壹歐度衛浴市場調研·歐度市場生態第一：蘊含廣闊商機，但產業發展并不成熟；第二：國內高端衛浴市場形成以樂家、TOTO、科勒三分天下的格局；第三：國際衛浴品牌逐步向中低端滲透；第四:以箭牌為代表的國內衛浴品牌發展迅猛;第五:相比國內衛浴品牌，中國消費者較傾向選擇國際衛浴品牌；第六：國際衛浴品牌的中國化程度日益擴大。中國衛浴市場現狀品牌現狀目前品牌初步進入內地市場，市場還需培育品牌形象的傳播重于產品使用價值的拓展身為國外品牌，對中國消費者有一定吸引力消費者無法將品牌與其核心賣點劃上等號1、國內衛浴行業發展迅猛，高端市場被國際品牌占據，呈現出群雄爭霸格局，為歐度衛浴進入國內市場提供了良好的時機；金色銳意2、中國經濟不斷發展，民眾消費水平及物質需求不斷提高，為歐度衛浴擴大國內市場份額奠定了堅實基礎；3、歐度衛浴在挖掘自身潛在產品價值的同時，應更好的抓住國內消費群的核心訴求點，將兩者有效地相結合；4、高端的產品價格依托于高端的質量保證，高端的服務體系，更基于高端的企業品牌形象。弈博國外競爭品牌日派品牌—TOTO歐派品牌—樂家美派品牌—科勒廣告語：智能衛浴專家西式經典，舒適到家倡導環保，創造未來TOTO,舒適到家日派品牌—TOTO打“科技”牌日派品牌—TOTO第一：TOTO衛浴經典的廣告語“智能衛浴專家”其清晰的產品定位，使TOTO衛浴從眾多衛浴品牌中脫穎而出，在同行業中處于領先地位。第二：其“衛洗麗”廣告中，所強調的“智潔釉”技術則成為了TOTO品牌的代名詞。TOTO廣告的成功典范成為國內品牌企業爭先模仿的對象。從側面進一步推動和奠定了TOTO衛浴的品牌領先形象；第三：TOTO衛浴先后制作了多種不同類型的經典廣告，包含從功能，形象，公益等方面全方位的詮釋TOTO衛浴其優越的智能化功能和先進技術工藝，確立了TOTO品牌衛浴在國內市場的領先地位廣告語：歐洲時尚衛浴喚醒您的感官享受

設計動人心，讓水翩翩起舞為你的生活注入活力

創念新意引發新的體驗歐派品牌—樂家打““時時尚尚””牌牌第一一：：樂樂家家衛衛浴浴在在歐歐洲洲產產品品廣廣告告宣宣傳傳注注重重功功能能方方面面，，廣廣告告宣宣傳傳定定位位于于設設計計領領先先和和創創新新，，而而在在開開拓拓中中國國市市場場時時廣廣告告宣宣傳傳注注重重形形象象方方面面，，則則把把產產品品的的定定位位為為歐歐洲洲時時尚尚衛衛浴浴；；第二：樂樂家衛浴浴的形象象定位并并沒為樂樂家帶來來豐厚的的市場份份額，究究其原因因在于眾眾多國際際品牌開開拓中國國市場所所采取的的產品形形象定位位與樂家家衛浴廣廣告宣傳傳大同小小異；第三：樂樂家衛浴浴產品注注重環保保，大多多產品都都屬于節節能節水水型，緊緊扣低碳碳經濟概概念。歐派品牌牌—樂家美派品牌牌-科勒廣告語：：全球廚衛衛經典打“經典典”牌第一：科科勒衛浴浴的形象象定位集集中于產產品的““經典性性”，其其廣告中中一個女女士要一一個權威威性的設設計院設設計一座座能配得得上科勒勒龍頭的的房子，，從形象象上很好好的詮釋釋了科勒勒衛浴的的“經典典性”；；第二：而而另一則則廣告宣宣傳科勒勒的“五五級旋風風，超強強沖水””，則從從功能很很好的詮詮釋了科科勒衛浴浴的“經經典性””；第三：科科勒衛浴浴在中國國市場已已逐步建建立起強強勢地位位，其通通過強大大的廣告告宣傳營營銷策略略不斷提提升科勒勒衛浴的的品牌實實力。美派品牌牌-科勒國內競爭爭品牌箭牌衛浴浴惠達衛浴浴廣告語：：創享舒適適衛浴空空間箭牌衛浴浴，開啟啟上品生生活箭牌衛浴浴打“影響響”牌箭牌衛浴浴第一：自自我塑塑造為““國內最最具影響響力和實實力”的的衛浴品品牌；第二：箭箭牌牌衛浴尊尊崇上品品生活，，其產品品多注重重精致化化、高檔檔化、科科技化和和國際化化，致力力打造能能與科勒勒、TOTO相相比肩的的世界級級衛浴企企業；第三：箭箭牌衛浴浴廣告注注重產品品形象宣宣傳，其其核心主主畫面方方面，強強調更為為高檔的的國際感感形象；；結合媒媒體創新新的方法法，確立立了箭牌牌衛浴挑挑戰者與與先鋒者者的品牌牌形象。。廣告語：：精于品品質，專專于生活活惠達衛浴浴第一：作作為國內內十大衛衛浴品牌牌的惠達達衛浴注注重產品品的形象象宣傳，，在產品品價格方方面則采采取的低低價入市市策略；；第二：惠惠達衛浴浴運用名名人效應應，力邀邀明星孫孫儷為其其代言廣廣告，通通過孫儷儷甜美的的外觀以以及唯美美的廣告告畫面效效果，恰恰到好處處的與惠惠達衛浴浴產品形形象相融融合；第三：惠惠達擁有有以卓越越的品質質，比肩肩世界的的雄心，，但其未未以中國國衛浴行行業標桿桿為品牌牌的素求求進行定定位并傳傳播這種種定位。。惠達衛浴浴打“廉價價”牌我們，該打什么么牌？