第一部分國嘉華庭“高活運動”系列策劃概一 動名 四 運動階段性活動建五 運動期間階段性媒介計劃（初步第二部分“人與自然”環藝小品征集活動策劃執行方第三部分開盤日活動策劃執行方第一部分國嘉華庭“高活運動”系列策劃概一、活動名國嘉華庭――高活運二、名稱詮滿足自己一定的社會地位要求并且可用作（有升值空間可用于投資、用那么我們對國嘉華庭的一切又是依照什么原則而進行的呢因為我們是在為市的高收入階層提供一種目前所沒有的二十年不的優秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規劃設計從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環境，房間有實物上看是一個個住宅單元，但實質上是在推廣一種生活方式。這種站沿的高活方式就是國嘉華庭的最大的，也因此就是我們推廣活動的出發點。三、活動目1。參與促進銷活動是一把爭奪市場的利劍。面對消費心態日益成人，很難想象單靠宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實在的消費者下定決心，除了要實實在在的做出來給你看之外，更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的活動，讓他們自己去作決定。并且，活動從來就是宣傳的充要補充，相比起來，要追求有形的和無形的價值，會對彰。低投入高產經過精心策劃的操作性強的活動，其邊際效益相對硬性高。“生活運動”嘉華庭高活模式的全面展通過“高活運動”系列活動，進行軟性配合，全面地、階段性地向成都成功推介國嘉華庭所推崇的高活方式，達到國嘉華庭“高活模式”被廣泛推崇和追求的效應。在國嘉華庭正式入市前半月內，就開始舉辦“高活運動”系列、促銷活動以提前預熱市場，使國嘉華庭在尚未正式入市之前就成為廣大市民關注的熱點，達到尋找潛在顧客，匯聚人氣，制造開盤熱點，最終控制市場供求關系主動權的目的。四、生活運動階段性活動建一般而言，一個項目的活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段，對我們根據國嘉華庭的特點，在其不同的銷售階段，設計了各有側重的和活動1、售前鋪墊期及試售期（429日之前到市場認可，我們可以繼續當前的戰術，對市場供求關系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結所在，對項目之策略等作相應的調整修正。其根本辟“國嘉華庭之窗”（或“國嘉眼首先在《商報》和《華西都市報》等市主要確定國嘉華庭具名贊助的專欄欄目或版面版塊內容以市場的行情發布房地產市場中的熱點現象分析為主， 活方式” 根據地“高活運動”系列之一：“人與自然”環藝小品征集活國嘉華庭“高活運動”的重要構成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會因一。在，小區環藝問題已經開始為部分發展商和消費者所重視，但一方面，市通過媒介的使國嘉華“重視小區環藝的良好形象得到和認同動再次成為話題。414日開始進行。整個活動為期一個月，期間除了安排發布外，還需配合進行相關和軟性宣傳文章的。使之成為當月都市房地產市場的熱點話題。具體見“第二部分：’人與自然環藝小品征集活動劃執行方案“高活運動”系列之二：開盤日活場的再和集中時間段內的人氣匯集，實現實際銷售。初步的設想是開盤日進行一次電臺的現場和酒會，形成一次事件，為大眾制作話題。同時在銷售政策上2000元/套的禮金。2正式銷售是建立兩個階段的效果基礎之上的對于有一定規模的項目來說，正式銷售也是分階段來進行的，這是由于受建設周期和利潤目標以及其他市場因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達到最大化，因此其活動也最為復雜，效果也最難把握。此紙、電視、路牌、直郵、現場售樓部布置、樓書、模型等所有和銷售工具都已經全面展開，執行者應該保持高度的敏感性，哪種效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應變也不可少“高活運動”系列之三：“建筑的生活形態地段作為房地產價值的要素，早就為世所認同。不管傳統的相宅理自不同的理解和詮釋。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的活動，把住宅“高活運動”系列之四：中西合壁音樂會“高活運動”系列之五：“建筑與音樂了一系列新穎的活動，以配合國嘉華庭的形象推廣及銷售活動，如：細心的飲品服務 ，保安的開車門服務：由保安為驅車或乘車前來的客戶開車門條件可延伸，便于攜帶的卡：便于客戶隨手記下瞬時撲捉的信息 前期（首期） 選 付款。 