MOTO西區5.1促銷方案夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！---《孫子兵法》太升南路我們看到的促銷單一產品推廣USP有力的焦點早期促銷模式：品類推廣品牌禮品似是而非的承諾目前促銷模式：1999年，cd938的“設擂比武”，我們做過性價比－－依附產品賣點2000年，V998的“V計劃”，我們做過公關促銷－－依附產品的成功人士訴求和品牌力有銷售力的促銷我們看到的消費者購機心態：初期購買手機的興奮現在購買手機就如逛超市一般，無所適從對于促銷消費者經過了無數品類和品牌的各種促銷洗禮，現在對于促銷，他（她）們還有感覺嗎？現今的手機品牌和品種是如此的豐富多彩，我們還有什么樣的機會來幫助他（她）們選擇我們呢？茫然、擔心、無助、隨意……我們看到的行銷工具－－促銷目前的促銷形式：買一贈一20~50元的小禮品真夠“小”的抽獎5000元的大獎真夠“少”的＋我們們看看到到的的市市場場玩玩家家促銷銷的的心心態態－－－－不做做不不行行，，做做了了也也難難形形成成利利益益差差異異促銷的的增長長可能能更多多來源源于主主要購購機時時段市市場的的自然然增量量我們真真的這這么無無奈嗎嗎？保健因因子:安全也許意意味著著效能能不高高激勵因因子:風險也許意意味著著領先先一步步保健手手法促銷形形式買一贈贈一，，購買買MOTO促銷手手機，，即可可獲贈贈禮品品尖端系系列禮禮品：：＋＋/-30元多媒體體系列列禮品品單價價：＋＋/-25元時尚系系列禮禮品單單價：：＋＋/-25元生活系系列禮禮品單單價：：＋＋/-15元2）抽獎獎活動動，凡凡購機機即獲獲刮刮刮卡一一張，，憑刮刮刮卡卡抽取取獎品品。一等獎獎：價價值3000元元的極極限山山地車車二等獎獎：價價值1500元元的超超酷山山地車車帽三等獎獎：價價值1000元元的時時尚太太陽眼眼睛三等獎獎：價價值500元的的專業業戶外外運動動水壺壺概念一一MOTO有禮禮闖闖天天下下有禮禮闖闖遍遍天天下下、、無無禮禮寸寸步步難難行行初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運運動動、、擁擁抱抱陽陽光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時時光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運運動動中中充充分分釋釋放放激激情情…………概念念二二MOTO放送送，，激激活活一一夏夏初夏夏的的日日子子，，是是和和朋朋友友一一起起參參加加戶戶外外運運動動、、擁擁抱抱陽陽光光、、呼呼吸吸新新鮮鮮空空氣氣的的好好時時光光，，在在廣廣闊闊天天地地間間，，在在運運動動中中充充分分釋釋放放激激情情…………激勵勵手手法法手機機是是什什么么?是聯聯絡絡工工具具是身身份份ID是娛娛樂樂平平臺臺是個個人人信信息息終終端端………產品品屬屬性性產品品利利益益消費費者者價價值值消費費者者價價值值觀觀分眾眾的的情情緒緒傳播播模模型型我們們選選擇擇的的載載體體：：SMS先來來當當一一把把消消費費者者…………將短短信信和和人人際際傳傳播播結結合合形形成成1＋＋1＝＝N的乘乘積積效效應應！！互動動式式的的溝溝通通，，打打破破了了傳傳統統向向消消費費者者單單向向訴訴求求的的傳傳播播方方式式；；有著著很很強強的的參參與與性性；；讓產產品品力力、、消消費費者者利利益益和和品品牌牌主主張張三三位位一一體體發發力力，，來來拉拉動動銷銷售售；；線下下活活動動的的豐豐富富、、有有趣趣，，能能很很好好的的帶帶動動終終端端賣賣場場人人氣氣，，強強有有力力的的加加大大經經銷銷商商對對MOTO品牌的信信心；建立消費費者數據據庫，為為后續的的促銷作作積累，，并節省省行銷成成本，強強化品牌牌忠誠。。我們的活活動具有有這樣的的特性對于消費費者它是是充滿挑挑戰性的的，類似似博彩體體驗的刺刺激性游游戲，足足以讓消消費者在在購機前前聚焦到到促銷中中來，大大大增強強了購機機的成交交機會，，從而直直接有效效地帶動動銷售。。同時每位位活動關關注者會會主動影影響到他他（她））身邊的的親人、、朋友、、同事。。