第一：作作為國內內十大衛衛浴品牌牌的惠達達衛浴注注重產品品的形象象宣傳，，在產品品價格方方面則采采取的低低價入市市策略；；第二：惠惠達衛浴浴運用名名人效應應，力邀邀明星孫孫儷為其其代言廣廣告，通通過孫儷儷甜美的的外觀以以及唯美美的廣告告畫面效效果，恰恰到好處處的與惠惠達衛浴浴產品形形象相融融合；第三：惠惠達擁有有以卓越越的品質質，比肩肩世界的的雄心，，但其未未以中國國衛浴行行業標桿桿為品牌牌的素求求進行定定位并傳傳播這種種定位。。惠達衛浴浴打“廉價價”牌貳歐度衛浴浴市場策策略·占據內地地市場的的決勝策策略熱情源于于……人們對的一座城市的弧弧度一種成功的高高度一抹心靈的溫溫度一些天成成的優雅以及…一直浸浴浴的舒適歐度的靈靈感，源源于生活活也當高于于生活……既然在衛衛浴中加加入“色色彩”不妨將它它陌生化化……sneed賣一種卓卓爾不同同的衛浴浴產品有效的差差異化營營銷策略略傳播一種種不同的的衛浴消消費觀Weo“決勝終終端”是是國內衛衛浴品牌牌目前較較為流行行的做法法，但我我們并不不推薦。。這只適用用于在國國內市場場占有率率成熟的的品牌。。歐度的的品牌認認知度形形成之初初，具有有其特殊殊性，因因此需要要制定獨獨特的策策略。如何讓歐歐度產品品賣點的的強調顯得自然然而又深深刻？其市場定定位國外品牌牌如TOTO、、科勒、、美標在在國內的的廣告宣宣傳，分分別定位位自己為為科技、、時尚、、簡約；；國內品品牌如箭箭牌、惠惠達則分分別采用用知名、、廉價作作為籌碼碼。顯然，這這些特點點已經囊囊括了衛衛浴產品品所有的的特點，，也就是是說在廣廣告宣傳傳過程中中，對這這些特點點進行刻刻意的強強化無法法達到預預期的效效果。雖然衛浴浴產品理理當時尚尚、簡約約、美觀觀、實用用，但就就這些特特點對人人們進行行再一次次的覆蓋蓋宣傳完完全沒有有必要。。但歐度擁擁有自己己的籌碼碼，即融融多種技技術為一一身的““智芯控控溫，變變色感應應”技術術，在目目前的衛衛浴廣告告市場，，它是唯唯一的，，以此為為賣點，，足以形形成記憶憶點。一旦消費費者記住住了這個個有特色色的品牌牌，在內內地市場場的營銷銷就獲得得了成功功。其傳播平平臺國內衛浴浴市場占占有率較較高的品品牌多分分布于廣廣州一帶帶，以佛佛山為圓圓心的產產業集群群區。由由于地方方電視媒媒體受眾眾較少，，央視廣廣告投放放費用較較高，這這些品牌牌一般采采用平面面媒體投投放（網網絡、報報紙、戶戶外平面面）的手手段來提提高自身身品牌知知名度。。比之不同同的是，，湖南的的媒體資資源具有有先天優優勢。歐歐度衛浴浴率先進進駐長沙沙，能夠夠很好地地利用這這一全國國收視率率較高的的地方媒媒體；其次，長長沙市內內幾大建建材市場場如高橋橋、萬家家麗、紅紅星美凱凱龍經過過幾年的的建設，，趨于成成熟，能能夠提供供給歐度度很好的的品牌成成長空間間。與這這些建材材市場達達成深度度合作，，能快速速有效地地提升歐歐度品牌牌形象。。再次，湖湖南公交交廣告、、電梯LED廣廣告的運運營模式式已經成成熟，這這兩種避避之不及及、視無無可擋的的宣傳頻頻繁、有有效，能能讓歐度度品牌形形象得到到長期提提升。其廣告風風格中國社會會中逐漸漸占據主主體的80后人群面面臨買房房裝修等等現實問問題，衛衛浴產品品是其中中的硬件件消費。。對于80后人群，，富有現現代感的的、時尚尚的、浪浪漫的、、靈動的的廣告風風格最能能打動他他們，直直接激發發購買欲欲；而經濟能能力不可可忽視的的60-70后人群，，則需要要高端的的、大氣氣的、有有品位的的廣告來來收攏。。這兩類衛衛浴主流流消費人人群，喜喜好風格格有一個個共同的的區間，，那就是是現代感感和藝術術感。用這樣的的風格現代感藝術感它將掀起起一場洗洗浴革命命你將會體體驗前所所未有的的洗浴樂樂趣除簡約時時尚，還還有更多多享受我們告訴訴人們它環保低低耗能歐度廣告告創意叁“優雅””篇“各有各各味”篇篇“歡樂””篇“韻律””篇“優雅”篇畫面字幕旁白1、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇擁而成，特寫相對成拱狀的水流，以及線條簡約的花灑。2、鏡頭中一位優雅的女子款款走過彩色噴泉，頷首一笑。我向往生活的優雅我向往生活的優雅3、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵。時而浪漫時而浪漫4、女子伸出手撥弄水流，會心微笑。時而熱烈時而熱烈5、天雨的藍色水流下，女子仿佛在雨中一般，盡情地旋轉舞動，仿佛在享受一場雨的洗禮。6、落版。歐度衛浴LOGO。歐度衛浴這才是生活。“歡樂”篇畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。4、拉伸鏡頭，歐度的特色炫彩水龍頭。5、浴缸平展的水面上，浮過一只搖搖晃晃玩具鴨子，一只胖乎乎小手將它拿起，一個孩子著鏡頭笑起來。6、拉伸畫面，一家人坐在寬大的浴缸里享受沐浴。7、落版。