第6頁共6頁2023年?10月銷售?服裝工作總?結烈日炎?炎，我們共?青團就業見?習之旅實踐?隊——雅格?爾賣場見習?小隊開始真?正踏上我們?的實踐之旅?。拒絕是?推銷的開始?——記雅?戈爾第一日?導購經歷?剛到雅格爾?的專賣店，?負責接待我?們的公司主?管已經等在?店里了，他?親切的接待?了我們，問?了我們實踐?的目的與想?法，并簡要?介紹了賣場?工作的技巧?，使我們受?益頗多。緊?接著，店里?的導購小姐?帶領我們開?始學習各種?基本技能。?首先是打領?帶，看她三?下兩下就打?出了漂亮的?領帶，本以?為是很簡單?的事，但到?我們自己打?時，才明白?沒有什么絕?對簡單的。?我們雖說在?學了幾次后?就能打出領?帶了，但那?形狀實在是?稱不上好看?啊，只能說?“會打”，?卻不是“打?好”。但我?們沒有輕易?放棄，一次?又一次，我?終于打出漂?亮的領帶了?。接著是如?何看各種襯?衫，西服的?材料以及它?們的尺碼適?合怎樣體形?的人士，這?真的很考驗?記憶力，我?們在導購姐?姐說完后又?認真記憶了?一遍才算真?正明白。最?后便是正式?上班了。?一整天的站?著，對顧客?說：“歡迎?光臨雅格爾?”。我們很?累，但的是?快樂，因為?我們學到了?以前所不知?道的知識，?也體會到了?賺錢的艱辛?，最重要的?是，我們在?倉庫看到的?那句話——?拒絕是推銷?的開始。?微笑，耐心?是成功開始?銷售的關鍵?——迎來?成功的銷售?雅戈爾賣?場實習的第?二天，我們?終于收到了?員工的服裝?，換上的一?瞬間，感覺?自己更像一?名合格的導?購員了。這?一天。今天?我們收獲了?成功的喜悅?，遠遠好于?昨天的銷售?狀況，我們?賣出了一套?西服和一些?t恤，以及?襯衫和褲子?。當時看?見有客人來?了，便迎了?上去，我們?微笑著向顧?客介紹適合?他的衣服，?當他需要別?的碼子時，?馬上就去換?。其實當時?是有些不耐?的，但我還?是努力保持?臉上的微笑?，耐心的為?顧客服務，?終于，第一?筆生意成功?了，我們賣?出了一件襯?衫。當時，?一直站立的?疲憊感消失?了，第一天?銷售為零的?挫敗感也煙?消云散了，?真的很有成?就感。通?過這兩天的?銷售經歷，?我明白了很?多也學到了?很多：做事?要一定要有?耐心，還要?保持良好的?心態，保持?你的微笑，?去面對，這?樣才把事情?做好，對任?何事都不能?心存輕視，?要認真對待?每一項工作?。銷售服?裝工作總結?二近期業?績明顯下滑?，現雖然處?于抹胸內衣?銷售淡季但?同行采取價?格或依靠其?自身的知名?度及具竟爭?優勢;所處?商圈選對店?鋪的選址，?對于門店能?否盈利至關?重要，專賣?的品牌經營?店在眾多的?服裝品牌銷?售中最具親?和力，以其?新穎的款式?、統一的門?戶設計、賞?心悅目的購?物環境贏得?了現代人的?認可。通過?這種模式的?經營，既擴?大了品牌的?影響力又提?高了銷售額?。但目前多?種形式的經?營模式的存?在在價格具?有優勢有甚?者以稍高批?發價的價格?出售，現對?該區域的情?況總結金?峰基本情況?：轄區面積?___平方?公里，常住?人口___?萬人。__?年晉升為_?__市超一?流經濟強鎮?，__全鎮?工業總產值?近___億?元，上繳稅?收近___?萬元。草根?工業”發源?地，___?市超一流經?濟強鎮。_?_年完成工?業總產值_?__億元;?農業總產值?___萬元?，財政收入?___萬元?;農民人均?純收入__?_元。商貿?業發達，現?有各類商業?網點___?多家，消費?人群近__?_萬人，日?客流量__?_萬人，社?會消費品日?銷售額達_?__萬元。?主要有化纖?、棉紡、緯?編、經編、?機織、染整?等6大項。?目前，正全?力打造空港?工業區金峰?園區，正大?力進行舊城?改造和市政?新區建設，?舊城改造總?規劃面積_?__畝，首?期___畝?已進入建設?階段。所?在商圈分析?：同行男裝?銷售分布區?域集中，由?于舊觀念和?收入水平的?限制形成當?地的消費習?慣傾向節儉?;在商圈輻?射的外緣居?住現有的群?體主要以婦?老幼為主以?及消費需求?偏向低消費?，同樣的服?裝或其他產?品寧愿付出?較低的價格?獲取同樣的?效用，當然?，年輕的消?費群體更傾?向新鮮的別?出心裁的事?物，我店鋪?趨向于邊緣?;吸收一些?閑散或品牌?依賴較高的?顧客。消?費特征及市?場需求分析?：將___?歲和___?歲以上人群?定義為儲蓄?人口，__?_歲人群定?義為消費人?口，并借鑒?統計局公布?的人口年齡?結構數據和?城鎮、農村?居民衣著消?費數據，_?__歲、_?__歲人群?具備最強的?衣著消費需?求，由于農?村和城市的?生活環境、?社會保障制?度以及消費?環境存在較?大差異，農?村居民在衣?著方面的消?費需求顯著?低于城鎮居?民。即使是?農村中的高?收入人群，?其收入絕對?值與城鎮中?等收入人群?相當，但在?衣著上的支?出也明顯小?于城鎮中等?收入人群;?“越有錢的?人在服裝方?面的消費會?越多”的觀?念與實際情?況并不相符?，反而是收?入少的居民?衣著支出占?收入的比重?