打造地板行業銷售鐵騎的三大手段一個優秀的地板銷售團隊，它有什么樣的標準呢?首先是要有執行力，其次要有戰斗力，最終必需要有分散力。執行力是前提，戰斗力是基礎，分散力關鍵。沒沒有執行力，則沒有戰斗力。沒有分散力，戰斗力提高也是空談。地板企業現階段大多處在單兵力量的戰斗力階段，還沒有形成分散力的戰斗團隊。比如說招商[簡介最新動態]，還是在一場個人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰略。正是這種太過依靠太過重視銷售人員個人力量的方式，致使了許多地板企業領導者所認為的缺乏優秀人才、缺乏忠誠度、個個刺頭考核管理難、內耗嚴峻等成為理所當然的事情。而極大的忽視了企業領導者自身領導力以及管理方式方法的問題了。要想轉變目前的銷售團隊的管理現狀，就必需在領導力塑造和管理方式上作出變革。

地板企業領導者的領導力塑造

喜馬拉雅山孕育了很多條河流，能夠奔騰入海的只有黃河與長江，由于它的高度和角度不一樣。同樣，一個企業能夠走多遠，一個團隊能夠有多強，首先取決于領導者的高度。然而，什么樣的領導者是一個合格的領導者，這是沒有標準的。但是有一點是可以確定的，勝利的領導者都具備兩方面的標準，一是個人力量出眾，二是職業素養比較高。中國人的處事哲學是跟對人，做對事。因此，領導者的個人力量體現著這個團隊的分散力，領導者的職業素養影響著這個團隊的戰斗力。目前許多地板企業領導者在內部溝通和職業形象上存在誤區，在親和與權威，睿智與實效間難以找到平衡點。

銷售團隊的管理方式科學的多樣化的管理方式手段以及卓越領導力的塑造，不僅能夠有效的提高地板銷售團隊的執行力、分散力和戰斗力，更能夠保障整個團隊擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實現優勝劣汰、調動整個團隊的樂觀性并有效地降低優秀員工的離職率，加速企業的進展。

科學的管理方式，首先必需明確管理的目標，并依據目標制定與之相適應的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應的部門去規范和執行。作為地板企業必需把物質利益驅動與情感利益驅動以及競爭驅動結合起來。必需明確管理的目標，并依據目標制定與之相適應的管理方式和手段。

地板企業優秀銷售團隊的塑造

俗話說的好，人心散了，隊伍不好帶。故當下許多企業領導者把這人心的凝聚歸根于目標任務的明確。因而制定了具體嚴謹的目標考核方案，年度的、季度的、月度的一一排列。并為了調動銷售人員的樂觀性，使之與利益掛鉤。有功者獎，有過者罰。這種績效考核的管理方式當然是銷售團隊管理中重要的一環。但是，現實是人員走了一批有一批，這么多年下來，每個企業依舊不斷在變更這種考核管理方式，以期達到優勝劣汰之目的。實際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，在當下的地板企業中，這種以目標、任務、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個單點的手段。一方面企業本身沒有與之相連接的部門去協作和執行，公正、公正的原則在管理中被撇開，不能服眾，執行起來流于形式化、表面化，最終許多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅動，無法讓銷售人員真正的心理認同，