第二章創業策劃2.1商業模式設計一個企業如何利用自身資源，在一個特定的包含了物流、信息流和資金流的商業流程中，將最終的商品和服務提供給客戶，并收回投資、獲取利潤的解決方案。1/19/20231飲料公司通過

來賺錢；快遞公司通過來賺錢；網絡公司通過

來賺錢；通信公司通過來賺錢；送快遞賣飲料點擊率收話費只要有賺錢的地方，就有商業模式存在！商業模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢第二章創業策劃1/19/20232四大商業經營模式1.量販式經營：大型超市

如沃爾瑪、家樂福、華潤等。特點：以產品種類齊全和價格低廉吸引和留住顧客。1/19/202332.連鎖店麥當勞、肯德基、7-11連鎖店、星巴克等。特點：統一的復制模式，店面小、營業時間長，以數量多、購物方便吸引顧客。四大商業經營模式1/19/202343.人際網絡房地產、銀行貸款、保險等都是通過人際網絡進行銷售和傳遞信息。特點：它能夠讓顧客感受到無微不至的關懷，從而達到持續消費的目的。四大商業經營模式1/19/202354.互聯網（電子商務）

Baidu、Google、taobao、阿里巴巴、當當網等。特點：依靠互聯網和完善的物流配送體系，為消費者提供服務。四大商業經營模式1/19/202361.素食店——“與綠色親密接觸”；2.粗糧館——“健康新主義”；3.情侶服飾店——“浪漫旅途有你有我”；4.兒童服裝店——“童趣盎然的小屋”；5.休閑書吧——“創建心情驛站”；6.成人玩具租賃店——“老頑童的開心生活”；7.卡通花束店——“送花的另一種選擇”；8.男士美容店——“前景可觀，前途無量”；9.本命年專賣店——“紅紅火火的專賣店”；10.懶人用品店——“我是懶人我怕誰”。看看這些項目怎么樣？1/19/202371.產業政策是否允許？2.市場容量夠大嗎？3.你手上的資金夠不夠？4.你有沒有銷售的能力？5.有沒有志同道合的團隊？選擇創業項目的標準1/19/20238第二章創業策劃2.2創業戰略分析

SWOT分析思想是由安索夫1956年提出來。

SWOT代表優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）。內部因素外部因素內部優勢（S）（如，技術、管理、營銷、資金、人才、機制等）內部劣勢(W)（如，技術、管理、資金等）外部良機(O)（如，經濟發展、新政策出臺、產業結構調整、新技術出現等）SO戰略：極大——極大可能是最成功的戰略組合，運用自己的優勢，充分利用機會WO戰略：極小——極大利用機會，克服劣勢的創業戰略外部威脅(T)（如，市場進入壁壘、經濟環境不好、市場萎縮、替代產品出現等）ST戰略極大——極小用優勢克服外部環境威脅WT戰略極小——極小放棄、合資1/19/20239案例分析

張華、王劍、孫梅是湖南某大學的校友。

張華是國際經濟與貿易專業的畢業生，曾任學校學生會副主席，現在在一家電腦銷售公司打工，做營銷工作，為人沉穩，有主見。

王劍是企業管理專業大四的學生，正在實習期間，是個會精打細算的人。

孫梅在藝術設計專業讀三年級，性格開朗，能寫會畫，曾經在全省“公益廣告設計大賽”中拿過冠軍。

他們三個喜歡上網沖浪，經常在校園網的論壇上發帖討論大學生創業的話題，被同學們稱為“斑竹”，三人也因此成為非常要好的朋友，經常聚在一起，無話不談，非常投機。1/19/202310根據案例內容分析，如果三人計劃創辦一家以銷售鼠標墊為主營產品的企業，其新創企業具有哪些優勢、劣勢、機會及威脅？1/19/202311案例分析：企業內部

優

勢劣

勢張華在電腦公司工作過，有很多相關行業經驗;沒做過電腦鼠標墊的生意;孫梅設計能力強;缺少生產鼠標墊的專業技能。王劍在學校里學習過企業管理知識;

三個人的創業團隊目標一致，知識水平高，非常團結;

