第5頁共5頁2023年?11月房地?產個人總結?范文回顧?本人__年?的工作，主?要感受、心?得，思路等?其他幾個方?面總結按?照自己制定?的工作思路?及各階段性?工作目標，?實出重點，?講究實效，?勤思考，并?通過努力，?千方百計，?不折不撓地?開展工作，?逐步推進工?業城項目，?提高其知名?度。但從總?體來說，是?在摸索上升?的階段。?一、工作進?展情況回顧?第一次接?觸工業地產?項目策劃，?對它的營銷?推廣是一個?陌生的、模?糊的概念，?經歷了初期?放水養魚，?摸著石頭過?河的艱苦探?索后，初步?明確了它的?性質和方向?。但任何工?作都離不開?人的主體元?素。于是首?先就從學會?做人，踏實?工作做起;?其次是掌握?國家和開發?區宏觀政策?，企業本身?內部環境和?企業投資環?境，比如開?發區優惠政?策、___?市政府總體?規劃、行業?發展動態（?范本）和城?市建設發展?動態（范本?）等;還有?微觀環境和?園區競爭情?況;再次是?飲水思源，?摸索有效的?營銷推廣方?案，經常思?考這樣的問?題怎樣花?最少的錢達?到最好的宣?傳效果??通過什么樣?的方式才能?找到準客戶??現階段?工業城項目?還存在什么?問題，應該?先從哪方面?入手解決營?銷難的問題??我的主?要工作1?、配合完成?中秋晚會?2、協助完?成汽配展活?動3、完?成網絡推廣?工作4、?積極配合公?關活動5?、完成工業?城招商的內?部協調和調?研，幫助完?善招商基礎?資料6、?配合同事完?成其他工作?內容7、?推陳出新,?不斷完善營?銷思路,制?定營銷策略?8、完成?臨時___?代的任務?二、基本工?作情況和做?法(一)?不怕困難，?建立把項目?策劃好的信?心。認真?分析新形勢?新情況，正?視新挑戰，?沉著應對，?及時調整工?作策略。一?是認真學習?___工業?地產宏觀環?境和___?市的相關政?策和規劃，?提高對它的?理解和認識?，以積極的?姿態迎接困?難，樹立信?心，始終保?持旺盛的工?作精神，千?方百計挖潛?營銷思路。?二是注重市?場信息的收?集和鑒別、?分析能力，?應對競爭對?手的營銷策?略和市場推?廣策略，以?之來調整我?們的營銷戰?略和策略;?三是積極爭?取領導的支?持和幫助，?在制定營銷?策略和市場?推廣方案的?時候，由于?各自存在思?維差別，肯?定會出現意?見不一致的?情況，但對?出現的問題?和遇到的難?題，會認真?“把脈、會?診”，及時?調整方式方?法。雖然我?離完成公司?期望指標和?自己計劃的?目標還存在?差距，但在?目前嚴峻困?難的形勢下?，我認為所?付出的努力?和艱辛一定?不會白費。?(二)從?細分市場找?到目標客戶?力求按照?不同的特征?來進行市場?細分，市場?細分有三條?好處，一個?是獲得消費?者高度的忠?誠度，一個?是保護適當?利潤，一個?是容易獲得?成功。比如?追求相似利?益的企業、?具有相同行?業特性的企?業、相同國?度的企業等?等。雖然?園區在設計?研發的時候?就進行了市?場的細分，?但是這種細?分往往相對?是粗線條的?，因此在具?體實施銷售?的時候有必?要進行更為?明確的目標?市場細分，?根據產品推?廣的不同階?段，針對更?加明確的目?標客戶，使?用合適的營?銷策略和方?式。(三?)與世俱進?，轉變策劃?觀念和思維?模式。工?業地產作為?客觀存在的?比較特殊的?產品，其營?銷思路和推?廣方法也會?與其他產品?有所差別，?尤其是民用?地產，它的?特點是以感?性訴求為主?。而工業地?產的特點是?從理性訴求?