生產與運作管理王浩倫機電工程學院工業工程與物流管理系TELO)第二章企業運作戰略企業競爭重點轉移以企業和客戶為中心的管理運作管理戰略的定義、內容和地位運作戰略的框架戰略模式SWOT分析案例企業競爭重點轉移1970年之前生產成本1970-1990年產品質量1990-2000年時間和速度2000年之后環保與體驗1970年1990年2000年生產成本質量品種和款式時間和速度環保和體驗低高主要競爭因素變化服務企業競爭戰略的特點--重視服務的可接近性（便利、主動）--重視服務的可靠性（不被疏遠）--通過以信譽和顧客為中心的運作獲得卓越競爭力，追求以顧客滿意為中心的服務運作。企業如何有效地提高競爭力？--贏得時間--不斷提高質量--提高生產柔性--動態團隊協作、知識聯網等方法來改善運作系統的功能。以企業和客戶為中心的管理以企業為中心--優化企業內部資源為中心，強調效率；--低成本、高效率；--合理利用內部資源。以客戶為中心--提高產品或服務對客戶的價值，并快速響應；--優秀的人力資源管理，留住人才；--做正確的決策并迅速實施；--組織扁平化，縮短溝通時間和權利均衡；運作管理戰略的定義、內容和地位運作管理戰略--是企業根據所選定的目標市場和產品特點構造其生產系統時所遵循的指導思想，以及在這種指導思想指導下進行的一系列規劃、決策的內容和程序。運作管管理戰戰略關關系到到企業業長期期性的的競爭爭態勢勢，運運作管管理戰戰略主主要解解決三三方面面問題題：--企業要要生產產什么么產品品？--如何生生產？？--如何取取得和和維持持競爭爭優勢勢？運作管管理戰戰略決決策的的內容容：--新產品品規劃劃與研研究開開發--新生產產技術術研究究開發發--運作系系統的的規劃劃與設設計--生產設設備選選擇和和長期期運作作能力力計劃劃等市場環環境公司戰戰略事業部部戰略略營銷戰戰略運作戰戰略R&D戰略運作管管理企業戰戰略結結構Con.運作管管理人設備原材料料技術計劃與與控制制生產運運作系系統原料客客戶輸入產品服服務輸出Con.各級戰戰略之之間關關系--下級戰戰略的的制定定以上上級戰戰略為為依據據和指指導；；--下級戰戰略服服從和和支持持上級級戰略略，并并應對對上級級戰略略的實實現作作出貢貢獻，，各級級戰略略的總總體目目標應應保持持一致致。運作戰戰略的的框架架傳統競競爭力力觀點點--低成本本戰略略--產品差差異化化戰略略低成本本戰略略1962年，山山姆沃沃爾頓頓開設設了第第一家家沃爾爾瑪(WAL——MART)商店。。迄今今沃爾爾瑪商商店已已成為為世界界第一一大百百貨商商店。。按照照美國國《福布斯斯》雜志的的估算算，1989年山姆姆沃爾爾頓家家族的的財產產已高高達90億美元元。沃沃爾瑪瑪在世世界零零售業業中排排名第第一。?！渡虡I周周刊》2001年全球球1000強排名名，沃沃爾瑪瑪位居居第6位。作作為一一家商商業零零售企企業，，能與與微軟軟、通通用電電器、、輝瑞瑞制藥藥等巨巨型公公司相相匹敵敵，實實在讓讓人驚驚嘆。。沃爾瑪瑪取得得成功功的關關鍵在在于商商品物物美價價廉，，對顧顧客的的服務務優質質上乘乘。沃爾瑪瑪始終終保持持自己己的商商品售售價比比其他他商店店便宜宜，是是在壓壓低進進貨價價格和和降低低經營營成本本方面面下功功夫的的結果果。沃沃爾瑪瑪直接接從制制造進進貨，，想盡盡一切切辦法法把價價格壓壓低到到極限限才成成交。。公司司紀律律嚴明明，監監督有有力，，禁止止供應應商送送禮或或請采采購員員吃飯飯，以以免采采購員員損公公肥私私。沃爾瑪瑪也把把貨物物的運運費和和保管管費用用降到到最低低。公公司在在全美美有16個配貨貨中心心，都都設在在離沃沃爾瑪瑪商場場距離離不到到一天天路程程的附附近地地點。。商品品購進進后直直接送送到配配貨中中心，，再從從配貨貨中心心由公公司專專有的的集裝裝箱車車隊運運往各各地的的沃爾爾瑪商商場。。公司司建有有最先先進的的配貨貨和存存貨系系統，，公司司總部部的高高性能能電腦腦系統統與16個配貨貨中心心和1000多家商商場的的POS終端機機相聯聯網，，每家家商場場通過過收款款機激激光掃掃描售售出貨貨物的的條形形碼，，將有有關信信息記記載到到計算算機網網絡當當中。。當某一一貨品品庫存存減少少到最最低限限時，，計算算機就就會向向總部部發出出購進進信號號，要要求總總部安安排進進貨。?？偛坎繉ふ艺业截涁浽?，，便派派離商商場最最近的的配貨貨中心心負責責運輸輸路線線和時時間，，一切切安排排有序序，有有條不不紊。。商場場發出出訂貨貨信號號后36小時內內，所所需貨貨品就就會及及時出出現在在貨架架上。。