用友ERP集團供應鏈解決方案

—NCSCM集團應用特性用友軟件股份有限公司提綱2431從單公司的進銷存到集團供應鏈管理NC供應鏈的理念：協同商務、集中管理NC供應鏈集團業務解決方案及價值最佳應用實踐提綱2431從單公司的進銷存到集團供應鏈管理NC供應鏈的理念：協同商務、集中管理NC供應鏈集團業務解決方案及價值最佳應用實踐全國那么多庫存，可為什么客戶的訂單來了，我們總是在當地沒有貨？是建立一個自己集團物流體系還是選擇第三方物流？集團這么多業務，這么多產品，誰在虧損？如何進行有效的集團價格管控？如何實現與分銷商的雙贏，保證市場的占有率？下邊每個工廠都在生產什么？原材料的價格上漲,我們該怎樣應對？隨著企業規模擴大，組織架構與業務越來越復雜，管理難度越來越大！集團企業在供應鏈管理中面臨挑戰網絡經濟環境下如何構建我們的信息渠道？供應鏈管理的進化企業成長，帶來供應鏈管理的新需求：集團、協同、網絡、適應變化企業價值協同業務財務業務一體化業務部門公司集團內部集成網絡信息平臺孤島公司級業務管理的核心關注業務驅動有效的供應鏈運作管理準確的計劃

高效的執行計劃和執行解決方案的核心訂單驅動，以銷定產主生產計劃驅動物資需求計劃資源能力管控精細成本管理全面質量管理解決方案生產驅動采購，庫存控制產銷一體化，按需生產最小化的制造、庫存成本業務需求能力支持業務管理的透明可控

核心目標集成的能按計劃執行的管理能力集團可視、可控的商業流程，多公司的網絡化協同關注企業核心競爭力適應市場變化和企業成長的能力業務驅動集團供應鏈業務核心關注點協同解決方案的核心集團統一的信息管理平臺多公司的協同業務管理基于事件的實時業務管理解決方案集團供應鏈協同大量產品客戶化定制的要求更快速反映市場用信息替代庫存業務需求網絡集成的多公司協同、管控的能力實時的事件管理的能力能力支持建立一個可擴展的、高效協同的業務流程體系，有效管理一個快速增長的集團企業核心目標提綱2431從單公司的進銷存到集團供應鏈管理NC供應鏈的理念：協同商務、集中管理NC供應鏈集團業務解決方案及價值最佳應用實踐NC供應鏈集團業務解決方案供應商客戶公司2總部公司1集團協同協同INTERNETINTERNET協同企業績效管理－供應鏈性能指標分析、管理UAP應用平臺協同協同采購執行銷售與分銷

制造計劃資金流財務需求供給驅動支持多組組織、多多地點的的集團業業務運作作標準統一的信信息平臺臺統一的基基礎數據據統一的財財務業務務規范集中信息資源的集中管理信息的集中標準、規范的授權與監控敏捷經營過程的實時監控控制信息的實時反饋支持移動通訊平臺整合業務財務核算自動化外部系統與NC系統集成協同多公司計計劃協同同集團公司司間的業業務協同同跨管理層層級的工工作流、、審批流流績效基于數據倉庫的企業績效管理平臺NCERP集團團管理的的特點提綱綱2431從單公司司的進銷銷存到集集團供應應鏈管理理NC供應應鏈的理理念：協協同商務務、集中中管理NC供應應鏈集團團業務解解決方案案及價值值最佳應用用實踐基礎數據據、政策策、業務務流程的的集團規規范集團審批批流集中采購購的價值值與實現現集團可視視的多組組織庫存存管理分銷網絡絡節點的的協同物物流業務務協同處理理的三方方直運調調撥跨公司出出貨的銷銷售模式式預定單支支持的集集團接單單業務集團管控控與分權權的價格格管理模模式支持集團團統一分分配的價價保、返返利等分分銷商務務政策退貨物流流的統一一政策管管理支持多公公司集中中發運的的業務基于例外外事件的的實時預預警主題集團組織結構總公司子公司子公司分公司分公司物料目錄物料目錄物料目錄集團下發發：物料檔案案客戶檔案案供應商檔檔案科目體系系價目表業務參數數退貨政策策返利政策策價保政策策……..