“丹芭碧”TOBABY校園促銷策劃書策劃目的品牌與產品介紹分析當前營銷環境市場機會與問題分析前期市場分析具體活動方案策劃目的配合“丹芭碧”及“高能肥料”系列新產品迅速打開、擴大學生消費市場在大學生消費市場中樹立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。企業介紹快速增長的銷售業績十一年探索與發展現代化的廠房和設備完善的銷售網絡和服務體系了解顧客需要超越顧客期待丹芭碧年輕女性消費者中的知名品牌消費者俱樂部20多個系列的200多個規格

高能肥料5大系列產品新產品新選擇頭發專家營養到家洗發露系列護發素系列定型系列重組焗油洗發露潤發精華素保濕定型喱水柔順倍亮洗發露修護定型喱水滋潤去屑洗發露定型喱水份滋養洗發露丹芭碧特點學生來自珠三角和潮汕約占總人口80%；除去伙食費用外的生費用在150—400元占52%。

50元以下的占47%，50—100元大約占31%具備了相當的購買力；對護膚、護發品的消費還相對有限“丹芭碧”價格優勢高能肥料更柔順

充足的營養

更亮澤

“高能肥料”系列產品特點洗發水：使頭發更柔順、更亮澤、給頭發充足的營養護發素：讓專家為您護發啫喱水：保濕、定型小護士丹芭碧國產品牌中占18%`對產品的市場因素進行分析