的角度進行?宣傳策劃。?工業廠房的?需求量及其?目標客戶群?的隱蔽性和?分散性，就?決定了它的?宣傳模式必?須創新和媒?體選擇更具?針對性。所?以轉變策劃?觀念和思維?模式是勢在?必行，把_?_工業園打?造成為具有?全國前沿性?和戰略性的?工業地產的?典范。房?地產銷售個?人工作總結?范文__?年的腳步就?要遠去了。?一縷縷新年?的光輝即將?燦爛的迎接?著我們。在?各位親愛的?同仁和領導?們的關心支?持下，平凡?的我，在自?已的崗位上?也腳踏實地?的走完了充?實的這一年?。感謝集團?創建的平臺?，讓我能兢?兢業業的工?作著，健康?成長著。?人的一生其?實很短，但?一定要過得?有意義;我?認為有份穩?定的工作，?有著簡單積?極向上精神?生活，有份?健康的身體?，有著家人?的平安團聚?就是幸福的?，因此，回?首這一年。?我的招商工?作，雖然沒?有取得特別?驕人的成績?，但也是可?喜的。可以?放聲的說：?我也是幸福?的。一年?來，我努力?進取，積極?施展自已，?少說話，多?做事，爭取?為公司創造?的價值。?自__年底?到__年_?_月份，成?功銷售商鋪?___套，?總價值為：?元;收到款?項約為1千?多萬元，其?中：二期商?鋪___套?，一期__?_套商鋪全?部售畢，為?客戶辦理好?房產證手續?;相關資金?及時催繳到?位。__?年元月份，?在本部門嚴?重少人的情?況下，與_?_一起，身?兼數職，將?工作中的各?項環節緊密?相扣，經常?性加班較晚?，認真及時?作好本部門?的收費及房?屋銷售工作?。客戶走我?們才會走。?認真做好接?待及相關事?務。__?年__月份?，一些前期?，拖欠公司?費用長達半?年之久的客?戶，遲遲不?肯露面，絞?盡腦汁，想?盡辦法。列?清單，下催?繳函，打電?話，發短信?。不厭其煩?，常溝通聯?系，耐心作?思想工作，?并常常發祝?福短信，友?情聯絡，將?拖欠的租金?及呆帳、賴?帳成功收繳?到位。也是?工作中一項?大突破。?__年__?月份，本部?門增添了新?鮮的血液，?我們處外以?身作責，作?好示范，帶?領新員工走?訪客戶，上?門收繳費用?，熟悉環境?，抓緊時間?培訓本崗業?務，使之很?快適應并掌?握所屬工作?范籌，一個?月內就走向?轉正行列。?分工明確，?并力爭超前?完成每月的?任務。應收?帳款幾乎每?月均達幾十?萬元。_?_年___?、__月份?，和新同事?一起，動之?以情，曉之?以理，將三?期陶瓷四大?戶的年租金?、及相關物?業費全部收?繳到位。總?價款為：_?_元。累計?約二百多百?萬元。_?_年__月?，并將新做?的a3棟1?2間鋼構商?鋪成功招租?，并聯系廣?告公司，作?好各套倉庫?的標識工作?，并提前收?繳年租金及?相關物業費?和水電費用?。營業收入?約為:：_?_元。廣?告牌招租方?面：公司沿?二零六國道?的路牌廣告?___塊全?部招商完畢?，并及時完?善后期畫面?的補修服務?，創年營業?收入約：_?_萬元。?__年__?月，當老行?政辦公樓騰?出時，也成?功招租，并?將舊空調及?時作價，讓?公司財務不?流失。充分?發揮最大值?。并及時作?好客戶登記?編排工作。?增加租金及?物業費相關?年收入約：?__多萬元?。其他招?租方面，所?剩二期商鋪?一層商鋪全?部出租完畢?，二層部分?出租，并成?功將招租出?售商鋪的價?格上調，每?層漲__的?月租金。每?平方米漲到?五六百元的?銷售額。另?外新、老鋼?構倉庫全部?出租出去，?無一空余。?一旦前面空?出，立馬擅?用電話營銷?及網絡營