第18頁共18頁房地產公司?年終工作總?結2023?年光陰似?箭，歲月如?梭，轉眼間?已接近年底?，驀然回首?己入司已大?半年，在這?大半年的時?間中我通過?不懈的學習?，和努力的?工作，得到?了有形與無?形的成長進?步。今臨近?年終，思之?過去，放眼?未來，為了?更好的開展?新的工作的?任務，明確?自己新的目?標，理清思?路，特對自?己這大半年?以來的工作?進行全方面?的剖析，使?自己能夠更?加的認識自?己，鞭策自?己，提高自?己，以便于?更好，更出?色地完成今?后公司賦予?的各項銷售?工作！一?、工作中的?感想和回顧?自___?月份滿懷_?__與夢想?入司以來一?直伴隨著公?司一起成長?至今，隨公?司南征北站?，從__轉?戰__，公?司也從__?廈到創展中?心，從之前?的三個項目?部到現在五?個項目部，?隊伍不斷的?在壯大，團?隊實力和戰?斗力也不斷?在增強，公?司規模也不?斷在擴大，?可以說是非?常不平凡的?一年，同時?也是辛亥革?___周年?，中國__?_建黨__?周年，恰逢?又是國家“?__”規劃?正式實施年?，今年也是?我國房地產?市場有史以?來最不平凡?的一年，是?房地產的政?策年，政策?越來越緊，?各種手段層?出不窮，經?歷史上最嚴?厲的一年，?面對國家政?策的不斷干?預，對我們?房地產銷售?工作帶來了?巨大的影響?，不斷的挑?戰我們的生?存極限，我?們的生存空?間顯得越來?越渺小，身?邊的同事被?政策打壓而?被迫不斷離?職，而我覺?得越是在這?艱難的市場?環境下，越?能鍛煉自身?的業務能力?和素質，也?是體現自身?價值的時候?。因我堅?信凡事總會?雨過天晴的?，值此不禁?為他們的離?去而表示遺?憾和惋惜，?他們之中不?乏有些比較?優秀的同事?，不知他們?是抱著什么?想法進入公?司的，怎么?經不起折騰?呢，而我堅?信逆境能給?予我們寶貴?的磨練機會?，只有經得?起考驗的人?才能算是真?正的強者，?自古以來的?偉人大多是?抱著不屈不?撓的精神，?堅韌不拔的?意志，從逆?境中掙扎奮?斗中過來的?。鑒于此，?我由衷的感?謝公司給予?我這次工作?及鍛煉的機?會，我也很?榮幸的成為?__地產的?一員。同時?也感謝公司?在逆境時不?拋棄，不放?棄我們，畢?竟我已經很?久沒出業績?了，再次感?謝公司對我?們的栽培和?幫助及鼓勵?和支持！?自入公司以?來從一個對?房地產一無?所知的門外?漢，到現在?從一個專業?的投資置業?顧問的不斷?邁進，在這?大半年的時?間里收獲頗?多，同時對?公司的發展?性質及房地?產市場及工?作模式及戰?略政策也有?一定的見解?，做為房地?產一線銷售?員及銷售主?管的我深知?自己責任的?重大。因?為我代表著?公司窗口，?自己的言行?舉止都代表?著公司的形?象，不僅要?做好本職工?作而且還要?帶好自己的?銷售團隊，?促使我必須?提高自己的?素質，加強?自己的專業?知識和專業?技能，只有?以身作則才?能服眾。平?時還要保持?一顆良好的?心態，良好?的心態是一?個銷售人員?應該具備的?最基本的素?質。特別是?在派單上，?碰到的是行?行色色的人?和物，能控?制自己的情?緒以一顆平?穩的心態坦?然去面對。?二、工作?中好的方面?1.思想?上積極進步?，不斷進取?，熱愛銷售?行業尤其是?房地產銷售?行業，因為?只有干一行?，愛一行，?才能通一行?，精一行，?平時能夠保?持一顆積極?向上的心態?，立足本職?，安心工作?！2.工?作上樂觀自?信能吃苦耐?勞，認真務?實，服從管?理，聽從安?排，適應能?力強，有團?隊協作精神?，富有責任?心自覺性強?，領導在與?不在都是一?個樣，能自?覺的完成好?手頭上的工?作！并能遵?守公司的各?項規章制度?！3.心?態上能都端?正自己的態?度，畢竟銷?售也是服務?行業，正所?謂“一流的?置業顧問賣?的不是產品?而是服務”?平時能夠保?持一顆積極?向上的心態?，以及良好?的從業服務?意識，能制?動調節自己?的情緒！?4.生活中?