銷售渠道管理第一部分:現代營銷的兩大渠道營銷的發展營銷是競爭的產物營銷首先發展于快速消費品行業，然后向醫藥、通信和服務行業衍生營銷經歷“內向型”、“外向型”、“消費者需求型”和“個性滿足型”幾個階段營銷成為中國企業的“核心競爭力”營銷？以目標消費者的需求為中心，滿足其需求過程思考一些最基本的問題我們賣的是什么?賣給誰?他們有什么特點?他們大都在什么地方賣?我們產品通過誰賣?他們為什么會賣我們的產品?他們為什么會賣別人的產品?營銷的核心工作將產品鋪到消費者心中，使其樂的買將產品鋪到消費者面前，使其買得到？怎么鋪

運作兩個渠道到消費者心中的渠道到消費者面前的渠道第二部分:運作心靈渠道營銷支點營銷勢能營銷支點？國產手機究竟靠什么來獲取市場份額的?海爾憑借什么抓住消費者心的？麥當勞為什么能暢銷全球？就營銷運作本身而言：

形式比內容更重要營銷支點？

與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。營銷支點？大都建立在產產品之外，建建立在滿足心心理需求或人人性的基礎上上有效改變強弱弱之間力量對對比，使強不不再那么強，，弱不再那么么弱，從而達達成另外一種種可能問題？？中國移動的產產品的支點是是什么？營銷勢能在銷售的各環環節，創造產產品被認同、、被需求的狀狀態，這就是是打造營銷勢勢能。問題？產品銷售過程程中有哪幾個個關鍵環節？？營銷勢能？客戶勢能渠道勢能終端勢能客戶勢能使客戶堅信………客戶大會客戶勢能——利用客戶戶會產生強化化效應充分地、最大大限度地向客客戶展示企業業形象，現實實實力，發展展藍圖，行業業地位、競爭爭優勢，使客客戶體會到與與企業合作的的現實利益和和未來前景，，堅定客戶合合作的信念，，形成現實訂訂單的熱情和和動力。客戶勢能案例例宏達客戶大會會客戶的積極合合作就成功了了一半渠道勢能使渠道產生““饑餓”狀態態，形成產品品流動的推力力和拉力。方法：供求調調節反季節運作方法:預占占經銷商的資資金、庫房、、配送資源、、精力渠道勢能創造渠道勢能能，制造物流流“泡沫”，來產生更大大物流，實現現銷售迅速放放大。渠道勢能案例例伊利產品的渠渠道運作排隊裝電話終端勢能對銷售來說，，終端建設的的關鍵是什么么？終端的魅力來來自于：集中！問題？？消費者購買我我們產品時有哪些行為表表現？終端勢能？使你的產品第第一進入消費費者眼簾讓消費者在短短時間內多次次接觸到我們們產品的信息息營銷勢能“營銷勢能””就是銷售的的動力，其其實質就是將將產品信息、、企業形象等等強力貫注于于銷售的每一一環節，使企企業產品在每每一環節都被被認同、被接接受，帶來產產品的現實銷銷售一個客戶或消消費者決定是是重視還是背背叛，都是由由接觸到你企企業一系列信信息遭遇的總總和所決定的的。第三部分:產產品渠渠道運作渠道的規劃分銷策略和經經銷商類型經銷商的選擇擇經銷商的激勵勵和管理如何處理渠道道之間的關系系產品渠道簡介介小組討論：我我們公司產品品可以通過哪哪些渠道最終終被消費者拿拿到？