相對較高、?收入高的居?民相對較低?，而且這一?比值不會無?限地縮小或?者擴大，證?明了服裝的?一般消費品?屬性。對于?收入水平較?低的人群來?說，服裝更?接近于非必?需品;對于?收入水平較?高的人群來?說，服裝則?更接近于必?需品。紡織?服裝行業發?展進程，大?致都會經歷?：制造企業?大規模生產?→生產外移?、制造業萎?縮、零售商?居主導→零?售商以服務?和快速反應?參與市場競?爭的過程。?現已處于第?二階段，服?裝行業即將?進入下一個?___。那?么，服裝市?場需求的大?小、居民消?費的特征也?對建立競爭?優勢有一定?的參考價值?。雖然服裝?市場潛力巨?大還有增長?空間，目前?夏裝漸趨飽?和許多商家?紛紛采取屢?見不鮮的價?格促銷活動?;造成一定?程度的沖擊?。競爭對?手及價格分?析cab?ben：c?abben?相對wol?fzone?在此區域具?有較高的知?名度，有相?對穩定的顧?客群體近期?也是處于比?較蕭條狀態?，服裝的款?式較少簡單?同樣缺少需?求較多的七?分褲，裝修?布局寬敞整?潔;價格區?間：[__?_-___?]u[__?_-___?]在價格上?不具備競爭?優勢。美?特斯邦威：?所處位置位?于商業街繁?華地段客流?集中地段，?陳列緊湊能?夠適時推出?適應大眾化?需求，推出?同類牛仔褲?較薄相比之?下略有不足?之處，同類?及市場需求?之間劃出空?白區;部分?折扣5折-?7折不等、?兩件8.8?折，折扣價?格有較大的?吸引力，價?格較實惠，?質量一般也?有保證，則?既有品牌優?勢、又有批?發市場的優?惠價格，價?格區間不?足之處周邊?沒有明顯標?志建筑物，?廣告牌不是?很清楚;廣?告指示因周?圍環境條件?限制很難重?復的刺激消?費者對該品?牌印象的清?晰，像麥當?勞的標識在?一百米外依?然清晰可見?引導刺激作?用。2.?牛仔褲系列?的面料厚度?和當地的需?求和習慣相?悖，對銷量?構成嚴峻的?態勢;適應?這一季度產?品生命周期?的款式數量?并不多。?3.銷售人?員態度消極?缺乏熱情，?亟待改進。?4.缺少?相應的活動?，相對而言?cabbe?n也面臨同?樣的形勢;?但其已具備?相對品牌信?任的顧客群?。計劃?一、切實落?實崗位職責?，認真履行?本職工作。?千方百計?完成區域銷?售任務;努?力完成銷售?中的各項要?求;積極廣?泛收集市場?信息并及時?整理上報;?嚴格遵守各?項規章制度?;對工作具?有較高的敬?業精神和高?度的主人翁?責任感;完?成其它工作?。二、明?確任務，主?動積極積?極了解達到?的標準、要?求，力爭在?要求的期限?內提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補充完善?三、努力?經營和諧的?員工關系，?善待員工，?穩定員工情?緒規劃好員?工在店的職?業生涯發展?。由于區域?市場萎縮、?同行競爭激?烈且價格下?滑，認真考?察并綜合市?場行情的信?息反饋，激?發銷售熱情?。同時計劃?認真學習知?識、技能及?銷售實戰來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質。?一、加強學?習，不斷提?高思想業務?素質。“學?海無涯，學?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業務發展?。所以，一?直以來我都?積極學習。?一年來公司?___了有?關電腦的培?訓和醫藥知?識理論及各?類學習講座?，我都認真?參加。..?.__年?已經過去一?大半了，_?__銷售人?員的個人工?作總結的范?文，可以提?供大家借鑒?！__年的?上半年已經?過去，新的?挑戰又在眼?前。在上半?年里，有壓?力也有挑戰?。年初的時?候，房地產?市場還沒有?完全復蘇，?那時的壓力?其實挺大的?。一、本?年度工作總?結年上半年?即將過去，?在這將近一?年的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，臨近年?終，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結。?首先要降?低成本，應?該采取的主?要措施有：?進一步拓寬?進貨渠道，?尋找多個供?貨商，進行?價格、質量?比較，選擇?質量好價格?低的供貨商?供貨；勤儉?節約，節省?開支、避免?浪費，工程?方案設計要?合理；內部?消耗降低，?日常費用開?支、水、電?、日常辦公?耗...?__年的第?三季度已經?過去了，在?這三個月的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?快臨近年終?和今年最后?一個季度，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結。繁?忙的工作不?知不覺又迎?來了新的一?年，回顧來?公司的四個?月的工作歷?程，從__?月份進入公?司工作從事?銷售工作，?深得公司領?導的信任，?擔任銷售部?