7、8月促銷活動方案市場推廣部2012年6月18日目錄活動主題與形式活動產品資源配置活動人員地點選擇媒介投放與新聞傳播附件一、活動策略加強對動態全高清概念的推廣。配合新廣告片的播出，針對性地打擊競品高清概念，加強3C概念在現階段的競爭力，并促進3C概念在終端的落地。開展事件營銷。以奧運為主線，開展以舊換新和簽名售機，配合售點買贈，促進終端銷售。重點推廣奧運之星系列產品，在旺季到來之前為高端產品做一場“普及運動”，快速提升高端產品的上樣與銷售，并為下一階段的促銷活動準備產品資源。活動主題與形式活動主題說明配合物料TCL3C無線看奧運，盡享動態全高清——奧運之星禮動全球本主題貫穿7、8月，覆蓋所有賣場本次售點物料連續使用7、8兩月。舉行以舊換新和簽名售機活動當天，現場使用活動物料，售點僅更換條幅，其他物料不變。不舉行活動時，使用“TCL3C無線看奧運，盡享動態全高清”——奧運之星禮動全球”條幅。TCL“以舊換新”看奧運，盡享動態全高清——奧運之星3C無線驚喜大行動僅限7月城市市場以舊換新活動現場使用TCL王牌數字高清看奧運，以舊換新大行動僅限7月農村市場以舊換新活動現場使用賀全球彩電超級巨人—TCL—湯姆遜電子有限公司正式成立——總經理簽名售機僅限8月上旬簽名售機活動現場使用“TCL3C無線看奧運，盡享動態全高清——奧運之星禮動全球”是7、8月的推廣主題，以舊換新和簽名售機是7月和8月的促銷活動形式，僅在舉行活動時使用相應活動主題。以舊換新和簽名售機應在城市與農村市場廣泛展開，大規模促銷與小分隊促銷有機結合，活動不斷。注重現場氣氛營造，及時更換售點條幅以便與活動相呼應，活動現場使用專門設計的現場物料。簽名售機活動須等待總部正式通知，集中在8月上旬，以便借助總部在全國性媒介的高密度的新聞炒作之勢。農村市場開展送高清下鄉（形式同送文化下鄉）的活動，宣傳促銷活動信息、產品信息。分公司、經營部可采用促銷小分隊的形式，選派優秀促銷人員帶領臨時促銷員協同商家組織活動。小分隊負責組織現場活動，規范售點商品及物料陳列，加強產品解說等。二、活動主題活動主題與形式以舊換新：模擬電視換高清電視。簽名售機：總部統一主題，分公司自行制定優惠促銷辦法。售點買贈（以下買贈從8月1日開始，7月買贈形式和贈品由分公司自行安排）：優惠1：奧運禮上禮：凡購買奧運之星及參加活動的其他產品，總部配發相應贈品（如后表所列）。同時分公司應結合自身產品情況增加贈品和參與活動的機型（贈品自行購買設置）。優惠2：冠軍由您選：分公司把現有產品中的高清冠軍、音響冠軍、運動冠軍、全能冠軍機型系列在售點明顯標示，購買冠軍機型的消費者可獲得特別優惠（具體內容由分公司自行制定）。冠軍機型明細附后。優惠3：傾情熱賣巨額折讓：特價機、調價機原價不動，包裝折價金額，營造熱銷氛圍。三、活動形式活動主題與形式準備期6月26日—7月9日方案制定、物料制作、禮品購置、人員培訓、媒介聯絡、售點布置執行期7月10日——8月31日7月10日—7月31日廣泛開展以舊換新，在售點配合買贈促銷和產品展示。此階段的買贈由分公司自行組織。8月1日—8月31日上旬借TTE正式成立開展簽名售機，售點開展奧運促銷。此階段的買贈活動按照總部要求的活動形式進行。總部配發的贈品用于此階段。總結期9月1日—9月10日活動考核，情況通報四、活動節奏活動主題與形式活動產品活動產品產品類別奧運之星產品配發贈品參加活動其他產品配發贈品LCDLCD2726時尚奧運動感套裝LCD全線產品時尚奧運動感套裝PDPPDP42U2PDP全線產品PTVHiD4332H、HiD5232H、HiD43P9、HiD52P9、HID45P5時尚奧運動感套裝HiD42P1、HiD43P2、HiD52P2、HiD4321H、HiD5221H、HiD438SB。