標準折扣率。在規定時 內完成付款的購房 滿意足；使猶豫不決的客戶因向往社區氛圍而促成，無力的客戶羨慕稱贊，方面一、重大工程節點的通方式定期拍攝工地施工，以及工程如期進展的文字簡報，寄與每位業主方面二、定期組織業主、聯誼活方式充分利用各大節日：勞動節、兒童節、節、中秋節、重陽節、婦女節、歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、大賽等活動，并有效運用媒介配合，適時。獎品、贈品可考慮： 采取購房款回饋 用品的； 小區的貴賓贈卡、打折卡等方面三、以、社會為背景，與社區建設開發有關的公益活動方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術觀賞活方式音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等演唱會（個人演唱會、知名團體演唱會等藝術節（音樂節、服裝節、旅游節、啤酒節、風箏節等藝術展（繪畫展、攝影展、設計展、雕塑展及各類講座等劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等形式：發展商集體購票，向業主，配以請柬，每戶奉送。遞送、客戶自取等方式送到所有業主手中，追蹤邀請或確認，盡量多的創造與客戶接觸的機會；應銜接緊湊、有序、精心，保證高品味、高文化的活動層次與內容，要及時抓拍各個時段的與；活動結束后，將內容及時制作成光碟，連同沖印的活動一并寄給業主；及時編撰《社區系列活動》，配以活動全景寄與未到場業主；主頻率方式：充分利用項目現有的花園及綿延秀麗的府南河畔，舉行冠以“國嘉華戲曲演出（以當地戲種為主露天演唱會（以輕松的通俗為主各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等活動細節重要提示名度，邀請范圍可選取自發組成的民間性演出團體，或亦希望籍此擴大自活動前應盡可能業主及客戶，邀請對方參加，但無需太過勉強，邀約的目的僅僅在于知會對方，了解開發商的促銷及內容，制造社會效應；五．運動期間階段性媒介計劃（初步入市引導期媒介計劃（初步）（410日－510日）項目名時間安活動費 軟性廣硬廣 1傳426427342854544294294295005001515開盤后的形象廣554141416X355441010212 為主，同時可根據工程進度，制作電視特。第二部分人與自然”環藝雕塑小品征集活動策劃一、時間計（如開盤前準備工作繁多，可以此為基礎，將時間作平行推移 4月14日（周五）――5月12日（周五 5月13－14日（周日），評選結果揭曉二、活動開展之項目及市場背項目背 中心主體已完工，有現成的接待現場市場背小區環境設計已經開始受到發展商的重視和消費者的挑剔，擔市尚未有一些大型項目吸取等房地產市場的成熟經驗，未來將可能成為國嘉華庭三、活動目1。制造市場熱點話題，首次推出國嘉華庭，迅速打開市場對國嘉華庭的認知度。設和小區文化藝術品位”的形象，為國嘉華庭樹立市“高尚住宅”通過“高尚住宅小區環藝設計研討會”，以“第三者專家”的權威對高尚住宅區的環藝設計標準進行定位，達到對市高尚住宅消費群的教育作用，讓他們認識到：高尚住宅的環藝設計就應該象國嘉華庭吸引目標客戶群的關注，接受和上門咨詢，進行目標客戶及其認購意向登記，開始積累外目標客戶資源。四、研討活動：談高尚住宅社區環境藝術設計（國嘉華庭五、活動頒獎及研討會地六、集方式及內征集范圍：征集內容：國嘉華庭小區環藝雕塑小品創意方案及設計方以“自然與人”為，與國嘉華庭項目定位相匹配，充分反映國嘉華庭活。體裁要求：熱愛生活、具有良好的審美，無任何其他限制條所有方案必須為作品，不得現成作620日前郵寄或E－MAIL 1名 獎金20000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 1名 獎金20000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 2名 獎金各10000元，國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 4名 獎金各5000元，國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡 15名 獎金各1000元國嘉華庭高級終生嘉賓會員卡六、評委及座談會邀請人評委會成員：10 主管部門1國嘉地 2環藝、雕刻、美術專 5知名規劃設計專 1房地產專 1研討會成員：20主管部門3國嘉地產3環藝、雕刻、美術專家評 5知名規劃設計專 3房地產專 2主要媒介4人以上具體人員請國嘉地產。