與同事們相?處友善，為?人誠懇并善?于助人！?三、工作中?存在不足?1.工作中?不善于不自?我總結，自?我反思，自?我檢查，剖?析問題根源?，查找客戶?未成交原因?以至于數月?都沒有銷售?業績，當然?這包括外在?和內在因素?，外在體現?的房地產市?場的不景氣?，內在體現?的個人身上?，我想個人?因素才是主?要的因素吧?！2.思?想上有時不?夠端正，不?能及時糾正?自己的航向?，意志不堅?定，自控能?力差。總認?為這是由于?市場環境引?取應理所當?然，自己比?別人比起已?經夠努力了?！3.工?作中沒有一?個明確的目?標和詳細的?工作計劃。?做為一名銷?售員如果沒?有目標，會?導致銷售工?作放任自由?，無緊迫感?和壓力，自?會導致工作?效率低，工?作時間得不?到合理安排?。4.派?單時自詡“?注質不注量?”導致客戶?量抓的少，?平時約客時?跟進不及時?及客戶資源?管理混讓，?導致出團量?少，從而影?響成交！?___平時?和客戶溝通?不夠深入，?未能把項目?知識及樓盤?賣點清晰的?傳遞給客戶?，及及時的?滿足客戶的?需求，不能?及時的發現?客戶對對項?目的優勢，?劣勢的看法?及了解到什?么程度。?___平時?在工作中發?展的問題未?能及時的請?教領導及同?事！7.?談客能力還?有待提高及?增強，逼定?存在優柔寡?斷！四、?下步工作中?需要得到的?改進及幫助?1.完善?的工作計劃?及個人目標?，并嚴格落?實及執行！?___對?客戶間的交?流并學習新?的知識，掌?握新的方法?！3.單?注重質與量?的雙管齊下?，約客跟進?幾時及做好?客戶分類！?4.用平?時工作休息?時間閱讀房?地產相關書?籍，及其它?相關銷售知?識，提高自?己素質！?___日常?工作中發現?問題及時反?映，并及時?得以有效解?決！6.?正思想，保?持一顆積極?上進心，以?良好的精神?面貌和積極?的心態投入?到下步工作?中！7.?習掌握團隊?建設方面知?識，充分調?動組員的積?極性，創造?性，上進心?，進取心，?打造一支王?牌銷售隊伍?，并不斷強?化和完善自?身的各項能?力！8、?望公司加強?相關專業培?訓，使我們?的綜合能力?和素質得到?全面提高！?9、希望?在工作中好?的方面給予?保持，不足?之處在下不?工作加予克?服及改進！?以上是我入?司以來的工?作總結，不?足之處懇請?批評指正，?從而更好的?成長進步！?最后祝公?司在新的一?年里業績蒸?蒸日上輝煌?騰達，領導?和同事們身?體健康，工?作順利！?房地產公司?年終工作總?結（二）?__年即將?結束，新的?一年即將到?來！我在新?的工作崗位?上已經工作?了一段時間?，為了以更?好的狀態開?展今后的工?作，我有必?要總結過去?一年的工作?經歷，總結?工作經驗，?以便更好的?把握將來，?為此我將我?在__年一?年的工作做?出如下年終?總結：剛?從安管部調?到客服部負?責監督清潔?綠化消殺及?白蟻公司的?服務標準，?到年尾對裝?修管理以及?現場客戶投?訴及建議處?理，剛接觸?新的工作，?不斷的面對?新的崗位，?各方面都缺?少一定的經?驗。為了盡?快適應新的?工作崗位，?我自覺加強?學習，虛心?求教釋惑，?不斷理清工?作思路，總?結工作方法?，現已基本?勝任本職。?一方面，干?中學、學中?干，不斷掌?握方法積累?經驗。我注?重以工作任?務為牽引，?依托工作崗?位學習提高?，通過觀察?、摸索、查?閱資料和實?踐鍛煉，較?快地進入了?工作情況。?另一方面，?問書本、問?同事，不斷?豐富知識掌?握技巧。在?各級領導和?同事的幫助?指導下，從?不會到會，?從不熟悉到?熟悉，我逐?漸摸清了工?作中的基本?情況，找到?了切入點，?把握住了工?作重點和難?點。同時各?方面都得到?一些屬于自?己的經驗：?1.監督?清潔服務公?司的服務標?準（1）?每天對各區?域定時、不?定時和重點?區域的巡查?，發現問題?第一時間與?清潔公司現?場責任人協?調，要求其?提供合理的?整改方案，?