依托一套NC產品塑造集團多組織結構下級單位繼承集團統一的基礎檔案，并可在此基礎上增加自己的單位檔案。細化的權限管理實現集中管理（公司權限、功能權限、數據權限、業務字段權限）業務標準準、規范范的制定定與統一一可控制下下級公司司的業務務參數設設置集團可以通過參數控制下級公司的業務參數、政策是否嚴格控制由用戶決定，集團可以進行嚴格控制，也可以部分控制，甚至不進行控制！參數隨時可以修改，達到可收可放的效果。支持跨公公司業務務的集團團審批流流基于崗位、角色、用戶的工作流，支持跨組織的業務驅動、審批。集中采購購解決方方案之一一需求工廠集采中心心供應商采購訂單集中采購購，分散散收貨，，分別結結算，各各自使用用信息流資金流物流付款收貨送貨單發票產品特點點：商流：跨跨公司需需求傳遞遞匯總集中訂貨貨物流：分分散收貨貨訂單跨公公司收貨貨資金：分分別結算算應用特點點：集團控制制力度較較弱，只只有商流流多用于異異地多工工廠集中采購購解決方方案之二二需求工廠集采中心心供應商采購訂單集中采購購，集中中收貨，，集中結結算，內內部調撥撥信息流資金流物流收貨送貨單發票調撥訂單付款付款產品特點點：商流：跨跨公司需需求傳遞遞匯總集中訂貨貨物流：集集中收貨貨、調撥撥資金：集集中結算算，內部部結算應用特點點：集團控制制力度強強，三流流控制多用于同同地多工工廠集中采購購解決方方案之三三需求工廠集采中心心供應商采購訂單集中采購購，分散散收貨，，集中結結算，內內部收付付信息流資金流物流發票付款付款產品特點點：商流：跨跨公司需需求傳遞遞匯總集中訂貨貨物流：分分散收貨貨訂單跨公公司收貨貨資金：集集中結算算，內部部結算入庫單發發票跨公公司匹配配應用特點點：集團控制制力較強強，資金金流控制制多用于異異地多工工廠收貨送貨集中采購購的產品品解決方方案為需求公司采購的集中采購訂單集中采購購的價值值企業的主主要應用用價值分分析：建立集團團統一的的物資分分類和集集中采購購管理制制度,集集團型型企業據此對下屬多多公司、、多工廠廠的采購購行為進進行管理理控制。。集團級的的供應商商管理的的平臺，，統一對對供應商商進行資資質審核核、評估估，建立立與戰略略供應商商的聯盟盟關系。。集團級集集中采購購，可以以充分發發揮采購購的規模模優勢，，降低采采購成本本。集中質量量管理控控制平臺臺，可以進行行集中質量量管理控制，也可避免重復復投資人人員、質檢設備。集團分銷銷——分分銷網絡絡節點間間的物流流調撥協同公司司間業務務處理，，簡化內內部交易易：調撥訂單單審批可可以自動動更新雙雙方庫存存上級調撥撥出庫可可以自動動協同生生成下級級調撥入入庫調撥結算算可以協協同處理理雙方往往來收付付下級公司上級公司內部結算調撥申請安排調撥申請調撥訂單調撥出庫單調撥入庫單存貨帳貸方存貨帳借方應收單應付單根據調撥關系確定結算方及規則例如：分分公司向向銷售總總公司要要貨、總總公司調調撥處理理的業務務。集團分銷銷——內內部直運運的三方方調撥調入調出結算調撥申請調撥訂單調撥出庫單應付單應付單調撥申請安排調撥入庫單出貨調出結算應收單結算清單存貨核算調入單存貨核算調出單存貨核算調出單存貨核算調入單轉財務應收單結算清單轉財務下級公司上級公司工廠例如：分分公司向向銷售總總公司要要貨，總總公司要要求工廠廠直接發發貨的業業務處理理。協同三方方業務處處理，簡簡化內部部交易：：調撥訂單單審批可可以自動動更新雙雙方庫存存上級調撥撥出庫可可以自動動協同生生成下級級調撥入入庫直運公司司沒有物物流業務務調撥結算算可以協協同處理理調出方方、調入入方、出出貨方的的內部往往來收付付。