就是是這種種高效效的商商品進進、銷銷、存存管理理，使使公司司迅速速掌握握商品品進銷銷存情情況和和市場場需求求趨勢勢，做做到既既不積積壓存存貨，，銷售售又不不斷貨貨，加加速資資金周周轉，，降低低了資資金成成本和和倉儲儲成本本。壓縮廣廣告費費用是是沃爾爾瑪保保持低低成本本競爭爭戰略略的另另一種種策略略。沃沃爾瑪瑪公司司每年年只在在媒體體上做做幾次次廣告告，大大大低低于一一般的的百貨貨公司司每年年的50——100次的水水平。。沃爾爾瑪認認為，，價廉廉物美美的商商品就就是最最好的的廣告告，我我們不不希望望顧客客買1美元的的東西西，就就得承承擔20——30美分的的宣傳傳、廣廣告費費用，，那樣樣對顧顧客極極不公公平，，顧客客也不不會對對華而而不實實的商商品感感興趣趣。沃爾瑪瑪每周周五上上午召召開經經理人人員會會議，，研究究商品品價格格情況況。如如果有有報告告說某某一商商品在在其他他商場場的標標價低低于沃沃爾瑪瑪，會會議可可決定定降價價，保保證同同種商商品在在沃爾爾瑪價價格最最低。。沃爾瑪瑪成功功運用用低成成本競競爭戰戰略，，在激激烈的的市場場競爭爭中取取勝。。產品差差異化化戰略略福特汽汽車公公司成成立于于1903年,由于第第一批批福特特汽車車實用用、優優質和和價格格合理理,福特公公司成成立之之初就就生意意興隆隆.1907年福特特總結結經驗驗,實行"薄利多多銷",并在1908年適時時推出出了生生產規規格統統一、、品種種單一一、價價格低低廉、、大眾眾需要要且買買得起起的著著名的的福特特T型車到了20世紀20年代中中期，，美國國汽車車市場場發生生了巨巨大的的變化化，買買方市市場基基本形形成，，道路路及交交通狀狀況也也大為為改善善，簡簡陋而而千篇篇一律律的T型車雖雖然價價廉，，但已已經不不能滿滿足消消費者者的需需求。。然而而，面面對市市場的的變化化，福福特仍仍然頑頑固地地堅持持生產產中心心的觀觀念，，宣稱稱“無無論你你需要要什么么顏色色的汽汽車，，我福福特只只有黑黑色的的”。。而通用用汽車車公司司則及及時地地抓住住市場場機會會，推推出了了新式式樣和和顏色色的雪雪佛蘭蘭汽車車。雪雪佛蘭蘭一上上市就就受到到消費費者的的追捧捧，福福特T型車的的銷量量劇降降。1927年，累累計銷銷售了了1500多萬輛輛的T型車不不得不不停產產，通通用公公司也也一舉舉超過過福特特，成成為世世界最最大的的汽車車公司司。戰略維維度--質量吹風機機、游游樂園園--交貨速速度建筑承承包商商--交貨可可靠性性，是指指能夠夠按許許諾的的條件件交付付產品品或服服務。。--柔性，指能能夠提提供多多種系系列的的產品品和能能夠適適應不不可測測的需需求變變化。。戰略模模式業務流流程再再造準時化化生產產基于時時間的的競爭爭戰略模模式—業務流流程再再造業務流流程再再造(BusinessProcessReengineering,BPR)是一種種觀念念，認認為它它確立立的業業務流流程是是可以以變動動的，，也是是可以以改進進的，，對每每個流流程都都應質質疑““為什什么要要這么么做？？”，，而不不是簡簡單地地接受受“我我們就就是這這么做做的””。流程再再造應應用原原則--合并工工作--讓員工工做決決策--流程順順序安安排應應合理理--流程應應該具具有多多種形形式（（柔性性）--工作安安排應應合理理戰略模模式—準時化化生產產(JIT)--是一種種理念念，包包括庫庫存管管理、、供應應商關關系管管理以以及配配送戰戰略。。其核核心是是消除除浪費費，通通過訂訂單的的有效效調度度、在在制品品庫存存和產產成品品庫存存來共共同實實現的的。JIT是作為為管理理模式式，與與供應應商建建立相相互理理解的的合作作關系系、提提供對對質量量和工工作流流程的的監控控，以以保障障生產產產品品。庫存和和物料料系統統可分分為推推式和和拉式式。JIT生產方式的的所有產品品“拉”常規采購JIT采購大批量，少頻次的送貨小批量，多頻次的送貨供應商眾多供應商少短期采購協議長期采購協議最小限度的信息交換頻繁的信息交換由供應商定價協商定價地理接近度不重要地理接近度重要戰略模式—基于時間的的競爭企業的目標標不是創造造完成一項項任務的最最佳方法，，而是完全全地消除任任務或讓所所有任務并并行進行，，從而使總總的系統反反應時間減減少，成為為一個基于于時間的競競爭者需要要在組織流流程上做出出革命性的的改變。