太陽雨凈水機銷售技巧培訓

河南軍分區朱金雷目錄>>01工具篇：工欲善其事，必先利其器02話術篇：望聞問切，藥到病除03實戰篇：入戶、入村銷售案例講解04課程內容回顧01工具篇工欲善其事，必先利其器凈水機銷售工具1水質電解實驗2水質導電實驗3煮綠豆湯實驗4肥皂水實驗5隔夜茶對比1水質電解實驗檢測TDS值電解水質1水質電解實驗對應表顏色說明黑色白色橙色藍色綠色污染源鉛管、酸雨、電鍍、工業污染、未消毒的水工業廢水、地下水、工業污染天然水、工業污染、工業廢水、家庭廢水、未消毒的水工業廢水、家庭廢水、農田地下水工業廢水、電鍍廢水、水場排放水污染物汞、鉛、銅、鉻、細菌濾過性病毒鈣、鎂的氧化物、氧化鋅、氧化鋁砷、螢光物質、膠質、石綿氧化鐵、鎘、礦物質、水管銹硫酸鋁、農藥、殺蟲劑、除蟲劑、一般洗滌劑氧化銅、三氯甲烷、三氯乙烯、氯氣導致癥狀痢疾、尿毒癥、畸形兒、神經痛、貧血、腸炎、肝毒、消化不良、腎臟病、兒童智障、肌肉麻痹結石、致癌、病毒、肝硬化、破壞神經系統、烏腳病、四肢壞死切除尿毒癥、肝硬化、關節炎、高血壓、結石、血管阻塞硬化肝病、腎臟病、致癌、破壞神經系統致癌、尿毒癥、破壞神經、消化不良2水質導電實驗首先放入純凈水中讓客戶看燈泡是不亮的，再放入自來水中，燈泡變亮，并再次強調水里面含有重金屬。此處在純凈水和自來水中反復交換2次。普通電線1根（1-2米即可）,普通燈泡一個，膠帶若干，筷子（或其他非導電桿式替代品）一根。材料：以普通接電方式接好，選取一根線進行裁斷并粘好即可利用水中金屬礦物質導電原理，驗證水中含有的金屬離子（重金屬物質）是否超標1、可進行入戶銷售輔助，也可以進行現場演示，但之前需對擬操作區域最好的水和最差的水進行測試。2、一定要注意安全，防止觸電。試驗結束后，快速拔掉電源。注意兒童和小孩。材料：原理：注意事項：操作方法：3煮綠豆湯實驗方法：取等量綠豆兩份，分別置入等量的純凈水和自來水（或者地下水）進行加熱煮熟（打開鍋蓋），進行對比。等量綠豆自來水綠豆湯純凈水綠豆湯顏色為紅色、口感發澀顏色為綠色、口感潤滑綠豆的外皮含有很多抗氧化成分，如類黃酮、單寧、皂甙等。類黃酮和單寧都是多酚類物質，它們有一個特點，就是會與金屬離子形成絡合物，這些絡合物會發生明顯的變色。所以含有類黃酮物質的食物在含有金屬離子的自來水中加工（煮）時，就會發生變色。煮的時間越長，與氧氣接觸越多，顏色就會越深。本法適用于現場演示，尤其適合用在會銷等場合，但在入戶銷售方面，操作難度較大。自來水煮出的綠豆湯純凈水煮出的綠豆湯原理3煮綠豆湯實驗4肥皂水實驗肥皂分子結構可以分成二個部分。一端是帶電荷呈極性的COO-(親水部位)，另一端為非極性的碳鏈(親油部位)。肥皂能破壞水的表面張力，當肥皂分子進入水中時，具有極性的親水部位，會破壞水分子間的吸引力而使水的表面張力降低，使水分子乎均地分配在待清洗的衣物或皮膚表面。肥皂的親油部位，深入油污，而親水部位溶于水中，此結合物經攪動后形成較小的油滴，其表面布滿肥皂的親水部位，而不會重新聚在一起成大油污。此過程(又稱乳化)重復多次，則所有油污均會變成非常微小的油滴溶于水中，形成渾濁分子團。1、取透明皂或洗衣皂一塊，用刀片分別刮取一定量的肥皂屑2、分別置于兩杯水中（2個透明瓶子），自來水和純凈水，進行攪拌3分鐘3、發現自來水那杯明顯渾濁，純凈水那杯發奶白色，分別將兩杯水倒掉后，會混濁物粘附，而另一杯沒有操作方法：工作原理：5隔夜茶對比實驗方法：取熱水兩杯（一杯自來水燒開，一杯純凈水燒開），放入等量茶葉，對茶葉顏色進行觀察。隔夜之后繼續觀察。開水泡茶放涼隔夜茶開水泡茶02實戰篇入戶、入村銷售案例講解入戶、入村銷售四步走01第一步拉近關系以服務老客戶為由頭02第二步挖掘需求以免費檢測水質為牽線03第三步跟進游說以工具營銷為抓手04第四步銷售成交以活動內容為依據1、以服務老客戶為由頭銷售工具包水質檢測工具包水質導電復合肥農藥入戶、入村銷售以村上老人為主要突破口電解過程給客戶做電解實驗凈水機銷售過程1、以檢測水污染程度為由，讓客戶接一杯常用的水2、TDS筆講解拿出TDS筆告訴客戶，這是專業檢測水質的工具和賣糧食時水分測量器一樣，（TDS筆是利用水中金屬離子導電性能，金屬離子越多，導電性能越好，顯示數值就越大）數值代表水中的雜質多少，數值越大水越臟。3、用TDS筆檢測水質先用TDS筆檢測凈水（瓶裝水），并讓客戶念出數值（10-20），然后告知這些凈水都是經過過濾的。