（10分鐘，，簡要畫出產產品流動圖））公司消費者經銷商批發商一般零售商重點賣場產品渠道簡介介團購產品渠道簡介介短渠道與長渠渠道：短通路中的競競爭優勢優秀的產品靈敏的嗅覺良好的客情關關系其他長通路中的競競爭優勢廣泛的產品分分銷優異的產品展展示競爭力的價格格吸引的助銷產品渠道簡介介窄渠道與寬渠渠道：窄渠道中的競競爭優劣渠道利潤集中中管理簡化渠道之間競爭爭壓力小分銷不廣泛寬渠道中的競競爭優劣廣泛的產品分分銷渠道之間競爭爭大渠道沖突加大大價格沖突發生生產品渠道設計計原則產品到達消費費者方便購買買的地方服務能力跟得得上最經濟1、直接銷售售及送貨（DSD）2、經銷商倉倉儲、銷售、、送貨（WSD））3、直直接銷銷售隊隊伍＋＋倉儲儲和送送貨經銷銷商（（DSD＋＋WAD））4、直直接銷銷售隊隊伍＋＋經銷銷商倉倉儲、、銷售售、送送貨（（DSD＋＋WSD））分銷策策略和和經銷銷商類類型公司負負責所所有活活動，，如倉倉儲、、銷售售送貨貨、放放帳等等通常發發生在在主要要城市市和策策略性性城市市公司僅僅指派派銷售售人員員扮演演發展展業務務的角角色，，負責責銷售預測測、促促銷配配合、、協助助經銷銷商銷銷售隊隊伍通常發發生在在二級級城市市和策策略性性城市市的外外圍區區域公司負負責銷銷售活活動；；經銷銷商負負責倉倉儲、、送貨貨和放放帳通常發發生在在策略略性城城市的的市中中心1－2項的的混合合體關鍵分分銷策策略類類型分銷策策略和和經銷銷商類類型分銷系系統的的演變變A傳統批批發公司進進入市市場初初期每個地地區選選擇多多家批批發商商批發商商條件件：資資金及及批發發渠道道B批發商商協助助隊伍伍公司達達到一一定銷銷量并并計劃劃進一一步開開拓市市場協助批批發商商開發發客戶戶、新新品賣賣進、、下單單、陳陳列、、促銷銷執行行批發商商送貨貨。收收款批發商商條件件：資資金、、網絡絡維護護及送送貨能能力C經銷商商已建立立良好好市場場基礎礎、與與批發發商關關系良良好并并決定定進一一步開開拓市市場經銷商商建立立專門門的隊隊伍，，公司司分擔擔費用用及共共同管管理該該隊伍伍經銷商商標準準：有有共同同成長長的能能力，，資金金、銷銷售隊隊伍、、基本本設施施、網網絡及及現有有銷量量D直銷隊隊伍在激烈烈競爭爭及策策略性性城市市直接服服務關關鍵客客戶及及特殊殊渠道道分銷策策略和和經銷銷商類類型討論：：在你你的地地區該該用什什么樣樣的分分銷策策略？？（10分鐘鐘，小小組代代表發發表意意見））為什么么要和和經銷銷商合合作?經濟效效益與直接接操作作相比比節約約成本本：人人員、、辦辦公室室租金金、倉倉租等等降低風風險經銷商商做者者開發發試驗驗信貸風風險轉轉移地域情情況優優勢直接處處理前前線問問題穩定的的社會會庫存存；相對平平穩的的回款款；我們無無法完完全由由自己己覆蓋蓋的區區域；；我們甚甚至還還不知知道的的銷售售點和和銷售售機會會；送貨支支持；；較多的的市場場信息息和競競爭信信息；；可能的的展示示機會會；···········經銷商商為我我們提提供了了：?專業性性或綜綜合性性：專專業的的或多多品種種種經經營行銷方方式：：行商商或坐坐商所有制制類型型：公公有或或私營營地理位位置：：批發發市場場內或或外業務結結算類類型：：全現現款、、全放放帳或或兼而而有之之經銷商商類型型對經銷銷商的的控制制力對經銷銷商的的依賴賴性競爭的的激烈烈程度度覆蓋的的區域域大小小、售售點數數量操作成成本獨家經經銷商商或多多家經經銷商商?批發商商地理理位置置：門門面位位置、、經營營區域域商業信信譽：：是否否良好好？資金狀狀況：：可用用于經經營我我司產產品的的資金金及全全部資資金運輸能能力：：運力力及用用于運運輸我我司產產品的的運力力人員：：是否否有固固定業業務人人員、、送貨貨人員員？現有下下線客客戶：：客戶戶的渠渠道、、客戶戶的多多少？？