動態隨機存存儲器(DRAM)行業寶座78-87年4次易主產品公司介入首年市場份額16KMostek19761978M(25%),N(20%)64KHitachi19791982H(19%),N(15%)256KNEC19821984N(27%),H(24%)1MBToshiba19851987T(47%),三菱(16%)SWOT分析案例SWOT分析法SWOT分析是一種種對企業的的優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threat)的分析，通通過綜合考考慮企業內內部條件和和外部環境境的各種因因素，進行行系統評價價，從而選選擇最佳經經營戰略的的方法。SWOT分析由美國國哈佛商學學院Andrews教授于上世世紀60年代最早提提出，是企企業戰略研研究中一種種常用的分分析工具，，被廣泛運運用在企業業戰略管理理、市場研研究、競爭爭對手分析析等領域中中。SWOT分析矩陣機會O威脅T優勢S劣勢WSO戰略OW戰略ST戰略WT戰略外部因素內部因素（多種經營營戰略）（扭轉型戰戰略）（增長型戰戰略）（防御型戰戰略）基本規則：：--進行SWOT分析的時候候要對企業業的優勢與與劣勢有客客觀的認識識；區分企企業的現狀狀與前景；；考慮要全全面；與競競爭對手進進行比較，，比如優于于或劣于你你競爭對手手；簡化，，避免復雜雜化與過度度分析；最最終SWOT分析法需因因人而異。。課后個人作作業：--請應用SWOT分析法對你你個人就業業及未來發發展戰略做做選擇，并并說明你現現在需要做做的準備是是什么？9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。20:03:4120:03:4120:031/1/20238:03:41PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:03:4120:03Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:03:4120:03:4120:03Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:03:4120:03:41January1,202314、他他鄉鄉生生白白發發，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20238:03:41下午午20:03:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:03下下午午1月月-2320:03January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/120:03:4120:03:4101January202317、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:03:41下下午8:03下下午20:03:411月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:03:4220:03:4220:031/1/20238:03:42PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2320:03:4220:03Jan-2301-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:03:4220:03:4220:03Sunday,January1,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:03:4220:03:42January1,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20238:03:42下下午午20:03:421月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:03下下午1月-2320:03January1,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/120:03:4220:03:4201January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。8:03:42下午