都都市報報等媒媒體對對此次次活動動進行行報道道，評評論。。用益益生堂堂公司司老總總最真真誠姿姿態來來詮釋釋活動動的核核心：：“越越了解解三蛇蛇膽，，越信信賴益益生堂堂！””第二步步：公公關活活動1、軟軟性文文章：：在報紙紙上推推出““深層層解毒毒，全全面清火””機理理功能能篇。。對消消費者者進行行新概概念教教育。。軟文標標題有有：A、機理功功能篇篇：《肝為為核心心，先先“解解”后后“排排”》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》《解決決表面面的問問題要要從深深入手手》《肝膽膽相照照》《告訴訴你一一個全全面清清火的的真諦諦》《發現現全面面清火火新方方法》》《解毒毒清火火，從從肝入入手》》B、打打擊對對手篇篇：《《只只“排排”不不“解解”，，長瀉瀉傷身身》《科學學機理理不是是玩概概念》》《掃描描不同同清火火解毒毒藥品品的藥藥理本本質》》《排““毒””大暴暴光》》《走出出清火火的誤誤區》》C、公公關活活動篇篇：《《珍珍貴三三蛇膽膽，源源自益益生堂堂》《越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂》》《百位位市民民深度度訪談談》《益生生堂老老總與與您面面對面面》2、電電視專專題片片專門制制作三三蛇膽膽作用用機理理的專專題片片，進進一步步透析析膽汁汁酸是是怎樣樣從肝肝部入入手““深層層解毒毒，全全面清清火””的。。在表表達上上給消消費者者一種種科學學嚴謹謹的信信任感感。標題：：《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（備選選標題題）《《走進進三蛇蛇膽，，走向向清境境界》》《三蛇蛇膽全全面清清火秘秘笈》》《源源源流長長蛇文文化，，精心心研制制三蛇蛇膽》》《三蛇蛇膽帶帶來全全面清清火新新理念念》《三蛇蛇膽全全面清清火大大暴光光》《當““火毒毒“遇遇上””三蛇蛇膽’’》《帶你你走向向三蛇蛇膽的的精彩彩空間間》》3、報刊專專欄“三蛇膽膽深度度訪談談100””（參考考活動動主題題備選選標題題方案案）第二步步：廣廣告傳傳播在深圳圳電視視臺、、商報報同時時發布布三蛇蛇膽的的機理理廣告告與活活動廣廣告。。它們們相互互互動動，相相互告告知勢勢必又又造成成新一一輪的的廣告告效應應。1、NP廣廣告功能性性：《《只““排””不““解””，長長瀉傷傷身》》《深層層解毒毒，全全面清清火》》活動性性：《《百位位市民民深度度訪談談》《益生生堂老老總與與您面面對面面》（參考考軟文文備選選標題題方案案）CF廣廣告標標題功能廣廣告：：《《植物物篇》》（用植物物根的的吸收收來表表現三三蛇膽膽““深層層解毒毒，全全面清火””的作作用機機理；；）專題片片：《《三三蛇膽膽全面面清火火的奧奧秘》》（參考考專題題片備備選標標題方方案））第三步步：促促銷終終端工工程1、在在終端端，凡凡是三三蛇膽膽的老老顧客客重新新登記記資訊訊，均均獲贈贈禮物一一份。。2、在在終端端開展展清火火專家家坐堂堂門診診。3、在在終端端展開開新形形象的的宣傳傳攻勢勢，包包裝終終端：：A、將將固定定宣傳傳品建建設到到位（（如燈燈箱、、立牌牌、橫橫幅））。B、非非固定定宣傳傳品盡盡量備備齊（（如折折頁、、海報報）。。我們將將重新新通過過倡導導新時時尚的的理念念重新新打造造終端端形象象，充分表表現三三蛇膽膽高貴貴的品品質，，如設設置表表現三三蛇膽膽機理理作用的的裝置置藝術術等。。