倉儲能能力：：面積積及可可用于于存放放我司司產品品的面面積經營產產品：：以哪哪些產產品為為主要要經營營產品品合作意意愿：：是否否有信信心及及是否否接受受公司司理念念經銷商商選擇擇的主主要考考慮因因素經銷商商管理理小組討討論：：經銷商商需要要你做做什么么？你最需需要經經銷商商做什什么？？（10分鐘鐘，請請寫出出6－－8個個要點點）客戶最最想從從你這這得到到什么么？你最想想從客客戶那那得到到什么么？回款期期市場支支持人員支支持贏利空空間運輸、、服務務支持持是否獨獨家經經營資金及及庫存存合作關關系下屬客客戶網網絡賣出價價格運輸、、服務務能力力所經營營的品品牌其實，，大家家想要要的東東西是是對應應的！！經銷商商管理理小組討討論：：良好好的客客情是是如何何與建建立的的？（10分鐘鐘，請請寫出出要點點）如何建建立良良好的的客情情?共同勝勝利的的法則則長遠利利益與與短期期利益益的有有機結結合專家式式的指指導與與合作作比客戶戶更了了解他他的生生意，，真誠誠的關關心密切的的個人人關系系銷售人人員的的正直直、信信任感感、穩穩定性性建立良良好客客情要要訣以損失失一方方利益益為基基礎的的合作作基層銷銷售人人員成成為客客戶駐駐廠方方的代代表，，但總總有無無法滿足對對方要要求的的時候候迎合客客戶客戶是是生意意上的的指導導者，，虛偽偽不穩定定的個個人關關系銷售人人員的的經常常更換換且素素質不不佳建立良良好客客情的的禁忌忌：激勵經經銷商商的原原則表現獎獎勵不是僅僅因為為客戶戶銷量量大而而給多多返利利！客戶是是否為為我們們產品品的銷銷量盡盡了力力？客戶是是否為為網絡絡建設設盡了了力？？········經銷商商的激激勵激勵的的方式式返利的的操作作形式式；榮譽；；聯合促促銷；；幫經銷銷商發發展電電腦管管理系系統；；公司參參觀、、旅游游、培培訓；；對經銷銷商（（主要要指私私營客客戶））家庭庭的長長遠支支持，，如子子女教教育等等經銷商商激勵勵經銷商商激勵勵的小小經驗驗不要一一次性性對經經銷商商提出出過多多、過過高的的要求求如：對對優于于短通通路的的客戶戶提出出迅速速增加加分銷銷的要要求以事實實和數數據說說話運用你你的市市場機機會反反饋和和市場場調查查的結結果不要批批評，，只給給建議議責備不不利于于發展展建設設性關關系經銷商商激勵勵問題：：什么么情況況下要要調整整經銷銷商？？（5分分鐘））1、經經銷商商無可可挽回回的財財務危危機；；2、經經銷商商在可可接受受的時時間內內無法法完成成銷量量和網網絡建建設目目標以以致于于影響響全盤盤生意意的實實施；；3、經經銷商商的合合作態態度極極差，，以致致無法法進行行下一一步工工作4、經經銷商商間的的沖突突無法法平衡衡且調調整后后不影影響長長期生生意經銷商商調整整經銷商商管理理的難難題與與應對對處理難難題核核對表表情況行行動動A、資資金不不足1、、幫助助制定定收款款計劃劃，協協助加加快客客戶回回款周周期2、合合理安安排促促銷活活動，，加快快貨品品及資資金流流轉3、多多批次次、少少批量量送貨貨4、設設立專專用資資金5、鼓鼓勵其其集中中資金金于主主要品品牌，，放棄棄無生生命力力的產產品6、以以私有有資產產作為為抵押押擔保保7、建建議其其它貨貨款方方式籌籌集資資金或或銀行行提供供擔保保8、把區域域或渠道縮縮小，由另另一個經銷銷商做9、加強/改善客情情關系10、在合合理情況下下，提供適適當的信用用額度經銷商管理理的難題與與應對B、不愿冒冒信貸風險險1、坦白討討論問題所所在2a、如由由于“資金金不足”，，以“第一一情況處理理”2b、如其其它因素，，必須給予予合理解釋釋3、找出對對方不愿冒冒哪類商業業