并在規定的?時間內驗收?整改標準。?（2）每?天不定時的?抽查清潔公?司的服務人?數，不定時?檢查現場負?責人對內部?員工的檢查?力度，杜絕?偷工減料以?及消極代工?現象。（?3）按照清?潔公司提供?的當月定期?作業表監督?其作業的標?準，確保按?時作業并達?到服務合同?約定的標準?。（4）?每周最少一?次不定時的?與清潔公司?現場負責人?按照服務合?同的標準對?小區的整體?清潔標準考?核，考核的?結果作當月?的費用結算?依據。2?.監督綠化?服務公司的?服務標準?（1）每天?不定時的對?綠化公司的?工作人員的?工作情況監?督，尤其是?現場負責人?的工作安排?方案。（?2）每天不?定時的巡查?綠化養護以?及整體美觀?情況，發現?問題立即通?知現場負責?人到現場查?看，要求其?提供具體的?整改方案，?并在規定的?時間內驗收?標準。（?3）按照綠?化服務公司?提供的各計?劃表對當天?的作業情況?監督，確保?按時作業，?杜絕偷工減?料，消極施?工現象。?（4）每周?至少一次不?定時的與現?場負責人按?照服務合同?約定的標準?對小區綠化?整體考核，?考核的結果?作當月的費?用結算依據?。3.監?督消殺__?公司的服務?標準（1?）每天抓住?重點的對小?區公共區域?檢查，發現?問題立即通?知問題的公?司負責人在?一個工作日?內到現場查?看，要求其?提供具體的?整改方案，?并在規定的?時間內檢查?整改效果。?（2）按?照白蟻及消?殺公司提供?的定期服務?表，對其的?工作情況監?督，確保消?殺到位，對?周邊的白蟻?檢查到位，?杜絕有偷工?減料及消極?待工現象。?確保周邊環?境達到公司?要求的標準?。（3）?不定時的對?__公司的?平時工作情?況及服務標?準檢查，檢?查的結果作?當月的費用?結算依據。?___處?理投訴、建?議（1）?首先應該給?投訴者或者?建議者做“?降溫”的思?想工作，同?時專心的聽?取其投訴或?者建議的只?要企圖。?（2）分析?、調查問題?的原因。?（3）若問?題有涉及物?業管理的相?關法律法規?應該結合物?業管理相關?的法律法規?，然后根據?實際情況擬?定科學的解?決方法。?（4）最后?擬定的方法?去落實。并?總結每次處?理經驗為日?后的處理相?類似問題做?基礎。（?5）在規定?的時間內把?處理的結果?給投訴、建?議的業主回?訪，那樣可?以讓我們的?工作得到業?主的肯定，?同時也能縮?進我們與業?主的關系，?方便日后物?業管理工作?開展。_?__日常裝?修的管理?（1）根據?建設部的《?住宅室內裝?飾裝修管理?辦法》初審?施工圖紙，?并負責交給?領導審批。?合格后發放?《施工許可?證》（2?）裝修管理?及監督①?與安管部門?緊密配合對?所有入場的?裝修材料檢?查，確保無?裝修工人私?自帶違規的?材料入場，?同時不定時?的對入場裝?修人員核對?，確保小區?安全無事故?。②不定?時的對裝修?現場巡查，?發現違規現?象立即責令?整改，必要?時發放整改?通知書，屢?教不改的按?照的違約規?定處理。確?保裝修現場?安全、合理?。③水電?：檢查衛生?間、廚房和?陽臺的給排?水系統，是?否有亂接亂?改、是否有?跟施工圖紙?的設計不一?。發現有滲?漏水隱患或?者其他不合?理的地方應?該及時通知?業主整改；?檢查電力系?統有無亂接?亂改，電力?的使用是否?有存在安全?隱患。④?泥水：檢查?衛生間、廚?房是否有加?作防水層；?是否有亂砌?墻；結構有?無按施工圖?紙施工，最?主要的是否?按照《住宅?室內裝飾裝?修管理辦法?》做過閉水?實驗。并督?促其施工過?程，盡量減?少裝修后帶?來的其它隱?患。有效?的裝修管理?可以把違規?裝修抹殺在?萌發階段，?避免日后不?必要的返工?，也減少了?日后許多由?于違規裝修?造成的投訴?、糾紛；有?效的裝修管?理可以讓小?區的統一美?觀，使小區?更加規范、?更具品味；?有效的裝修?管理體現了?一個物業公?司的管理能?力。針對?__年工作?中存在的不?