不玩游戲戲只抽獎第二重誘誘惑基本買贈贈游戲搏獎50次游游戲搏獎獎機會得獎放棄棄可以前前進有機會可可以搏到到大獎第一重誘誘惑核心：答答題闖關關游戲活動主題題：MOTO闖關，先先禮后拼拼——奪寶寶奇兵，，瘋狂玩玩一夏寶藏圖以以西部的的地圖為為模型，，命名為為：MOTO西部尋寶寶藏；寶藏圖設設計根據據西區的的9個中中心省會會城市設設置了9個關口口；每關口以以各城市市名+該該城市著著名景點點來命名名一個游游戲化的的名字；；每個關口口有一個個“妖魔魔化”、、“趣味味化”的的競品鎮鎮守為活動虛虛擬一個個MOTO精靈，貫貫穿整個個游戲中中，扮演演著幸運運天使和和游戲向向導的角角色，增增強品牌牌的傳播播性，使使其一直直貫穿于于整個促促銷；活動細則則消費者購購機后即即贈促銷銷禮品，，并獲得得參加活活動的串串號和50次玩玩游戲搏搏獎的機機會，根根據游戲戲指南發發回串號號參加游游戲，在在發回串串號后，，系統給給予兩個個選擇：：1、只參參加抽獎獎（可以以玩游戲戲，但不不能通過過玩游戲戲得獎了了，只有有參加某某天進行行抽獎的的機會，，獎品偏偏重適合合高端人人群的喜喜好）2、參加加過關游游戲（只只能搏獎獎，不抽抽獎，獎獎品偏重重于中低低端消費費者的喜喜好，游游戲機會會總共50次，，但可以以設計一一些次數數獎勵進進去）活動細則則（續））游者玩的的過程仿仿佛經歷歷一個完完整的西西部旅程程，每個個關口均均可以成成為游走走的起點點，由其其進行選選擇，走走完一個個循環就就算完成成游戲，，可以博博取大獎獎！在游戲的每個個關口我們設設計了一個““妖怪”，游游者答題前均均設計一段有有趣的文字，，增強趣味性性，并初步考考慮選擇MOTO的競爭品牌的的名字作為給給妖怪起名的的發想點。如如：妖怪名為為：羅基小怪；西西門舐血、叁叁松老筋、艾艾死索命、腓腓力妖精、松松哈哈怪、恩恩乙色魔、大大波兇鳥、踢踢死老鬼、害害兒精.…等等從起點開始，，答題難度都都是由易到難難。活動細則（續續）為增加游戲趣趣味性，游者者答題前均需需要抽取幸運運簽（分為上上上、上、中中、下、下下下）如抽中上上簽簽，就只需答答2題即可過過關，并可能能有機會請MOTO精靈給予答題題幫助，若本本關不用，下下一關仍可用用；如抽中下下簽簽就會遇上妖妖怪出來阻擋擋，需要答8道題，答錯錯還會被妖怪怪“羞辱”。。每天最早過關關的一定數量量的消費者可可以有機會獲獲得獎品如選擇要獎品品，則回到第第一關；如果選擇不要要獎品，可以以獎勵增加給給他（她）一一定數量的游游戲次數，進進入下一關，，去博取更好好一點的獎品品能在促銷期間間走到終點的的最早5位用用戶，可獲得得大獎。禮品建議第一關：手機機號碼備份器器 （價值30元，每天天9名，23天）第二關：防防潮墊（（價值50元，每天天8名，23天）第三關：網網狀桿式吊吊床 （價價值100元，每天天7名，23天）第四關：運運動水壺（（價值200元，，每天6名名，23天天）第五關：睡睡袋 （價價值300元，每天天5名，23天）第六關：旅旅行背包（（價值400元，，每天4名名，23天天）第七關：MOTO對講機（（價值700元，每每天3名，，23天））第八關：帳帳篷 （價價值900元，每天天2名，23天）第九關：充充值卡（（價值1200元，，每天1名名，23天天）大獎：充值值卡 （價價值3000元，共共9名）約計：30萬元防潮墊網狀桿式吊吊床手機號碼備備份器運動水壺旅行背包MOTO戶外對講機一對對帳篷睡袋活動的傳播播策略與建建議策略思考我們期望在在本次促銷銷中借助Internet和短信的有有力結合，，以活動來來領導促銷銷，這將更更加提高消消費者的關關注程度，，同時為品品牌服務。。線上媒體的的選擇：Internet，，配合活動貫貫穿整個促促銷活動Motorola網站電臺廣播西區各主要要城市的電電臺30秒秒廣告報紙線下的支持持：路演終端賣場POP第一階段：：促銷的預預熱期何時說？（（使消費者者第一時間間關注與知知曉）怎么說？（（怎樣到達達目標群體體又能保持持促銷的神神秘性？））策略（一））執行執行步驟－－－給予市市場期待：：網站有廣告告信息，Flash動畫開始流流傳。消費者開始始逐漸接觸觸到促銷活活動。部分城市有有終端活動動的配合。。執行關注點點：媒介形形式與表達達方式網站有跳動動式窗口出出現，為活活動制作的的Flash動畫開始流流傳。促銷前5天天有通過網網站廣告進進入活動體體驗的機會會。線下活動開開始預熱，，中心城市市提前路演演，時間無無需太長。。第二階段：：促銷期說什么？（（深化促銷銷的概念））在哪說？（（針對目標標群體/市市場傳播，，深化銷售售渠道+傳傳播，不僅是是終端）策略（二））執行執行步驟－－－促銷內內容全面鋪鋪開：網頁的專欄欄內容。電臺廣告開開始投播。。終端賣場全全面鋪開。。執行關注點點：媒介形形式與表達達方式Motorola網站有活動動專設的網網頁，以供供消費者