再用TDS筆測量原水，讓客戶念出數值，（200以上）然后告訴客戶，原水（井水、自來水）雜質是凈水的20倍。（進行導電試驗）。4、用電解器電解拿出電解器，告訴客戶，通過這個儀器，可以把水中的雜質還原出來，更清楚的看到水中雜質的情況。電解前告訴客戶，原水中的金屬污染物是凈水的20倍，雜質越多反應越快。更直觀的看出水中重金屬的含量，電解后淺紅色為細菌、鐵銹，綠色、黑色為重金屬砷（砒霜）、鎘、汞（水銀）、鉛。電解后，原水有明顯的分層，自下而上為淺黃色、藍色、綠色、黑色。告知客戶淺黃及一下的部分是好水（為后期排凈水機廢水做好鋪墊），其他都是有污染的水。讓客戶觸摸兩個杯子，感覺溫度不一樣。原水中重金屬離子多，等于把水直接加熱，凈水中幾乎沒有，所以不導電。（導電試驗）電解后對比水中雜質（重金屬）從哪里來的？個人濫用化肥、農藥。現在種地不用化肥，莊稼沒有收成，播種時就給種子拌農藥，打滅草劑。這些化肥、農藥不能全部吸收，都會隨雨水下滲，污染水。（更有甚者買藥時告知用純凈水打藥，防止農藥失效）污染企業深井注水，導致深層地下水被污染。以前喝水甘甜，現在喝水發咸發澀。（農村自來水只是集中供水，城市自來水經過沉淀、消毒、過濾、再消毒，城市自來水都安裝了，自家水井更應該安裝）可進行逆向實驗——在純凈水中加入復合肥、農藥做實驗重金屬的危害，讓客戶觀看水中重金屬拿出事先準備好的紙巾，將電解后最上層的漂浮物沾一下，讓客戶看看。像不像臭水溝中的水？污染水對人體的危害人體喝水首先進入腸胃、然后到腎臟。腸胃對水粗濾，到腎臟是精濾，一杯水這么多雜質，成年人一天喝水、飲食需要3-5斤，現在等于是拿著身體在過濾，天天喝著污水能不生病嗎？血壓高、血脂稠越來越多，趨于年輕化。電視上報道過80%的疾病與水污染有關。三歲以下小孩，十個有九個缺鈣，不是吃的不好，而是重金屬（雜質）影響對鈣的吸收，吃再多也沒用。近幾年來得結石的人很多（水中的水垢在人體多了，不能吸收就會形成結石）醫生直接告訴你是水引起結石，不能再喝家里的水了。一些人買了桶裝水只用于喝水，做飯、做粥還是污染的水，自己騙自己！到此時，水質檢測基本結束。經過講解客戶從自家水差，了解到水里有重金屬對身體不好，需要改善飲用水。問：拿著兩杯水問客戶，咱想天天喝什么樣的水？（轉折點）客戶：喝好水。問：今天我們來就是送好水、送健康、送優惠的，本次活動太陽雨老客戶還有額外優惠。03話術篇望聞問切，藥到病除望聞問切，藥到病除問題話術常見疑難問題問題一：凈水機一個多少錢？答：咱太陽雨的從一千多、兩千多、三千多都有，你可以看看，咱要是安裝就按個兩千多的就可以。問題二：凈水機怎么這么貴？人家的才幾百元？答：我們公司產品分為兩大類，一類為能夠除雜質和水垢，價格在800-1400元。另一類為除重金屬，價格在1800元以上。一些不負責任的廠家拿著除雜質、水垢的機器來除重金屬，小牛拉大車，剛開始也能用，時間長就不行了。常見疑難問題問題三：把水中營養都過濾了也不好？？答：首先問客戶水中對人體有什么營養物質，大多數客戶是不知道或說有鈣、鐵、鋅等。水中所謂營養物質為無機物狀態存在，人體不能直接吸收，人體只能吸收有機物。常見疑難問題舉例：水中有水垢，是鈣鎂離子，天天喝老人小孩還是缺鈣。這種無機鈣人體不能直接吸收，殘留在人體多了就形成結石。蒙牛、伊利：天然牧場有機奶，而不是天然牧場無機奶！缺鐵性貧血醫生告訴病人，多吃動物肝臟，沒有說直接吃點鐵釘。軟骨病與癌癥數量對比常見疑難問題問題四：濾芯還要更換？濾芯多長時間換一次？答：咱凈水機過濾全指望濾芯呢，時間長了，濾芯都臟了，出來的水會被二次污染的，當然要換了。根據用戶家里水質情況以及用水量不同，時間會有所不同，就跟咱買車換機油一樣，5000公里換一次機油，無論你三個月跑夠5000公里，還是一年跑夠5000公里，總之你跑夠5000公里就要換機油，這是一個道理問題五：換濾芯要錢不要答：濾芯為耗材，保修期內不要錢，過了保修期后會收費，這是全國統一的標準，不過每一級濾芯也就幾十塊錢，換一次放心一兩年，也很劃算（如果活動送濾芯，可以強調）常見疑難問題問題六：使用凈水機會浪費大量的水，得不償失答：RO機在使用過程中會產生相應沖洗水，一般家庭一天10-20升水足夠滿足飲水及生活用水，因此每月最多產生1噸左右沖洗水，如果用塑料桶盛裝，可用于清洗用水。每月不過幾元的費用。而你的飲用水就有了一個安全的用水