創業計劃書

寫作指導一、創業計劃概述1、創業2、創業計劃書二、創業計劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體2、標題（封面）1）創業項目名稱如：（××公司或××項目）創業計劃書

2）創業者3）系別、班級3、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產品與服務????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰略???????????4管理團隊?????????????5路線研究?????????????5財務分析?????????????6機會與風險????????????7

附件???????????????81、摘要

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字數要求（300－500字）

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項目概念與獨特優勢

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項目成功的關鍵要素

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資源、能力與競爭實力

>資金保證與贏利預測案例項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：沙洲西路路段項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

2、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨

>公司的治理框架>公司的業務

>公司的管理理念

>公司的企業文化>公司戰略規劃>公司設施產品與服務產品的描述服務流程網點布局產品優勢獨創性描述產品開發市場分析

目標消費群體、

市場需求預測、

市場容納能力預測、

市場發展的趨勢及對策

消費者的總體消費態勢現有消費者分析潛在消費者分析

產品特征分析

產品品牌形象分析

產品競爭力分析

市場分析

目前，張家港市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1．市場需求分析據悉，現在張家港市有小學幾十所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60％，需要輔導各科作業約45％，需要美術、音樂、英語等輔導約30％，需要單科作業輔導約20％。從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

②當今的孩子競爭性強、壓力大；

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會化的程度需不斷提高。

2．市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，張家港在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。市場銷售戰略市場分階段目標、目標市場、產品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。＞產品策略＞定價策略＞渠道策略＞促銷策略產品組合策略包裝策略

新產品開發策略

吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略市場營銷策略

1．服務說明與定價

(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡

250元／月

(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家

550元／月

(3)代請各科家教老師：

20元／每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等

300元／月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等

300元／月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助30元／次說明：

①托管服務(午托、午晚托)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

直接銷售間接銷售

批發商零售商銷售組織優待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優待

降價促銷

經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少于4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少于500m。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

4、組織管理(管理團隊)

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

1．

組織結構與職能范圍

2．領導方式

3．制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

4．管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。總經理：合作雙方選舉產生。員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5．建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

5、財務計劃薪資預算投資預算經營成本預算經營目標投資收益預算盈虧預算

職稱人數職級工資工資總額總經理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計1517000.00薪資預算

投資項目預算資金合計辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設備、電器設備、兒童用品20000.00公關業務員5000.00宣傳、資料2000.00投資預算

費用項目預算支出預算合計工資17000.0043840.00折舊以2萬元設備計提4年使用（平均年限法）420.00公關、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費1000.00學生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費500.00經營成本預算

經營目標

(1)實現招生目標：全年1600人次，即每月160名學生。

①l920人次，實際是每月160名學生的重復。即：160×12個月＝l920人次。

②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40＝160名。

③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4％的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(托管服務)。

①月營業收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。

②平均單價是以(午托、午晚托)算術平均法計算所得：400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

①全年招生34名，每科收費300元。34名×300元＝10200元

②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300－(75×8晚輔導課)＝2700元

④第二年營業額增加10％，第三年營業額20％。

投資收益預算主營業利潤＝年營業額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業利潤＝年總營業額－提成總額一其他費用＝10200元－l800－400

＝8000元總利潤＝主營業利潤+輔營業利潤＝217920+8000

＝225920元盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21．4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重復)。6、風險評估

1）可能存在的風險

2）控制方法

風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理；

(3)對競爭對手的了解不足；

(4)實際投資超出預算；

(5)管理制度不完善；

(6)師資質量問題。控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

7、附件團隊的人員簡歷公司的宣傳品市場調查分析報告

相關的企業、產品和市場資料

四、創業計劃書的寫作原則可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保證成功）

可贏利性（能否帶來預期的回報）

可持續性（我們能生存多久）

五、關于參加創業大賽的幾點建議1、好的構思、好的隊伍。首先、在創業構思方面要有創新，所謂的創新包含以下及格方面：A、引進新的產品或提供一種產品的新的用途。B、采用新的生產方法。C、開辟新的市場D、獲得一種原料或半成品新的供應來源E、實行一種新的企業組織形式。其次、在團隊的組織方面，要選好人。A、團隊的組織者不一定是“最優秀的”的，但一定是“最合作”