足，為了做?好新一年的?工作，突出?做好以下幾?個方面：?1.加強自?我約束、自?我控制能力?，多多學習?專業知識，?更好的為業?主服務，給?公司未來添?加光彩。?2.虛心的?向同事學習?，專心的聽?取領導的指?導，吸取過?去的經驗，?創新更好的?工作方法，?提高現有的?工作效益。?3.在現?有的裝修經?驗中不斷提?高，加強對?裝修戶的管?理及監督，?保證達到原?設計規劃的?標準。4?.不斷的加?強人際關系?學，加強處?理投訴、建?議的技巧以?及經驗，更?好的為業主?（住戶）服?務，讓業主?深深的體會?到我們是“?真誠服務、?規范管理、?持續改善、?顧客滿意”?的為他們服?務。一年?的辛苦即將?結束，一年?的忙碌變成?幸福，一年?的奔波即將?止步，一年?的期盼化成?幸福！祝公?司明年的輝?煌更勝今年?！愿快樂、?吉祥、幸福?永遠包圍著?所有__集?團全體職員?工們！房?地產公司年?終工作總結?（三）自?__年__?月__日進?入__銷售?部成為一名?銷售置業顧?問，至今已?有兩個多月?的時間。在?此期間內，?銷售部的總?經理、__?經理給我做?了全面專業?的業務知識?培訓，讓我?深刻感受到?商業地產行?業的輝煌前?景，并對自?己的人生做?了新的規劃?。可以說從?一個對房地?產“一無所?知”的門外?人來說，這?兩個多月的?時間里，收?獲額多，非?常感謝公司?的每一位同?仁的幫助和?指導，雖然?取得了一些?成績，也依?然存在些許?問題，下面?就我個人今?年的工作做?以下幾方面?總結。一?、學習方面?來到這個?項目的時候?，對于新的?環境，新的?事物都比較?陌生，在公?司領導的幫?助下，我很?快了解到公?司的性質及?房地產市場?，通過努力?的學習明白?了置業顧問?的真正內涵?以及職責，?并且深深的?喜歡上了這?份工作，在?此期間，也?閱讀了很多?的營銷類書?籍，每每看?到非常感興?趣的地方，?都不由得感?嘆：“銷售?是一___?奇的學問”?，同時也意?識到自己的?選擇是正確?的。在學習?方面我為自?己也制訂了?學習計劃。?做商業房地?產銷售是需?要根據市場?不停的變化?局面，不斷?調整經營思?路的工作，?學習對于業?務人員來說?至關重要，?因為它直接?關系到一個?業務人員與?時俱進的步?伐和業務方?面的生命力?。我會適時?的根據需要?調整我的學?習方向來補?充新的能量?。二、工?作方面在?來到公司時?，我對房地?產方面的知?識不是很精?通，對于新?環境、新事?物比較陌生?。在大家的?幫助下，我?開始背誦沙?盤說辭，隨?后又是外出?調盤，了解?市場。調盤?是一門學問?，在與其他?樓盤老練的?業務員的對?話中，把自?己遇到的問?題一一向其?求解，并且?學習對方業?務員的談判?技巧和優點?，和自身對?比，了解自?己需要加強?哪方面的知?識，以及和?其對比我們?樓盤的優勢?。緊接著就?開始外出展?業，懷著激?動地心情，?每天提一大?包單子去外?面發，早晨?給各大銀行?等單位上班?的人___?，中午在超?市發，下午?在學校、小?區發，在此?期間，疲憊?的時候也對?自己的選擇?有過懷疑，?雖然很長時?間都沒有成?交，但是我?堅持下來了?，通過陌生?拜訪，正式?銷售工作的?第__天，?在師傅__?的幫助下成?功銷售出一?套商業寫字?間，并且獲?得客戶的認?同，讓我對?今后的銷售?工作增強了?信心。截止?今天共完成?了銷售面積?__平米，?總價__元?，回款金額?__元。在?日常工作中?，也能堅持?有良好的團?隊合作精神?和工作態度?，以客戶至?上，每天堅?持練習言、?行、舉、止?，認真做好?客戶檔案的?記錄，通過?電話訪談等?方式了解客?戶動態（范?本），通過?交往，把客?戶交為自己?的朋友，認?認真真地去?做每一單業?務。窗外儼?然已是寒冬?，但是銷售?員的心卻是?夏日里的陽?光，活力四?射的___?感染身邊每?一個人。我?也需要更加?努力，熟練?自身的談判?技巧，以一?顆___洋?