促銷競爭者供貨商購買者替代品宏觀環境宏觀環境分析析隨著我國經濟濟的不斷發展展，我國人民民的收入水平平不斷得到提提高，對生活活的物質需求求也有了較高高的需求。人人們的生活方方式逐漸地朝朝著高質量、、健康的的方方向轉變。美美容、美發也也就順理成章章的成為人們們的生活需求求，而且這個個需求在不斷斷地擴大。我們廣東商學學院所處的廣廣州地區，瀕瀕臨港澳，國國際化程度高高。人們的美美容、美發意意識較強。而而且，廣州地地區地處亞熱熱帶，氣候濕濕潤對人們的的皮膚有著不不利的影響。。人們對護發發、護膚產品品的需求就顯顯得特別強烈烈。消費者行為分分析（購買者者）消費者的理性性消費能力不不斷提高，據據調查表明大大學生消費者者對一產品品大購買因素素依此是：功功效，質量，，價格，品牌牌，包裝，廣廣告。同時，，在被調查的的消費者當中中每周使用化化妝品的天數數超過5天的的占57%；；另有20%的人使用2—3天。可可見，現在大大學生們越來來越多的關注注自己的皮膚膚的健康狀況況。另外，廣商的的在校大學生生的年齡大部部分是在18—25歲。。他們是一群群充滿活力的的青年人，都都愛美、愛追追時尚。他們們崇拜偶像，，生活習慣和和生活方式都都要向偶看齊齊。各種歌星星，影星，球球星對他們有有著至關重要要的影響。而而且，在這個個年齡階段，，他們的心中中有著強烈的的品牌、名牌牌效應。他們們在購物中有有著明顯品牌牌偏好和名牌牌導向。競爭對對手（（品牌牌）分分析在本次次促銷銷活動動中，，我們們的競競爭對對手可可以分分為外外部競競爭者者和內內部競競爭者者。外部競競爭者者是指指在學學校附附近各各個商商場超超市銷銷售的的產品品。根根據我我們的的調查查顯示示洗發發水方方面的的主要要有：：飄影影、夏夏士蓮蓮、舒舒蕾、、棕欖欖、伊伊卡露露、潘潘婷、、海飛飛絲、、飄柔柔；啫啫喱水水方面面主要要有嘉嘉龍、、好迪迪、無無限美美、沙沙宣；；防曬曬方面面的有有佳雪雪；洗洗面奶奶主要要是碧碧柔、、可伶伶可俐俐。內內部競競爭者者主要要是柏柏紛的的護膚膚產品品。但但在本本次促促銷活活動中中，我我們受受到市市場范范圍的的限制制。所所以，，我們們主要要進行行考慮慮的競競爭對對手是是柏紛紛。主要的的競爭爭產品品分析析競爭產產品PAYVEN（（柏紛紛）價格質量容易獲獲得的的程度度性質一般定定價為為約40（（元/單位位產品品）對當前前的中中國大大眾來來說是是存在在一定定的承承受壓壓力的的已經擁擁有與與國際際同步步的大大型無無菌生生產線線8條條，生生產出出的產產品也也擁有有較高高的質質量。。我們們不適適于與與其進進行質質量戰戰。主要是是面膜膜等用用于護護膚、、美白白的產產品定位中中至中中上等等產品品，不不太適適大學學生的的消費費水平平94年年首創創黑頭頭面膜膜走紅紅95年年推出出祛斑斑嫩白白套裝裝已成為為國內內中高高檔化化妝品品的知知名品品牌替代品品和供供貨商商由于，，在一一個受受限定定的市市場中中，我我們的的替代代品的的出現現機率率是極極其微微小的的。在在此我我們對對其忽忽略不不計。。而我我們的的供貨貨商，，是一一個負負責任任的供供貨商商。他他們派派人跟跟進整整個促促銷活活動，，時刻刻與我我門保保持緊緊密的的聯系系，保保證供供貨穩穩定。。以及及隨時時給我我們以以技術術等各各方面面的支支持，，保證證促銷銷活動動順利利的進進行。。反過來來看市場機機會與與問題題分析析針對學學生———這這一消消費群群體的的市場場調查查廣商在在校大大學生生對丹丹芭碧碧這一一品牌牌的認認知度度很低低說明丹丹芭碧碧在此此有著著巨大的的潛在在市場！！SWOT分分析先進設設備和和技術術科學管管理方方法優質的的產品品完善的的銷售售網絡絡大眾化化的價價格美容、、美發發產品品的需求求量劇劇增同行競競爭對對手爭爭多產品同同質化化嚴重重樹立品品牌形形象，，帶來一一定難難度。。年輕品牌管管理經經驗不不足市場占占有率率較低低優勢劣勢機遇威脅SWOT分分析活動具具體方方案總負責責銷售策劃機動宣傳財務策劃書書擬寫寫Powerpoint制制作銷售及及宣傳傳現場管管理后勤工工作市場調調查宣傳策策劃財務管管理女性市市場男男性市市場修復護護發市市場繼繼續續護發發市場場市場細細分1、有有護膚膚，護護發的消費費習慣慣；2、平平均月月消費費額到達600元左左右3、品品牌忠忠誠度度不高1、對對護膚膚、護護發產品的的消費費意識增增強2、主主要是是洗發發水和和定型系系列產產品直發、、曲發發、染染發讓頭頭發發受受損損，，針對對需需求求，，推推出出重重組組焗油油和和修修護護定定型型系列列產產品品頭發發不不存存在在修修復復問題題的的消消費費者者，，主要要需需求求是是：：柔順順、、亮亮澤澤和和去屑屑滋滋潤潤營銷銷目目標標銷售售額額在在15000~20000元元之間間預期期達達到到的的總總銷銷售售量量為為1000支支左右右我們們的的預預期期客客流流量量為為2000人人/天天價格格策策略略促銷銷策策略略集中中力力量量拓拓寬寬““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””在在大大學學生生消消費費市場場的的銷銷售售區區域域，，提提高高市市場場占占有有率率。。宗旨旨相對對低低價價策策略略：：略略低低于于市市場場價價的的價價格格出出售售，，買買商商品品送送禮禮品品廣告告宣宣傳傳渠道道和和銷銷售售產品品策策略略“高高能能肥肥料料””為為主主打打,齊齊全全的的洗洗、、護護、、定定型型品品類類推廣廣“丹丹芭芭碧碧高高能能肥肥料料=高高能能營營養養””理念念保證證價價格格方方面面的的競競爭爭力力，，大大眾眾化化路路線線公司司培培訓訓學院院舉舉辦辦的的““營營銷銷培培訓訓講講座座””內部部培培訓訓銷售售范范圍圍和和渠渠道道的的限限制制1、、固固定定銷銷售售2、、流流動動推推銷銷3、、電電話話購購物物+送送貨貨上上門門階段時間目的方式做法人員第一階段第六周周四讓顧客知道我們將會搞促銷活動，品牌是TOBABY海報中午在女生宿舍樓下公共宣傳欄及學校宣傳欄貼自畫海報葉鑒波等人（張貼海報）第二階段第六周周五宣傳促銷三日的活動內容（短信等），推出主打是肥料展板傳單海報①實驗樓通向東門的校道邊擺放展板②派發傳單（200張印50張畫）③在每棟男女生宿舍一樓宣傳欄貼海報（印）共13張機動組6人（貼海報）銷售組5人宣傳組2人（派發傳單）第三階段第七周周一讓顧客清晰知道促銷活動的時間和內容展板傳單海報①在男女生飯堂前的校道派發傳單（200張印，50張畫）②在男女生宿舍樓下更換海報2張（自畫）機動組6人（貼海報）銷售組5人宣傳組2人（派發傳單）前期期廣廣告告宣宣傳傳計計劃劃現場場促促銷銷首先先，，針針對對我我們們的的產產品品種種類類數數量量較較多多，，我我們們設設計計了了梯梯級級展展臺臺，，讓讓我我們們的的產產品品一一目目了了然然。。其次次，，我我們們代代理理的的““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””系系列列產產品品的的品品牌牌主主色色調調是是橙橙色色。。所所以以，，促促銷銷活活動動當當天天，，我我們們將將統統一一橙橙色色著著裝裝，，為為更更好好地地突突出出品品牌牌特特色色。。再者者，，我我們們將將邀邀請請國國家家健健將將級級運運動動員員進進行行健健美美操操表表演演，，以以吸吸引引消消費費者者的的眼眼球球。。加加大大消消費費者者對對我我們們品品牌牌的的關關注注度度。。公關關宣宣傳傳短信信遣遣詞詞造造句句比比賽賽“二二元元””洗洗頭頭大大放放送送免費費美美容容、、美美發發咨咨詢詢主銷銷售售臺臺收銀銀臺臺全身身鏡鏡紙板板廣廣告告貨物物架架廣告告傘傘梯級級展展臺臺銷售售現現場場布布置置簡單單示示意意圖圖效果果評評估估從3月月21日日起起，，我我們們團團隊隊為為““丹丹芭芭碧碧””品品牌牌在在廣廣東東商商學學院院學學生生市市場場做做了了一一線線抽抽樣樣問問卷卷調調查查，，并對對所所得得數數據據進進行行了了統統計計分分析析，，基基本本上上了了解解學學校校學學生生群群體體對對““丹丹芭芭碧碧””系系列列產產品品以以及及競競爭爭對對手手的的情情況況。。根根據據市市場場