對電腦用戶的需求非常了解。

1/19/202312機

會威

脅電腦的用戶越來越多，對鼠標墊的需求越來越大;市場上同類競爭者非常多現有市場上同類產品款式少，圖案簡單無創意;

原材料、設備購買方便;

政府對大學生創業有優惠政策。

企業外部1/19/202313第二章創業策劃2.3創業資源的整合對于創業者而言，不可能擁有創業所需的全部資源。特別是創業者需要得到有效的創業計劃，需要有優秀的創業人才，需要有效地引入風險投資等。

1/19/2023142.3創業資源的整合2.3.1有效的創業計劃創業計劃書是創業計劃的書面化文件。是集新產品、新項目的功能、規劃、營銷介紹及計劃于一體的創業項目推廣書。第二章創業策劃1/19/202315第二章創業策略2.3創業資源的整合2.3.1有效的創業計劃以創業計劃的結構和篇幅來劃分，可分為略式創業計劃（概括式）和詳式創業計劃（詳細式）兩類。略式創業計劃是一種比較簡明的計劃，它包括企業的重要信息、發展方向以及少部分重要的輔助材料，篇幅通常為10-15頁，一般來講，略式創業計劃主要用于以下情況：申請貸款、創業者享有盛名、時間緊迫等。詳式創業計劃篇幅通常為30-40頁，并附有10-20頁的輔助文件。主要用于以下情況：尋求大額的風險投資等。1/19/202316第二章創業策劃2.3創業資源的整合2.3.2創業人才對于一個創業人員，首先要具備創業品質，這一品質包括具有獨立性、勇氣、吃苦耐勞、毅力、社會責任感及信用等。其次，具備一定的創業知識素質，例如，要有一定的專業知識背景，了解有關創業的各種知識，有一定的市場經濟和管理的理論基礎，懂相關的法律知識等。第三，具備一定的表達能力與人際交往能力，以及管理、經營和創新能力。1/19/202317Thursday,January19,202318漢字的智慧1/19/202318有德有才優先使用有德無才培養使用無德有才限制使用無德無才堅決不用

蒙牛的用人原則人品+素質+技能1/19/202319歐來雅的擇才標準即成功創業者既要有詩人般的激情和想象力，又要有農民那樣的吃苦耐勞精神。詩人＋農民＝人才1/19/2023202.3創業資源的整合2.3.3

創業地點好店鋪就是財流、人流、信息流交換得最快、最活的地方。第二章創業策劃1/19/202321哪個位置更好些？

店門往哪個方向開好？

商業街兩頭與中間，哪里好？1/19/202322坐北朝南成功一半；把握右手成功在手

①方位情況。方位是指商場正門的朝向，一般商業建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情況。人們普遍有右行習慣，商場在選擇進口時應以右為上。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動，以東南路口為最佳。

③交叉路口情況。如果是三叉路口，最好將商場開設在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場開設在路口的"轉角"處。1/19/202323第二章創業策劃2.3創業資源的整合2.3.4

創業資本

（1）創業資本的含義創業資本是由創業投資家（或其他出資人）出資，投入到擬創立的新企業或剛剛誕生還處于創業階段的新創企業，既賦予極大希望高回報，又承擔一定風險的資本。1/19/202324

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運作”1/19/202325哈佛教條“理財三句話”（1）每月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持10年以上。這樣錢就越來越多。

1/19/202326巴菲特6歲開始儲蓄，每月30塊。到11歲時，當他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年。在2008年的《福布斯》排行榜上財富超過比爾·蓋茨。1/19/202327（2）創業融資