集團分銷銷——支支持跨公公司出貨貨的銷售售模式例如：常常見的工工廠和銷銷售公司司一體化化運作模模式，銷銷售公司司接單，，工廠直直接發貨貨給客戶戶的業務務處理。。工廠和銷銷售公司司一體化化協同運運作模式式：銷售公司司接單可可以指定定工廠直直接出貨貨，可以以依據工工廠ATP判斷斷接單。。銷售訂單單審批后后自動生生成工廠廠的調撥撥訂單，，可以直直運給客客戶。工廠調撥撥出庫后后，系統統自動完完成銷售售公司的的入庫、、出庫業業務的補補單。調撥結算算可以協協同處理理銷售公公司和工工廠的內內部往來來收付。。內部結算銷售公司銷售訂單調撥訂單調撥出庫單應收單應付單存貨帳貸方客戶收貨直接送貨簽字狀態:1.調撥入庫單2.銷售出庫單3.存貨核算調撥入庫單簽字后自動生成訂貨工廠集團分銷銷——跨跨公司發發貨銷售售說明：跨公司銷售發發貨，進行發發貨公司庫存存可用量檢查查；銷售訂單審批批形成發貨公公司與銷售公公司之間的調調撥訂單。支持商流物流流分離的運作作模式集團分銷企業商流物流分離離的主要應用價價值：商流物流分離離，各自進行行更專業的分分工管理。銷售體系負責責市場營銷，，專注產品管管理、區域市市場、客戶管管理，建立集團統一的對對外銷售平臺臺和銷售、分分銷政策，專業進行市市場拓展。物流由集團物物流部門統一一管理，有利利于分銷網絡絡庫存資源集集中調配管理理，降低庫存存減少風險。。有利于統一按按市場需求協協調多工廠安安排生產。有利于分銷渠渠道扁平化，，提高運作效效率。集團集中銷售售業務指定預訂單行的發貨公司、發貨庫存組織、確認發貨的單價、數量，進行預訂單的安排。支持一個預訂單行需要從多個公司、庫存組織發貨，可以生成多個公司的銷售訂單。多個發貨公司、庫存組織應用場景：集團多個分公公司接客戶銷銷售意向－錄錄入預訂單集團對預訂單單做接單確認認和安排：安安排貨源，價價格、交貨期期安排后生成發發貨公司的銷銷售訂單執行行。集團分銷的價價格管理：三三種價格管控控模式前兩種模式支支持集團直接接對多個公司司的調價。支持價目表維維度自定義，，多價目表，，支持保、返返利影響。支持促銷特價價，支持多種種價格策略并并存。集團統一定價集團價格下發分公司獨立定價集團管控力度最強分公司可調整分公司自由定價集團分銷價格格解決方案選擇下發公司選擇調價公司集團分銷管理理－價保管理理兩種計算模型型：庫存價保價保數量：取取自盤點的客客戶庫存余額額表。銷量價保價保數量：取取自最近N天天的銷售出庫庫數量。適用于價格變變化很快的高高科技產品行行業，可以由由集團對不同同產品、不同同區域的客戶戶定義不同的的價保政策，，下發到分公公司執行。集團分銷－返返利管理返利支持模型型：單臺返利計算公式:合合計返利金額額=經銷商提提貨數量×單單臺返利金額額。達標返利計算公式:合合計返利金金額=經銷商商提貨數量(達標后)××單臺返利利金額階梯返利計算公式:合合計返利金額額=經銷商提提貨數量(最最高層級)××單臺返利利金額。遞進返利計算公式:合合計返利金額額=∑（不同同階梯獎勵標標準×該臺階階的銷量）DSO返利：：將客戶的DSO值作為為返利依據支持由集團對對不同產品、、不同區域的的經銷商定義義不同的返利利政策，下發發到分公司執執行。逆向物流的集集團統一管理理支持由集團統統一定義對不不同產品、不不同客戶的銷銷售退貨檢查查政策，下發發到分公司執執行。