小家電企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 31、全球西式小家電市場需求呈現穩定增長 32、中國是全球西式小家電重要的生產基地 33、行業加速洗牌，產業集中度提升 34、小家電產品創新性、個性化要求高 3二、未來發展策略 3三、2020年經營計劃 41、營銷模塊 4（1）海外營銷方面 4（2）品牌營銷方面 42、技術管理模塊 53、營運模塊 64、企業文化管理 6

小家電企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、全球西式小家電市場需求呈現穩定增長歐美發達國家作為西式小家電的主要消費市場，小家電產品普及程度高，有大量升級換購需求。包括中國在內的新興市場，小家電產品普及率較低，隨著國民經濟增長和人們生活水平提升，需求將保持快速增長。2、中國是全球西式小家電重要的生產基地中國憑借成本、技術和產業配套等方面的優勢，承接了全球主要的小家電訂單，發達國家和地區小家電產品高度依賴中國設計、制造，中國出口的高端精細化產品比重持續上升。3、行業加速洗牌，產業集中度提升國際采購商風險偏好降低，更樂意與行業龍頭企業合作。同時，面對日益增大的競爭壓力，綜合實力較弱的制造商將逐步被市場淘汰。4、小家電產品創新性、個性化要求高個性化、智能化將成為行業未來發展的主要趨勢，智能人機互動功能產品更受市場歡迎。二、未來發展策略1、保持規模增長領先行業水平的基礎上，通過組織再造和制造布局再造，各層級服務意識和服務能力提升，鞏固公司核心競爭力，強化品牌運營能力，進而提升盈利能力，讓公司實現持續的發展。2、通過提升基礎技術研究及運用、高端技術運用、技術開發（中低端技術運用）、營銷服務、生產制程管理等能力，打造公司的高中低端全方位競爭力，在廚房電器、家居電器、嬰兒電器、個護美容、制冷電器等產品平臺成為國內外知名家電品牌的重要合作伙伴；在國內市場成為具有美譽度的專業品牌集團。三、2020年經營計劃1、營銷模塊（1）海外營銷方面注重效益，通過調整產品型號及比重，優化訂單結構；高度關注線上銷售比重的快速增長導致的客戶群體、消費者對產品評價和品牌營銷的變化；要構架起匹配的數據挖掘和評價的收集體系；加快新興市場的拓展力度，要求亞太、日本、中東非、南美等區域負責人研究分析客戶需求特征，主動提出ODM產品匹配性投入，變被動營銷為主動營銷；借鑒平臺類產品的經驗，改善產品線效益；進一步強化“產品經理”責權利機制；進一步推進新品類產品導入期的產研銷一體孵化小組機制。（2）品牌營銷方面在爆款策略下，2020年為產品力提升年，需進一步改善和提升品牌的產品力，包括產品設計、持續創新能力、優良的工藝水平、快速匹配產能的響應能力、品質保證能力等；夯實“產品經理制”，優化匹配產品經理和團隊的各項能力；把握新媒體、自媒體的發展機會，進一步完善“內容經理制”，建立起各品牌自己的流量矩陣模型；加強營銷團隊的能力培養；進一步強化產品單位與品牌產品的各項資源匹配，包括創新技術、開發資源、生產計劃、產品定價等。2、技術管理模塊（1）建立對整個研發體系的投入產出年限的評價體系，建立立項項目費用“預算管控機制”、由財務管理中心建立起研發費用“投入產出的評價考核機制”。（2）理順技術系統中各研發層級的分工，利用技術創新中心落成使用的機會，推動各功能模塊的實施落地，包含高端創新技術應用及中低端技術應用等。根據客戶分級制度與項目管理分級，合理地對項目實現與管理資源的匹配。持續推動模具分級、制造分級，形成高、中、低模具的競爭力。推動工業設計分級分類，進一步完善設計的分配、評價及反饋制度，完善工業設計師的培養、發展及評價體系。（3）持續推動形成“低檔產品比成本、中檔產品比精致、高檔產品比內涵”的競爭力，提升創新產品的銷售占比。嚴控新立項產品毛利水平不衰減，在新產品研發的各環節進行成本核算和成本優化，確保新產品生產的財務收益。推動產品試制中的工藝研究與實現，促進新產品生產效率和預算成本的達成。（4）持續推進產品平臺的運行，舊平臺的技術升級、新平臺的完善落地及標準化技術的應用。（5）建立中、高級技術人才的培養、引進、使用、保留、優化的人才管理體系。持續完善對工程人員的能力測評，人才引進及內部培養，提升工程人員對產品的技術應用能力及大批量生產的技術保障能力。3、營運模塊（1）著眼于未來公司核心競爭力的保持，規劃公司長期運營策略。嚴格執行投資與銷售規模掛鉤的投資策略；針對公司中長期發展目標，對公司現有及未來可使用的土地及廠房資源進行科學決策、合理布局；建立公司新產品、新項目孵化基地，降低和減少不必要的場地搬遷；確保新建工廠保持在工藝升級和管理增值方面具備行業的領先性；分級、分批逐步改造公司落后產能，助力公司核心競爭力的保持；優化產品結構，持續推動平臺類產品的落地。（2）深化運營精細化管理。繼續強化訂單、人力資源與工資額度投放的滾動管理機制，持續推進工資額度占銷售收入的管理目標的達成；持續推進公司效率提升和自動化、減人化項目的實施，加大公司自動化設備廠的資源投入力度（特別是總裝公司）；通過公司成本管理為市場接單和內部增利提供有力支持；以企業數據總線+流程梳理+技改和產業提升為主線，大力推動信息化建設，提升公司運營效率，強化核心流程的競爭力；推動機器替代人的變化下制造群對于高技能工人的招聘培訓、管理機制的建立；強化物料齊套率數據收集的準確性，實現齊套率、主計劃達成率目標的達成；探索推進一級總裝單位“當日清拉”工作。4、企業文化管理深入提煉公司企業文化，構建