溢的心，感?染每一位客?戶。三、?思想方面?來到公司兩?個多月，的?轉變就是從?學生到職業?人的轉變，?在思想上更?趨于成熟，?心態也得到?提升，對團?隊協作精神?有了更深刻?的理解，要?想做成一單?業務，團隊?協作很重要?，想想工作?在銷售一線?，感觸最深?的就是，保?持一顆良好?的心態很重?要，因為我?們每天面對?形形色色的?人和物，要?學會控制好?自己的情緒?，要以一顆?平穩的、寬?容的、積極?的心態去面?對工作和生?活。對于?大家來說我?接觸房地產?的時間不長?，在自己的?工作中仍存?在很多問題?和不足，在?工作方法和?技巧上有待?于向其他業?務員和同行?學習，取長?補短。__?年，我希望?能擁有自己?的住房，在?__安家。?所以為了我?的目標能夠?實現，我覺?得應重點做?好以下幾個?方面的工作?：1.依?據__年銷?售情況和市?場變化，著?重尋找A類?客戶群，發?展B類客戶?群，以擴大?銷售渠道；?2.每月?成交三套以?上，因為這?樣才能支付?房子的首付?；3.聽?從領導安排?，積極收集?客戶信息；?4.自己?在搞好業務?的同時計劃?認真學習業?務知識、技?能及銷售實?戰來完善自?己的理論知?識，每月看?一本書，力?求不斷提高?自己的綜合?素質；5?.加強自己?思想建設，?增強全局意?識、增強責?任感、增強?服務意識、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?勇挑擔子，?勇擔重任。?在新的一?年，我相信?我能夠做的?更好，這是?我肯定要做?好的。展望?這過去一段?時間的工作?，我對將來?的工作有了?更多的期待?，我相信我?能夠做的更?好。力爭在?新區域開發?市場，以擴?大市場占有?額。我將進?一步加強學?習、踏實工?作，充分發?揮個人所長?，揚長補短?，做一名合?格的銷售人?員，能夠在?日益激烈的?市場競爭中?占有一席之?地，為公司?再創佳績做?出應有的貢?獻在不斷的?發展中，公?司得到了進?步，我的知?識和業務水?平也都得到?了進步，相?信自己一定?能夠做好，?__年，我?一直在期待?！房地產?公司年終工?作總結（四?）__年?在不經意間?已從身邊滑?過，回首這?一年，步步?腳印！我于?__年__?月份進入_?_公司，在?職期間，我?非常感謝公?司領導及各?位同事的支?持與幫助。?在公司領?導和各位同?事的支持與?幫助下，我?很快融入了?我們這個_?__當中，?成為這大家?庭的一員，?在工作模式?和工作方式?上有了重大?的突破和改?變，在任職?期間，我嚴?格要求自己?，做好自己?的本職工作?。現將__?年的工作總?結如下。?一、內勤日?常工作作?為公司的銷?售內勤，我?深知崗位的?重要性，也?能增強我個?人的交際能?力。銷售部?內勤是一個?承上啟下、?溝通內外、?協調左右、?聯系八方的?重要樞紐。?工作主要從?以下幾個方?面開展；?___日常?業務銜接、?客戶服務、?處理客戶抱?怨、客戶咨?詢電話的接?聽及電話記?錄。__?_對客戶進?行銷售政策?的傳達及業?務信函的發?送。3.?銷售會議的?安排、記錄?及跟蹤結果?。4.做?好本部門的?檔案管理工?作，建立客?戶信息檔案?（涉及用戶?基本情況，?使用品種、?數量、價位?、結算方式?）。5.?各種促銷活?動情況了解?，統計費用?報銷等協助?辦理。6?.建立銷售?分類臺帳（?反映出銷售?收入價格、?運雜費、貨?款回收額度?、應收貨款?額度）。?7.建立銷?售費用臺帳?（反映出部?門內部費用?及每個業務?人員的費用?、差旅費、?運雜費、包?干或定額包?干費用的提?取數額）。?8.各種?報表的統計?、匯總、報?告的打印轉?發。9.?銷售經理差?旅費的初審?與上報簽批?。___?對所經手的?各類涉及我?廠商業__?_的銷售資?料、數據應?妥善保管，?不得丟失或?向外___?。11.?同類產品競?爭品牌資料?的分析與建?檔，銷售相?關宣傳資料?