集團分銷之價價值分析統籌物流，協協同商務的分分銷網絡管理理平臺提供多生產廠廠與銷售公司司一體化運作作的業務解決決方案，提高高產銷協同運運作效率構建簡潔高效效的分銷物流流網絡，細化化分銷環節管管理協同處理內部部交易，提供供集團可視的的商務平臺伙伴雙贏的分分銷商務政策策，提高市場場的反映速度度，確保市場場占有率，保保證企業戰略略目標的實現現多公司集中發發運的物流業業務訂單1訂單2訂單3集團多工廠銷售組織發運組織分公司、經銷商或客戶發運單1集中發運安排，多公司訂單一車發運集團發運業務務管理主要應用價值值：發運組織代理理多公司發運運業務依據訂單進行行發運計劃安安排不同公司同一一路線可以合合并運輸可以進行貨運運信息導入跟跟蹤進行運費計算算、運費成本本分析支持移動設備備，實時傳遞遞預警信息、、審批信息移動通訊平臺臺，移動管理理提綱2431從單公司的進進銷存到集團團供應鏈管理理NC供應鏈的的理念：協同同商務、集中中管理NC供應鏈集集團業務解決決方案及價值值最佳應用實踐踐應用產品：財務、供應鏈鏈、制造與成成本、人力資資源、設備管管理等解決的問題：：管理全面透明明化以質論價、控控制成本源頭頭，精細控制制、全員成本本意識高效響應客戶戶，銷售、生生產、發運實實時銜接采購、生產全全過程質量控控制，客戶可可以追蹤各階階段質量效益：交貨時間總體體提高30%質量全面可控控、質量改進進有據可依大量復雜業務務的處理工作作量減少80%行業內利潤率率全國領先

邢鋼是500家最大大工業企業之之一，是行業協會認定的全國效益增幅幅最大、創效效能力最強的的八家鋼鐵企企業之一。圍繞“做精、、做專、做強強”的發展思思路，采用國國際先進技術術改造傳統生生產線，實現現了產品結構構的戰略性調調整，形成了了以線材為專專業化產品、年產能力200多萬噸的的鋼鐵聯合企企業格局。成功故事之流流程制造—邢邢鋼集團應用產品：供應鏈、制造造、財務解決的問題：：4萬多種物料料基礎數據的的集成管理；；車輛BOM資資料管理；按按定額進行限限額領料，成成本從源頭實實現控制管理精細化，，實現單節車車輛的成本歸歸集與分析；；計劃價差異異的單料核算算，為成本分分析提供詳細細資料供應鏈與財務務核算的一體體化，規范業業務作業，保保證核算數據據的準確性及及可追溯性效益：整車成本降低低10%核算工作量減減輕50％，，職能由以往往簡單核算轉轉變為分析管管理協同作業，大大大提高整體體效率

浦鎮車輛廠是是我國從事鐵鐵路客車、城城市軌道交通通車輛制造，，鐵路軸承和和車輛配件生生產的國家大大型骨干企業業，中國鐵路雙層層空調客車研研制基地，國國家城市軌道道交通車輛生生產定點廠家家。企業以“依靠靠科技，立足足鐵路，面向向全國，走向向世界”的經經營戰略，本本著“向管理理要效益”的的企業經營宗宗旨，提高企企業市場競爭爭力。成功故事之離離散制造—南南京浦鎮車輛輛廠應用產品：供應鏈、制造造與成本、財財務解決的問題：：銷售、設計、、生產、供應應等環節信息息共享，提高高效率，解放放人力。解決車間依靠靠人工的粗放放管理方式，，提高生產管管理效率。精細成本核算算，壓縮成本本，提高效益益，提高企業業產品市場競競爭力。加強往來管理理，提高資金金周轉效率，，降低企業資資金風險效益：全面理清應收收賬款，形成成新管理機制制。合同訂單流轉轉順暢、快捷捷，縮短交貨貨期。成本管理細化化，建立成本本持續降低平平臺太湖鍋爐是中中國機械工業業企業管理協協會、世界企企業實驗室認認定的中國機機械行業500強企企業之一；世世界品牌實驗驗室(WBL)和世界界經濟論壇(WEF)認認定的中國工工業鍋爐第一一品牌。圍繞“不斷創創新、爭創一一流、積聚財財富、回報社社會”的企業業宗旨,太太湖鍋爐已經經發展成為年年產銷量5000蒸噸,擁有A級鍋鍋爐、I、II類壓力容容器生產許可可證的技術領領先、產品獨獨創、管理別別具一格的著著名企業。成功故事之離離散制造———太湖鍋爐應用產品：供應鏈、分銷銷、零售、財財務解決的問題：：集團多工廠的的采購