r、HiD528SB。r無限驚喜大禮包CRTHiD29158H、HiD34158H、HiD29181H、HiD34181H無限驚喜大禮包、時尚奧運動感套裝HiD29208P、HiD29A81、HiD34A81無限驚喜大禮包奧運之星產品須包證重點上樣。無限驚喜大禮包：無線耳機、高清視頻線套裝；時尚奧運動感套裝：時尚配飾。總部僅為以上產品提供8月活動相關贈品，分公司應結合產品自行增加贈品，如空調、DVD，在7月的買贈活動中為CRT奧運之星配發無線耳機等。分公司應在總部投入推廣資源的基礎上，充分運用定價策略、產品組合策略獲取更多的資源，增加市場推廣投入。產品定價要比當地國產品牌高5%左右，加大贈品力度，贈品價值高于對手。競品送大禮包，我們就送更大的禮包，競品送DVD，我們就送高清DVD，禁止把資源放進價格搞低價競爭。活動資源總部對本次活動給予費用補貼本次活動軟文12篇門戶網站與全國性媒體的產品及促銷活動廣告總部對本次活動配發贈品與奧運之星產品不干膠、靜電貼物料設計稿資源配置人員組織活動人員售點買贈：逢周六、周日，需為參加活動的核心賣場增派臨時促銷員。臨促主要負責現場布置、秩序維持、顧客引導、賣場巡游、開箱試機，售后登記、禮品派發，根據工作任務給予分組，加強培訓。明確組長責任，對工作細節嚴格要求。產品展示及送高清下鄉等：分公司選拔一批相對固定的臨時促銷員（放暑假大學生）組成小分隊，強化培訓后在分公司范圍內所有的核心賣場、重點經銷商處舉行活動。地點選擇與布置活動地點買贈活動選擇銷售量、人流量大的核心賣場開展活動可在核心賣場的戶外舉辦新品展示，與終端活動形成呼應，有效的攔截消費者要注意賣場環境布置，在商場入口、電梯入口、地面的位置設置引導牌；并選擇商場的外主墻、電梯扶手、中空樓梯、商場中央等處懸掛活動告知與產品宣傳的條幅與巨幔，充分營造熱銷氛圍。參考標語：

TCL

“3C無線”看奧運，盡享動態全高清TCL新一代數字窗背投32H、P9系列“3C無線”激情，暢游奧運TCL等離子PDP42U2帶您體驗動態全高清TCL液晶電視盡享動態全高清熱烈慶祝全球最大彩電企業——TCL—湯姆遜電子有限公司正式成立廣告告投投放放與與新新聞聞傳傳播播軟文文投投放放要要求求：：策略略：：由由總總部部統統一一提提供供軟軟文文投放放區區域域：：省級級主流流媒媒體體（（經經總總部部備備案案）內容容：：以以奧奧運運為為由由頭頭，，動動態態全全高高清清為為核核心心傳傳播播概概念念，，配配合合促促銷銷活活動動。。投放放時時間間：：7月月9日日—8月27日持持續續投投放放投放放日日期期：：首首選選周周三三與與周周五五版面面選選擇擇順順序序：：國國內內新新聞聞，，國國際際新新聞聞，，頭頭版版要要聞聞，，本本地地新新聞聞，，社社會會新新聞聞等等投放放字字數數：：800字以以上上報版版廣廣告告投投放放要要求求策略略：：8月月1日日——8月月10日日之之間間內容容：：根根據據分分公公司司舉舉行行簽簽名名售售機機的的時時間間投投放放一一期期以以TTE正式式成成立立為為主主題題的的報報版版廣廣告告，，預預告告簽簽名名售售機機活活動動，，告告知知奧奧運運促促銷銷活活動動信信息息。。與與軟軟文文配配合合投投放放。。面積積/版面面：：?