風險4、再找一一家代理商商給予壓力力C、庫存太太低1、如由于于“資金不不足”，以以“第一情情況處理””2、調查及及討論銷量量流失問題題3、強調客客戶不滿的的后果4、以加強強促銷力度度來提高其其積極性5、重申公公司的立場場經銷商管理理的難題與與應對D、送貨不不及時1、分析析產生問題題的原因如因“庫存存太低”，，以“第三三情況處理理”2、討論問問題的后果果及嚴重性性3、制定明明確的配送送目標要求求4、幫助重重組走訪問問路線及送送貨路線5、確定及及計劃所需需車隊數量量，需要時時應買車或或租車來解解決困境6、培訓相相關人員7、建議提提高現有車車輛效率的的計劃8、加強內內部管理，，設立獎罰罰系統9、合理的的調整經銷銷商庫存及及施壓經銷商管理理的難題與與應對E、倉儲條條件不良1、分析析及討論哪哪方面需改改進2、不良條條件所帶來來的負面影影響3、如何改改善以及怎怎樣才算條條件好？F、價格太太高1、講明明利害，告告知其可能能的后果如如沖貨2、制定最最高價位并并達共識3、建議雙雙方共同投投入G、沖貨1、重重新明確銷銷售區域2、調查貨貨品來源如如證據確實實應給予警警誡或采取取懲罰措施施3、貨品送送去懷疑的的區域，應應放上記號號或記錄生生產日期4、重新估估計市場潛潛力及指標標的合理性性5、向上頭頭匯報，提提出解決方方案經銷商管理理的難題與與應對H、削價競競爭 1、、進行區域域劃分，限限制發展一一定的銷售售網點2、制定市市場最低價價格并確保保各方面贊贊同3、說明經經銷商克服服短期觀念念，著眼長長遠并列舉舉削價造成成的的弊害4、落實區區域管理，，執行處罰罰。如多次次重犯，應應強行制裁裁I、代理品品牌太多1、提提出選擇我我們這個品品牌的好處處（我們銷量量比例少））2、分析公公司能給予予的支持3、協助其其開發網點點、收款、、理貨等4、經常提提供公司發發展計劃、、信息以提提高其信心心5、安排老老板拜訪，，建立友好好關系6、提供達達標獎勱計計劃并協助助他完成經銷商管理理的難題與與應對J、代理競競爭品牌子子 1、、表明我們們的態度，，進行說服服經銷商2、提出選選擇我們品品牌及公司司的好處。。以行動及及業業績績來強化公公司的地位位3、盡量搞搞好客情關關系4、提供達達標獎勵計計劃，協助助他完成5、保留我我們選擇經經銷商的主主動權K、只選擇擇暢銷的規規格 1、、確定這產產品的鋪市市率2、盡量做做好這產品品在貨架上上的陳列位位置3、針對不不暢銷產品品提供獎勵勵計劃4、聯合客客戶促銷這這產品以提提高市場需需求量5、提高當當地活動6、協同經經銷商人員員到商店建建立品牌形形象，增加加信心經銷商管理理的難題與與應對L、提出無無理要求和和條件1、聆聽聽他的訴說說，找出可可推翻的要要點2、分析經經銷商的盈盈利狀況3、讓他充充分了解公公司的制度度和規定4、展望長長期合作計計劃，強調調雙贏局勢勢5、提供可可能及合理理的交替方方案M、要求更更高利潤1、分分析經銷商商售賣公司司產品的盈盈利狀況2、制定合合理的銷售售目標及獎獎勵計劃3、鼓勵其其多做銷量量以提高利利潤，而不不是專注于于單位利潤潤4、協助經經銷商開拓拓其它渠道道或領域以以改善利潤潤5、協助改改善管理如如安排送貨貨路線，提提高銷量、、降低成本本等等經銷商管理理的難題與與應對N、難于獲獲取信息1、先認認清對方是是“不能””或“不為為”2、制定相相關政策，，說明立場場3、積極商商量，講明明益處4、加強與與內外提供供信息人員員的關系5、幫助經經銷商分析析信息，共共享反饋成成果6、如“不不為”，必必要時可拒拒絕提供支支持O、對方內內部不協調調 