2015年上半年北京房地產經紀人：新產品定價技巧考試試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項中，只有 1個事最符合題意）1、企業風險的分類中，屬于總體風險的是。A：市場風險B：經營風險C：財務風險D：決策風險E：客戶資金代收代付風險2、業主跳單通常跟口頭委托和過早安排雙方見面有關， 書面委托可以追討傭金，控制能讓雙方體會房地產經紀人的服務價值感。A：DDB：節奏C：追蹤調查D：合作關系E：工廠的生產設備3、財產的物理損壞、被盜、政府征收等屬于。A：信用風險B：價格風險C：純粹風險D：管理風險E：工廠的生產設備4、構成房地產經紀信息的基本要素中，是關于其所涉及對象 （如房源 ）的表象、屬性、特征、本質和運動規律等的確定性描述。A：語言要素B：內容要素C：特殊要素D：載體要素E：客戶資金代收代付風險5、住房公積金管理的決策機構，通過嚴格、規范的議事制度，實行決策。A：DDB：資質等級C：民主D：分級審批E：□□□□□□□□□□6、后現代風格產生于 20世紀年代后， 強調建筑及室內裝飾裝修應具有歷史的延續性，但又不拘泥于傳統的邏輯思維方式，提倡造型創新，講究人情味。這種風格講究建筑形象特征、隱喻性和裝飾性。A：50B：60C：70D：80E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信7、各地可根據當地實際情況，由省、自治區、直轄市價格部門會同房地產、土地管理部門制定當地具體執行的相應的收費標準，對經濟特區的收費標準可適當規定高一些，但最高不能超過上述標準的。A：30％B：25％C：20％D：15％E：權利型房地產投資信托8、根據中國房地產估價師與房地產經紀人學會的統計，截止到2010年5月，全國房地產經紀行業從業人員近100萬人，房地產經紀機構萬余家。A：3B：4C：5D：6E：客戶資金代收代付風險9、居住區環境景觀設計的，應體現所在地域的自然環境特征．因地制宜地創造出具有時代特點和地域特征的空間環境，避免盲目移植。A：生態原則B：社會性原則C：經濟性原則D：地域性原則E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信10、房地產經紀機構購買業務保險，屬于風險管理的方法。A：損失控制B：內部風險控制C：損失融資D：外部風險控制E：工廠的生產設備11、新建居住區的綠地率不應低于。A：20％B：30％C：25％D：35％E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信12、品牌與商標是極易混淆的一對概念，關于他們的表述，正確的是。A：產品進行商標注冊后就成了品牌B：商標是品牌的一部分，是品牌中便于消費者識別的標志和名稱部分C：品牌掌握在企業手中，而商標掌握在消費者的手中D：當消費者不再重視某個企業的品牌，該品牌仍舊具有其價值E：客戶資金代收代付風險13、在房屋承租獨家代理人的責任中，下列不需要認真核實的項目是。A：承租人的實際支付能力和消費取向B：承租人對承租房屋的使用年限C：承租人對房屋的地點、質量、環境的要求條件D：認真核實承租人和出租人的個人信息或法人單位信息E：工廠的生產設備14、房地產市場細分的原則中，即細分后的市場在一定時期內保持相對穩定，以使企業長期有效地占領市場，利于企業制訂較長時期的營銷戰略，減少企業營銷風險，使企業取得長期穩定的發展。A：贏利性B：穩定性C：可衡量性D：可進入性E：工廠的生產設備15、由于汽油價格上漲，公司要求房地產經紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的。人：自留與自保B：保險C：對沖D：合約化風險轉移手段E：工廠的生產設備16、住房公積金的繳存比例為。A：5%?12%B：3%?12%C：5%?13%D：3%?13%E：權利型房地產投資信托17、房地產經紀人在采集客戶信息時，對買房客戶以為核心采集信息。A：房屋售價B：房屋需求C：房屋質量D：房屋周邊環境E：工廠的生產設備18、劉某購買了一套建筑面積為，單價為6000元的商品住房，首付30%，余款向銀行申請20年期的抵押貸款。若其選擇按月等額償還貸款本息，假設貸款年利率為6%，則其名義單價和實際單價分別為元。A：6000和6000B：6000和7221.63C：7221.63和6000D：7221.63和7221.63E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信19、契稅減免規定，對個人購買90m2及以下普通住房屬于家庭唯一住房的，減按稅率征收契稅。A：1%B：3%C：5%D：7％E：權利型房地產投資信托20、根據合同條款的責任內容，合同條款可以分為。A：主要條款和普通條款B：實體條款和程序條款C：明示條款和默示條款D：有責條款和免責條款E：客戶資金代收代付風險21、關于房地產廣告發布的說法，錯誤的是。A：房地產經紀機構發布新建商品房項目廣告應當提供開發商的委托證明B：房地產經紀機構發布房源廣告之前，應當核驗委托人提供的房地產權屬證明C：房地產經紀機構為得到客源信息，可以發布虛構的房源廣告D：房地產經紀機構不得發布含有風水、占卜等封建迷信內容的廣告E：客戶資金代收代付風險22、目前，我國的不動產交易采取的是主義。A：報告B：登記要件C：抵押要件D：合同E：工廠的生產設備23、假設某種商品住宅的價格從2000元上升到2200元，其需求量從1000套減少為800套，則該種商品住宅需求的價格彈性為。A：2．33B：2．34C：2．35D：2．