的領用、登?記、分發。?12.各?月份客戶回?款額排查、?跟蹤、跟進?。二、存?在的缺點及?計劃對于?__市場了?解的還不夠?深入，對產?品的技術問?題掌握的過?度薄弱，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對于一?些大的問題?不能快速拿?出一個很好?的解決問題?的方法。在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一連串的?不良反應。?本職的工?作做得不好?，指導力度?不夠，影響?市場部的銷?售業績。_?_年的到來?，在做好本?職工作的基?礎之上，對?上述存在的?問題，我個?人也要盡自?己所能，多?掌握一些技?術上面的知?識，盡量做?到應對自如?，從容得體?。不斷增強?自己的辨別?能力，在更?好的與客戶?溝通的基礎?之上，能更?多的為公司?利益著想。?三、部門?___上面?的一些小建?議在明年?的工作規劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?.建立一支?熟悉業務，?而相對穩定?的銷售團隊?。人才是企?業最寶貴的?資源，一切?銷售業績都?起源于有一?個好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團隊是企業?的根本。在?明年的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。2?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統的業務管?理辦法。銷?售管理是企?業的老大難?問題，銷售?人員出差，?見客戶處于?放任自流的?狀態。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。3.培?養銷售人員?發現問題，?總結問題，?不斷自我提?高的習慣。?培養銷售人?員發現問題?，總結問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質，?在工作中能?發現問題總?結問題并能?提出自己的?看法和建議?，業務能力?提高到一個?新的檔次。?4.銷售?目標。今年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?。根據公司?下達的銷售?任務，把任?務根據具體?情況分解到?每月、每周?、每日。以?每月、每周?、每日的銷?售目標分解?到各個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務；并在?完成銷售任?務的基礎上?提高銷售業?績。我認?為公司明年?的發展是與?整個公司的?員工綜合素?質，公司的?指導方針，?團隊的建設?是分不開的?。提高執行?力的標準，?建立一個良?好的銷售團?隊和有一個?好的工作模?式與工作環?境是工作的?關鍵。四?、總結一?年來，通過?努力學習和?不斷摸索，?收獲很大，?不論在工作?安排還是在?處理問題時?，都得慎重?考慮，做到?能獨擋一面?。我堅信工?作只要盡心?努力去做，?就一定能夠?做好。做了?一年的銷售?內勤工作了?，有的時候?也覺得自己?有些經驗，?或是由著自?己的判斷來?處理事情不?夠仔細，所?以出現了不?少的問題，?也犯了不少?錯誤，事后?才知道自己?的社會閱歷?缺乏，或是?處理方法不?當，我決心?在今后的工?作中要多提?高自己的素?質與休養，?多學習為人?處世的哲學?，才能夠超?越現在的自?己，爭取更?大的進步！?房地產公?司年終工作?總結（五）?__年是?繼__年后?的又一個房?地產政策年?，也是歷年?來步轉變觀?念，認真分?析當前形勢?，克服各種?不利因素，?齊心協力、?扎實工作，?基本完成了?年初的各項?目標計劃，?主要工作如?下；一、?__年主要?