第4頁共4頁2023年?藥品銷售個?人工作總結?時光如天?上流星一閃?即過，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺中?已來__醫?藥公司一個?月了，回顧?這段時間的?工作，我作?如下總結：?一、觀念?的轉變觀?念可以說是?一種較為固?定性的東西?，一個人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經過?長時間的思?想斗爭。雖?然銷售是大?同小義的事?。但是，不?同的產品面?對的適應人?群不一樣，?消費群體也?不同。不同?的公司銷售?模式也有差?別。必須由?原來的被動?工作轉變為?現在的主動?開發客戶等?很多觀念。?二、落實?崗位職責?作為一名銷?售業務員，?自己的崗位?職責是：?1、千方百?計完成區域?銷售任務;?2、努力?完成銷售管?理辦法中的?各項要求;?3、負責?嚴格執行產?品的各項手?續;4、?積極廣泛收?集市場信息?并及時整理?上報領導;?5、嚴格?遵守公司的?各項規章制?度;6、?對工作具有?較高的敬業?精神和高度?的主人翁責?任感;7?、完成領導?交辦的其它?工作。崗位?職責是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標準，?自己在從事?業務工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產品知識?入手，在了?解產品知識?的同時認真?分析市場信?息并適時制?定營銷方案?，其次自己?經常同其他?區域業務員?勤溝通、勤?交流，分析?市場情況、?存在問題及?應對方案，?以求共同提?高。在日常?的事務工作?中，自己在?接到領導安?排的任務后?，積極著手?，在確保工?作質量的前?提下按時完?成任務。?三、明確任?務目標，力?求保質保量?按時完成?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關系，無論?是份內、份?外工作都一?視同仁，對?領導安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務時，一?方面積極了?解領導意圖?及需要達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?在營銷的模?式上要積極?思考并補充?完善。四?、目前市場?分析云在?___只有?一個客戶在?__作。_?_月份拿三?件貨;__?月份拿三件?貨。硫普羅?寧注射液在?___也只?、貴高原地?區雖然經濟?落后。但是?市場潛力巨?大，從整體?上來看__?_市場較_?__市場相?比開發的較?好。___?市場：頭孢?克肟咀嚼?片有一個客?戶在__作?，就__月?份拿了二件?貨。___?市場：頭孢?克肟咀嚼片?___遵義?有三個客戶?在__，硫?普羅寧注射?液分別在_?__泰億、?___康心?、___民?生、以及遵?義地區都有?客戶__作?。其中，_?__康心全?年銷量累積?達到___?件，其它地?區的銷量也?并不理想。?從以上的銷?售數據來看?，___基?本上屬于空?白市場。頭?孢克肟咀嚼?片在___?也基本是空?白。硫普羅?寧占據__?_市場份額?也不到三份?之一。從兩?地的經濟上?、市場規范?情況來看，?___比_?__要有優?勢。從產品?結構來看，?頭孢克肟咀?嚼片走終端?。(就兩?地的經狀況?而言在同類?產品中屬于?高價位的產?品)硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?(臨床品?種進醫院都?需中標，前?期開發時間?較長)。面?臨的局勢也?相當嚴峻的?。五、下?月度的區域?工作設想?1、對于老?客戶，和固?定客戶，要?經常保持聯?系，做好客?戶關系。?2、在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶信息。?(建議：一?切與外界聯?系的方式都?能使用;如?QQ、新浪?UC、Em?aiL)?3、要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能向結?合。六、?今年對自己?有以下要求?1、每周?要增加__?_個以上的?新客戶，還?要有3到_?__個潛在?客戶。2?、一周一小?結，每月一?大結，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態和需?求，再做好?準備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會有忠誠的?客戶。在有?些問題上你?和客戶是一?直的。5?、要不斷加?強業務方面?的學習，多?看書，上網?查閱相關資?料，與同行?們交流，向?他們學習更?好的方式方?法。6、?對所有客戶?的工作態度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹立更好的?形象。7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務。?8、自信是?非常重要的?。要經常對?自己說你是?最好的，你?是獨一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態度才能更?好的完成任?務。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團隊意識?，多交流，?多探討，才?能不斷增長?業務技能。?10、為?了今年的銷?售任務每月?