（具體體操作作方案案見““深度度訪談談”活活動執執行廣廣告文文本））社區促促銷活活動針對目目標消消費群群，周周末、、周日日在一一些高尚住住宅開開展““越了了解三三蛇膽膽，越越信賴賴益生生堂””社區促促銷活活動，，用三三蛇膽膽知識識巡展展和派派送《《清火寶寶典》》以及及解答答消費費者咨咨詢為為主要要活動動內容，，集中中重點點突破破，深深層說說服一一片。。第一波波：““百位市市民深深度訪訪談””綜述：三蛇膽膽的知知名度度在第第一階階段獲獲得了了極大大程度度的傳傳播和和提升升，整整合的的能量量得到到巨大大的釋釋放，，宣傳傳的效效果非非常好好。3、第第二波波活動時時間：：2001年年9-11月地點：：深圳活動主主題：：征集《《惱火火者語語錄》》（備選選標題題）《講述述最惱惱火的的故事事》《惱火火者說說》《十萬萬元““惱火火”大大行動動》《惹““火””新干干線》》《說吧吧！說說出惱惱火吧吧！》》《釋放放惱火火，釋釋放你你自己己》活動目目的：：A、提提升益益生堂堂三蛇蛇膽的的品牌牌形象象B、鎖鎖定目目標消消費群群，深深度傳傳播產品知識識，促進進消費者者教育。。活動簡述述：承接上一一階段的的活動，，我們通通過報紙紙、電話話、信函函和互聯聯網的方方式，大大規模舉舉行《惱惱火者語語錄》征征集活動動。活動簡單單，只要要一句話話，參與與性高，，讓消費費者在充充分的互互動參與與中，更更加理解解和信賴賴益生堂堂三蛇膽膽。同時配合合《惱火火篇》電電視廣告告，使品品牌真正正深入人人心。首先，我們在報報紙上登登出征集集“惱火火者語錄錄”的廣廣告，呼呼吁全市市消費者者參與。。然后，我們在三三九健康康網上設設專欄，，由專人人主持，，展開論論壇的網網上攻勢勢，與惱惱火語錄錄者對對對碰。優秀的參參與作品品將在報報紙媒體體上刊出出，激發發更多的的人參與與。第一步廣廣告傳傳播1、NP廣告標標題《你惱火火嗎？》》《“深深層解毒毒，全面面清火””解決你上火的的煩惱》》《惱火者者語錄》》（參照第第二波活活動主題題備選方方案）2、CF廣告畫面選擇擇目標消消費群在在工作中中煩惱的的場景，，用戲劇劇化的手手法來強強化記憶憶點，把把夸張的的惱火場場面通過過白領職職員、老老板、客客戶的矛矛盾激化化，把焦焦點轉移移到產品品的訴求求上—解解決火的的問題，，還有更更好的方方法；順順勢推出出“益生生堂三蛇蛇膽‘深深層解毒毒，全面面清火’’徹底解解決上火火煩惱””。CF兩篇篇：《你你惱火嗎嗎？老板板篇》《你惱火火嗎？客客戶篇》》（備選））《《情人人篇》《《寶馬汽汽車篇》》（通過目目標消費費群生活活中最窩窩火的事事，激發發出矛盾盾的焦點點，從而引出出產品的的功能））第二步：：公公關活動動1、軟文文標題功能篇《何謂““三度上上火”》》《只“排排”不““解”，，長瀉傷傷身》《深層解解毒，全全面清火火》《何必大大動肝火火》活動篇《惱火者者語錄》》連載（參考第第二波活活動主題題備選標標題）2、新聞聞表現對《惱火火者語錄錄》的內內容，進進行報道道和評述就城城市中高高收入階階層在日日常工作作、生活活中的煩煩惱、壓壓力給以以關懷。。發表觀觀點，請請有關心心理醫生生給以分分析，提提出建設設性的意意見，結結合產品品、企業業進行新新聞炒作作。