36E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信24、目標市場的類型中，即指企業決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產品。A：產品專業化模式B：復合市場模式C：復合產品模式D：完全市場覆蓋模式E：工廠的生產設備25、由于的差異，使得買方代理制度目前尚無法在我國廣泛推行。A：政府規范與產業結構B：市場定位與政府規范C：市場結構與市場定位口：法律規范與產業結構E：工廠的生產設備二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、房地產經紀人員的職業技能包括。A：議價談判的技能B：供需搭配的技能C：市場分析的技能D：人際溝通的技能E：后期決策的技能2、平均增長量是時間序列中各逐期增長量的序時平均數，反映現象在一段時期內平均每期增加或減少的數量，一般用計算。八：平均法B：最小二乘法C：標準差D：簡單算術平均法E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信3、房地產貸款的主要風險中，從貸款風險的性質來看，可以分為。A：靜態貸款風險B：動態貸款風險C：可控風險D：系統性風險E：非系統性風險4、房地產買賣業務的撮合主要包括。A：確定客戶看房結果B：做好回訪前的準備C：防止跳單D：注意撮合中常見問題的處理E：分析客戶行動，引導購房者簽署購房確認書5、職業道德是指人們在從事各種職業活動的過程中應該遵循的。A：法規B：思想C：行為準則D：章程E：規范6、常用的供水方式中，適用于室外配水管網的水壓、水量能終日滿足室內供水的情況。A：直接供水方式B：設置水泵、水箱的供水方式C：設置水箱的供水方式D：分區、分壓供水方式E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信7、房地產經紀活動中，為了協調每個職業與社會以及同一職業中各個主體之間的關系，就逐漸形成了。A：執業理念B：道德C：執業責任D：職業道德E：客戶資金代收代付風險8、成本租金是指按照出租房屋的經營成本確定的租金，主要包括。A：房屋折舊費B：管理費C：保險費D：投資利息E：房產稅9、恰當提問的目的包括等。A：可以指引客戶做出最終的購買決策B：可以提高房地產經紀人對某一觀點的或問題的解釋能力C：可以通過提問獲得不同的房源信息D：房地產經紀人獲得更多清晰度高的信息，促進客戶繼續談話，提供與委托事項相關的信息E：提問意味著聽話者對講話者的尊重，促進房地產經紀人與客戶建立更加良好的和諧關系10、MLS系統中，制度是MLS系統運行的基礎。A：買方代理8：自愿性C：獨家代理D：強制性E：客戶資金代收代付風險11、金融衍生工具的最大特點是能夠以少量資金從事數倍乃至數十倍的交易， 具有的特點。A：高風險性B：流動性好C：高收益性D：高效率性E：高投機性12、場所景觀設計中，對于游樂場的選址應充分考慮兒童活動產生的嘈雜聲對附近居民的影響，離開居民窗戶m遠為宜。A：5B：20C：10D：25E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信13、房地產經紀行業管理主要應起到，保證市場機制正常運作的作用。A：避免市場機制失靈B：增強行業競爭狀況C：調節市場供求狀況D：避免用傳統思路管理E：客戶資金代收代付風險14、客源和房源的關系體現在。A：互為條件B：各自獨立C：相得益彰D：主體立場相同E：互為目標15、房地產經紀信息的利用主要包括方面。A：降低交易成本B：通過信息的發布來影響消費者C：抬高市場價格D：規范交易行為E：以信息提供的具體內容來指導具體的業務活動16、房地產交易是房地產經紀人員在交易雙方之間斡旋促成的。在賣方的確認和說服工作中，重點把握的事項包括。A：判斷決策人B：需求內涵C：尊重和利用顧問D：真實意愿E：需求引導17、人感到舒適的氣溫范圍一般為℃。A：15?20B：18?20C：20?22D：18?26E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信18、總體的形成必須具備的條件有。A：全面性.B：同質性C：客觀性D：差異性E：具體性19、房地產經紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有。A：繼續扣留房屋交驗押金B：檢查電表是否正常進行C：核實水、電、燃氣等費用是否結清D：協助買賣雙方辦理遷移戶口手續E：協助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續20、在新建商品房銷售過程中，房地產經紀人接待客戶的恰當做法有。A：自我介紹應簡潔明快B：規劃介紹應思路清晰C：項目介紹應重視基本數據D：樣板房介紹可自由發揮E：參觀樣板房途中多推薦房源21、原建設部《業主大會規程》規定，籌備組主要做好的籌備工作包括。A：確定首次業主大會會議召開的時間、地點、形式和內容B：參照政府主管部門制定的示范文本，擬訂《業主大會議事規則》（草案）和《管理規約》（草案）C：確認業主身份，確定業主在首次業主大會會議上的投票權數D：制定、修改管理規約和業主大會議事規則E：確定業主委員會委員候選人產生辦法及名單22、賣方壟斷市場的特點包括。A：產品無相近的替代品，即壟斷者幾乎享有完全的產品差異B：只有一個賣者，而買者很多C：市場信息比較完全D：產品存在差異，即產品在質量、功能、外觀、品牌、服務等方面存在差別E：新生產者不能進入市場，潛在競爭與實際競爭一樣是不存在的23、物業品質概念包含建筑風格、裝修標準、戶型結構、實用率、容積率、綠化率、會所等內容，以及住