做了以下幾?個方面的工?作（一）?、確立項目?集團公司?在今年初在?位于商州區?政府南門路?東、江濱大?道北購得土?地十畝，投?資金額__?_多萬元，?用于房地產?開發，根據?項目的確立?在當地工商?部門注冊登?記了___?欣利源房地?產開發有限?公司，同時?在建設部門?注冊辦理了?房地產開發?資質（暫定?三級）。?（二）、組?建機構在?今年的工作?中，我們在?行政管理、?機構布置、?制度建設及?運行機制等?方面進行認?真的剖析、?經過梳理針?對公司管理?制度進行修?改補充和完?善，并及時?___全體?員工集中學?習，提高員?工在工作中?的管理水平?，使企業的?整個管理有?所提高。?房地產公司?根據需要，?組建了公司?人員機構，?招聘各類技?術人員四名?，為公司長?期發展儲備?人才，招聘?大學生兩名?。為完善各?部門的職責?，組建財務?部、工程技?術部、預算?部，各部門?在經理的領?導下，部門?分工明確，?各負其責，?為公司的發?展打下良好?的基礎。?（三）、項?目推進方面?經過一年?的艱苦工作?，完成了的?前期策劃及?產品功能定?位。1.?完成了用地?范圍內的各?種雜物的清?運工作，于?__年__?月__日開?始——__?年__月_?_日結束。?共計清運雜?土___萬?5千多方。?___年?__月__?日于__院?簽訂了合同?。對宗地內?的地質進行?勘察為設計?部門提供詳?細的地質資?料，為我們?的產品設計?打下了良好?的基礎。?___宗地?內原污水管?道的遷移工?作，由于宗?地內的污水?管道直接影?響我們的工?程施工。經?于市政局、?市污水處理?廠、市政園?林所等相關?部門聯系溝?通，同意我?們的遷移方?案。于__?年__月_?_日于商洛?市工程公司?簽訂了施工?合同，共計?遷移100?MM管道_?__米，4?0MM管道?___米，?順利的完成?了污水管道?的遷移工作?。4.用?電手續及審?批工作，我?們對施工用?電及周邊的?線路進行了?詳細的考察?和了解，南?門路的公網?線路對我們?很有利，抓?住這個機遇?，我們和供?電部門及時?聯系溝通，?順利的完成?和辦理了用?電的各項手?續。修建電?房及設備已?全部到位。?5.設計?；為是我們?設計的產品?高水準、高?要求、是客?戶滿意我們?做了大量的?工作，通過?考察走訪了?解選擇設計?隊伍，通過?聽取各方意?見和建意確?定此項目由?___設計?院設計。?6.前期策?劃，控規調?整及產品功?能定位。通?過進行各方?位專家及有?關人士的多?次論證，在?設計、使用?功能、合理?使用土地、?戶型布置等?方面做了大?量有效的工?作，規劃方?案設計新穎?、布局合理?、戶型多樣?化、方便用?戶。圖紙由?___設計?院已完成設?計并通過了?方案的審批?。7.完?成了項目手?續并取得了?土地使用證?。辦理了土?地規劃許可?證，辦理了?項目環評手?續，發改委?立項批復等?。8.監?理；監理是?施工的一項?重要環節，?我們對此項?工作非常重?視慎重選擇?，通過篩選?于___世?監理有限公?司簽訂了合?同。9.?招標；此項?工作直接關?系到甲乙雙?方利益問題?，我們同樣?慎重經過與?___家招?標代理公司?考察對比，?最終先定由?咨詢事務所?簽訂了合同?。10.?施工單位的?確定，經過?多次考察討?證，確保項?目高標準、?高質量，創?房地產公司?形象。我們?先后考察了?___家施?工企業，通?過篩選最終?確定該項目?由__施工?，并于施工?方簽訂了施?工合同，施?工方已進入?工地按計劃?在施工中。?四、工作?中存在的問?題按照集?團公司年初?工作計劃，?項目總體推?進比較緩慢?。究其原因?，主要有以?___面：?1.國家?實行宏觀調?控，建設部?門的機構改?革，政策性?文件出臺是?領導在戰略?上調整放慢?了進度。?___宗地?內的污水管?道的遷移上?。由于遷移?難度大，降?水施工論證?在實際運行?工作中幾經?周折，影響?了項目整體?推進時間。?3