七、活動及宣傳日程執行案：具體見附件“入市前活動及媒介劃執行八、準備工作（可以此為基礎，將時間作平行推移1．10日前確定和評委，并聯絡美院、雕塑院等有關單位參與此項2．4月12日前完成“征集”之設計與菲林輸3．4月14日，登“征集4．4205．546．417日――557．4月17日――5月12日負責稿的撰寫8．5月11日前所需的物品：橫幅、音響、輕音樂和進行曲CD、麥克風機、機。9．5月12日接送車輛及人員10．5148：0011．51312．51414．52415．7九 頒獎及研討會程序安1．514日上 簽到（會場放輕松的輕音樂 宣布評選會開 有關介紹此項活動的基本情況及評選的方 2．514日下午：十 費用預1、獎金2、紀念3、報紙4、請柬5、會場布置6、簽到本、7、水果、飲8、餐費9、評委勞務10、差11、場12、音響13、不可預計第三部分開盤日活動策劃執行方開盤現場活動方一、時間：429（星期六）上午二、形式：經濟電臺10:00段現場三、地點：國嘉華庭中心四、參與人：電臺、公司相關人員、現場客戶、合作單位特五 活動內過有獎問答的形式吸引聽眾參與，讓的聽眾記住國嘉和國嘉華現場開通有獎，在訪談中穿插有獎問題，現場接聽聽眾還可以通過寄信的方式參加抽獎（兩周內有效）六、活動程這是有獎問答的，提醒聽眾認真收聽。公布兩條：有獎和公布寄信地址和以上信息由在中穿插說3－4遍，以強化，吸引觀眾：場景一和國嘉地產某位坐在采訪車上，從開車來國嘉華庭（這部分談話內容可事先）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：：國嘉地產介紹（包括成立時間、企業性質、業務范圍、、目標等沿途的配套設施（包括學校、、商場、銀行、書店、醫院可到達國嘉華庭的車和交通線路組織（重復兩遍場景二：采訪車到達目的地–––國嘉華庭，被現場熱烈的氣氛所有相關部門的和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。一期基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展（由工程對別（由規劃師介紹建筑風格（簡單介紹新古典主義風格的特點由物業補充介 的功什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由作出，場景五：許多客戶在簽約購房合同采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、，您今天的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹國嘉華庭其他的戶型結構和面積范圍（主要為了說明國嘉華庭的房型是最成熟、最科學、最實用的您現在的住房是公房還是私房？面積多大？您對現有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？國嘉華庭的哪一點最吸引您？您國嘉華庭，主要是想改善居住條件呢，由此引出物業管理的內容（由物管部介紹：場景七再次對現場氣氛進行煽情性的描述，要求公司做總結性發言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來國嘉華庭參觀，在快要結束時，重復以下信息：：提醒聽眾趕快拔打有獎寄信地址和/領獎時間和地、國嘉華庭位置、車線七、有獎問國嘉華庭的位置在哪兒？市內有哪些車可到達國嘉華庭的是多少國嘉地產的是什么有獎問題 中穿插進行，頻率和時間由靈活掌 間：4月29 1、市部門22、老總3～42人、有線2430550－80活動細 到位時責任備攝影高空氣球(6禮儀（6人稿20★會場布1234、5、單位名678、到會確切910、接送嘉賓、、的車輛★現場布12345活動前期準等，印刷材料300份、國嘉公司請柬150份左右，國嘉公司禮品袋200個聯系記者及有關、禮品50份，制作指示路牌，作品展臺等現場所用物品的制作，請禮儀6名，并進行前期培訓。內容包括：了解活動內容和部分與會者，熟悉國嘉公司、國嘉華庭住宅情況，以便在活動中進行講解，對禮儀進行責任分★活動講演安今后的房地產項目中開發設想等，預計安排時間5－10分鐘，講稿字數800－1200字請市談地產公司在解決 導地位，時間約為5分鐘左右房地產談關于房地產商在銷售的問題約5分10★活動程序安地 11:30-準備11:40-工11:46-作12:00-進12:06-度1、嘉賓和代表簽24排41、主辦單位簡短發2312010日前，方案確定、申報批準 計劃獲批、確定活4月28日前，4月26日開始宣傳，各項組織工作分別、禮品采購、 4274284298