歐度衛浴LOGO。歐度衛浴，這才是生活。各有各味篇畫面字幕旁白1、一位女子在形似圓形噴泉水池的臺子邊坐著，一邊撩水一邊對著鏡頭微笑。2、拉伸鏡頭，噴泉水池是彩色燈光的盥洗臺。3、一位男子從傾斜的劃水坡頂端，表情暢快地一溜下去，激起一陣開心的水花。4、拉伸鏡頭，歐度的特色LED彩燈龍頭。5、室內曖昧的燈光下，兩束由花灑形成的彩色噴泉簇擁而成，特寫相對成拱狀的水流，以及線條簡約的花灑。6、六、七支花灑豎立在一起，彩色的水流從花灑涌出，恰似一朵綻放的花朵，男女主角注視著斜下方的角度微笑。7、鏡頭轉過，浴缸平展的水面上，一個孩子從水里半露出腦袋，調皮地看著父母。8、一家人開心地笑起來。畫面模糊，落版。歐度衛浴LOGO。歐度，色彩詮釋生活。歐度，色彩詮釋生活。“韻律”篇畫面字幕旁白1、一道獨特的弧線劃過，勾勒出歐度簡約的線條。更多細膩觸感更多細膩觸感2、一只手從水龍頭的輕輕觸摸，劃出整條曲線。給出全身的女子畫面。3、干凈空曠的浴室空間內，放著一尊“思考者”的雕塑。更美生活哲思更美生活哲思4、一位男子拖著下巴，目光從對落地窗外的眺望轉向室內，露出滿意的微笑。5、一個白凈可愛的小女孩，好奇地用手試探天雨落下的彩色水線。更有洗浴樂趣更有洗浴樂趣6、她似乎沒有想明白為什么彩色的水，落到光滑細膩的陶瓷上還是白色的。7、之前的男女二人站在一旁，雙目對視，會心一笑。生活更添歐度生活更添歐度8、落版。歐度衛浴LOGO。歐陸生活，更添風度，歐度。每添一度，生活添一色。歐陸生活，更添風度，歐度。每添一度，生活添一色。KingskyThanksKingsky9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:30:2003:30:2003:301/5/20233:30:20AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:30:2003:30Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:30:2003:30:2003:30Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:30:2003:30:20January5,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。05一一月月20233:30:20上上午03:30:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:30上上午1月-2303:30January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/53:30:2003:30:2005January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:30:20上上午午3:30上上午午03:30:201月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。03:30:2003:30:2003:301/5/20233:30:20AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:30:2003:30Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:30:2103:30:2103:30Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2303:30:2103:30:21January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:30:21上午03:30:211月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:30上午午1月-2303:30January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:30:2103:30:2105January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:30:21上上午3:30上上午03:30:211月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮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