1、、了解對方方情況，找找出問題的的癥結2、列舉出出哪方面不不規范，告告訴他不規規范所帶來來的的負負面影響3、利用客客情關系來來解決對我我方不利的的因素4、提供培培訓，提高高規劃管理理意識5、提供成成功的管理理模式作為為參考6、協助他他建立管理理制度系統統經銷商管理理的難題與與應對P、業務管管理思路/觀念不同同1、真城城的溝通，，分析不同同思路的差差距及利與與弊2、以較新新的觀念來來引導并舉舉適當的成成功例子3、說明不不能解決的的后果Q、處理客客戶投訴不不當1、建立立處理投訴訴手續及負負責人員2、培訓對對方人員有有關處理方方法及整體體的意識3、告知處處理不當的的負面影響響4、定時與與有關人員員討論投訴訴的事件及及處理方案案R、拖延公公司的優惠惠政策1、、明確期限限及數量2、在通知知書上及傳傳真上蓋章章確認經銷商管理理的難題與與應對S、經銷商商業務人員員素質差1、指出差差的表現并并說明什么么才算是好好的表現2、針對性性的提供培培訓3、加強陪陪同走訪4、制定獎獎罰制度5、建議及及提供征聘聘標準6、研究及及調整待遇遇問題7、建立績績效評估系系統8、協助培培訓新進業業務人員9、優勝劣劣汰的局面面T、開發網網點速度慢慢1、要要求客戶指指派專人負負責2、協助設設定目標及及開發計劃劃3、公司短短期內派人人協調/協協助4、對人員員提供相關關產品及開開發新客戶戶的培訓如何處理渠渠道之間關關系?渠道之間的的沖突的原原因對不同渠道道的應對客戶服務中中心（自營營）客戶服務中中心（合作作）公司直銷隊隊伍其他自辦營營銷手段（（如網上營營業廳，自自助營業廳廳，流動營營業廳等））第一級緊密銷售渠渠道移動公司指定專營店店特定產品承承銷商第二級主體銷售渠渠道特約代理店店普通代理店店第三級松散型銷售售渠道社會營銷員員（包括專專職，兼職職，臨時營營銷員等））其他社會營營銷渠道（（例如超市市等）第四級輔助型銷售售渠道問題題？渠道之間有有哪些沖突突？市場范圍圍的沖突突；經營價格格的沖突突；經營品種種的沖突突；經營方式式的沖突突；經營素質質的沖突突；渠道沖突突的實質質渠道之間間的沖突突，實質質是經營營者之間間利益的的沖突，，是各方方面利益益不一致致所引起起的。渠道沖突突的應對對嚴格界定定經營范范圍界定價格格體系界定渠道道的級別別（從公司司直接進進貨的不不都是以以及客戶戶）不同類型型渠道不不同政策策加強管理理對我們的的業務員員嚴格要要求經銷商庫庫存管理理經銷商的的安全庫庫存對你你意味著著什么？？經銷商大大量囤積積競爭產產品的庫庫存對你你有何影影響？為什么經經銷商總總不愿意意保持安安全庫存存？為什么經經銷商總總不愿意意定賣得得不快的的產品？？庫存的建建立及訂訂單管理理1.5倍倍原則是是庫存管管理的主主要內容容之一，，是一個個安全庫庫存的原原則，是是建立在在上期客客戶的銷銷量的基基礎上的的本期建建議客戶戶訂單的的依據。。