版區域域省級級主流媒體新聞版廣告投放與新新聞傳播執行要點培訓內容:動態態全高清的概概念詮釋，內內置無線耳機機功能的講解解與操作、新新產品功能賣賣點、售點陳陳列要點、奧奧運之星的演演示要點、活活動內容，以以舊換新的活活動操作，TTE成立解說執行：強化促促銷員（含臨臨促及經銷商商的促銷員））培訓，確保保售點人員講講解口徑統一一，包括：明明確主推機型型/功能講解解清晰專業，，符合公司推推廣策略/清清晰掌握“動態全高清”概念，在銷售售過程中能講講解及運用/產品及信號號源的準確演演示。為了本次活動動的順利進行行，動態全高高清及近期推推廣概念快速速、準確落地地，本次活動動前總部將舉舉行2期促銷銷員專場培訓訓。集中培訓訓后各分公司必須須按總部要求求組織各經營營部進行強化化培訓，要求求對參訓人員逐一一考核，包括括現場演練和和綜合筆試，保證售點人人員講解概念念準確、口徑徑統一。如檢檢查發現培訓訓不到位，直直接追究該分分公司市場部部及經營部責責任。終端密切跟進奧運運賽事進展，，充分營造熱熱銷氛圍。注注意商場的整整體環境布置置，與售點形形成配合。關注終端細節節，提升品牌牌形象，促進進現場銷售：：展臺整體形形象及布局/樣機數量及及具體型號/重點產品陳陳列/信號源源情況及演示示狀態/物料料種類與陳列列/活動主題題/促銷內容容/禮品堆碼碼/氛圍營造造1、執行要點費用報銷6月26日下下發活動方案案及相關附件件，分公司制制定執行方案案于6月29日報市場推推廣部審核備備案后開始活活動準備。市場推廣部6月30日下下撥7月活動動補貼的50%。8月5日之前根據據7月考核結結果下撥7月月補貼的剩余余部分，同時時下撥8月推推廣費用補貼貼的50%，，9月5日日之前根據8月考核結果果下撥8月補補貼的剩余部部分。分公司根據7月下撥總額額于8月10日之前將所所需票據、照照片、報樣、、合同等寄市市場推廣部審審核報銷7月月費用。根據據8月下撥總總額于9月10日之前將將所需票據、、照片、報樣樣、合同等寄寄市場推廣部部審核報銷8月費用。市場推廣部9月30日之之前處理完畢畢7、8月費費用，郵件通通知分公司市市場部及總經經理，同時掛掛網。對不能按照總總部要求組織織培訓，不執執行總部統一一部署，改變變活動主題的的分公司，進進行通報批評評，同時取消消當期推廣費費用補貼。總部按照任務務量配發禮品品（8月），，活動結束后后根據進銷存存數據核算實實際使用量，，對分公司多多領用部分進進行全額收費費，從當期推推廣費用補貼貼中扣除該項項費用。活動考核7月實際補貼貼=7月任務務完成率*目目標機型銷量量完成率*7月分公司推推廣費補貼額額度8月實際補貼貼=8月任務務完成率*目目標機型銷量量完成率*8月分公司推推廣費補貼額額度7月補貼分2次下發，首首期6月30日下發50%，8月5日根據考核核結果下發剩剩余部分。本本次補貼以費費用形式下撥撥，分公司務務必按照總部部要求（詳見見執行要點））按時寄回相相關發票等報報銷，不要影影響下一筆費費用的撥付。。非項目組費用用說明：在撥撥付金額中有有50%用于于售點改造，，包括展臺和和門頭的制作作，50%用用于促銷活動動的物料制作作、廣告發布布、臨時促銷銷員的工資等等。項目組費用說說明：在撥付付金額中有30%用于售售點改造，包包括展臺和門門頭的制作，，70%用于于促銷活動的的物料制作、、廣告發布、、臨時促銷員員的工資等。。活動聯系人物料設計及光光盤下發姜姜琛萍0752—263616713927300924jiangcp@軟文編寫及下下發符符國賴0752—263617813809893650fugl@網站、報紙廣廣告發布王王琦0752—263616413829917772wqi@培訓教材肖肖莉莉0