第三步：：促銷行行動A、每天天早晨流流動在市市內高檔檔寫字樓樓，趕在在早班前前，在寫寫字樓大大廳派送送《三蛇蛇膽清火火寶典》》和一些些促銷小小禮品以以及《惱惱火者語語錄》征征集廣告告。B、強化化終端促促銷的形形象力，，充分體體現中高高檔次。。C、配合合《惱火火者語錄錄》征集集活動贈贈送禮品品等促銷銷活動。。第二波：：三蛇膽《惱火者者語錄》》征集活動動綜述：：三蛇膽征征集活動動的核心心在于提提升品牌牌形象，，親近目目標消費費群，三三蛇膽通通過這一一階段的的強力宣宣傳，使使益生堂堂品牌更更加深入入人心，，從而在在市場站站穩腳跟跟。（三）第第三波時間：2001年12-2002年1月月地點：深圳活動主題題：100份份深情厚厚禮送給給誰？活動目的的：1）倡導導三蛇膽膽是時尚尚送禮的的代表，，傳播一種珍珍貴文化化。2）在年終送送禮旺季季再度把把促銷提提到新的高度。。3）全線拉動動前期宣宣傳效應應，使益益生堂品牌提升升到一個個新的境境界。活動簡述述：通過報紙紙或網絡絡征集《《清火見見真情的的故事》》，挑選選100位獲獎獎者贈送送的價值值極具誘誘惑力的的大禮。。整個策策劃從100名名老顧客客談三蛇蛇膽的功功效到《《100份深情情厚禮送送給誰？？》。整整個策略略活動作作到了上上下貫穿穿，一氣氣呵成整整合策劃劃，給消消費者留留下了鮮鮮明、深深刻的記記憶點。。第一步:情深之之禮1、這階階段通過過征集《《清火見見深情的的故事》》主要倡倡導三蛇蛇膽是送送禮表真真情的至至佳選擇擇。促促銷品品為時尚尚大禮包包，如筆筆記本電電腦、PDA、、蛇紋皮皮包等，，配合““清火一一刻，情情深百分分”廣告宣宣傳，整整合一體體讓消費者者感覺到到所買的的三蛇膽膽和所得得促銷品品都是時時尚、高高貴的產產品，以以此來強強化消費費者對三三蛇膽高高檔、珍珍貴的品品牌訴求求，第二步廣廣告傳傳播1、NP廣告《100份深情情厚禮送送給誰？？》《清火一一刻，情情深百分分》2、CF廣告《清火一一刻，情情深百分分》第三步：：公公關活動動1、公關關在南方都都市報設設專欄連連載《清火見見深情的的故事》》軟文標題題：《深情表表白--清火的的故事》》2、新聞聞公關對《清火火見深情情的故事事》的活活動，進進行報道道和評述述。就城城市中高高收入階階層如何何更好平平衡自己己的工作、生活活，如何何互相關關心，發發表觀點點，結合合產品、、企業進進行新聞聞炒作。。（具體操操作方案案到時出出《公關關活動執執行文本本》）市場定位位：高檔檔清火產產品珍貴天然然三蛇膽膽USP：：深層解解毒，全全面清火火第一波：：百名市市民深度度訪談形象：清火專家家潘博士士策略：整整合傳播播推廣方式目標消費費群：城市中高高收入階階層感性傳播播表現：：你惱火嗎嗎？第二波：：征集《《惱火者者語錄》》第三波：：100份深情情厚禮送送給誰？？整合點：：深層解解毒，全面清火火整合傳播播達到成成功目的的推廣方式公關廣告促銷一顆膠囊囊必含一一粒蛇膽膽源源流長長蛇文化化推廣安排廣告促銷公關第一波2001年6-8月報紙廣告：《只“排”不“解”，長瀉傷身》《深層解毒，全面清火》《越了解三蛇膽，越信賴益生堂》《百位市民深度訪談》電視廣告：《植物篇》（用根來表現深層概念）專題片：《三蛇膽全面清火的奧秘》

以終端促銷、高尚住宅的社區促銷為主，以配合公關的促銷為輔，有效提升銷售業績。

以“百位市民深度訪談”和“老總與您面對面”活動為主。新聞標題：《百位市民深度訪談》《益生堂老總與您面對面》軟文標題：《何謂“三度上火”》《深層解