創業融資是指資金盈余方將資金的使用權讓渡給創業者用于創業的一種融資方式。創業融資：創業者面臨的最大難題

第二章創業策劃1/19/202328（3）天使投資天使投資——是個人或機構直接對有發展前途的創業初期小企業進行權益資本投入。從時間上來看，天使特指企業創業過程中的第一批投資人，資金在產品或服務形成之前注入，此時企業處于很不成熟的種子期。第二章創業策劃1/19/2023291、中國的天使投資形態？業余的天使投資個人、專業的天使投資個人和機構、不求回報的政府基金。2、天使投資關注哪些行業？66%投資于廣義IT類項目；41%投資于服務業項目；27%關注生技/健康類項目；18%關注傳統行業。3、中國的天使們從哪里找項目？兼職天使多通過關系網進行項目搜尋；專業天使主要從行業圈、投融資對接會等渠道發現項目。4、投資項目到底看什么？96%的投資人看中團隊；91%的投資人看重商業模式；82%的投資人看重市場。第二章創業策劃1/19/2023305、一個項目投入多少錢？一般是100萬元以下。6、如何對創業項目進行估值？項目的估值是對管理團隊的估值。7、天使投資的占股比例？超過88%的天使投資人的持股比例在30%以內。8、天使投資的決策周期？從發現項目到確定投資一般在1到3個月左右。第二章創業策劃1/19/202331天使投資的特點：

（1）是一種直接投資方式，它由機構和個人直接向企業進行權益投資，是創業企業最初形成階段的主要融資方式；（2）天使投資者不僅向企業提供資金，往往還利用其專業背景和自身資源幫助企業獲得成功；（3）對被投資項目的考察和判斷程序相對簡單；（4）天使投資者一般只對規模較小的項目進行較小資金規模的投資。第二章創業策劃1/19/202332“創新工場”實質是“天使基金”。1/19/202333Google（谷歌）為例，當布林和佩奇僅有企業創意，公司還沒有成立的時候，就得到了天使投資人提供的10萬美元的支票。蘋果創立之初，馬庫拉以平等合伙人的身份，不僅自己投入92000美元，還籌集到69萬美元，外加由他擔保從銀行得到的25萬美元貸款，正式加盟蘋果公司，并出任副董事長。1/19/202334

（4）風險投資——一切具有高風險、高潛在收益的投資。

風險投資的特點：

（1）高風險。風險投資的企業規模小，沒有資產可作貸款的抵押和擔保，不確定因素多。（2）高收益。

（3）低流動性。投資回收期長（4-8年）。

（4）高專業化和程序化。第二章創業策劃1/19/202335創業融資案例

搜狐創業：張朝陽，1964年生于西安，1986年畢業于清華大學物理系，同年考取李政道獎學金赴美留學。1993年獲得美國麻省理工學院博士學位。1996年創建愛特信公司，成為中國第一家以風險投資資金建立的互聯網公司，1998年2月，愛特信更名為搜狐，2000年7月搜狐在美國納斯達克上市。1/19/202336中國投資界曾經有過這樣一個形象的比喻：風險投資者是看一盤菜，這盤菜好，買單拿下，不好就不要了。而成熟的天使投資人會說，這個菜不錯，但是缺了兩個辣椒，配兩塊豆腐。這個菜誰來配呢？天使來配。天使會說，這盤菜不錯，但是大廚不好，我們找一個大廚，或者說大廚不錯，菜不是那樣的，我們再燒一燒。1/19/202337美國硅谷這個創業者的搖籃，企業無論處于種子期、導入期，還是成長期、成熟期，只要有潛力，都能獲得相應的幫助。如果創業者只有一個好的創意，他可以找到5萬美元左右、專注于啟動資金投資的天使俱樂部或天使投資人的幫助；如果他有了一個早期版本的產品和啟動團隊，他就可能從天使俱樂部或天使投資人得到10-50萬美元的種子基金。如果企業開始商業運營并有了正式客戶，它可能從早、中期風險投資基金獲得200萬-500萬美元左右的融資；再接下來就是中晚期風險投資。1/19/202338只貸一美元的猶太富翁一猶太富豪進一家銀行"我想借點錢。""完全可以，您想借多少呢？""1美元。""只借1美元？"貸款部的經理驚愕了。"我只需要1美元。可以嗎？""當然，只要有擔保，借多少，我們都可以照辦。""好吧。"猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上："這些做擔保可以嗎？"經理清點了一下，"先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？""是的。"猶太商人面無表情地說。

"好吧，到那邊辦手續吧，年息為6%，只要您付出6%的利息，一年后歸還，我們就把這些股票和證券還給您……""謝謝……"猶太富豪辦完手續，便準備離去。1/19/202339一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長從后面追了上去有些窘迫地說："對不起，先生，可以問您一個問題嗎？""你想問什么？""我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你有50萬美元的家當，為什么只借1