消費品行行業的1.5倍倍庫存原原則庫存的建建立及訂訂單管理理幾種不正正確的說說法：客戶上次次定貨量量的1.5倍客戶目前前庫存的的1.5倍客戶上次次銷量的的1.5倍客戶提出出本次定定貨量的的1.5倍庫存的建建立及訂訂單管理理進銷存報報表：期末庫存存=期初初庫存＋＋本期進進貨－本本期出倉倉客戶管理理80%的的利潤來來自于穩穩定的客客戶銷售額是是浮在水水面上的的花利潤才是是沉在水水底的果果開發新客客戶的成成本是挽挽留老客客戶的3倍為什么大大多數公公司輸在在了客戶戶管理上上?91%的的組織沒沒有長期期的客戶戶管理技技術計劃劃83%的的組織沒沒有真正正認識到到獲得、、保留和和價值發發展在他他們市場場計劃活活動中不不同的挑挑戰只有15%的組組織正式式定義了了影響到到他們客客戶管理理的所有有流程只有24%的組組織對他他們現有有客戶進進行了基基礎的價價值分析析80%的的組織沒沒有交叉叉銷售給給有興趣趣的客戶戶59%的的組織沒沒有一個個董事會會級別的的人對客客戶管理理明確負負責只有12%的組組織有綱綱要確保保董事成成員同廣廣泛的客客戶保持持定期聯聯系客戶管理理的方法法客戶檔案案客戶分類類及分類類管理客戶溝通通及客戶戶動態客戶服務務第四部分分:銷銷售售人員的的職責銷售的四四項基本本原則區域經理理和業代代的職能能分工銷售拜訪訪銷售：將將產品賣賣到該賣賣的地方方，將貨貨款在規規定的時時間收回回并向總部及及時反饋饋市場狀狀況。銷售的基基本職責責銷售的核核心：執執行并反反饋分銷：：產品處于于消費者者能購買買的狀態態、地點點陳列：被分銷的的產品處處于消費費者能看看到的位位置價格管理理：產品按照照其市場場定位的的售價被被銷售助銷：協助銷售售銷售的基基本職責責分銷陳列價格管理理助銷銷售是圍圍繞客戶戶的不斷斷開發、、發展，，執行四四項基本本原則的的業務循循環，將將為公司司帶來逐逐步增長長的業務務量及有有利的銷銷售業績績銷售的基基本職責責銷售的基基本職責責分銷陳列價格管理理助銷如何實現現我的銷銷量目標標？堅持四項項基本原原則！銷售的基基本職責責分銷陳列價格管理理助銷市場部的的工作銷售部的的工作企業經營營目標產品（定定位）通路（區區域和渠渠道）計劃（資資源分配配）策略執行討論：什什么樣的的人適合合做銷售售工作？？(5分鐘鐘，簡單單寫出你你的觀點點）正直、誠誠實－對對待客戶戶和同事事堅韌、耐耐心－對對待重復復性的勞勞動渴望、熱熱情－自自我成就就自尊、自自信－自自我激勵勵銷售的基基本職責責銷售主管管和代表表的職能能分工銷售主管管做什么么？銷售代表表作什么么？問題題？你所在的的區域有有多少零零售終端端？這些終端端需要多多少分銷銷商才有有可能鋪鋪上貨？？渠道的關關鍵部位位在哪？？經銷商、、分銷商商、商超超、小店店……我們的關關注點應應在哪？？運作到二二批商渠渠道模式式？經銷商的的職能？？二批的職職能?我們的人人員怎樣樣分工？？渠道個環環節職能？經銷商二批商終端店配送分銷銷售渠道的職職能分工工主管業代業代誰的職能能？銷售人員員的拜訪訪計劃拜訪訪制度的的建立計劃拜訪訪制度是是指對目目標售點點進行固固定頻率率的周期期訪問并并在訪問問中不斷斷提高產產品在售售點的表表現討論：為為什么要要建立計計劃拜訪訪制度？？（5分鐘鐘，請寫寫出要點點）服務的魅魅力把握生意意機會四項基本本原則的的貫徹計劃拜訪訪制度的的建立1、客戶戶資料的的收集整整理：經銷商現現有多少少下線批批發商？？是誰？？在哪里里？主要銷售售什么產產品？銷銷量如何何？區域內有有多少批批發商？？在哪里里？區域內有有多少零零售商？？在哪里里？規模模和銷量量？2、拜訪訪頻率的的確定：：各類客戶戶多長間間隔拜訪訪一次為為宜？大大批發和和小批發發，超市市商場和和普通零零售店計劃拜訪訪制度的的建立3、在各各類客戶戶處的訪訪問時間間：拜訪客戶戶時做些些什么？？拜訪7步驟、、四項基基本原則則4、周（（月）拜拜訪計劃劃：每周（月月）的作作業5、拜訪訪計劃的的執行和和調整6、客戶戶拜訪卡卡拜訪7步步驟1、重溫溫拜訪計計劃2、商店店檢查3、建議議訂單4、交貨貨和收款款5、助銷銷6、記錄錄和報告告7、訪問問回顧拜訪具體體內容1、重溫溫拜訪計計劃你到售點點來要做做什么？？上次我有有什么事事沒做到到？2、商店店檢查你的產品品有庫存存嗎？擺擺在哪里里？競爭爭產品呢呢？價格標識識清楚嗎嗎？助銷品還還有嗎？？拜訪具體體內容3、建議議訂單你要賣進進什么貨貨？哪些些貨品需需要補貨貨？運用你的的記錄，，運用1.5倍倍庫存原原則和你你的銷售售技巧要求店主主在同意意你的建建議訂單單后簽字字認可4、交貨貨和收款款告訴店主主貨會如如何送到到，何時時送到和和結款方方式5、助銷銷將你的產產品擺在在最顯著著的地方方！如：：門口或或店內其其他人流流最大的的地方拜訪具體體內容將你的產產品用最最顯眼的的方式擺擺放！如如：平放放還是立立放；頂頂天立地地還是視視平線位位置；樣樣品還是是產品堆堆垛讓你的價價格標識識與產品品、助銷銷品緊密密相連且且清晰易易懂！將助銷品、介介紹冊放在最最易拿取的地地方！如：店店中央＋產品品陳列處海報的更新！！殘次品的調換換！必要的技術指指導和講解！！一定要親自動動手！拜訪具體內容容6、記錄和報報告認真的記錄是是下次訪問的的基礎及時的報告（（銷售趨勢、、競爭狀況））使自己和公公司都能從中中獲益7、訪問回顧顧每次訪問的及及時回顧是提提高自己業務務水平和發展展業務的最佳佳方法之一報告的自我管管理用報告安排計計劃用報告檢查自自己的工作用報告管理自自己一天學習回顧顧第一部分現現代營銷銷及兩大渠道道第二部分營營銷心靈靈渠道營銷支點/營營銷勢能第三部分產產品渠道道運作渠道的規劃/分銷策略略經銷商的選擇擇經銷商的激勵勵和管理如何處理渠道道之間的關系系第四部分銷銷售人員員的管理銷售的四項基基本原則區域經理和業業代的職能分分工銷售拜訪兵無常勢，水水無常形，能因敵變化而而取勝者，謂之神。——孫子兵兵法營銷之“神神”在在于“變”祝各位:營銷未來成功功!謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:58:5102:58:5102:581/5/20232:58:51AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:58:5102:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:58:5102:58:5102:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:58:5202:58:52January5,202314、他鄉生白白發，舊國國見青山。。。05一月月20232:58:52上上午02:58:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:58上午午1月-2302:58January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/52:58:5202:58:5205January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:58:53上上午午2:58上上午午02:58:531月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力